2. DIE MARKETINGAGENTUR
IN DER LEITWERK-GRUPPE
SYNERGIE-EFFEKTE
für Ihr Business
– Datenschutz
– Hosting
– Support
– Prozessoptimierung
– Businesslösungen
AGENTURPRÄSENTATION
7. ONLINE-MARKT
ANTEIL DER INTERNETNUTZER
in Deutschland 2001-2012 und Prognose für 2013
37%
42%
50% 53% 55% 58%
60%
65%
69% 72%
75% 76%
78%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
´01 ´02 ´03 ´04 ´05 ´06 ´07 ´08 ´09 ´10 ´11 ´12 ´13
Quelle:
TNS
Infratest,
Sta2sta
April
2013
8. ONLINE-MARKT
Quelle: AGOF Internet facts 2013-04
98% 98% 96%
14 -19 Jahre 20 - 29 Jahre 30 - 39 Jahre
40 - 49 Jahre 50 - 59 Jahre ab 60 Jahre
88% 77% 37%
12. GOOGLE:
WEIT MEHR ALS EINE SUCHMASCHINE
In Unternehmen genutzte Google-Produkte
84% 75% 60% 36% 27% 24% 23% 18% 18% 17% 15%
GoogleSuche
AdWords
Analytics
Übersetzer
Alerts
Chrome
AdSense
MerchantCenter
Trends
Apps
Display-Netzwerk
Quelle: faktorgoogle.de
13. Google-Suche
EINE GLOBALE MARKETINGPLATTFORM
mit einer enormen Reichweite
DIE ROLLE VON GOOGLE IM INTERNET
90% Reichweite
im gesamten Internet
12 3
Über 456 Mio.
einzelne Besucher/
Monat
Über 4 Mrd.
Suchanfragen/Tag
Erster Platz
für Werbenetzwerk-
reichweite
19. WAS IST GOOGLE ADWORDS?
Google
Suche
&
Suchwerbenetzwerk
Google
Display-‐Netzwerk
Youtube
Textanzeigen
Video-‐Ads
Text-‐
und
Imageanzeigen
GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN
20. NEU!
MOBILE USER
„2014 wird es mehr
mobile Internetnutzer geben als
Desktop Internetznutzer“
Morgen Stanley Studie
22. MOBILE INTERNET USERS VS. DESKTOP
Weltweite Internetnutzung in Mio.
-
400
800
1.200
1.600
2.000
´07 ´08 ´09 ´10 ´11 ´12 ´13 ´14 ´15
Mobile Users Desktop Users
Quelle:
Morgan
Stanley
mobile
Internet
Report
GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN
23. NEU: MOBILE AUSRICHTUNG
Drei Beispiele für Mobile Anzeigen
GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN
Click to Call
Click to
Download
Standort-
erweiterung
26. WOFÜR GOOGLE ADWORDS?
Arbeiten Sie mit Google AdWords wenn Sie:
GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN
§ In messbare Werbung investieren möchten
§ Im Web gefunden werden möchten
§ Traffic steigern möchten
§ Markenbekanntheit erhöhen möchten
§ Neue Zielgruppen erreichen möchten
§ Kurzzeitige Aktionen bewerben möchten
§ ROI optimieren, Streuverluste vermindern (Zielgenau werben) möchten
§ Potentielle Kunden zur richtigen Zeit am richtigen Ort erreichen möchten
28. AUTOWERKSTATT LEHMANN
§ Ort: Oberkirch
§ Leistungen:
§ Reifen-Service, Bremsen-Service, Ölwechsel, div. Reparaturarbeiten
SUCHWERBUNG FÜR:
§ Sommer-Angebot: Reisecheck mit gratis Ölwechsel
§ Kunde kann online einen Termin auswählen.
§ Conversion (Ziel): Terminvereinbarung über das Kontaktformular
ADWORDS-KUNDE
GOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
29. DIE SUCHERGEBNISSEITE
AdWords
Anzeigen
AdWords
Anzeigen
Google
Suchergebnisse
-‐ Posi2onierung
nach
Relevanz
-‐ Algorithmisch
generiert
-‐ Kostenlose
Einträge
/
Kauf
nicht
möglich
GOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
33. Ölwechsel Sommerangebot
www.lehmann-kfz.de/oelwechsel
Reisecheck inkl. Ölwechsel nur 49€
Jetzt online Termin vereinbaren!
860 1,40 % 0,47 € 0,58 %
CONVERSION OPTIMIERUNG
Conversion-Optimierung (IST-Status):
§ Besucher klickt auf Anzeige
§ Besucher wählt einen Termin aus und meldet sich an
§ Reisecheck/Ölwechsel wird in der Werkstatt durchgeführt
BUNDESWEITE SCHALTUNG
404,20 €
SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
61.321 5
34. LOKALE AUSRICHTUNG
Land auswählen PLZ & Umkreis auswählen
Gebiet manuell erstellen Ort ausschließen
SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
39. WIE WERDEN POSITIONEN ERMITTELT?
§ Wird in einer Auktion ermittelt
§ Faktor 1: Relevanz des Keywords (Qualitätsfaktor)
§ Faktor 2: Das Höchstgebot pro Klick
§ Formel:
Beispiel:
Max.
CPC
QF
AR
SUCHWERBUNG GRUNDLAGEN
Kunde Max. CPC Qualitätsfaktor Anzeigenrang Position
Kunde A 1,00 5
Kunde B 0,50 8
Kunde C 2,00 1
Kunde D 0,60 10
5
4
2
6
2
3
4
1
GOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
41. TIPPS
WERBEZIELE DEFINIEREN
Was möchten Sie erreichen?
€
Bekanntheit erhöhen? Verkaufszahlen
steigern?
Besuchertraffic
steigern?
Leads generieren
(Anmeldungen usw.)?
42. Alle gesammelten
Keywords
Anreicherung durch:
§ Begriffskombination
§ Synonyme
§ Abkürzungen
Filter nach:
§ Suchhäufigkeit
§ Relevanz
§ Mitbewerber
§ durchschn. CPC
Zuweisung der
Keywords in die
jeweilige
Anzeigengruppe
RICHTIGE KEYWORDS FINDEN
43. RELEVANTE ANZEIGEN ERSTELLEN
Relevante Anzeigen = Enges Zusammenspiel von
§ Anzeigentexten
§ Keywords
§ Zielseite
Relevante Anzeigen > Mehr Klicks > Höhere Klickrate > Höhere QF > Niedrige CPC
Tipps:
§ Begriffe aus der Keyword-Liste verwenden
§ Wiederspiegeln des Anzeigenangebots auf der Zielseite
§ Anzeigengruppen mit thematisch eng gefassten Keywords
TIPPS
44. CONVERSION TRACKING
DEFINIEREN
Was sind Ihre Ziele?
(Kauf, Anmeldung,
Schlüsselseite usw.)
EINRICHTEN
Conversion Tracking
Tool von Google
AdWords.
MESSEN
Erfolgsmessung der
Kampagnen, Anzeigen,
Keywords usw.