1. Vertriebs-, Kontakt- und
Fördermittelmanagement

2. Vertriebs-, Kontakt- und
Fördermittelmanagement
für kleine und mittlere Unternehmen

3. Vertriebs-, Kontakt- und
Fördermittelmanagement
für kleine und mittlere Unternehmen
im technischen Bereich

4. 1
Unternehmen
Thomas Rau Vertriebsmanagement
2
Dienstleistung
Umsatzmanagementsystem R3
3
Person
Thomas Rau

5. 1
Unternehmen
Thomas Rau Vertriebsmanagement
2
Dienstleistung
Umsatzmanagementsystem R3
3
Person
Thomas Rau

6. Vertriebs-
management
Kompetenz

7. Vertriebs-
management
Kontakt-
management
Kompetenz

8. Vertriebs-
management
Kontakt-
management
Fördermittel-
management
Kompetenz

9. Vertriebs-
management
Kontakt-
management
Fördermittel-
management
Strategischer und operativer
Vertrieb
Kunden-, Markt- und
Wettbewerbsanalyse
Zielgruppengerechte
Präsentation
Direkt- und Dialogmarketing
Kompetenz

10. Vertriebs-
management
Kontakt-
management
Fördermittel-
management
Strategischer und operativer
Vertrieb
Kunden-, Markt- und
Wettbewerbsanalyse
Zielgruppengerechte
Präsentation
Direkt- und Dialogmarketing
Kompetenz
Kontakt zu
Bestands- und
Bedarfskunden
Vermittlung von
Kooperationen
mit Unternehmen,
Forschungsinstituten
und Hochschulen
Vermittlung von
passenden Zulieferern

11. Vertriebs-
management
Kontakt-
management
Fördermittel-
management
Strategischer und operativer
Vertrieb
Kunden-, Markt- und
Wettbewerbsanalyse
Zielgruppengerechte
Präsentation
Direkt- und Dialogmarketing
Kompetenz
Kontakt zu
Bestands- und
Bedarfskunden
Vermittlung von
Kooperationen
mit Unternehmen,
Forschungsinstituten
und Hochschulen
Vermittlung von
passenden Zulieferern
Recherche der
für Sie in Frage
kommenden, nicht
rückzahlbaren
Zuschüsse
Auswahl der idealen
Förderprogramme
Unterstützung bei der
Beantragung der
Fördermittel

12. Vorteile
Mehr Umsatz
Weil ich Ihren Vertrieb
mit technischem Know-how
und branchenübergreifender
Erfahrung unterstütze.
Vertriebs-
management
Kontakt-
management
Fördermittel-
management

13. Vorteile
Mehr Umsatz
Weil ich Ihren Vertrieb
mit technischem Know-how
und branchenübergreifender
Erfahrung unterstütze.
Mehr Erfolg
Weil ich für
Sie Kunden,
Kooperations-
partner und
Zulieferer finde,
die genau zu Ihrem
Produkt, Ihrem
Verfahren oder Ihrer
Dienstleistung passen.
Vertriebs-
management
Kontakt-
management
Fördermittel-
management

14. Vorteile
Mehr Umsatz
Weil ich Ihren Vertrieb
mit technischem Know-how
und branchenübergreifender
Erfahrung unterstütze.
Mehr Erfolg
Weil ich für
Sie Kunden,
Kooperations-
partner und
Zulieferer finde,
die genau zu Ihrem
Produkt, Ihrem
Verfahren oder Ihrer
Dienstleistung passen.
Weniger Kosten
Weil ich Ihnen
zeige, welche
staatlichen, nicht
rückzahlbaren
Zuschüsse für Sie
in Frage kommen
und Ihnen bei der
Beantragung der
Fördermittel helfe.
Vertriebs-
management
Kontakt-
management
Fördermittel-
management

