1. Antal International Network
The leading Global Recruitment Franchise Business Opportunity

2. Définition de la Franchise Le Secteur de la Franchise
La franchise se définit par l'octroi d'une licence par une Selon une récente enquête par Price Waterhouse Coopers,
entité (le Franchiseur) à un tiers (le Franchisé), lequel le secteur de la franchise aux Etats-Unis n’emploie pas
Franchiseur concède au Franchisé le droit d’exercer une moins de 18 millions de personnes et dégage un rendement
activité commerciale sous la marque de global de 2,3 trillions de dollars. Les franchisés y possèdent
commerce/l’appellation commerciale du Franchiseur et de et gèrent plus de 1 million d'établissements sous franchise.
faire usage du franchisage global de la compagnie, en ce
inclus tous les éléments nécessaires à la création d’une En Europe, on dénombre environ 500.000 entreprises
société rentable ainsi qu’à sa gestion franchisées, lesquelles génèrent un chiffre d'affaires global
de plus de 200 milliards d’euros (Source: European
Avantages Franchise Federation). Rien qu’au Royaume-Uni, on
L’acquisition d'une franchise offre des avantages non recense pas moins de 34.500 entreprises franchisées avec
négligeables aux hommes d’affaires professionnels : un chiffre d’affaires évalué au bas mot à 10,6 milliards de
livres sterling.
• Le Franchiseur met à disposition du Franchisé des
méthodes avérées rentables et qui ont déjà fait leurs Le franchisage poursuit sa croissance exponentielle à
preuves. travers le monde tout en se renforçant dans les marchés
émergents où l’on estime qu’environ une entreprise sur 12
• L’enseigne du Franchiseur sera déjà réputée et fonctionne sous franchise internationale.
jouira d’une véritable image de marque.
Le succès mondial du franchisage repose de plus en plus
• Le système prévoit une formation complète ainsi sur des individus à la recherche de liberté et de rendement
que des programmes de conseil et d’assistance. dans la gestion de leur propre entreprise et qui souhaitent
néanmoins limiter les risques liés au statut d’indépendant.
• Le Franchiseur peut contribuer à financer le capital
d'investissement et à gérer les coûts grâce à la
négociation d’achats groupés.
Gestion des Risques
Que ce soit dans le cadre d’une franchise ou pas, il est un
fait certain que lancer une entreprise ne se fait pas sans
risques. Il est donc essentiel de bien étudier tous les faits en
profondeur afin de mettre toutes les chances de votre côté.
Des statistiques récentes ont mis en évidence la très nette
différence entre le choix d’investir dans une franchise ou
bien de créer une entreprise par ses propres moyens.
Selon les chiffres mondiaux sur le franchisage émis par
plusieurs banques internationales, plus de 82% des
nouvelles entreprises doivent fermer avant leur troisième
anniversaire.
Les chiffres publiés par la Natwest Bank (une des institutions
bancaires réputées des plus fiables et spécialisées dans le
secteur de la franchise en Europe, avec un portefeuille de
plus de 10.000 franchisés) montrent que 94% des
Franchisés sondés dégagent un bénéfice commercial alors
que plus de 60% des nouvelles start-ups déposent leur bilan
dans leurs trois premières années d’existence.
Les Coûts
Le Franchisé devra verser au Franchiseur une commission
initiale. Il devra par la suite régulièrement s’acquitter d’une
redevance de franchisage en contrepartie de services
administratifs (royalties). Chez Antal International, cette
redevance de franchise est perçue mensuellement et
correspond à un certain pourcentage sur les profits générés.

3. Le Secteur du Recrutement International
Plus que jamais, des opportunités et choix s’offrent aux de la main-d'œuvre, la pénurie de compétences et la
individus talentueux. Ce phénomène contribue mondialisation ne sont que quelques exemples de difficultés
indéniablement à l’envol et l’importance que prend le secteur rencontrées par les sociétés désireuses de découvrir,
très lucratif du recrutement. recruter et garder les individus les plus talentueux.
