INMA's internettskole, grunnkurs, dag 2

1. INTERNETTSKOLE
GRUNNKURS
DAG 2
Tilrettelagt i samarbeid med Confetti AS,
10. og 11. mars 2009

2. Agenda – d
A d dag 2
 09:00 – 09:30 Gruppeoppgave:
– Oppgave: hva vil du anbefale Peugeot å gjøre av annonsering fremover?
 09:30 -11:00 Ulike former for nettstrategier
– volum vs. kontekstuelle plasseringer, push vs. pull
– Faste plasseringer vs. pulser
vs
 11:00 -12:00 Søkemotormarkedsføring v/Magnus Strømnes Bøe i
Konsept-huset
 12:00 Lunsj
 13:00 – 14:30 Suksesskriterier for online salg
– Regnerier - lek i excel
– Nettbarometer – hva er god reklame?
 14:30 – Casejobbing
– (45 min jobbing + 40 presentasjon)

3. Ulike f
Ulik former for nettstrategi
f tt t t i
– Volum vs. kontekstuelle plasseringer,
– Push vs. pull
– Faste plasseringer vs pulser
vs.

4. MEDIESTRATEGI
- Litt om metoder og prosesser

5. Hovedpunkter
H d kt
 Mediestrategiens plass i kommunikasjonsplanleggingen
 Mediestrategien – prosessen
 Nettets funksjon – litt filosofi og noen praktiske råd

6. Mediestrategiens plass i markedsplanen
M di t t i l kd l
Marketingsstrategi
Kommunikasjonsstrategi
(hva skal sies)
Kommunikasjonsplattform Mediestrategi
(hvordan skal det sies) (hvor skal det sies)

7. Den ideelle situasjonen
Når forbrukeren
Magic
er klar !
Moment !

8. Mediestrategiens mål
M di t t i ål
 Benytte de kanalene/mediene som bringer budskapet:
– til d riktige målgruppene
il de ik i ål
– på den mest effektive måten
– til l
lavest mulig pris
t li i

9. Fra
F mediestrategi til reklame - effekter
di t t i kl ff kt
 Kanalvalg
 Dimensjonering
 Kampanjestrukturer
 Medievalg pr. kanal
 Optimaliseringsprosesser
 Mediekjøp
 Effektmålinger

10. MEDIEVALG - FILOSOFI
 Medielandskapet vokser og blir mer komplisert
 Reklamevolumet vokser
 Det er stor mulighet for å ”drukne i vrimmelen
drukne vrimmelen”
Utfordringen er derfor ikke å velge
g g
medier;
 ………men å velge bort!

11. Mediestrategiprosessen
M di t t i
 Fra kommunikasjonsmål til delningsmål
 Kanalvalg
 Dimensjonering
 Kampanjestrukturer
 Effektuering (innrykningsplan)
 Evaluering og effektmålinger

12. Noen praktiske råd
N kti k åd
 Vær bevisst nettets mange roller i salgs & markedsførings-
sammenheng
 Hver bevisst nettes funksjon som massemedium
 Vurder nettets funksjon som mediekanal i forhold til andre
massemedier
di
 Vurder de enkelte nettmedienes funksjon i forhold til andre
nettmedier

13. Helt
H lt til slutt…
l tt
Alle
All medier virker –
di ik
utfordringen er
g
HVORDAN DU BRUKER DEM!
*

14. LUNSJ

15. Prisvinnere f i
Pi i fra inn og utland
tl d

16. Hva er suksesskriteriene for
Online salg?
g

17. Suksesskriteriene
Sk k it i
 Confetti definerer følgende som
1.Innhold
veien frem til en kunde.
 En kontinuerlig arbeidsprosess som
2.Design og
aldri tar slutt 6. Salg brukervennlighet
 Styringsverktøyene er vesentlig
Merkevare
 Samarbeid mellom partene
ROI
– Kunde, medie, byrå (reklame-og
mediebyrå)
 3. Distribusjon
Hvor reklamen står og hva som står 5. Brukere
og reklame
er sidestilt og adskilte ”verktøy”
4. Kommunikasjon

18. Testparametre i kampanjesammeneheng kan være..:
Tt t k j h k
1) Merkevarekjennskap 3) Kommunikasjon, budskapsforståelse
 
Uhjulpen kjennskap Totalinntrykk
 
Hjulpen kjennskap
jp j p Profil, kredibilitet, relevans, interesse
, , ,
 
Erindring av merkevare Hva likes, hva likes ikke…
 Oppmerksomhet til merkevarelogo
4) Interesse for Produktet
2) Oppmerksomhet, reklameerindring
Oppmerksomhet  Sannsynlighet for anbefaling til andre
 
Impact: Stoppeffekt Sannsynlighet for kjøp
 Oppmerksomhet per region; Prosentvis
 oppmerksomhet til ulike elementer
 Kontakt: A d l b k
K t kt Andel brukere
 Tid før kontakt. Tid før elementet blir lagt merke til

