Charla sobre las campañas de pago por clic. Ponencia de Javier Gosende en la 2a edición del Congreso Internet 3.0 en Alicante España

1. @javiergosende

2. ¿Qué es el Pago por Clic?
Landing
Page
Anuncio
Se paga por cada clic
que se hace en el
anuncio

3. Herramientas de Pago por Clic (PPC))
h#p://www.ppchero.com/now-­‐available-­‐the-­‐2013-­‐state-­‐of-­‐paid-­‐search/

4. La mitad de mi inversión en
publicidad se va a la basura,
el problema es que no sé cual
Jhon
Wanamaker

5. Pago por Clic
Herramienta flexible…

6. Evolución del Pago por Clic
• Posts promocionados
• Anuncios a la izquierda
• Anuncios en el feed de noticia
• Google Shopping
• Cuentas Promocionadas
• Remarketing
• Segmentación por intereses
• Extensiones Anuncios
• Remarketing
• No afecta el notprovided

7. Las 4 variables a potenciar en el
PPC
Segmentación
Diseño
de
Anuncios
Donde
se
logra
mejorar
Landing
Page
AnalíJca
Web

8. 1

9. Investigar Keywords con las
Herramientas Palabras Clave

10. Cuidado con las
palabras clave
genéricas

11. Optimiza
anuncios

12. Mejor anuncios específicos por keyword
Palabra
Clave
Alquiler
Apartamento
• CPC Máximo: 0,13
• CPC Máximo: 0,13
• %CTR: 0,66%
• %CTR: 3,21%
• CPC medio: 0,12
• CPC medio: 0,07

13. Enlaces
Patrocinados
Buscadores
El modelo “no tengo tiempo y no me lo curro”
Mueble juvenil
Camas Abatibles
Literas juveniles
Dormitorios juveniles

14. Enlaces
Patrocinados
Buscadores
El modelo “me lo curre y tengo más rentabilidad”
Mueble juvenil
Camas abatibles
Literas juveniles
Dormitorios juvenilesjeniles

15. Anuncios que funcionan
Repite la palabra clave en el anuncio

16. NO cometas estos
errores de
anuncios pocos
relevantes

17. Utiliza las extensiones de
anuncios
% CTR

18. Redacción de Anuncios: Destaca los beneficios

19. Redacción de Anuncios: Destaca los beneficios

20. Redacción de Anuncios: Usa verbos de acción

21. Palabras y Frases Poderosas
Gratis
Llévate de regalo
Oferta
Liquidación
Envío 24hGarantía
Dto – 20%, -30%, 40% …
Rebajas
1as marcas

22. Test A/B Anuncios
2,18 % CTR
3,20 % CTR
Pon a competir tus anuncios entre sí

23. Mide por conversiones

24. OJO con las contribuciones de objetivos

25. Mide Beneficio y No Coste por Clic

26. 2

27. Tipos de campaña ¿Cuál funciona mejor?
Anuncio Texto
Anuncio Gráfico
Por
Ubicaciones,
Intereses,
RemarkeJng,
Sexo,
Edad,
Temas,
Palabras
Clave
Contextuales
¡Prueba todas!

28. Inspírate en buenos diseños de Ads
h#p://www.moat.com/

29. Diseña Anuncios para
Todos los Tamaños

30. Gestiona muchas ubicaciones
A mayor elección de ubicaciones mejor
forma de averiguar las mejores

31. Gestión Eficaz de Ubicaciones de Anuncios
Elegir sites con
buen SEO para
la keyword
objetivo

32. Prueba campañas de Remarketing
Da
una
segunda
oportunidad
para
que
conviertan

33. Remarketing de acuerdo a la ntención de compra
El
que
llegó,
vió
y
se
fue
El
que
abandono
en
el
carrito
de
compra
El
que
compro
Un
anuncio
genérico
o
un
anuncio
Un
anuncio
con
el
producto
que
iba
a
comprar
Un
anuncio
de
venta
cruzada

34. 3

35. Elige bien el tipo de campaña

36. Usa las herramientas en el momento adecuado
Inversión
Posts Promocionados en el Muro
Cuenta
Promocionada
Tiempo

37. Elije bien el tipo de campaña
Cuenta promocionada

38. Cuenta promocinada para obtener fans
Fans entre 0,01 a 0,70 euros

39. Anuncios con enlaces a páginas externas
Prueba los 2 formatos y decide según la analítica

40. Detalles que funcionan bien
Titular Pregunta
Verbos de
Acción
Borde Rojo

41. Test A/B Anuncios
29% más
Fans
Pon a competir tus anuncios entre sí

42. Test A/B Anuncios: las historias patrocinadas
funcionan mejor

43. 4

44. Elije la herramienta adecuada
Cuenta
Promocionada
Tweet
Promocionado

45. Segmenta por varios caminos

46. 5

47. Donde salen los anuncios

48. Segmenta por Grupos

49. 6

50. Cuadro de Mando por Fuentes
Atención
Interés y Deseo
Analiza las fuentes a través de modelo AIDA
Adquisición

51. Cuadro de Mando por Fuentes
Identifica la fuente de tráfico
que más conversiones te da
al menor coste

52. A mayor curva de experiencia
mejores resultados

53. Preguntas…
Javier Gosende
@javiergosende