Xing ist in Deutschland das für professionelle Zwecke am meisten genutzte soziale Netzwerk und bietet zahlreiche Möglichkeiten für die strategische Karriereentwicklung. Im Workshop erarbeiten wir gemeinsam, wie man sein Profil anlegt und mit relevantem Inhalt füllt, um auf sich und seine Kenntnisse und Angebote aufmerksam zu machen. Insbesondere das Portfolio kann hierfür kreativ und ansprechend gestaltet werden. Die Gruppenfunkti- onen, Veranstaltungshinweise, Firmenprofile und weitere Features besprechen wir anhand von selbstgewählten Beispielen und natürlich geht es auch um Privatsphäre- und Sicherheitseinstellungen. Johanna Havemann ist promovierte Biologin; sie arbeitet als Beraterin für Wissenschaftskommunikation und Online-Marketing, u.a. auch in Afrika.

1. XING
für
die
Karriere-­‐Entwicklung
nutzen
Dr.
Johanna
Havemann
9.
Mai
2015

2. Was
verstehen
Sie
unter
Online
MarkeBng
?
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
2

3. Relevanz
im
Beruf
Marke4ng-­‐Produkt
>>
Berufsfeld
>>
Thema
>>
InsBtuBon
|
Firma
>>
Freiberufler
und
ihre
Projekte
-­‐ auf
BerufsakBvitäten
aufmerksam
machen
-­‐ professionelles
Netzwerk
erweitern
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
3

4. Relevanz
im
Beruf
Jede
Online-­‐Maßnahme
trägt
zur
Erhöhung
der
Sichtbarkeit
bei.
• zusätzl.
Möglichkeit
der
Vernetzung
und
des
Austauschs
mit
Kollegen,
Kunden
und
der
interessierten
Öffentlichkeit
• o`
ungeahnte
Möglichkeiten
zu
KooperaBonen
über
physische
Grenzen
hinweg
• IdenBfikaBon
prospekBver
KooperaBonspartner
und
damit
Erweiterung
des
beruflichen
Netzwerks
um
wertvolle
Kontakte
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
4

5. Relevanz
im
Beruf
• kompetente
und
fundierte
ArgumentaBonsweise
• fachspezifische
KommunikaBonsstruktur
• Audau
und
Erhöhung
der
eigenen
ReputaBon
• persönliche
Note
in
die
Kommunika4on
einfließen
lassen
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
5

6. Social
Media-­‐MarkeBng
Soziale
Medien
(engl.:
social
media)
sind
Online-­‐
Anwendungen,
um
Freunde,
Bekannte,
und/oder
GeschäTskontakte
miteinander
zu
vernetzen.
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
6
Worüber
definieren
sich
Social
Media?

7. Social
Media-­‐MarkeBng
Soziale
Medien
(engl.:
social
media)
sind
Online-­‐Anwendungen,
um
Freunde,
Bekannte,
und/oder
GeschäTskontakte
miteinander
zu
vernetzen.
• erforderliche
Registrierung
-­‐
i.d.R.
mit
Name,
eMail-­‐Adresse,
Passwort
• persönliche
Profilseite
mit
Interessen
und
TäBgkeiten
• Bekanntscha`en
bis
“über
mehrere
Ecken“
werden
nachvollziehbar
dargestellt
• Nutzer
generieren
gemeinsam
Inhalte
(Mikroblogging-­‐
und
KommentarfunkBonen)
• es
gibt
eine
Suchleiste
• die
Leser
stehen
als
Zielgruppe
im
Mikelpunkt
der
KommunikaBon
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
7

8. Social
Media-­‐MarkeBng
Die
80/20
Regel
• 80%
InformaBonen
über
inhaltlich
relevante
Themen,
die
nicht
direkt
mit
dem
eigenen
Produkt
zu
tun
haben
• 20%
(Selbst-­‐)
Vermarktung.
Durch
dieses
Mischungsverhältnis
erhält
der
Leser
den
Mehrwert,
den
er
sich
erhon
und
wird
im
besten
Fall
animiert,
an
laufenden
Diskussionen
akBv
teilzunehmen.
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
8

9. Social
Media-­‐MarkeBng
Kommunika4on
Zusammenarbeit
Bildung
Unterhaltung
Der
Begriff
„social“
impliziert,
dass
stets
Meinungen
ak4v
eingeholt,
abgegeben
und
ausgetauscht
werden
–
je
mehr
desto
besser
>>
desto
höher
die
Sichtbarkeit
im
sozialen
Netzwerk
>>
desto
größer
der
MarkeBng-­‐Effekt
Nutzer
sind
immer
dankbar
für
InformaBonen,
die
ihnen
das
Leben
erleichtern
und
sie
im
beruflichen
Kontext
voranbringen.
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
9

10. Social
Media-­‐MarkeBng
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
10

11. 9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
11
Source:
tobesocial.de
(Aug
2011)

12. World
map
of
top
professional
networks:
Linkedin,
Xing
and
Viadeo
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
12
Source:
blogs.alianzo.com
(Mar
2014)

