1. P.N.L.
1

2. Votre
Intervenant
…
• Clément
BOYE
– Enseignant
cer5fié
en
PNL
Membre
de
la
commission
des
enseignants
de
NLPNL
– Maître-­‐pra5cien
en
PNL
– Formateur
d’adultes
– Coach
en
entreprise
– Ingénieur
agronome
diplômé
de
l’ISTOM
2

3. John
Grinder
Richard
Bandler
Co-­‐créateurs
de
la
PNL
/
modélisateurs
Fritz
Perls
Gestalt
thérapie
(1893-­‐1970)
Milton
Erickson
Hypnose
(1901-­‐1980)
Les
personnes
d’excellence
modélisées
Virginia
SaKr
Thérapie
familiale
(1916-­‐1988)
Fritz
Perls
Gestalt
thérapie
(1893-­‐1970)
Milton
Erickson
Hypnose
(1901-­‐1980)
Virginia
SaKr
Thérapie
familiale
(1916-­‐1988)
Origine
de
la
PNL
3

4.
P.
4

5. MeRez
vous
debout
s’il
vous
plait!
5

6. подстаканник
6

7. Nous
comparons
avec
ce
que
nous
connaissons
déjà!
подстаканник
7

8. René Magritte
1898-1967
Nous
évaluons
et
décidons
à
par5r
de
nos
représenta5ons
de
la
réalité,
non
pas
à
par5r
de
la
réalité!
8

9.
N.
9

10. Les
ancres
peuvent
être
:
Visuelles
AudiKves
Kinesthésiques
OlfacKves
GustaKves
«
Tout
sKmulus
reproduit
toujours
la
même
réponse.
»
PAVLOV
10

11. Ce
que
nous
voyons
de
la
réalité…
Ø
Sur
une
feuille,
dessiner
une
étoile
et
un
rond
espacés
de
10
cm
(une
largeur
de
main)
Ø
Bras
tendu,
tenir
la
feuille
à
hauteur
des
yeux
avec
la
main
gauche
Ø
Cacher
l’œil
droit
avec
la
main
droite
Ø
Regarder
fixement
le
rond
de
droite
Ø
Rapprocher
doucement
la
feuille
à
environ
35/40
cm
du
visage…
…
et
l’étoile
disparaît
!
11

12. ExplicaKons
:
La
ré5ne
est
tapissée
de
détecteurs.
Elle
est
connectée
au
nerf
op5que
et,
à
cet
endroit,
il
n’y
a
pas
de
détecteurs.
Le
cerveau
«
reconstruit
»
donc
les
informa5ons
manquantes.
12

13. LA
CARTE
DU
MONDE
Expérience
de
la
REALITE
N
E
U
R
O
L
O
G
I
Q
U
E
S
O
C
I
O
-­‐
C
U
L
T
U
R
E
L
P
E
R
S
O
N
N
E
L
Vue
Olfac5on
Goût
Audi5on
Kinesthésie
Toucher
Les
faits,
ce
qu’il
se
passe
réellement
Croyances
populaire,
langage,
mythes
SKmuli
à
la
base
de
nos
percepKons
Le
vécu
REALITE
BI
O
L
O
G
I
Q
U
E
13

14. Les
états
internes
14

15. La
no5on
d’ancrage
• V
• A
• K
Réponse
• O
automa5que
• G
L’ancre
est
le
s5mulus
qui
entraîne
une
réponse
réflexe
15

16. P.N.
16

17. Expérience
17

18. Odeur
18

19. L.
19

20. Linguis5que
• Le
langage
structure
et
reflète
la
façon
dont
nous
pensons
• Un
mot
est
un
code
digital,
par
opposi5on
à
une
représenta5on
analogique
20

21. TABLE
Le
mot
table
en
français
ne
sera
pas
compris
par
un
japonais,
à
l’inverse
le
dessin
d’une
table
(représenta;on
analogique)
sera
compris
par
tout
le
monde
21

22. 22

23. STRUCTURE
PROFONDE
L’expérience
sensorielle
VAKOG
Omissions
GénéralisaKons
DistorKons
STRUCTURE
de
SURFACE
Le
message
à
propos
de
l’expérience
«
La
parole
et
les
différents
langages
»
T
R
A
N
S
F
O
R
M
A
T
I
O
N
S
23

24. Sélec5on
simple
Je
suis
contente
!
Le
remplissage
des
prisons
m’inquiète
!
Et
le
complément
d’objet
???
Dans
quel
contexte
???
Qu’est-­‐ce
qui
la
rend
contente
?
Quel
remplissage
?
de
quelles
prisons
?
Pourquoi?
Comment?
24

25. Pour
obtenir
l’informa5on…
Le
quesKonnement
de
précisions
Pour
remeure
la
personne
en
contact
avec
son
expérience
sensorielle
Pour
idenKfier
les
sélecKons,
distorsions,
généralisaKons
Pour
retrouver
l’informaKon
manquante
ou
déformée
25

26. META
MODELE
OMMISSION
DISTORTION
GENERALISATION
26

27. MÉTAMODÈLE
:
l’OMMISSION
SIMPLE
MANQUE
D’INDEX
DE
REFERENCE
VERBE
NON
SPECIFIQUE
COMPARATIVE
27

28. N.L.
28

29. LES
SOUS-­‐MODALITES
• PosiKon
dans
le
champ
visuel
• Distance
• Taille
• Forme
• Neueté
• Luminosité
• Couleur
• Contraste
• Mouvement
• Associé/Dissocié
• Permanence
• …
Sous-­‐modalités
visuelles
• Volume
• Hauteur
• Tonalité
• Rythme
• Vitesse
• LocalisaKon
• Durée
du
son
• …
Sous-­‐modalités
audiKves
• Chaleur,
température
• Tension
• Pression,
poids
• Mouvement
• Humidité,sécheresse
• …
Sous-­‐modalités
Kinesthésiques
29