15. Branchenerfahrung 1/2
22210 Herstellung von Platten, Folien, Schläuchen und Profilen aus Kunststoffen
22220 Herstellung von Verpackungsmitteln aus Kunststoffen
22290 Herstellung von sonstigen Kunststoffwaren
25504 Herstellung von Press-, Zieh- und Stanzteilen
25610 Oberflächenveredlung und Wärmebehandlung
25620 Mechanik a. n. g.
26119 Herstellung von sonstigen elektronischen Bauelementen
26511 Herstellung von elektrischen Mess-, Kontroll-, Navigations- u. ä. Instrumenten und Vorrichtungen
26700 Herstellung von optischen und fotografischen Instrumenten und Geräten
27320 Herstellung von sonstigen elektronischen und elektrischen Drähten und Kabeln
27400 Herstellung von elektrischen Lampen und Leuchten
27900 Herstellung von sonstigen elektrischen Ausrüstungen und Geräten
28130 Herstellung von Pumpen und Kompressoren a. n. g.
28150 Herstellung von Lagern, Getrieben, Zahnrädern und Antriebselementen

16. Branchenerfahrung 2/2
28290 Herstellung von sonstigen nicht wirtschaftszweigspezifischen Maschinen a. n. g.
28410 Herstellung von Werkzeugmaschinen für die Metallbearbeitung
28922 Herstellung von Bau- und Baustoffmaschinen
28930 Herstellung von Maschinen für die Nahrungs- und Genussmittelerzeugung und die Tabakverarbeitung
28960 Herstellung von Maschinen für die Verarbeitung von Kunststoffen und Kautschuk
28990 Herstellung von Maschinen für sonstige bestimmte Wirtschaftszweige
29320 Herstellung von sonstigen Teilen und sonstigem Zubehör für Kraftwagen
32501 Herstellung von medizintechnischen Apparaten und Materialien a. n. g.
32990 Herstellung von sonstigen Erzeugnissen a. n. g.
46620 Großhandel mit Werkzeugmaschinen
46693 Großhandel mit sonstigen Ausrüstungen und Zubehör für Maschinen sowie mit technischem Bedarf
62019 Sonstige Softwareentwicklung
71122 Ingenieurbüros für technische Fachplanung und Ingenieurdesign
71200 Technische, physikalische und chemische Untersuchung
74900 Sonstige freiberufliche, wissenschaftliche und technische Tätigkeiten a. n. g.

17. Fördermittelerfahrung
Die Summe der Fördermittel, die wir seit 2011 erfolgreich für
unsere Kunden beantragt haben beträgt
4,8 Millionen Euro

18. 1
Unternehmen
Thomas Rau Vertriebsmanagement
2
Dienstleistung
Umsatzmanagementsystem R3
3
Person
Thomas Rau

19. Wie zufrieden sind Sie mit der
generellen Vertriebs- und Umsatzsituation
Ihres Unternehmens?

20. Ihr Problem
Abnehmende
Kundenloyalität
Zunehmender
Wettbewerb
Kurzlebige
Technologien

21. Ihr Problem
Abnehmende
Kundenloyalität
Zunehmender
Wettbewerb
Kurzlebige
Technologien

22. Ihr Problem
Abnehmende
Kundenloyalität
Zunehmender
Wettbewerb
Kurzlebige
Technologien
Mangelnde RessourcenMangelnde Zeit

23. Ihr Anspruch
Berater Macher

24. Meine Lösung
Umsatzmanagementsystem R3

25. Meine Lösung
Umsatzmanagementsystem R3
Individuell

26. Meine Lösung
Umsatzmanagementsystem R3
Individuell Effizient

27. Meine Lösung
Umsatzmanagementsystem R3
Individuell Effizient Praxiserprobt

28. Ihre Vorteile
Umsatzmanagementsystem R3
Individuell
Drei einfache
Dienstleistungsmodule
Für kleine und mittlere
Unternehmen
Branchen-
und technologie-
unabhängig
Effizient Praxiserprobt

29. Ihre Vorteile
Umsatzmanagementsystem R3
Individuell Effizient
Drei einfache
Dienstleistungsmodule
Für kleine und mittlere
Unternehmen
Rentablere Kunden-
betreuung und
Neukundengewinnung
Wirksamere technische
Kommunikation
Standardisierte Abläufe
Informationen in Echtzeit
Höhere Wettbewerbs-
fähigkeit
Branchen-
und technologie-
unabhängig
Praxiserprobt

