1) O documento apresenta um plano de negócios para uma empresa fictícia de calçados masculinos no Brasil, descrevendo o mercado, produto, análise SWOT, estratégia e organização da empresa. 2) É fornecida uma análise detalhada do mercado brasileiro de calçados, incluindo produção, exportações, importações e distribuição geográfica. 3) A empresa terá uma capacidade inicial de 230 mil pares por ano, com objetivo de dobrar a produção em 5 anos através de diferenciação

1. FOLHA DE ATIVIDADES
Aluno ( a) Luiz Roberto Ferreira da Rosa_________________________
Curso: Engenharia de Produção Mecânica Série: 121389A RA: 4444533__________
Professor _Carlos Bautzer
Disciplina: Planejamento e Controle da Produção
Avaliação Parcial Bimestral Nota:________
Matéria/Assunto: Planejamento Estratégico
Data: 03/04/2013
1 – Introdução.
1.1 – O Mercado
Esta atividade será desenvolvida tendo como base uma empresa, de pequeno porte, voltada a fabricação de
sapatos destinados ao público masculino. Trata-se de um mercado extremamente pulverizado com uma
produção nacional de aproximadamente 800 milhões de pares / ano, conforme gráfico abaixo. A produção
nacional destinada ao público masculino representa 21% do total produzido, o que representa aproximadamente
160 milhões de pares anuais.
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2. Destes 800 milhões de pares produzidos anualmente 113 milhões são destinados a exportação (conforme
gráfico a seguir) sendo Argentina, Paraguai e E.U.A. os principais destinos em volume com 13.8, 13.6 e 11.6
milhões de pares respectivamente. Já em cifras E.U.A., Argentina e Reino Unido com US$ 235.7, US$ 195,3 e
US$ 97.0 milhões respectivamente.
Porém ocorrem também as importações chegando ao Brasil um volume de 34 milhões de pares / ano sendo
países asiáticos os principais fornecedores sendo Vietnã, China e Indonésia com 10.4, 10.4 e 5.6 milhões de
pares respectivamente. Em valores Vietnã, Indonésia e China de destacam entre os demais com US$ 183.5,
US$ 96.2 e US$ 70.0 milhões respectivamente.
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3. A produção de calçados no Brasil está organizada em polos espalhados por diversos estados, sendo que a maior
parte se encontram nas Regiões Sul, Nordeste e Sudeste, conforme gráfico abaixo.
1.2 – A Empresa
A empresa que será utilizada com base na realização deste trabalho é fictícia, voltada a produção de calçados ao
mercado masculino com uma capacidade produtiva de 800 pares / dia, o que corresponde a aprox. 19.200
pares / mês e 230.000 pares anuais, ante uma produção nacional de 160 milhões de pares / anuais, ou 0,0015 %
desta produção. A fabricação ocorre em 2 turnos de 8 horas cada, sendo 100 funcionários em cada turno.
2. - O Produto
Conforme abaixo, trata-se de um sapato voltado ao público masculino destinado as classes “B” e “C”, tendo
como material base para sua confecção o couro.
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4. 3. – Matriz Swot
PONTOSFRACOS
1 - Margens apertadas devido a
concorrência Nacional / Internacional;
2 - Mão de obra pouco qualficada;
1 - Redução das taxas de importação
facilitando a entrada de produtos a
preços menores;
2 - Aumento do custo de matéria
prima;
3 - Aumento no custo da mão de obra;
4 - Intensidade da concorrência no
setor;
5 - Necessidade de lançamento de
novas coleções no mínimo duas vezes
por ano.
AMEAÇAS
AMBIENTE INTERNO AMBIENTE EXTERNO
PONTOSFORTES
1- Concepção das linhas de produção
gerando flexibilidade quanto a troca de
modelos quanto as variantes cores e
tamanhos, possibilitando inclusive a
produção de dois modelos de maneira
simultânea;
1 - Aumento na renda da população
brasileira com mobilidade social e
consequentemente um maior consumo
de produtos voltados ao vestuário;
2 - Aumento no consumo das regiões
Norte e Nordeste gerando novas
oportunidades;
OPORTUNIDADES
4. – Análise das Forças Competitivas
Substitutos
Destacam-se como elementos desta categoria os calçados alternativos como por exemplo aqueles com
rotulagem voltada à sustentabilidade (confecção utilizando material reciclável), entre outros.