(SourceMercer Consulting) Les postes clés restent vacants
Le cumul des commissions versées à l’ensemble des plus longtemps et les managers chargés du recrutement
entreprises actives dans le recrutement international sont de plus en plus irrités par l'incidence négative de cet
d’employés permanents et temporaires a largement dépassé état de fait sur leur entreprise. Les décideurs manquent de
la barre des 100 milliards de dollars. D’année en année, il temps et d'expertise en matière de recrutement afin de
poursuit sa croissance qui s’élevait à 14 % en 2007 (Source découvrir la perle rare, ou, plus fondamentalement, les gens
Professional Recruiter). dont ils ont besoin ne les recherchent pas nécessairement.
Il est clair que la pratique d’activités liées au recrutement L'évolution démographique veut que les baby-boomers
international dégage des bénéfices plantureux. De la même commencent actuellement à prendre leur retraite. Selon de
manière, les coûts associés au lancement d’une agence de grands cabinets de conseil tels que Deloitte, il y aura moins
recrutement s’avèrent être minimes, vu qu’il s’agit en de diplômés porteurs des « compétences adéquates
l’occurrence d’une société de services. Toute agence de indispensables pour entrer sur le marché » et pour
recrutement gérée sainement et spécialisée dans les profils remplacer avec poids les employés qualifiés et expérimentés
moyens à senior génère normalement un profit avant impôt sur le point de sortir du marché. A coup sûr, la «guerre des
de l’ordre de 30 - 35%. talents» - pour reprendre l’expression inventée par
McKinsey en 1997- va continuer à faire rage, vu la
Jamais auparavant les services des consultants concurrence entre les entreprises afin de s’adjoindre les
professionnels du recrutement n’ont été autant sollicité. profils recherchés et de percer sur le marché.
Les flux liés au capital humain à travers le monde dépassent quot;En conséquence, indique un Directeur de Ernst & Young,
même ceux du capital financier. Quelle que soit sa nature, cabinet de conseil international, les entreprises sont de plus
qu’elle opère dans le secteur des services, de la fabrication en plus dépendantes de tiers chargés de recrutement. Ceci
ou encore le négoce de biens, le succès de toute société est implique que les recruteurs deviennent toujours plus
avant tout tributaire du personnel employé, indépendamment indispensables dans la recherche de la perle rarequot;.
de la conjoncture économique locale ou mondiale. Afin de
rester compétitives et de rester sur l’avant-scène des Il existe sur le marché une nouvelle espèce de talents,
marchés, il est essentiel pour les entreprises d’engager les communément appelée la «génération Y» : celle-ci
meilleurs talents. correspond aux individus nés après 1974 qui sont déjà en
quête de défis bien au-delà des idéaux conventionnels.
Les personnes talentueuses, hautement qualifiées et de Plutôt que de construire leur carrière sur la durée comme
niveau moyen à senior sont de plus en plus rares. Les l’ont fait leurs parents, ils cherchent à se démarquer
sociétés se voient donc dans l’obligation de prospecter dans immédiatement.
un marché axé sur la valeur du candidat. Le vieillissement

4. Antal International en vue de se concentrer et se spécialiser sur des segments
Antal International a pu clairement se démarquer dans le sectoriels spécifiques.
secteur du recrutement international en opérant comme suit:
L'avantage de cette pratique réside dans le fait qu’elle crée
de nouvelles opportunités d’affaires, nous permet de
Couverture Géographique Inégalée répondre aux exigences de nos clients et enfin qu’elle
Antal International a été fondée en 1993 et a rapidement génère des revenus pour toutes les parties.
