Testez votre idée de startup avec une landing page

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TESTEZ VOTRE IDÉEDE START-UP AVEC UNE
LANDING PAGE
présenté par

Titre
Allô !

Qu’est-ce qu’une « landing page » ?
Il s’agit d’une page Web, souvent simple et épurée, qui a
pour but d’expliquer rapidement ce que vous avez à offrir
et de convertir au maximum votre audience en contacts
potentiels pour votre produit/service.

Une landing page est un moyen LEAN et accessible à tous de
devenir visible sur le Web et de créer de l’engagement auprès
de votre audience à votre cause.
C’est probablement la meilleure méthode pour converger tout
vos efforts de communication sur un seul et même objectif et
tester si votre idée créer de l’intérêt chez les visiteurs.
L’objectif de notre page Web, sera donc d’obtenir
un taux de conversion le plus élévé possible.
Pourquoi une « landing page » pour
une START-UP ?

Le taux de conversion réfère au pourcentage de visiteurs de votre site Web
qui se convertissent en clients. Une conversion n’est pas la même chose
pour une boutique en ligne que pour un site Web de services professionnels.
Dans le cas d’un e-commerce, il s’agira directement d’une vente en ligne et
dans l’autre cas, il pourra s’agir d’un téléphone ou d’un formulaire qui a été
complété sur le site.
Augmenter son taux de conversion consiste donc à convertir une plus
grande proportion des visiteurs de votre site Web en clients.
Qu’est-ce qu’un taux de conversion ?

Titre

Un grand titre
Des avantages (proposition de valeur)
Une ou des photos (contexte visuel)
Un appel à l’action (call-to-action)
Des preuves sociales
Des outils de mesure
Qu’est-ce qui compose une « landing page » ?

En quoi votre solution répond clairement
à une problématique.
Qu’est-ce que ça me donne à moi?
What’s in it for me?
Présentez la proposition de valeur et les avantages
à l’utilisation. Utilisez un langage simple.
Titre accrocheur ...
Qu’est-ce qui fait mal ?

L’idée est de tester votre idée de START-UP.
Vous voulez donc convertir vos visiteurs en clients.
L’unique objectif d’une landing page est de convertir.
Choisissez de convertir.
Quelques exemples :
Inscrivez-vous pour un essai gratuit
Prenez rendez-vous pour un démo
Inscrivez-vous à notre infolettre
Je veux être sur la liste d’attente
Obtenez un e-book gratuit
Choisissez un seul et unique objectif

Titre
Source : OlivierLambert.ca

Faire un choix, c’est stressant !
Plus il y a de liens,
moins vous aurez
de chance d'attraper
les gens.

Démontrez votre produit ou votre service en photo.
Une photo vaut mille mots. Une photo communiquera en une
fraction de seconde ce qu’une tonne de texte n’arriverait pas à
exprimer.
Trouvez une photo qui représente le mieux l’émotion que
l’utilisateur ira chercher avec votre solution.
Contexte visuel

Si votre START-UP est une application, utilisez une ou
des captures d’écran / vidéo démo / ou toute autre chose
qui laisse comprendre à votre audience de quoi il s’agit.
(montrer l’exemple Google Keep)

Appel à l’action
C’est ce qu’on appelle dans le domaine un call-to-action (CTA).
Pourquoi je te donnerais mon courriel?
Après la lecture de votre contenu, vous voulez que vos utilisa-
teurs soient excités de cliquer.
L’appel à l’action est l’élément principal de votre page.

Le bouton
Assurez-vous que votre appel à l’action, votre bouton :
Débute par un verbe
Soit engageant, dans l’action
Réponde à un problème
Soit coloré, apparent, évident
En forme de bouton

Évitez les libellés de bouton ennuyeux et générique, comme ...
Inscrivez-vous!
Essayez-le!
Débutez maintenant!
Évitez les mauvais emplacements ...
Trop loin dans le bas de la page
En haut dans le coin de la page
Il doit être évident, coloré
Le bouton doit avoir l’air d’un bouton.
Le bouton... à éviter

Truc!
Complétez la phrase suivante, ça vous aidera à trouver
votre énoncé d’appel à l’action.
Oui, je veux ...
Oui, je veux sauver de l’impôt!
Oui, je veux essayer la zoothérapie!
Oui, je veux manger des légumes écoresponsables!
Oui, je veux que mes enfants mangent frais!
....
Oui! Je le veux ...