13. Social
Media-­‐MarkeBng
• weltweiter
direkter
Austausch
• professionelles
Format
darstellen
• in
Dialog
treten
mit
anderen
Fachleuten
aus
den
gleichen
oder
relevanten
Berufsfeldern
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
13

14. Social
Media-­‐MarkeBng
|
Geschichte
2003
LinkedIn
&
MySpace
2004
Xing
(OpenBC)
&
Facebook
2005
YouTube
2006
Twiker
2010
Pinterest
2011
Google+
2014
Ello
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
14

15. Social
Media-­‐MarkeBng
|Strategie
• klare
Zielsetzung
• anschließende
Auswertung
Warum
sollten
Sie
sich
die
Mühe
machen,
den
Einfluss
ihrer
Online-­‐Ak;vitäten
zu
planen
und
kon;nuierlich
zu
analysieren?
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
15

16. Social
Media-­‐MarkeBng
|Analyse
• Zugriff
auf
tausende
Kommentare
und
Diskussionspunkte
zu
Ihrem
Interessensgebiet
• Beiträge
sind
archivier-­‐
und
digital
durchsuchbar
• Hunderte
dieser
online
verfügbaren
Anwendungen
zeigen
eine
enorme
Bandbreite
von
A
wie
„absolut
unbrauchbar“
bis
Z
wie
„zu
teuer“
Aufwand
und
Nutzen
des
Online-­‐MarkeBngs
in
angemessener
RelaBon
halten.
Mit
einem
gut
durchdachten
Monitoring
und
der
Analyse
der
eigenen
AkBvitäten
findet
man
schnell
heraus,
welche
Herangehensweise
den
Wünschen
der
Zielgruppe
entspricht.
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
16

17. Social
Media-­‐MarkeBng
|Analyse
Wie
interagieren
andere
mit
den
Followern?
In
welchen
(Online-­‐)
Medien
werden
Inhalte
veröffentlicht?
Welche
Art
von
Beiträgen
erhöhen
die
Interak;onsrate?
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
17

18. Social
Media-­‐MarkeBng
|Zielgruppe
• Fachkollegen
|
InsBtuBonen
• Kunden
|
Presse
• Förderer
und
Investoren
• die
breite
Öffentlichkeit
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
18

19. Social
Media-­‐MarkeBng
|Ziel
Das
Ziel
des
MarkeBngs
sollte
für
jede
Maßnahme
klar
definiert
sein.
• professionelles
Netzwerk
erweitern
• eigene
ReputaBon
erhöhen
• das
eigene
Arbeitsfeld
bekannter
machen
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
19

20. Social
Media-­‐MarkeBng
|Ziel
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
20
Die
SMART-­‐Regel

21. Social
Media-­‐MarkeBng
|Ziel
Die
PIDEWaWa-­‐Methode
PosiBv,
Ist-­‐Zustand
(in
der
Gegenwart),
Detailliert,
Erreichbar,
Wann
(terminiert),
Warum
(begründet)
soll
jedes
Ziel
laut
der
Zeitmanagement-­‐ExperBn
Cordula
Nussbaum
formuliert
sein.
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
21

22. Social
Media-­‐MarkeBng
|Zeit
Viele
Online-­‐Dienste
sind
in
ihren
GrundfunkBonen
zwar
kostenlos,
der
Umgang
mit
ihnen
und
die
Generierung
von
wohl
durchdachten
Inhalten
jedoch
binden
Personalkosten.
• nach
Möglichkeit
noch
am
selben
Tag,
spätestens
im
Laufe
des
Vormikags
des
Folgetags,
auf
Kommentare
und
Fragen
reagieren.
• Wochentag
und
die
Uhrzeit
für
die
Veröffentlichung
von
Beiträgen
ist
ausschlaggebend
für
eine
größtmögliche
Sichtbarkeit
im
Internet
Ø Zielgruppe
genau
kennen
und
zu
welcher
Uhrzeit
die
meisten
von
ihr
online
erreichbar
sind.
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
22

23. Social
Media-­‐MarkeBng
|Vorsicht
Seien
Sie
behutsam
und
überlegen
Sie
genau,
was
sie
wann
veröffentlichen
und
vor
allem:
mit
welchem
Ziel.
• geisBges
Eigentum
schützen
• „Regeln
guter
wissenscha`licher
Praxis“beachten
• digitale
Schutzvorkehrungen
umsetzen
• offene
Diskussionen
in
den
verschiedenen
Foren
und
Medien
des
Internets
leisten
einen
enormen
Beitrag
zu
mehr
Transparenz
und
öffentlicher
Wahrnehmung
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
23

24. Social
Media-­‐MarkeBng
|Vorsicht
• Die
richBge
Balance
zwischen
Privatem
und
Beruflichem
• Schutz
von
geisBgem
Eigentum
und
Urheberrechten
• Zugriffsrechte
der
Social-­‐Media-­‐Konten
verwalten
• Lizensierung
eigener
Texte,
Bilder
und
Videos
• Veröffentlichung
unpublizierter
Ergebnisse
• Ausgestaltung
eines
Impressums
• patentrechtliche
Fragen
• korrektes
ZiBeren
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
24