étendu ses activités à l’Europe de l'Est, contrairement à ses
concurrents qui se cantonnaient à l’époque dans leur propre
pays ou ciblaient certains marchés bien ancrés en Europe
Distinctions
de l’Ouest. Antal a été en mesure d’investir à l’étranger par Antal a été primée pour sa croissance rapide, son succès
voie de capitalisation dans de larges investissements remarquable et son mode de franchisage. Il est à noter
consentis, notamment dans des marchés émergents, par qu'Antal est la seule société de recrutement à avoir figuré
des multinationales désireuses de s’adjoindre les services durant 4 années consécutives dans le Virgin Atlantic /
tant de collaborateurs expatriés que de main-d’œuvre locale. Sunday Times Fast Track 100. Nous avons également été
couronnés pour notre système de franchisage et avons
Aujourd'hui, nous comptons environ 50 bureaux situés dans notamment été finalistes durant 3 années consécutives pour
presque 30 pays sur 3 continents et nous créons des le prix Franchisor of the Year (Franchiseur de l'Année),
agences de recrutement de notoriété et de valeur parrainé par la BFA (British Franchise Association) et
considérable. plusieurs banques de renommée.
Nous sommes actuellement actifs dans les pays suivants: Opportunités de Franchise
Selon votre situation personnelle, l'investissement que vous
Allemagne, Afrique du Sud, Belgique, Bulgarie, Chine, êtes capable d’engager et du retour sur investissement que
Croatie, Égypte, Emirats Arabes Unis, Espagne, France, vous vous fixez, il vous sera loisible de choisir entre la
Ghana, Hongrie, Inde, Italie, Luxembourg, Pays-Bas, formule d’une agence en franchise simple, en « master
Nigeria, Malte, Pakistan, Philippines, Pologne, Roumanie, franchise » ou encore en co-entreprise.
Russie, Suisse, Turquie, Royaume-Uni.
Libre à vous également d'opter pour iworkLife (IWL), une
De surcroît, Antal International a réussi à placer des proposition complémentaire de franchise qui vous procurera
candidats dans pas loin de 100 pays. Peu nombreuses sont davantage de souplesse de travail en exploitant votre
les autres agences de recrutement en mesure de répondre à agence franchisée à partir de votre propre domicile. Cette
la demande de clients internationaux dans leurs propres formule cible un marché axé sur des candidats de niveau
marchés. inférieur, à savoir des individus gagnant jusqu’à un
maximum d’environ 50.000 dollars.
Recrutement de la Rising StarTM
Nous nous concentrons sur des profils de niveau moyen à Il existe une forte demande de talents mais l'offre est hélas
senior, de formation (post-) universitaire avec de 2 à 10 ans généralement insuffisante. Aussi, nos clients comptent sur
d'expérience et tablant sur un salaire entre 40.000 et notre savoir-faire et nos compétences pour les mettre en
250.000 dollars. avant, les décrire et les présenter auprès de profils
d’envergure qui leur apporteront une valeur ajoutée.
Nombre de ces étoiles montantes (Rising Stars™)
appartiennent à la génération Y et s’avèrent être des Partage de commissions
individus ambitieux et prêts à s’expatrier ; ils sont très prisés
Par souci de transparence, Antal a toujours mis un point
par les entreprises auxquelles, une fois engagés, ils
d’honneur à ce que les informations relatives à ses clients et
apportent une position concurrentielle.
ses candidats soient toujours échangées largement et
librement au sein de son réseau mondial. Ainsi, toute
En bref, notre réseau et nos solutions offrent au client une
nouvelle recrue chez Antal International peut s'attendre à
incroyable connaissance en profondeur, une compétence à
accéder à tous les détails et les références de nos clients,
grande échelle en matière de recrutement de cadres
c’est-à-dire presque 35.000 dossiers enregistrés dans notre
pluridisciplinaires et à haut potentiel. La combinaison de nos
base de données mondiale.
réseaux, tant nationaux qu’internationaux, nous permet
aussi de proposer des solutions globales de recrutement
Nous recourrons à des programmes tels que des
adaptées au marché local.
conférences internationales, des séminaires de formation,
des bulletins d'information réguliers et des conférences
En raison de cette spécialisation, nous sommes en mesure
téléphoniques afin de nous assurer que nos bureaux
d'ouvrir dans certains endroits et pays, des bureaux exclusifs
disposent de données à jour sur nos clients et nos candidats
sous contrat de franchise que nous signons avec des
et qu’ils puissent ainsi éventuellement partager leurs
propriétaires. Ces derniers recrutent leur propre personnel
commissions.