30. Ihre Vorteile
Umsatzmanagementsystem R3
Individuell Effizient Praxiserprobt
Drei einfache
Dienstleistungsmodule
Für kleine und mittlere
Unternehmen
Rentablere Kunden-
betreuung und
Neukundengewinnung
Wirksamere technische
Kommunikation
Standardisierte Abläufe
Informationen in Echtzeit
Höhere Wettbewerbs-
fähigkeit
In Großunternehmen
erprobtes Know-how
für kleine und mittlere
Unternehmen
Leicht verständliche
Kommunikationstechnik
Reibungslose
Zusammenarbeit
Schnelle Produktivität
Branchen-
und technologie-
unabhängig

31. Ihr Bedarf
Situation
Umsatz steigend
Umsatz stagnierend
Umsatz sinkend
Neues Geschäftsfeld

32. Ihr Bedarf
EntscheidungSituation
Umsatz steigend
Umsatz stagnierend
Umsatz sinkend
Neues Geschäftsfeld
Kosten senken
Umsatz sichern
Marktposition
stärken

33. Ihr Bedarf
HandlungEntscheidungSituation
Umsatz steigend
Umsatz stagnierend
Umsatz sinkend
Neues Geschäftsfeld
Kosten senken
Umsatz sichern
Marktposition
stärken
Strategischer Vertrieb
Operativer Vertrieb

34. Modularer Aufbau
Management von branchenbezogenen Geschäftskontakten
aus Wissenschaft & Forschung, Industrie, Dienstleistung und
Handwerk (D, A, CH)
MODUL
1

35. Modularer Aufbau
Management von branchenbezogenen Geschäftskontakten
aus Wissenschaft & Forschung, Industrie, Dienstleistung und
Handwerk (D, A, CH)
Direkt- & Dialogmarketing
MODUL
MODUL
2
1

36. Modularer Aufbau
Management von branchenbezogenen Geschäftskontakten
aus Wissenschaft & Forschung, Industrie, Dienstleistung und
Handwerk (D, A, CH)
Direkt- & Dialogmarketing
Projektmanagement/Projektabwicklung
MODUL
MODUL
MODUL
2
3
1

37. Modularer Aufbau
Management von branchenbezogenen Geschäftskontakten
aus Wissenschaft & Forschung, Industrie, Dienstleistung und
Handwerk (D, A, CH)
Direkt- & Dialogmarketing
Projektmanagement/Projektabwicklung
MODUL
MODUL
MODUL
2
3
1
KONTAKTMANAGEMENT

38. Modularer Aufbau
Management von branchenbezogenen Geschäftskontakten
aus Wissenschaft & Forschung, Industrie, Dienstleistung und
Handwerk (D, A, CH)
Direkt- & Dialogmarketing
Projektmanagement/Projektabwicklung
MODUL
MODUL
MODUL
2
3
1
KONTAKTMANAGEMENT
VERTRIEBSMANAGEMEN
T

39. Modularer Aufbau
Management von branchenbezogenen Geschäftskontakten
aus Wissenschaft & Forschung, Industrie, Dienstleistung und
Handwerk (D, A, CH)
Direkt- & Dialogmarketing
Projektmanagement/Projektabwicklung
MODUL
MODUL
MODUL
2
3
1
KONTAKTMANAGEMENT
VERTRIEBSMANAGEMEN
T
FÖRDERMITTELMANAGEMENT

40. Individueller Ablauf
MODUL
2
MODUL
3
MODUL
1
Kontakt-
management
Direkt- &
Dialogmarketing
Projektmanagement/
Projektabwicklung
Module

41. Individueller Ablauf
MODUL
2
MODUL
3
MODUL
1
Kontakt-
management
Direkt- &
Dialogmarketing
Projektmanagement/
Projektabwicklung
Module
Leistungen 1A 1B 1C
1D 1E 1F
1G 1H 1I
2A 2B 2C
2D 2E 2F
2G 2H 2I
3A 3B 3C
3D 3E 3F
3G 3H 3I

42. Individueller Ablauf
MODUL
2
MODUL
3
MODUL
1
Kontakt-
management
Direkt- &
Dialogmarketing
Projektmanagement/
Projektabwicklung
Module
Leistungen
Ihre Auswahl
1A 1B 1C
1D 1E 1F
1G 1H 1I
2A 2B 2C
2D 2E 2F
2G 2H 2I
3A 3B 3C
3D 3E 3F
3G 3H 3I
Laufzeit individuell planbar

