Sind meine Kunden wirklich glücklich mit mir als Partner? Mit wem habe ich es denn eigentlich zu tun? Wie genau lassen sich die Kundenbedürfnisse, ihre Herausforderungen und täglichen Aufgaben strukturiert analysieren, um hochwertige Kundenerfahrungen für die Zukunft zu planen?
Jedes Unternehmen sollte sich bei der strategischen Ausrichtung ihrer digitalen Kommunikation diese zentralen Fragen aus dem User Research beantworten, und belastbare Grundlagen für die operativen Entscheidungen erarbeiten.
Sich gut zu verstehen, ist eine Frage von Empathie und nicht der Marktforschung. Nirgendwo wird das deutlicher als in einer Liebesbeziehung zwischen Menschen.
7. AUCH DIE HABEN IMMER MAL WIEDER EINE KRISE.
S7
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
8. IHR THERAPEUT EMPFIEHLT: 40 STUNDEN BEZIEHUNGSARBEIT.
S8
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
9. 1. AUGEN AUF BEI DER PARTNERWAHL.
S9
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
10. Demografische Daten
Männlich
über 60 Jahre
Über 1 Mio. Jahreseinkommen
Verheiratet
Mehrere Kinder
Lebt in Großstadt
Englischsprachig
KLASSISCHES ZIELGRUPPEN-CLUSTERING.
S 10
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
11. Demografische Daten
Männlich
über 60 Jahre
Über 1 Mio. Jahreseinkommen
Verheiratet
Mehrere Kinder
Lebt in Großstadt
Englischsprachig
TJA, UND – WELCHEN VON DEN BEIDEN WOLLTEN SIE HABEN?
S 11
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
12. ENTSCHEIDEN SIE SICH: SPEZIFIZIEREN SIE IHRE ZIELGRUPPE GENAUER.
S 12
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
13. 2. FINDEN SIE HERAUS, WAS DER PARTNER MAG.
S 13
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
14. PERSONA: WIE TICKT SIE IHR PARTNER DENN SO?
S 14
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
15. MENTAL MODEL: WAS MACHT IHR PARTNER DENN GERNE? UND WIE?
S 15
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
16. VERSCHENKEN SIE NICHT ALLES, WAS MÖGLICH IST ...
S 16
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
17. ... SONDERN DAS RICHTIGE!
S 17
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
19. VALUE
Customer
Business
Jess McMullin, Boxes and Arrows
Value-centered design starts a (LOVE) story about an ideal
interaction between an individual and an organisation and the
benefits each realizes from that interaction.
ERGEBNIS: TOLL, DASS SICH JEMAND UM MICH GEDANKEN MACHT.
S 19
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
20. 3. ARBEITEN SIE AN SICH SELBST.
S 20
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
21. EIN EHRLICHER BLICK IN DEN SPIEGEL SAGT IHNEN, WARUM.
S 21
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
22. MACHEN SIE DOCH MAL EINE FARB- UND STILBERATUNG.
S 22
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
23. DAMIT ERHALTEN SIE KONKRETE IDEEN.
S 23
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
24. Quick wins
Sind ist einfach zu implementieren.
Sind schnell zu implementieren.
Lassen sich ohne große Kosten implementieren.
Sind vollständig innerhalb der Kontrolle des Teams.
Lassen sich schnell wieder rückgängig machen.
FANGEN SIE DOCH MIT EINFACHEN DINGEN AN.
S 24
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
25. BLEIBEN SIE DRAN. AUFSCHIEBERITIS KOSTET AM ENDE VIEL GELD.
S 25
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
26. 4. PLANEN SIE SCHÖNE MOMENTE IN IHRE BEZIEHUNG EIN.
S 26
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
27. TREFFEN SIE SICH, WO SIE WOLLEN. IM PARK.
S 27
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH
28. AN DEN KREIDEFELSEN VON RÜGEN.
S 28
XCAMP @ DIE FIRMA . NOVEMBER 2013. DIE FIRMA GMBH