5. Nous avons donc une longueur d’avance sur nos Peu importe l’endroit où vous vous situez dans le monde,
concurrents grâce à ce partage d’activités au sein d’Antal chaque bureau bénéficie du même niveau d’accès à la
International Group et à la valeur ajoutée de nos services à formation et au support.
la clientèle. Rien que l’année dernière, la plupart de nos
franchisés ont pu augmenter leur chiffre d’affaires de 30% Vous trouverez ci-après une liste plus complète des
par une collaboration avec d’autres agences sur certains services de support prévus par notre groupe:
dossiers.
• Une gamme complète de manuels de formation à
Market Focus conserver à votre propre bureau.
Nous apprenons à nos franchisés comment monter leur
entreprise en visant un certain marché. Le plus souvent, les • Un programme de formation théorique et interactive en
propriétaires engageront des équipes de collaborateurs qui temps réel organisé par notre siège social à Londres.
sont ou seront amenés à devenir spécialistes dans leur La théorie sera appliquée à la pratique dans des cas
domaine et qui peuvent proposer des conseils d'expert tant à réels et dans un environnement contrôlé, ce qui signifie
la clientèle qu’aux candidats. Les propriétaires peuvent être que vous serez amené à générer des contrats et des
appelés à évoluer vers de nombreux secteurs et disciplines, commissions dès la première semaine.
en particulier s’ils recrutent des partenaires diversifiés pour
leur propre bureau. • Administration, finances, informatique, relations
publiques et des modules de gestion vous aideront à
L’attention que nous portons à l’avis de nos clients et les gérer efficacement vos affaires.
efforts que nous faisons afin d’anticiper leurs demandes
nous ont non seulement poussés à mettre l’accent sur notre • Un choix de modules de formation ainsi que d'outils
relation avec la clientèle mais aussi à développer un service disponibles sur notre intranet à télécharger et consulter
de premier ordre basé sur un réseau de partage de à tout moment.
connaissances entre cadres expérimentés dans des
secteurs et disciplines spécifiques. En partageant nos • Une formation complète sur l'embauche et l’évolution de
informations, connaissances et expérience au profit du client consultants en recrutement employés par votre bureau.
et du candidat, nous sommes en mesure d’opérer dans tous
les secteurs et disciplines techniques au-delà des frontières • L’étude de votre plan d'affaires et des indicateurs clés
géographiques, ce qui représente une valeur ajoutée pour nécessaires au contrôle constant de la santé de votre
nos clients. Cela signifie que nombre de nos franchisés ont entreprise.
la possibilité de mettre leur expérience à profit en recrutant
des candidats et en les plaçant dans des fonctions qu’ils • Un support hotline de l'équipe de soutien aux franchisés
connaissent et comprennent. (Franchise Support Team) qui met à votre disposition un
total de pas moins de 150 années d'expérience dans le
Formation et Support secteur du recrutement international et qui est habituée
Antal International Network offre des modules de formation à opérer de manière efficace à l’étranger.
générale sous forme de cours intra-muros qui sont renforcés
par des modules d’enseignement à distance dans le cadre Our franchisees are business people with strong corporate,
d’un programme complet et indispensable. Notre formation professional or entrepreneurial experience. Through the
combine des cours de consulting relatifs au secteur et training and support we provide, they are building highly
d’apprentissage de techniques de vente essentiellement profitable recruitment businesses and leveraging from the
ayant pour but pratique d’apprendre aux propriétaires à client, candidate and fee sharing opportunities available
développer rapidement leurs relations avec la clientèle, de through the Antal International office network.
placer des candidats et de générer du profit.