30. APPROCHE
P.N.L.
30

31. Un
ensemble
en
pièces
détachées
ne
prend
son
sens
que
lorsque
les
pièces
sont
assemblées.
Les
par5es
d’un
système
ne
font
pas
le
système
sans
le
lien
qui
les
unit
et
leur
donne
une
dynamique.
LA
PNL,
UNE
APPROCHE
SYSTEMIQUE
LE
VELO
DE
DOISNEAU
ou
LA
METAPHORE
D’UN
SYSTEME
31

32. STRUCTURE
DE
L’EXPERIENCE
SUBJECTIVE
COMPORTEMENTS
EXTERNES
PROCESSUS
INTERNES
ETATS
INTERNES
Valeurs
Contexte
Contexte
contexte
Contexte
Critères
Environnement
Métaprogramme
32

33. La
Carte
n’est
pas
le
Territoire!
33

34. Ce
que
nous
voyons
n’est
pas
la
réalité!
34

35. Nous
sommes
responsables
du
sens
que
nous
donnons
aux
choses
• Une
expérience
sensorielle
• ê
• Percep5on
/
Re-­‐présenta5on
• ê
• Une
émo5on
• ê
• Interpréta5on
/
aRribu5on
de
Sens
• ê
• Conclusion
/Croyance
• ê
• Une
réponse
comportementale
UN
FAIT
35

36. Un
modèle
du
Changement
Ressources
EP
ED
Obstacles
36

37. Ce
que
vous
apprendrez
en
maitrisant
la
PNL
Ecouter,
reformuler
et
repérer
la
structure
linguis5que
de
vos
interlocuteurs
Décoder
une
mode
de
fonc5onnement
et
vous
y
adapter
pour
mieux
communiquer
L’
art
d’être
précis
et
de
faire
préciser
par
un
ques5onnement
adapté
L’art
d’accompagner
l’autre
à
modifier
ses
schémas
et
croyances
limitantes
Maîtriser
des
ou5ls
pour
définir
et
aReindre
ses
objec5fs
Maitrise
du
modèle
d’accompagnement
du
changement
et
des
protocoles
L’art
de
modéliser
l’excellence
À
vous
connaitre
et
reconnaitre
vous
même
37

38. Le
parcours
cer5fiant
en
P.N.L.
PrésentaKon
des
formaKons
PNL
• Pra5cien
–
niveau
1:
Approche
et
Ou5ls
de
base
de
la
communica5on
(11
jours)
• Pra5cien
–
niveau
2:
Connaissance
de
soi
et
changement
(9
jours)
• Maître
Pra5cien
:
des
ou5ls
pour
lever
les
obstacles
et
modéliser
(20
jours)
• Le
rôle
de
Personne
Ressource
• Le
Mémoire
de
master
38

39. Journée
d’Ini5a5on
• Journée
d’ini5a5on
– Le
19
Mai
2014
chez
Agilbee
– 1
jour
• Eléments
du
programme
:
– les
postulats
de
la
PNL
– Des
ou5ls
de
base
de
la
communica5on
– La
PNL,
une
approche
systémique
– Le
modèle
de
la
«
structure
subjec5ve
de
l’expérience
»
– Cadres
de
comportements
privilégiés
en
PNL
– Caractéris5ques
d’un
communicant
efficace
– La
PNL
dans
la
communica5on
39

40. P.N.L.
• par
Clément
BOYE
40

41. Communiquer
avec
efficacité
• On
ne
peut
pas
ne
pas
(vouloir)
communiquer
• On
communique
– Verbalement
– Non
verbalement
• Corps
• Voix
• On
communique
plus
qu’on
ne
le
croit
• On
perçoit
plus
qu’on
ne
le
croit
41

42. La
communica5on
est
une
boucle
de
rétroac5on
A
B
• Verbal
• Para
verbal
• Non
verbal
• Conscient
• Inconscient
• La
Rela5on
• Le
Contenu
42

43. J’adapte
mon
message
J’émets
un
message
Je
réagis
au
message
reçu
J’émets
un
nouveau
message
plus
perKnent
Je
prends
en
compte
le
feed-­‐back
LES
CRITERES
D’UN
FEED-­‐
BACK
EFFICACE
43

44. Les
mécanismes
de
la
communica5on
Les
faits
La
représentaKon
linguisKque
Tu
es
belle
!
Une
série
de
transformaKons
:
des
faits
à
l’idée
que
l’autre
s’en
fait
Mon
expérience
sensorielle
Le
message
reçu
La
représentaKon
linguisKque
Mon
expérience
sensorielle
Tu
me
plait
aussi
…..
ou
Pour
qui
tu
te
prends
!
44

45. Le
rapport
Etablir
le
rapport,
c'est
créer
une
rela5on
de
confiance
de
reconnaissance
et
avant
tout
de
sécurité.
45

46. Se
synchroniser
MOI
Synchroniser
Conduire
L’AUTRE
Posture
Gestes
Le
ton
de
voix
RespiraKon
…
Non
verbale
Verbale
Valeurs
Critères
• Visuel
• AudiKf
• Kinesthésique
Langage
Se
meure
sur
la
même
longueur
d’ondes
46