1. 13.09.2010

2. Wir sind netzstrategen. Wir kennen das Internet und seine Themen wie unsere Westentasche und entwickeln auf diesem Wissen mit Ihnen Strategien, um das Beste für Ihr Unternehmen aus den digitalen Medien herauszuholen. Und danach kümmern wir uns auch darum, dass das Ganze umgesetzt und betreut wird. 13.09.2010 2

3. 13.09.2010 3 Waiblingen, 01.07.2010 Google Adwords Schnelleinstieg ins Suchmaschinenmarketing Stephan Sperling

4. Das Unternehmen Google Hintergründe zum Suchgiganten

5. ! 42,2% Marktanteil von Google an den Werbeumsätzen im Internet $ 21.100.000.000 Jahresumsatz von Google 2008 4,38% Marktanteil von Google am gesamten Werbemarkt weltweit

6. Das Unternehmen Google Marktanteile Quelle: Spiegel Online

7. Wie machen die das?

8. 4.200.000.000 Google-Suchanfragen pro Monat in Deutschland 3 140.000.000 Google-Suchanfragen pro Tag in Deutschland Google-Suchanfragen pro deutschem Onliner pro Tag

9. Marktanteile der Suchmaschinen - BRD Google 89.7% Yahoo 2.5% bing.com 2.4% T-Online 2.2% = Google ask.com 0.6% AOL Suche 0.5% = Google WEB.DE 0.5% = Google gmx.net 0.2% = Google (Quelle: Webhits, 08.04.2010)

10. Marktanteile der Suchmaschinen – USA Google ist auch in den USA mit 65,5% Marktanteil die Nummer eins, muss sich den Markt aber mit stärkeren Mitbewerbern teilen Die weiteren Platzierungen: Yahoo: 16,8% Microsoft: 11,5% Ask: 3,7% AOL: 2,5% (Quelle: Comscore, Februar 2010)

11. Die Deutschen lieben Google!

12. Zielgruppe Onliner Die im Großraum Stuttgart lebenden Menschen sind überdurchschnittlich Online-Affin - Index: 105Quelle: (N)Onliner-Atlas 2008 In Baden-Württemberg sind über 74% der Bevölkerung OnlineQuelle: (N)Onliner-Atlas 2009 7.955.000 Onliner in Baden-Württemberg=> 23.865.000 Suchanfragen bei Google pro Tag Onliner sind längst eine ernst zu nehmende Zielgruppe!

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15. 13.09.2010 15 x x x x x x

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18. 13.09.2010 18 Exkurs!Wie funktioniert die Google-Suche? Wie ist die Suchergebnisseite aufgebaut?

19. Aufbau der Suchergebnis-Seite

20. Aufbau der Suchergebnis-Seite Die Suche bei Kaufvorhaben startet am häufigsten bei einer Suchmaschine Bezahlte Treffer Google-Services Organische Treffer TNS Infratest, Februar 2008, n=1.014

21. Aufbau der Suchergebnis-Seite Die Suche bei Kaufvorhaben startet am häufigsten bei einer Suchmaschine Bezahlte Treffer Einblendung der Werbung („Impression“) ist kostenlos, der Werbekunde zahlt nur für Klicks! TNS Infratest, Februar 2008, n=1.014

22. Aufbau der Suchergebnis-Seite Je mehr Anzeigen über den organischen Suchtreffern erscheinen, desto weniger Nutzer betrachten die natürlichen Suchtreffer desto mehr Nutzer betrachten die Anzeigen auf der rechten Seite, fast 50% der Nutzer betrachten diese bei 3 „top sponsoredAdwords“.

23. Aufbau der Suchergebnis-Seite Die Suche bei Kaufvorhaben startet am häufigsten bei einer Suchmaschine Google-Services Google Services sind in der Regel kostenlos, man muss sie nur nutzen! TNS Infratest, Februar 2008, n=1.014

24. Aufbau der Suchergebnis-Seite Die Suche bei Kaufvorhaben startet am häufigsten bei einer Suchmaschine Platzierung in den eigentlichen Treffern der (organischen) Suche kann nur durch Suchmaschinenoptimierung verbessert werden. TNS Infratest, Februar 2008, n=1.014

25. Suche nach Informationen Nur die ersten zwei organischen Treffer werden beachtet

26. Suche mit Kaufabsicht Mehrere organische Treffer sowie die oberen drei Anzeigen werden beachtet

27. Werben mit Google Adwords Suchmaschinenmarketing (SEM)

28. Werben mit Google Adwords Die Suche bei Kaufvorhaben startet am häufigsten bei einer Suchmaschine TNS Infratest, Februar 2008, n=1.014

29. Werben mit Google Adwords Google ist die meistgenutzte und bevorzugte Suchmaschine für die Produktrecherche TNS Infratest, Februar 2008, n=1.014

30. “ "Google ist unser Kiosk." Deshalb findet es Bild.de-Chef Manfred Hart elementar, dort immer gut sichtbar zu sein (meedia.de), Februar 2009

31. Wie komme ich bei den bezahlten Treffern ganz nach oben? Was sind Ihrer Meinung nach die entscheidenden Faktoren?

32. Der perfekte Dreiklang 1. 2. 3.

33. Der perfekte Dreiklang + X Gebot/Zahlungsbereitschaft Das Budget spielt eine den Qualitätsfaktoren untergeordnete Rolle. Wäre das Budget allein ausschlagebend für die Platzierung der Anzeigen, würde die Qualität der Anzeigen sinken. Google ist sehr darauf bedacht, dass das Nutzerinteresse befriedigt wird, wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt. Nur so wird der Nutzer auch in Zukunft immer wieder Google nutzen und auf Anzeigen klicken. 4.

