Conferencia sobre Search Marketing: Anuncios patrocinados en buscadores de Javier Gosende y Fern

1. Search Marketing: Anuncios
Patrocinados en Buscadores
Javier Gosende y Fernando Macia

2. Enlaces Patrocinado en
Buscadores SEM
2 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

3. Enlaces Patrocinados Buscadores
Publicidad con anuncios contextuales de pago por click en
los buscadores
3 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

4. Enlaces Patrocinados en Buscadores
Características de una campaña de enlaces patrocinados
-Se paga únicamente por clic
-Se puede controlar mejor la segmentación geográfica: país, región,ciudad
-Se puede controlar el presupuesto asignado a la campaña
-Se miden los resultados diariamente para poder hacer correcciones
-Se puede controlar las páginas donde deseamos que aparezcan nuestros anuncios
4 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

5. Enlaces Patrocinados Buscadores
Creando una campaña: El panel de control
5 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

6. Enlaces Patrocinados Buscadores
Creando una campaña : Segmentando la campaña
6 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

7. Enlaces Patrocinados Buscadores
Creando la campaña: Diseño de un anuncio patrocinado
Encabezado: no mayor a 25 caracteres
Linea 2 y Linea 3: no mayor de 35 caracteres
cada una
URL visible: no mayor a 35 caracteres
7 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

8. Enlaces Patrocinados Buscadores
Creando una Campaña: Eligiendo las Palabras Clave
8 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

9. Enlaces Patrocinados Buscadores
Creando una Campaña: Asignando presupuesto
9 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

10. Enlaces Patrocinados Buscadores
¿Cómo se consiguen los primeros puestos en los enlaces patrocinados?
Alta Posición en
Buscadores
=
Importe de la Puja:
Google se basa en un sistema de subasta o puja para
subir los anuncios de posiciones, quien pague más
por una palabra clave tendrá más posibilidad de estar
en los primeros puestos
+
Quality Score:
CTR (Click-through rate): % de veces que se hace click sobre un anuncio.
Relevancia: el anuncio contiene la palabra clave escrita por el usuario.
Landing page: la pagina a la que accede el usuario al pinchar en el anuncio esta relacionada y es fácil de
navegar
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11. Enlaces Patrocinados Buscadores
Premiando a los anuncios relevantes
CPC CTR Valor
0,50 € 1,20% 0,0060
0,10 € 7,30% 0,0073
11 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

12. Enlaces Patrocinados Buscadores
Estrategia para gestionar una campaña de enlaces
patrocinados: Elementos a tomar en cuenta
Palabras Landing Gestión y
Objetivos Anuncios
Clave Page Medición
12 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

13. Enlaces Patrocinados Buscadores
1) Objetivos: Definirlos eficientemente y medir el alcance de la
campaña
Objetivos:
- Obtener visitas
- Obtener X número de emails de contacto
- Obtener el mayor número de pedidos
- Obtener el mayor número de ventas online
- Maximizar el número de descargar de dossier
- Maximizar el envío del formulario de contacto
Alcance:
Alicante, España, Europa, Latinoamérica,
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14. Enlaces Patrocinados Buscadores
2) Gestión de las Palabras Clave: ¿Con qué palabras clave quiero
que aparezcan mis anuncios?
Investigar las Palabras Clave
Dirigir y Limpiar el listado de Palabras
Clave
Agrupar las palabras clave
Creación de los anuncios patrocinados
14 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

15. Enlaces Patrocinados Buscadores
2) Gestión de las Palabras Clave: Investigar las Palabras Clave a través de
las herramientas sugeridoras de palabras clave de Google Busque
Sinónimos, plurales, errores comunes, etc.
- Busque Sinónimos, plurales, errores comunes, etc
- Analice el volumen de búsquedas de las palabras clave
- Analice la competencia y el coste de la palabra clave
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
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16. Enlaces Patrocinados Buscadores
2) Gestionar las Palabras Clave: Dirigir las palabras clave: Establecer la
concordancia
Concordancia Exacta Concordancia de Frase Concordancia Amplia
16 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

17. Enlaces Patrocinados Buscadores
2) Gestionar las Palabras Clave: Dirigir Palabras Clave con la utilización
de concordancia palabras clave negativas.
17 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