Nous allons jeter les bases de relations d’affaires sur le long
terme. Nous nous engageons à vous soutenir, vous et votre
personnel, dans la construction de votre agence tout au long
du contrat de franchise. Vous pourrez en outre profiter de
séances régulières de formation, de conférences et forums
généraux ainsi que d'une large gamme d'outils de
formations disponible sur notre bibliothèque en ligne.

6. Nos Franchisés Maintenant que vous avez pris connaissance
Nos franchisés sont des hommes d'affaires animés du goût de ces informations, vous saurez si vous
d’entreprendre et riches d’une solides expérience souhaitez davantage explorer cette
professionnelle ou en personne morale. Grâce à la opportunité d’affaire rentable.
formation et l'appui que nous fournissons, ils montent des
bureaux de recrutement très rentables et tirer leur bénéfice La prochaine étape consiste donc à vous rencontrer afin de
d’exploitation des clients, candidats et possibilités de discuter de cette proposition plus en détail et d’analyser
partage de commissions par l'intermédiaire du réseau de minutieusement votre background ainsi que les objectifs que
bureaux Antal International. vous vous fixez.
Certains témoignages de nos francisés au sujet de Antal Nous vous invitons à nous rendre visite dans nos bureaux à
International: Londres, où vous aurez l’occasion de rencontrer notre
équipe de soutien aux franchisés et d'examiner le
«L’équipe Antal se compose de professionnels qualifiés et programme d’encadrement mis à votre disposition.
passionnés par leur modèle d’entreprise. Je suis convaincu
que leur soutien et leur encadrement me permettront de faire Merci de compléter le formulaire de demande en annexe et
décoller ma société tant à l'échelle nationale de nous le faire parvenir ou de nous contacter aux
qu'internationale. Je ne pouvais vraiment pas rater une telle coordonnées suivantes:
opportunité» Graham Coates, Philippines
«Jusqu’à ce jour, les entreprises égyptiennes ont dû recourir
uniquement aux services d’agences de recrutement
nationales mais elles bénéficient maintenant d’un accès
direct aux ressources d'un réseau couvrant 3 continents:
l’Europe, l'Afrique et l'Asie» Walid Abdel-Wadood, Egypt
The Antal International Franchise Team
«Cela fait trois ans que je suis propriétaire franchisée auprès
de Antal International, années durant lesquelles j’ai eu le Liz Kilford, Franchise Development Director, or
plaisir de vivre la croissance de l'entreprise. Tout au long de Doug Bugie, Chief Executive Officer
cette période, l’équipe de soutien aux franchisés à Londres
m’a offert des formations, des conseils de développement Telephone: + 44 (0) 870 774 5464
ainsi qu’un support et un encadrement permanents. Ils sont Mobile: + 44 (0) 7889 252 742
restés à mon écoute et ont agi au profit de mon enterprise.» Fax: + 44 (0) 870 774 5465
Liz Dillon, UK Email: lkilford@antal.com, dbugie@antal.com
Web: www.antalfranchising.com
«J'ai réalisé que la franchise était une occasion d’accélérer
la création de mon entreprise car elle me permettait de Antal International Network Ltd
travailler avec une enseigne de renommée. Antal 64 Baker Street, London, W1U 7 GB, United Kingdom
International m'a ouvert les portes d’une multitude de pays et
talents auxquels je n’aurais jamais pu accéder, même après
plusieurs années de négociations à mon propre compte.»
John Hebson, Edinburgh
«Il est fascinant de gérer une société qui 1) fait partie d’un
réseau mondial, et 2) qui m’appartient. Antal représente un
nouveau départ dans ma carrière, une profession qui s'est
avérée être une synthèse de toutes mes expériences
antérieures. Les services de recrutement sont précieux et
durables ; leur nécessité persiste en dépit de toutes les
tendances. Antal constitue un partenaire « de premier
choix» aux yeux de multinationales réputées. N'est-il pas
agréable de jouer dans la cour des grands?»
Csaba Patko, Hungary