19. Fordeling av salg på nett
F d li l å tt
 Merkevaren bør stå for
Organisk trafikk
Google Ads
Nettannonsering
minimum ¼ av salget
– Hvordan fordeler trafikken seg
mellom de ulike kategoriene,
organisk (url+redomtaler),
kommersiell inkl. adwords, søk
ikke betalt
– Hvordan bør den være?
Merkevare

20. ”Annonsøren h dd få l
A hadde fått langt mer i j
igjen
for pengene dersom plasseringen
hadde vært relevant”
Co e
Confetti

21. Status for dagens nettreklame
St t fd tt kl
 90 % av nettomsetningen kommer fra transaksjonsbaserte kampanjer.
 60 % av nettannonseringen havner hos de 5 s ø s e nettstedene,
a e a o se ge a e os største e s ede e,
 12 % av (merkevare)annonseringen plasseres på nett. 70% går til avis
og tv. (Mio-tall)
tv (Mio tall)

22. Mye ledig plass
M l di l
INNTEKT
 80 prosent av inntektene
kommer fra forsiden.
 80 prosent av ressursene
og innholdet ligger nedover
i siten.
INNHOLD

26. Budsjett-leik dersom b d j tt på 1 mill kr
B d j tt l ik d budsjett å ill k
 Normalt avsettes 20 prosent til kreative løsninger.
 Hva kan skje dersom mer penger brukes til bedre annonseløsninger?
Budsjett Visninger Klikk % Klikk
800 000 16 000 000 0,10 % 16 000
500 000 10 000 000 0,20 % 20 000

27. Reklamebarometer f nett
R kl b t for tt
 Kort fortalt; Nettreklame må bli gøy!
 Internett har behov for analyse som fokuserer på emosjonelle verdier i tillegg til klikk
 Behovet: Vi må få opp oppmerksomheten og gleden knyttet til såkalt
bannerannonsering og ikke bare sitene
sitene.
 Vi har spurt om oppmerksomhet og liking for de 10 største kampanjene som har gått
på lufta siste tiden (siste 14 dager).
 400 gjennomførte intervjuer. Målgruppen f undersøkelsen er internettbefolkningen i
f å for f
Norge over 15 år og det er gjort et tilfeldig, landsrepresentativt utvalg. Dette er et stort
nok utvalg til å foreta demografiske nedbrytninger.
 Tilsvarende ble kjørt i mai og vil bli kjørt ca. 2. hver måned fremover

28. Hva få vi vite?
H får i it ?
 Oppmerksomhet til banner/annonse
– Kan du huske å ha sett reklame for FINN siste tid
– Kan du huske å ha sett denne reklamen?
 Liking
Liki av annonse
 Hvorfor liker de?

29. De 10 testede kampanjene
1. Komplett 6. Tele 2 Sheriff
2. Rikstotto 7. Telenor Mobil
3. SOS-barnebyer
8. Statoil Hydro
4.
4 Gjensidige
9. Kiwi
5. Asan Sommer
10.Ford Kuga
 Kampanjene er summen av de største nettkampanje rapport inn fra de største
nettstedene for august. Innhentet fra nettstedene selv, samt brutto reklamestatstikk f
tt t d f t I h t tf tt t d l t b tt kl t t tikk fra
Confetti.
 Tilsvarende barometer ble også kjørt i mai. Vi har følgelig testet 20 kampanjer, dette gir
grunnlag for benchmark for totaltall.
 Etter hvert også lages benchmark per bransje

40. Erindring,
Erindring hva husker vi?
Snitt alle kampanjer: 26%
S itt ll k j

41. Kvinner, liking, b t og verst
Ki liki best t
Snitt alle kampanjer: 43%

42. Menn, liking, b t og verst
M liki best t
Snitt alle kampanjer: 49,5%

43. 15-29 å liki
15 29 år, liking, best og verst
bt t
Snitt alle kampanjer: 50,5%

44. Hvilken liker d b t?
H ilk lik du best? når man må velge kun én
å å

46. Hvorfor liker du?

47. Mai tallene Totalt mann kvinne
Audi 9,2% 13,% 5,2%

48. Regnerier

49. Casejobbing

50. Case d vi j bb i fellesskap
C der i jobber f ll k
 Bakgrunn: Gilde bruker mesteparten av sine reklamekroner på TV Grunnet
TV.
fallende seertall har deres kjennskap blant de yngste falt. Nå vurderer de
Internett dersom de mottar en god idé og et godt begrunnet forslag.
 Hensikt: Bygge opp uhjulpen kjennskap
 Målgruppe: Menn 15-30 år
 Budsjett og periode er opp til dere
 Oppgave: Lag et forslag for Gilde pølser der dere tar i bruk minimum 4
forskjellige nettsteder. Tilbudet skal inneholde både argumenter for Internett
fremfor TV og for kanalmiksen.

51. Forslag til rekkefølge
F l kk føl
 Hvorfor bør Gilde pølser bruke Internett?
– Markedsmål?
– Innsikt om posisjon
 Hva kan vi finne på
– mediakjøpsidé
 Hvorfor er dette klokt?
– Argumentasjon
 Forslag til nettsteder
 Hvorfor er dette en klok sammenheng
 Hvordan skal kampanjens resultater dokumenteres
– Dokumentasjon