Novos Entrantes: Podemos destacar como principais entrantes potenciais que podem afetar as vendas e faturamento
a comercialização de produtos importados que chegam ao mercado por vias ilegais, sendo vendidos
clandestinamente ou mesmo em lojas.
Fornecedores: A iniciação de um empreendimento sempre requer perdas no que tange a poder de compra com
fornecedores, visto que esses apenas fornecem descontos para altos volumes de compras. Logo buscar estabelecer
parcerias bem como uma fidelização nas compras pode representar uma saída para a empresa conseguir descontos e
reduzir a pressão que os fornecedores podem exercer.
Compradores / Distribuidores: Considerando um mercado extremamente pulverizado, será necessário o
estabelecimento de uma política agressiva quanto a formação de parcerias junto a distribuidores tendo como objetivo
a consolidação da marca nas lojas.
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5. 5. – Processo Administrativo
Planejamento Estratégico
• Missão: Oferecer produtos que estejam sempre de acordo com desejos e necessidades do cliente investindo-
se constantemente nos processos e produtos da empresa e visando sempre agregar valor no que tange a
qualidade ao consumidor
• Visão: Oferecer ao cliente produtos diferenciados, com excelente acabamento, durabilidade e conforto.
• Objetivos Permanentes: Ser referência no mercado.
• Objetivos Estratégicos: Em cinco anos aumentar a participação no mercado nacional, de um potencial
inicial de 230.000 pares anuais (0,0015%) para 460.000 pares (0,0030%) com uma margem de lucratividade
mínima de 12% (Lucratividade = Receita – (Custos + Despesas).
• Políticas: Políticas de diferenciação do produto, de redução de custos operacionais e logísticos e de
atendimento ao consumidor.
• Diretrizes: Melhorar continuamente os produtos / processos visando o aperfeiçoamento constate da
qualidade dos produtos, a redução de desperdícios / custos de produção, transporte, entre outros.
6. - Organização
• Nível Estratégico
Diretoria Geral: Supervisiona todos os setores e tem por meta manter a missão da empresa, solucionando e
interagindo com todos os departamentos e responsável por processos internos como a Diretoria Industrial, Diretoria
Financeira e Diretoria Administrativa.
Diretoria Financeira: Controle geral das finanças da empresa. Supervisiona Gerência de Contas e Contabilidade.
Diretoria Administrativa: Supervisiona a Gestão de Recursos Humanos, de Compras, Vendas e Tecnologia da
Informação.
Diretoria Industrial: Responde pela Produção, P.C.P., Logística, Manutenção e Qualidade monitorando os
resultados destes perante os objetivos / metas da organização.
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6. • Nível Tático
Gestão da Produção, de P.C.P., Engenharia, Qualidade, Manutenção, Logística, Contas, Contabilidade,
Recursos Humanos, Compras, Vendas e T.I.: Respondem pelo processo dentro de cada setor / atividade pelos
quais é responsável. Monitora por meio de indicadores a eficiência na utilização dos recursos e a eficácia dos
processos em relação aos objetivos da organização.
• Nível Operacional
Onde ocorre a realização do produto, mediante aos insumos, instruções auxiliares e equipamentos. A estrutura para
realização das atividades tem como base:
Procedimentos / Instruções: Devem ter como base o fornecimento de doutrinas / informações que levem a
flexibilidade na confecção de produtos bem como a realização de atividades de forma que a empresa terá será capaz
de reagir de forma rápida a eventos repentinos e inesperados com um desempenho melhor que a concorrência.
Métodos: os métodos utilizados terão como base a redução / eliminação de desperdícios, satisfação das
necessidades dos clientes e melhoramento contínuo dos produtos e das atividades realizadas.
7. - Monitoramento
Para monitoramento da eficiência na utilização dos recursos e eficácia no atendimento aos objetivos serão
utilizados indicadores quantitativos e qualitativos, tais como:
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