Titre
C’est un réflexe, dans un effet de masse, l’être humain a tendance à
suivre ou même à copier les fait et gestes de ses semblables. Il en est de
même pour la confiance. Par la force du nombre, si deux millions de gens
ont adopté ce produit, pourquoi pas moi?

Les humains sont programmés pour vouloir faire confiance
aux autres. Pour notre cerveau, c’est un raccourci.
Tant qu’on est crédible, plus les gens vous font confiance, plus
ils voudront s’engager.
Ça semble évident, mais c’est la simple réalité. Ça fonctionne.
Les preuves sociales

Si mes amis, mes collègues,
ou même le CEO de Google font confiance à ce produit ...
il m’en faudra pas mal moins pour me convaincre à choisir
ce produit.
C’est inconsciemment rassurant de savoir qu’une ou des
personnes crédibles ou importantes l’ont fait avant nous.

Si vous n’êtes pas démarré et vous n’avez pas de témoignages,
une technique est de faire parler les gens sur votre produit
et la proposition de valeur, pour ensuite utiliser une citation courte
qui démontre les bénéfices de la solution.
Ce contenu pourra être remplacé plus tard par de réels témoignages clients.
Mais je n’ai pas encore de clients... ;(

Faites des recherches sur votre sujet afin de déterminer les
mots-clés importants. Les termes que vous utilisez ne sont
pas forcément ceux de votre audience.
Exploitez les sites Web des entreprises connexes,
des compétiteurs, les groupes Facebook, groupes Linkedin,
blogues, vos réseaux personnels, etc.
Faites des sondages ...
(surveymonkey.com / google apps)
Bonnes pratiques ...

Un langage simple
De courts paragraphes, moins de 4 lignes
Texte contrasté et assez gros
Divisez votre contenu en titre, sous-titre, sous-sous-titre
(H1, H2, H3)
Exploitez vos mots-clés importants dans vos titres,
sous-titres et sous-sous-titres
Soyez lisible !

Nous assumons ici que vous avez tous déjà en tête une idée
de nom pour votre START-UP, votre entreprise. Vous avez
privilégié un nom court et qui, dans la mesure du possible,
exprime de quoi il s’agit.
Lorsque vous recherchez le nom de domaine parfait pour
votre site, votre préoccupation #1 doit être de supprimer le
plus de sources de confusion possible pour votre audience.
Comment choisir mon nom de domaine ?

3 techniques à privilégiées ...
1. Utilisez le nom de votre entreprise ou association
constructionabc.com
2. Définissez votre rayon d’action
(.com/.ca/.org/.net/.co/.fr/.tv)
constructiongranby.com
3. Utilisez une phrase courte ou un slogan
maisonsdebeton.com
.com / .ca / .net / .org / .quebec / ....

Prononciation difficile (ex. : dflexmaginc.ca)
S’il faut l’épeler, trouvez autre chose.
Jouer avec les mots et les chiffres (ex. : 4giftgiving.ca)
Utilisation des traits d’union (ex. : plomberie-roy.ca)
Acheter un .com alors que le .ca est utilisé
dans un secteur connexe
Domaines à éviter!

1 Définissez à qui vous parlez
2 Définissez votre objectif
3 Titre/texte d’accroche
4 Appel à l’action engageant
5 Bénéfices, valeurs (3)
6 Photos, contexte visuel
7 Preuves sociales
8 Assemblez le tout
9 Publiez votre page partout
10 Mesures / Google Analytics
Donc ... !

Ok, mais je ne sais pas programmer ...
Et bien, moi non plus! Vive l’ère du WYSIWYG!
Squarespace
Unbounce
Strikingly
Lander App
Optimizely
Mega Phone App
Wordpress.com
Wix
Autres outils pratiques :
Mailchimp
Cakemail
Campaign Monitor
Constant Contact
SurveyMonkey
Blogger
Kickstarter / Ulule / Indiegogo

Il y a plus de pages vues chaque jour à partir d’un mobile qu’un ordinateur.
Depuis avril 2015, sur Google, lorsqu’une personne effectue une recherche
sur un appareil mobile (téléphone/tablette), les sites Web non adaptés sont
déclassés par rapport à ceux qui le sont.
Utilisez des plateformes adaptées pour mobile.
Testez votre site !
www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly
Les mobiles sont nos amis !

Titre
DÉMO !
Si on a le temps!

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