34. Der perfekte Dreiklang + X Die Qualität der Anzeigen und damit die Zufriedenheit der Nutzer sind Googles Überlebensversicherung. Qualität (Stimmigkeit) Relevanz für den Nutzer Gebot & Mitbewerber

35. Wie funktioniert SEM?

36. So funktioniert Google Adwords 1. Strategie definierenWas möchten Sie erreichen?- Besucher auf Ihre Website bringen?- Produkte verkaufen?- Weitere Ziele: - Beratungstermin vereinbaren - Newsletter abonnieren - Coupon herunterladen - Kontaktanfrage stellenWen möchten Sie erreichen?Google Adwords ermöglicht eine sehr genaue regionale (und teilweise auch demographische) Aussteuerung Ihrer Werbung

37. So funktioniert Google Adwords 2. Die passenden Keywords findenVersetzen Sie sich in Ihre Nutzer:Was tippen diese in das Google-Suchfeld?Bei welchen Suchanfragen möchten Sie gerne mit Ihren Anzeigen erscheinen?

38. So funktioniert Google Adwords 2. Die passenden Keywords findenBeispiel „Volksbank“Keywords:Bank, Volksbank, Bankgeschäfte, Girokonto, Geldanlage, Geldautomat, Online-Banking, Tagesgeld, Konto, Kredit, Zinsen, Geldanlage, Aktien, Immobilien, Finanzierung, Geld anlegen, Fonds, Festgeld… Wichtig: Achten Sie auch auf verschiedene Schreibweisen und Doppeldeutigkeiten, Bsp.: „Anlage“. Definieren Sie, wie frei Google Ihre Keywords interpretieren darf. Hilfreiche Tools zum Ermitteln von Keywords:Google Trends – trends.google.com, Google InsightsforSearch - google.com/insights/search/, Google AdwordsKeyword-Tool – adwords.google.com/select/tools

39. So funktioniert Google Adwords 3. Keywords gruppierenGruppieren Sie zusammen passende Keywords sinnvoll.Beispiel: „Volksbank“Allgemein: Bank, Volksbank, Bankgeschäfte, Produkte: Girokonto, Geldanlage, Tagesgeld, Konto, Kredit, Zinsen, Geldanlage, Aktien, Immobilien, Finanzierung, Geld anlegen, Fonds, Festgeld Services: Geldautomat, Online-Banking…

40. So funktioniert Google Adwords 4. Anzeigentexte erstellenErstellen Sie Anzeigentexte für Ihre Keyword-Gruppen.Beispiel: „Produkt Girokonto“

41. So funktioniert Google Adwords 4. Anzeigentexte erstellen- Aussagekräftige Überschrift- Keywords kommen im Anzeigentext vor- Vorteile des Angebots werden herausgestellt- klare Handlungsaufforderung an den Nutzer- Deeplink: Direkte Verlinkung auf eine Seite mit weiteren Informationen (zum beworbenen Produkt)Gut: Weniger gut:

42. So funktioniert Google Adwords 4. Anzeigentexte erstellenErstellen Sie immer mehrere verschiedene Anzeigentexte!Google findet dann automatisch heraus, welcher Anzeigentext von den Nutzern am häufigsten geklickt wird und liefert diese Anzeige dann bevorzugt aus. Texten Sie Ihre Anzeigen so, dass Sie auch selbst Lust hätten darauf zu klicken. Lassen Sie verschiedene Personen Anzeigentexte verfassen. Beschreiben Sie ihr Angebot möglichst klar. Nutzen Sie den Text auch zum Filtern unerwünschter Klicks.

43. Zur Erinnerung! 1. 2. 3.

44. So funktioniert Google Adwords 5. Budget festlegen- Tagesbudget Dieses Budget wird maximal für Klicks an einem Tag investiert. Ist das Budget aufgebraucht, wird die Anzeigenschaltung automatisch eingestellt. - Gebote pro Keyword Sie legen pro Keyword oder für alle Keywords fest, was Sie bereit sind, maximal für einen Klick zu bezahlen - z.B. 0,30 Euro.

45. So funktioniert Google Adwords Aufbau eines Adwords-Kontos: Adwords-Konto Produkte (Kampagne) Allgemein Service Girokonto(Anzeigengruppe) Fonds(Anzeigengruppe) Standorte Öffnungszeiten Geldautomaten Aktionen Anzeige 1 Anzeige 1 Anzeige 1 Anzeige 2 Anzeige 2 Anzeige 2 Anzeige 1 Anzeige 2 Anzeige 1 Anzeige 2 Anzeige 1 Anzeige 2

46. Kein SEM ohne Kontrolle!

47. Kein SEM ohne Kontrolle + Beispiel 1: Ein Keyword bringt Ihnen richtig viele Klicks. Sie erhöhen ihr Budget und freuen sich, dass die Nutzer so fleissig klicken. Beispiel 2: Ein Keyword hat eine ganz schlechte Leistung, bringt Ihnen nur sehr wenige Klicks. Sie überlegen, das Keyword nicht weiter zu verwenden. Kurze Zeit später erfahren Sie, dass Ihre Aktion bislang keine einzige Bestellung gebracht hat. Über Google Analytics erfahren Sie jedoch, dass jeder zweite Klick zu einer Bestellung geführt hat.

48. Mein Tipp: Einfach probieren! Gutscheine mit 30 bis 150 Euro Startguthaben flattern Ihnen regelmäßig ins Haus!

49. 13.09.2010 49

50. 13.09.2010 50 Ihre Fragen bitte! Darf‘s noch etwas individueller sein? Gerne unterstützen wir auch Ihr Unternehmen rund um die Themen Internet & Suchmaschinen! Sprechen Sie uns an!