18. Enlaces Patrocinados Buscadores
2) Gestión de Palabras Clave: Agrupar Palabras Clave para la creación de
anuncios segmentados
cuchillos
Cuchillos Cuchillos Cuchillos
caza cocina submarinismo
Cuchillo Cuchillo Específico (tipo Especíifico (por
submarinismo submarinismo General
de usO marca)
Aitor muela
• Cuchillos • Cuchillo de • Cuchillo aitor
• Navajas caza • Cuchillo muela
• Cuchillo • Cuchillo de • Cuchillo Kai
• Cuchilla combate
• Cuchillo
submarinismo
• Cuchillo
supervivencia
• Cuchillo cocina
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19. Enlaces Patrocinados Buscadores
3) Truco Nº 1 Diseño Anuncios: Utiliza las keywords de búsqueda
dentro del anuncio
19 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

20. Enlaces Patrocinados Buscadores
3) Truco Nº 2 Diseño: Resalte una ventaja o beneficio de su
producto en el anuncio
20 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

21. Enlaces Patrocinados Buscadores
Truco Nº 3 Diseño Anuncio: “Invita a la acción” de tus anuncios. Utilizar
verbos de acción aumenta el % CTR. Puedes utilizar palabras como:
compara, compra, reserva, descarga, encuentra, etc.
21 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

22. Enlaces Patrocinados Buscadores
3) Truco Nº 4: Diseño Anuncio: Pruebe distintas versiones de redacción
del anuncio y quédese con la mejor. Prueba del A/B
22 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

23. Enlaces Patrocinados Buscadores
3) Truco Nº 5 Diseño Anuncios: Segmenta tus anuncios lo máximo posible
por palabra clave
Forma General: menos visitas y coste Forma segmentada: más visitas y
por clic más alto menor coste por clic
Mueble juvenil
Mueble juvenil
Camas Abatibles Camas abatibles
Literas juveniles
Dormitorios juveniles
Literas juveniles
Dormitorios
juveniles
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24. Enlaces Patrocinados Buscadores
4) Gestión de la landing page
24 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

25. Enlaces Patrocinados Buscadores
Truco Nº 1 Landing Page: Enlace cada grupo de anuncios a una página
específica de su web. No apunte todos los anuncios a una misma página
25 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

26. Enlaces Patrocinados Buscadores
Truco Nº 2 Landing Page: Cumpla lo que promete en el anuncio
26 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

27. Enlaces Patrocinados Buscadores
4) Truco Nº 3 Landing Page: Coloque la conversión a un solo clic de la
landing page
27 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

28. Enlaces Patrocinados Buscadores
4) Truco Nº 4 Landing Page: Diseñe páginas intermedias de
segmentación antes de la página final de conversión
28 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

29. Enlaces Patrocinados Buscadores
Truco Nº 5 Landing Page: Aplique test A/B a las landing page
29 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

30. Enlaces Patrocinados Buscadores
5) Truco Nº 1 de Gestión de las campañas: Monitorear con frecuencia para
actualizar presupuestos
Mayo 2007
Julio 2007
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31. Enlaces Patrocinados Buscadores
5) Truco Nº 2 Gestión de Campaña: Optimice su presupuesto: no caiga en
la tentación de tener la posición Nº 1 cueste lo que cueste
31 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

32. Enlaces Patrocinados Buscadores
5) Truco Nº 3 Gestión de Campaña: Analice las conversiones en las
estadísticas de Google Analytics referentes a su campaña de Adwords
32 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

33. Enlaces Patrocinados Buscadores
Truco Nº 4 Gestión de Campaña: Calcule el rendimiento de cada anuncio
y palabra clave
www.latiendahome.com
Colchones látex
Impresiones 4588
17% CTR Clics o
Visitas: 780
1,67% conversión Clientes:
visita/cliente 13
Inversión en el Mes en Adwords de Google para la palabra clave “colchones látex” 312 euros
Facturación venta de colchones de latex por la página web a través de visitas que 6578 euros
vinieron por Google
33 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

34. Enlaces Patrocinados Buscadores
Conclusiones
 Definir claramente los objetivos y los KPI que van a medir el éxito de la campaña
 Investigar y seleccionar las palabras clave más apropiadas para la campaña
tomando en cuenta su demanda, su competencia y relevancia con los productos y
servicios que se ofrecen
 Diseñar anuncios relevantes, segmentados y persuasivos que son los generan
mejores resultados
 Diseñar las landing page que generan la mayor conversión visita-cliente
 Medir frecuentemente la evolución de la campaña para corregir palabras clave,
anuncios, landing page y presupuestos
34 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09

35. Muchas gracias
javiergosende@gmail.com
35 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09