Vendre en B2B par de l'inbound marketing et du lead generation : c'est le marketing B2B pour startups présenté pour Tech à la menthe !

1. Vendre en B2B
Rencontre du 30/4/2015 - Youssef Rahoui

2. Sommaire
1. Situation
2. Business Plan
3. Stratégie
4. Plan d’action
5. Outils
6. Budget
7. Cas pratique

3. Sommaire
1. Situation
2. Business Plan
3. Stratégie
4. Plan d’action
5. Outils
6. Budget
7. Cas pratique

4. Produit

5. Expertise

6. Manque de notoriété

7. Manque d’argent

8. Sommaire
1. Situation
2. Business Plan
3. Stratégie
4. Plan d’action
5. Outils
6. Budget
7. Cas pratique

9. Marché
✗ TAM
✗ SAM
✗ SOM

10. Chiffre d’affaires
=
Clients
x
Panier moyen

11. Clients
=
Leads
x
Taux de
conversion

12. Pipe de conversion
Leads
Leads qualifiés
Devis
Taux de conversion
=
Ventes
÷
Leads

13. Sommaire
1. Situation
2. Business Plan
3. Stratégie
4. Plan d’action
5. Outils
6. Budget
7. Cas pratique

14. Problème
Comment générer
des leads ?

15. Solution
Bâtir une communauté
ciblée en créant de la
valeur gratuitement
par du contenu viral et
des rencontres.

16. Bâtir une communauté…
Aider votre cible à être
meilleure dans son
métier en devenant
une référence pour
elle.

17. En créant de la valeur…
✗ Qualité
✗ Utilité
✗ Originalité
✗ Intensité

18. Gratuitement…
Maximiser le
reach.

19. Par du contenu…
➔ Articles
➔ Services

20. Viral…
➔ Référencement
➔ Open Graph
➔ …

21. Et des rencontres.
Online Offline

22. Sommaire
1. Situation
2. Business Plan
3. Stratégie
4. Plan d’action
5. Outils
6. Budget
7. Cas pratique

23. Landing Page
Dire son offre !

24. Plateforme de publication
Bloguez votre
expertise !

25. Plateformes de diffusion

26. Communauté online

27. Communauté offline

28. Sommaire
1. Situation
2. Business Plan
3. Stratégie
4. Plan d’action
5. Outils
6. Budget
7. Cas pratique

29. Tracking
➔ Google Analytics
➔ Google URL builder

30. CRM

31. Veille

32. Gestion de la veille

33. Gestion des réseaux

34. E-mailing

35. Sommaire
1. Situation
2. Business Plan
3. Stratégie
4. Plan d’action
5. Budget
6. Cas pratique

36. Argent
Blog + Nom de domaine +
hébergement 500€
Outils de gestion 200€
Evénement (10 par an) 10
x
300€
Par an ≃4 000€

37. Travail

38. Sommaire
1. Situation
2. Business Plan
3. Stratégie
4. Plan d’action
5. Budget
6. Cas pratique

39. Objectif
Bâtir une communauté de
responsables de
communication interne de
grands groupes en créant de
la valeur gratuitement par du
contenu viral et des
rencontres.

40. Landing Page

41. Plateforme de publication

42. Plateformes de diffusion

43. Communauté online

44. Communauté offline

45. Clients !

46. Youssef Rahoui @techalamenthe