25. Social
Media-­‐MarkeBng
|Fazit
Soziale
Medien
eignen
sich
ausdrücklich
zur
KommunikaBon
mit
Fach-­‐Kollegen
jenseits
des
eigenen
Umkreises,
im
Ausland
und
mit
Kollegen
in
verwandten
Themengebieten.
Die
akBve
Teilnahme
an
sozialen
Netzwerken
für
berufliche
Ziele
ist
keine
Pflicht,
jedoch
ein
vielversprechendes
Angebot
und
bietet
die
Möglichkeit
interakBv
und
sehr
zeitnah
zu
kooperieren.
Sie
profiBeren
in
vielerlei
Hinsicht
persönlich
als
Experte
und
als
Vertreter
einer
InsBtuBon
von
den
vielschichBgen
Bereichen
des
Online-­‐MarkeBngs.
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
25

26. Choose
the
right
profile
picture
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
26
Source:
news.dice.com

27. Choose
the
right
profile
picture
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
27
Source:
news.dice.com
Photo:
Geky
Images

28. The
DO’s
and
DON’Ts
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
28

29. 9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
29
• DON’T
play
the
numbers
game
“This
is
not
a
popularity
contest”
• DON’T
be
afraid
to
reach
out
• DON’T
forget
Privacy
Se{ngs
• DON’T
worry
about
stalking
• DON’T
be
afraid
to
go
long
Source:
nypost.com,
linkedin.com/pulse
(Apr
2014)

30. 9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
30
• DON’T
ask
people
you
don’t
know
for
recommendaBons
• DON’T
comment
negaBvely
• DON’T
over-­‐post
status
updates
Source:
nypost.com,
linkedin.com/pulse
(Apr
2014)

31. 9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
31
• DO
personalize
ConnecBon
Requests
• DO
take
it
slow
…
– Don’t
ask
for
too
much
too
soon
– Do
build
trust
and
rapport
first
• DO
provide
value
to
your
connecBon
Source:
nypost.com,
linkedin.com/pulse
(Apr
2014)

32. 9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
32
• DO
customize
your
headline
• DO
tell
your
professional
story
in
the
Summary
• DO
ask
for
guided
recommendaBons
• DO
join
and
parBcipate
in
groups
• DO
engage
with
your
network
regularly
Source:
nypost.com,
linkedin.com/pulse
(Apr
2014)

33. 9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
33
• DO
keep
it
professional
at
all
Bmes
• DO
stay
acBve
once
you’ve
landed
your
gig
Source:
nypost.com,
linkedin.com/pulse
(Apr
2014)

34. 9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
34

35. 9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
35
www.kununu.com

36. 9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
36
recruiBng.xing.com

37. 9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
37
ReputaBon
Management
I
• When
creaBng
a
social
media
account,
change
se{ngs
to
private
and
understand
what
that
se{ng
entails.
• Be
wary
of
sharing
too
much
about
your
poliBcal
or
religious
beliefs
online
• Refrain
from
joining
any
groups
that
would
be
considered
controversial

38. 9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
38
ReputaBon
Management
II
• Disassociate
from
Facebook
friends
who
post
embarrassing
comments
• Setup
Google
Alerts
to
monitor
any
new
online
content
with
your
name
• Keep
abreast
of
new
laws
regarding
user
privacy
and
adjust
your
online
profile
accordingly

39. 9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
39
ReputaBon
Management
III
• Don’t
post
anything
negaBve
about
your
school,
professors
or
past
employers
• Be
sure
that
informaBon
about
employment
and
educaBon
are
exactly
the
same
on
your
resume
and
social
networking
profile
• Audit
all
social
media
profiles
–
even
old
accounts,
like
one
on
MySpace

40. 9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
40
ReputaBon
Management
IV
• Don’t
try
to
delete
any
of
your
social
media
networking
accounts;
colleges
and
employers
may
see
this
as
you
deliberately
obscuring
yourself
• Be
mindful
of
online
scams
and
phony
friend
requests.
Be
cauBous
to
include
your
phone
number,
mailing
address
or
home
address
in
your
profile.

41. 9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
41
ReputaBon
Management
V
• Avoid
spontaneous
responses,
especially
when
discussing
hot
bukon
issues
• Share
thoughts
without
being
overly
opinionated
• Be
sure
to
restrict
pictures
and
video
sharing
so
that
things
other
people
post
about
you
won’t
be
found
in
a
basic
search

42. Johanna
Havemann
|
Dr.
rer.
nat.
Promovierte
Biologin
Digitale
Wissenscha`skommunikaBon
Afrikanische
Angelegenheiten
9.
Mai
2015
J.
Havemann
|
XING
&
Karriere-­‐Entwicklung
42