Nachdem der SEO Erfolg eingetreten ist, wundert man sich warum der Traffic nicht konvertiert. Hier wird erläutert an was es liegen kann.

1. SEO erfolgreich – und nun?
Nedim Sabic

2. Wer schwätzt denn da?
u 2004 – 2014 aktiv SEO (Kundenarbeit) und Affiliate (Eigenprojekte)
u Seit 2009 eigenständig, jetzt Serial Entrepreneur (drei Unternehmen)
u 2014 alle Kunden und Mitarbeitern gekündigt
u Campixx 2014 Vorstellung vom „Weg zur ersten Million“
u 2014 die Zeit nur mit dem Verkauf von digitalen Produkten verbracht
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3. Problemstellung – Kaputter SEO Traum
SEO Ranking
mit viel SV Traffic
Keine /
wenig
Konversionen
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4. Aaaaa!
Was habe ich jetzt falsch gemacht?
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5. Was verkauft ihr?
u Conversionen sind Produktabhängig
u Conversionen sind Konkurrenzabhängig
u Conversionen sind Stimmungsabhängig
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6. Was verkauft ihr?
u Conversionen sind Produktabhängig
u Conversionen sind Konkurrenzabhängig
u Conversionen sind Stimmungsabhängig
u Waren
u Dienstleistungen
u Wissen (dig. Produkt)
u Software (dig. Produkt)
u Entertainment (dig. Produkt)
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7. 3-Phasen-Kauf bei Waren
Preisvergleich
(indirekter
Verkäufer)
Produkt-
Vergleich
Produkt-
Informationen
(Google)
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8. 3-Phasen-Kauf bei Dienstleistungen
Angebots-nachfrage
Portoflio-
Vergleich
Lokale
Recherche
(Google)
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9. 3-Phasen-Kauf bei Wissen
Kauf
Kostenlose
Antwort /
Kostenpflichtige
Antwort
Frage
(Google)
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10. 3-Phasen-Kauf bei Software
Problemstellung Trial Version Kauf
(Google)
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11. 3-Phasen-Kauf bei Entertainment
Evtl. Manueller Kauf
Vergleich
Produktnamen-
Eingabe
(iTunes,
Serienjunkies,
Amazon,
Steam)
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12. In welcher Phase befindet sich euer
Schlüsselwort?
Google Besuch Keine
Conversion
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13. Wissenssättigung an einem Platz
u Produktinformationen
u Produktvergleich
u Preisvergleich
u Kaufmöglichkeit
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14. Multi-Befriedigung
Eure Beratung ist mir die paar Euro Unterschied wert!
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15. Wissenssättigung an einem Platz
u Produktinformationen
u Produktvergleich
u Preisvergleich
u Kaufmöglichkeit
u Texte werden gelesen!
u Wie? Mit Inhalten!
+ Text
+ Video (Review + Unpacking)
u Hast du was vergessen?
+ LSI weiss es
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16. LSI und dann WDF*p*IDF
Erst 5 Tage online! àhttp://www.wdfidf-tool.com/protool
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17. Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 17

18. Nedim Sabic > SEO erfolgreich - und nun? 18

19. Der Käufer kauft nicht beim Erstbesuch
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20. Blind durch Google Tools
u Suchvolumen ≠ Umsatz
u Geiziges Adwords Tool
u 100.000 SV à ca. 30.000 Besucher auf Platz #1 à 600 Verkäufe à ? € Umsatz
u 30 SV à ca. 25 Besucher auf Platz #1 à 1 Verkauf à ? € Umsatz
u Produktabhängig: 600€ vs 1500€
u Webshop Pleiten: Retouren-Management
u Pleiten mit dig. Produkten: Falsches Geschäftsmodel
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21. Kundenwert (Lifetime Customer Value)
u Google vs. Facebook Kunde
u Adwords vs. Organischer Kunde
u Wiederkehrender Kunde
u Welcher Kunde kommt öfters zurück?
u Werbebudget an Hand Kundenwert festlegen (pro Conversion)
u Kunden die als erstes etwas billiges kauften vs
Kunden die als erstes etwas teueres kauften
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22. Eilmeldung!
Euer Kunde ist schwanger!
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23. Der perfekte Google Käufer
Informations-lücke
über
teueres Produkt
Google fragen
(Informationelles
KW)
Alle Fragen
beantworten
uvm.
Kauf Stammkunde
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24. Fazit
u Landing Page hat die Rolle eines Freundes der Experte darin ist
u Der Leser (potentielle Kunde) soll keinen Drang verspüren irgendwo anders
das Wissen nachzuprüfen
u Aus Dankbarkeit wird der emotiontsgetriebene Besucher auch eine
Preisdifferenz in Kauf nehmen
u Das Produkt entscheidet ob der Kunde zum Stammkunden wird
u Keine Exit Pop-ups und Rabatte
u So eine Stammkundenbasis ist Gold wert
u Upselling nicht unterschätzen (Kunde = Newsletter Abonnent?)
u Newsletter auf Produktbasis personalisieren
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25. Weiterbildung
u Malcom Gladwell (Psychologie)
u Robert Cialdini (Kundenverhalten verstehen und nutzen)
u http://www.neximuss.de/premium-newsletter/
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26. Schmankerl
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27. Danke!
u Meinung bitte gleich auf Facebook oder Twitter posten
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