行銷科技-MarTech行銷科技-行銷管理班教材-詹翔霖老師

1. MarTech 行銷科技-行銷管理班教材-詹翔霖老師
Martech 之父 Scott Brinker 提出：
「結合行銷、科技、管理的 MarTech 將是未
來行銷的主流趨勢！」
MarTech 是 Marketing 和 Technology 的組合字，指的是能優化行銷工作的科
技方法，概念最早是由美國工程師企業家 Scott Brinker 所提出，他蒐羅了行銷
上常應用的科技工具，並於 2011 年製作出第一張「行銷科技地圖」
（Martech
Landscape）
，而後因 MarTech 的快速發展，應用工具越來越多，近乎每年發佈
一張更新版圖，從最初僅 150 個廠商總數，至今已增長至將近萬家，11 年來漲
幅達 6,521%，顯示出全球的行銷科技產業仍在不斷進化增生中。
亞太行銷數位轉型聯盟協會（AMT）製作出台灣第一張 Martech 地圖《2021
年台灣行銷科技版圖》
，台灣 MarTech 廠商總數已突破 277 個，一年之內成長
幅度高達 51%。
MarTech 之父 Scott Brinker 將行銷科技劃分為以下六個領域：
廣告與推廣（Advertising & Promotion）
以科技技術優化關鍵字、GDN 以及社群等各種廣告形式，提供更詳盡的報表資
訊或自動優化服務，包含投放時間、TA 輪廓及廣告素材等，提升廣告投放的成
效。舉例來說常用的工具包含 Google、Facebook、LINE TV 等。
內容及使用者體驗（Content & Experience）
運用科技創造讓消費者更感興趣的內容、打造更佳的體驗。內容涵蓋 SEO、部
落格文章、社群圖文影音以及電子報；體驗則包含 UI 及 UX 設計，以及
AR、VR 等各種線上線下互動裝置等。此大類常見的工具包含 Google Ads、
awoo mail 等。
社群與客戶關係管理（Social & Relationships）
在社群及客戶經營帶來更多智能發展、提供更多互動方式或情境的行銷科技，
協助企業更輕鬆的管理顧客資料、舉辦線上線下活動，以及經營社群、規劃合
適的形象和宣傳素材。常見工具如訂位點餐系統 inline、活動售票平台
Accupass 等。
商業與銷售（Commerce & Sales）
透過科技技術優化銷售系統與網站介面，包含支援線上支付、後端業務分潤與
財務管理等服務，藉此提升銷售成效、改善企業內部作業效率。常見工具如自

2. 架電商平台 91APP、一站式行銷平台 awoo AMP。
數據應用（Data）
數據是 Martech 最核心的概念，以數據為基礎才能精準分析成效，進而應用在
優化其他五大領域的行銷策略。常見工具如能輕鬆將資料視覺化的 Google Data
Studio，以及運用 AI 人工智慧理解消費意圖、對商品精準貼標的 awoo PDP。
整合管理（Management）
以科技協助規劃完善的行銷策略，包含各項資源與預算管理、系統與平台整合
管理與分析。應用工具如 Notion、Zoom、Slack 等。
參考資料與個案
https://awoo.ai/zh-hant/blog/martech-marketing-technology/
應用 MarTech — 以國際知名運動品牌為例
一國際知名運動品牌，銷售超過 60 個運動項目、上萬件的產品品項，該品牌
在台灣不僅擁有 16 間門市，更是積極數位轉型經營網路商城，然而加入競爭
激烈的零售電商產業，他們即遇到了以下三個挑戰：
基礎 SEO 架構難以跟上新的搜尋排名規則
Google 演算法日新月異，網站所使用的 CMS 系統無法立即為搜尋排名更新作
出應變，加上運動商品關鍵字競爭激烈，使得該品牌積極尋找 SEO 新解方，來
維持在 Google 搜尋上的競爭優勢。
商品目錄管理不易，顧客體驗不直覺
與大多電商的做法一致，該品牌原先透過 PM 對商品分類目錄進行人工管理，
然而商品目錄是顧客進入購物網站後的首要體驗，過於簡要的分類容易導致顧
客不易找尋商品，網頁瀏覽體驗上也不直覺。
熱門商品佔據多數流量，小眾商品難以爭取推薦曝光
一般眾人所熟知的「你可能會喜歡」
、
「其他人也買了…」的推薦欄位，大多都
是推薦流量高的商品給用戶，進而提高客單價；然而這樣的做法容易忽略掉冷
門商品的曝光機會。其實熱門商品不一定符合每一位進站的消費者需求，消費
者要的是推薦他們「感興趣」的商品，因此在預測消費者偏好下，推薦冷門商
品更有可能促成轉換。

3. 參考資料與個案
https://www.migocorp.com/blog/10
Martech 案例分享，了解 3 個 Martech 公司發展趨勢
接下來透過 3 個 Martech 的案例分享：語音助理、Chatbot 及 EDM，帶您了解
Martech 發展趨勢：
1. 語音助理：經營口語化內容
隨著「Siri」
、
「Google assisstant」等語音助理技術逐漸成熟，Google 的搜尋來源
有將近 1/3 來自語音搜尋，因此在操作 SEO 時除了爭取排名之外，也要適時在
內容中加入口語化的內文，讓語音搜尋更容易將使用者導向您的網站。
2. Chatbot：線上客服即時解決問題
聊天機器人（Chatbot）是很常見的 Martech 工具應用，可以安裝於網站、App
及社群平台上，即時解決客戶問題，除了可以拉近企業與消費者之間的距離，
還能蒐集使用者資訊，精準執行客戶關係管理。
3. EDM：高度個性化電子郵件
EDM 一直都是再行銷、管理客戶關係、提升客戶黏著度的重要工具，透過
Martech 工具應用，可以藉由 AI 數據比對及經驗學習來優化發信時程、頻率及
內容，提高開信率、增加 TA 黏著度、維持品牌忠誠度。