mkt, promoció

2. Màrqueting Mix

4. LA PROMOCIÓ

5. Conjunt de tècniques de màrqueting que
tenen com a finalitat comunicar les
característiques del producte i ressaltar-ne
els atributs per potenciar en els clients el
desig de consumir-lo.

6. La promoció
societat
consumidors
distribuïodors
empresa

7. Estratègies de promoció
1. Publicitat
2. Relacions públiques
3. Venda personal
4. Marxandatge
5. Fidelització
6. Promoció de vendes
7. Patrocini

8. Estratègies de comunicació
Publicitat
Comunicació massiva
que té per objecte
informar, persuadir i
aconseguir un
comportament
determinat de les
persones que reben
aquesta informació.

9. Estratègies de comunicació
Publicitat
Massiva.
No és immediata.
Mitjà saturat (zapping,
product placement...).
Cada cop transmet menys
informació i més emocions.
Busca diferenciar el
producte.

10. Estratègies de comunicació
Relacions
públiques
Conjunt d’activitats adreçades
a crear un ambient favorable
a la Organització.
Els objectius no són
comercials, no busquen
vendre, sinó influir en
l’opinió pública i crear un
clima que faciliti les activitats
de l’empresa.

11. Estratègies de comunicació
Venda
personal
És el contacte directe
del venedor amb el
client.
És molt costós.
Normalment es fa
servir en la venda de
productes de molt
valor (màquines,
cotxes ...)

12. Estratègies de comunicació
Marxandatge
Conjunt d’activitats
de màrqueting,
promogudes pel
fabricant o pel
distribuïdor (o pels
dos), que es fan en
el punt de venda .

13. Estratègies de comunicació
Marxandatge
Circulació.
Zones calentes i fredes.
Nivell d'ulls.
Compra per impuls.
Llum, música, olors...
Degustació.
Aparadorisme i expositors.

14. Estratègies de comunicació
Fidelització

15. Estratègies de comunicació
Promoció de vendes
Activitats per
estimular durant
un temps limitat
la venda d’un
producte i millorar
la quota de mercat
de l’empresa.

16. Estratègies de comunicació
Patrocini
L’empresa que
patrocina es
compromet a pagar
certes despeses a
persones, equips o
esdeveniments a canvi
de beneficiar-se de la
repercussió que té en
els afeccionats.

17. LA PUBLICITAT

18. Els objectius bàsics (AIDA):
•
Cridar l’atenció
•
Despertar l’interès
•
Trobar un desig
•
Aconseguir una
actuació

19. Elements de la publicitat
Missatge Forma
Pressupost Suport

20. MISSATGE-FORMA

21. El missatge publicitari ha de ser:
•
Creïble
•
Clar
•
Reiteratiu
•
Oportú
•
Atractiu

22. Suports publicitaris
Ràdio
Internet

23. Anunci d’Axe

24. •
Missatge: les dones poden perdre el cap si
oloren les colònies i desodorants Axe.
•
Forma: lectura dels càrrecs en un judici a una
dona per haver assetjat a diversos homes.
•
Pressupost: inversió que AXE destinarà a la
campanya publicitària.
•
El suport d’aquest anunci és la televisió.
Anunci d’Axe

25. Limitacions de la publicitat
✗
Publicitat que atempti contra la
dignitat de la persona.
✗
Publicitat enganyosa.
✗
Publicitat deslleial.
✗
Publicitat comparativa.
✗
Publicitat subliminal.
✗
Publicitat prohibida.
✗
Publicitat encoberta.

26. Limitacions de la publicitat
Publicitat que atempti contra la dignitat de la persona

30. Limitacions de la publicitat (I)
Publicitat deslleial

31. Limitacions de la publicitat (I)
Publicitat enganyosa

32. Limitacions de la publicitat (I)
Publicitat enganyosa

33. Limitacions de la publicitat (II)
Publicitat prohibida

34. Limitacions de la publicitat (II)
Publicitat subliminal

35. Limitacions de la publicitat (III)
Publicitat encoberta

36. Limitacions de la publicitat (III)
Publicitat comparativa

37. Limitacions de la publicitat (III)
Publicitat comparativa

38. Més informació a:
•
http://marketisimo.blogspot.com/
•
http://www.losmejoresanunciosdetelevision.com/
•
http://www.marketingdirecto.com/