43. Individueller Ablauf
MODUL
2
MODUL
3
MODUL
1
Kontakt-
management
Direkt- &
Dialogmarketing
Projektmanagement/
Projektabwicklung
Module
Leistungen
Ihre Auswahl
1A 1B 1C
1D 1E 1F
1G 1H 1I
2A 2B 2C
2D 2E 2F
2G 2H 2I
3A 3B 3C
3D 3E 3F
3G 3H 3I
1A 1E 1F
Laufzeit individuell planbar
1A
1E 1F

44. Individueller Ablauf
MODUL
2
MODUL
3
MODUL
1
Kontakt-
management
Direkt- &
Dialogmarketing
Projektmanagement/
Projektabwicklung
Module
Leistungen
Ihre Auswahl
1A 1B 1C
1D 1E 1F
1G 1H 1I
2A 2B 2C
2D 2E 2F
2G 2H 2I
3A 3B 3C
3D 3E 3F
3G 3H 3I
1A 1E 1F 2E 2H
Laufzeit individuell planbar
1A
1E 1F 2E
2H

45. Individueller Ablauf
MODUL
2
MODUL
3
MODUL
1
Kontakt-
management
Direkt- &
Dialogmarketing
Projektmanagement/
Projektabwicklung
Module
Leistungen
Ihre Auswahl
1A 1B 1C
1D 1E 1F
1G 1H 1I
2A 2B 2C
2D 2E 2F
2G 2H 2I
3A 3B 3C
3D 3E 3F
3G 3H 3I
1A 1E 1F 2E 2H 3B 3C 3G
Laufzeit individuell planbar
1A
1E 1F 2E
2H
3B 3C
3G

46. 1
Unternehmen
Thomas Rau Vertriebsmanagement
2
Dienstleistung
Umsatzmanagementsystem R3
3
Person
Thomas Rau

47. Thomas Rau
Manager

48. Thomas Rau
Manager
Techniker

49. Thomas Rau
Manager
Techniker Schwabe

50. Manager, Techniker, Schwabe
Als Manager war ich schon in verschiedenen mittelständischen Unternehmen für die Produktions- und
Betriebsleitung sowie für den Entwicklungsprozess der Geschäftsbereiche verantwortlich. Daher weiß ich, wie
Ihr Arbeitsalltag aussieht – und vor allem, wie er aussehen könnte!
Seit meiner Ausbildung zum Mechaniker bin ich aber auch von ganzem Herzen Techniker und habe
berufsbegleitend ein Studium zum technischen Fachwirt abgeschlossen. Als Schnittstelle zwischen Kunden,
Management, Fertigung und Entwicklung gelingt es mir, betriebswirtschaftliche Notwendigkeiten mit
technischen Anforderungen zu vereinbaren.
Mit fast 25-jähriger Berufserfahrung sehe ich mich heute als branchen- und technologieunabhängigen
Umsatzbetreuer und Ertragssteigerer für kleine und mittelständische Unternehmen. Ich unterstütze
• die Sicherung und den Ausbau bestehender Umsätze
• die Generierung neuer Umsätze mit neuen Produkten, Verfahren oder Dienstleistungen
• die Minimierung technischer und wirtschaftlicher Risiken
Nicht zuletzt bin ich auch Schwabe, aufgewachsen in Sachsenheim bei Stuttgart. Fleißig, sorgfältig und direkt
sollen wir Schwaben ja sein – und ein besonderes Verhältnis zum Geldausgeben haben. Vielleicht ist das ja der
Grund, warum mich das Thema Fördermittel so begeistert?!

51. Weiterbildung
2010 NLP Basisseminar
Ziel- und lösungsorientierte Kommunikation in
Veränderungsprozessen
Hubatius Consulting, Training und Coaching
2009 Unternehmens- und Fachbereichsanalyse zur ganzheitlichen Unternehmensanalyse
von kleinen und mittleren Unternehmen
RKW Baden-Württemberg
ISO 9001 richtig einführen
IHK Region Stuttgart
1998–2000 Technischer Fachwirt (IHK)
IHK Region Stuttgart

52. Kontakt
Thomas Rau
Vertriebsmanagement
Küferstraße 4
74343 Sachsenheim
Telefon 0 71 47-2 70 33 88
kontakt@rau-vertriebsmanagement.de
www.rau-vertriebsmanagement.de