Am 15.05.2013 fand die Webkonferenz ONE in der Messe Zürich statt.
Ein Themenschwerpunkt wurde dem Redesign gewidmet.
Reto Joller-Schuler Leiter Business Analyse und Development der INM AG setzt bei seinem Beitrag den Fokus auf Analytics, ERP und CRM-Daten als Grundlage fürs Redesign. Die Frage, wie analysiere ich vor dem Redesign die Daten wird sicherlich am Referat beantwortet. Ausserdem demonstriert er, weshalb man bei einem Redesign gleich Analyse-Tools integrieren und welche Optimierungen nach dem Go-Live durchgeführt werden sollten.
Analytics, ERP und CRM-Daten als Grundlage für's Redesign
Reto Joller-Schuler, Leiter Business Analyse & Development
ONE Konferenz 2013: Analytics, ERP und CRM-Daten als Grundlagen des Redesigns
1. ONE Konferenz 2013, Zürich.
Folie 1Mitarbeiter Sitzung.
Analytics, ERP und CRM-Daten als
Grundlage für's Redesign.
@retojoller
Reto Joller-Schuler
Leiter Business Analyse & Development
Mitglied Geschäftsleitung & VR der INM AG
2. § Reto Joller-Schuler
§ Leiter Business Analyse &
Development INM AG
§ Mitglied der
Geschäftsleitung & VR
§ Seit 1994 im Internet-
Business tätig
§ Umfassende Erfahrung auf
Agentur- und Kundenseite
§ Dozent für E-Commerce
und Analytics
Zu meiner Person.
3. Es stellen sich u.a. die Fragen
§ Wer sind die Kunden und wie sind ihre
Anforderungen?
§ Wie viel Umsatz und Kosten erzeugt der
durchschnittliche Kunde?
§ Welche Informationen sind für
Handlungsentscheidungen relevant?
§ Wie loyal sind die Kunden?
§ Wie viel Personalisierung ist möglich?
§ Welche Marketingaktionen sind möglich?
4.
5.
6.
7. Daten gibt es meist im Überfluss.
Fast jede Firma ist ein kleiner Messi!
19. Mitarbeiter
§ Akzeptanz bei Management und
Mitarbeitern
§ Einbeziehung bei der Entwicklung/
Einführung, besonders Aussendienst und
Vertrieb
§ zielorientiertes Projektteam
30. Eine Person die mit dem Messband die höhe eines
Kontaktformulars misst.
Technische Statistiken
Endgeräte, Bildschirmauflösungen u.a.
Mit Vorsicht beurteilen!
34. Customer Self Services (CSS)
§ Self Service-Angebote vs. Full Service
§ Zeitersparnis, Anonymität, einfache
Handhabung, Unabhängigkeit
§ Reduktion Bearbeitungskosten
§ Datenintegration
§ Mehrwert anbieten
§ Glaubhaft bleiben
35. Demarketing betrachten - Pro
§ Mindestbestellmengen oder
Preisminderungen/Preiserhöhungen für
bestimmte Produkte
§ Spesen (Dienstleistungen, Kreditkarten)
§ Versandkosten
§ Durch Ausschluss unrentabler Kunden die
Profitabilität steigern
§ Zufriedenheit der bestehenden Kunden
sichern oder verbessern
§ Eigene Mitarbeiter motivieren
36. Demarketing betrachten – Contra
§ einmal vertriebene Kunden sind verloren
§ Durch Mundpropaganda das Image des
Unternehmens negativ beeinflussen
§ Keine falschen Kunden ausschliessen
§ Kaufpotenzial berücksichtigen
46. SEO-Onpage Optimierung.
§ Damit man bei Google & Co gefunden wird
§ Für einen guten Qualitätsfaktor bei AdWords
§ Um die Bouncerate tief zu halten
§ Für alle andern Online-Marketing Instrumente
§ Für mehr Umsatz, mehr Leads
50. Das alles ist keine Hexerei
und auch Voodoo braucht‘s nicht!
51. 1) Web Analytics möglichst früh einrichten
2) Google Webmaster Tools authentifizieren
3) Die Vielzahl an Daten erkennen. Kreativ sein
4) Die Daten (selbst-)kritisch hinterfragen/analysieren
5) Mitarbeiter und Kunden einbeziehen
6) Mit öffentlichen Statistiken querchecken
7) Äpfeln und Birnen unterscheiden
8) Monitoring und Optimierungen durchführen
9) A/B-Tests statt Fehleinschätzungen
10) SEO-Optimierung durchführen
52. Loslegen und neue Ziele erreichen
Viel Erfolg und vielen Dank!
Go.
Reto Joller-Schuler
Leiter Business Analyse & Development
Mitglied Geschäftsleitung & VR der INM AG