1. Формула успешных продаж 2.0
Открытый тренинг Неврова Вадима
6 июня 2013 года в Орле
1

2. Почему 2.0
В 2012 году стартовала программа корпоративных и открытых
тренингов Формула успешных продаж. Данная программа
разрабатывалась мной более двух лет в постоянной работе с
продавцами автомобилей в разных городах.
По отзывам участников тренинга – материал был очень полезным,
уникальным и эффективным.
Однако за это время благодаря постоянным экспериментам в сфере
продаж вместе с руководством и продавцами ФОРД БРЯНСК компании
АВТОМИР, материал и подходы к продажам были развиты. Причѐм
были найдены такие уникальные методы, что сам тренинг претерпел
большую трансформацию.
Кстати, ФОРД БРЯНСК стал лидером среди автосалонов ФОРД в
России.
Друзья, такого тренинга вы точно ещѐ не видели на рынке.
Знакомьтесь Формула успешных продаж 2.0.
2

3. Подход
Вокруг чего обычно строятся тренинги по продажам? Правильно
вокруг умений продавца. Вот грамотный маркетинг смог создать поток
покупателей, а подготовленные продавцы смогли воспользоваться
трафиком и желательно близко к 100%. Вокруг умений продавца и
разворачивается сражение: вхождение в контакт, мастерство
презентации продукта, работа с возражениями, закрытие сделки,
сервисное взаимодействие. И здесь возникает справедливый вопрос –
почему же после прохождения очередного тренинга по продажам
продавцы не делают резкого улучшения своей деятельности? Кто-
нибудь из вас ставил вопрос – почему это так? Что не работает?
Я в своей практике и тренера, и продавца поставил такие вопросы, и за
два года постоянных экспериментов с рынком нашѐл ответы.
Вот пожалуй самое главное о чѐм мой тренинг Формула успешных
продаж 2.0.
3

4. Важное
Что удалось выявить? А то, что традиционные подходы к обучению
продавцов пора менять. Особенно в сложных продажах.
Например, как вы работаете с возражениями? Каков ваш алгоритм?
Как правило – это длинный набор шагов, который не так-то просто
запомнить, а тем более сделать. На моѐм тренинге вы узнаете почему
люди возражают, и как можно этого избежать. А когда поспорить с
клиентом и в пользу дела.
Другой пример. Как вы проводите презентацию? Как на неѐ реагирует
клиент? А почему получается так, что после презентации клиент
начинает возражать? На моѐм тренинге вы научитесь использовать
идею презентации так, чтобы клиент хотел с вами общаться и видел в
вас эксперта и своего помощника.
Ещѐ пример. Как ваши продавцы работают с конкурентами? Они про
них плохо не говорят и при этом боятся, что их продукты лучше. На
моѐм тренинге вы поймѐте как использовать конкурентов для усиления
продаж своего продукта.
4

5. Цели
1. Снабдить вас эффективными эксклюзивными инструментами
взаимодействия с клиентами, для роста продаж.
2. Заложить основу развития навыков успешного эффективного
современного продавца:
• сонастраиваться с клиентом на свой продукт
• задавать открытые вопросы
• уметь слушать, воспринимать и говорить
• уметь закрывать сделку
• выстраивать дружеские отношения с клиентами.
5

6. Вы найдѐте ответы на следующие
вопросы:
> Как повысить эффективность продаж – больше контрактов от
существующего трафика клиентов?
Что должен уметь делать продавец, чтобы клиент двигался постоянно к сделке
с вашим продуктом и вашей компанией.
> Как продавать больше, дороже, без скидок, то что есть в наличии?
Как должен уметь торговаться продавец, продавать базовый контракт, опции и
скидки. А также позиционировать свой продукт в умы потребителей.
> Как увеличить долю рынка, методично отбирая его у конкурентов?
Что о конкурентах должен знать продавец и как это знание использовать для
увеличения продаж своего продукта.
6

7. За 8 часов тренинга:
1. Вы научитесь лучше понимать то, что хочет клиент на самом деле.
2. За счѐт развития техники продаж снимете страхи перед клиентами.
3. Научитесь завоевывать доверие клиентов по-новому.
4. Научитесь просто подходить к сложным сделкам.
5. Поймѐте сакральную связь между увеличением продаж и личной
капитализацией продавца.
6. Научитесь громить конкурентов красиво и эффективно.
7. Поймѐте, как вырастить продавца-эксперта в сознание клиентов.
8. Поймѐте роль тест-драйва и роль конкурентов в том, чтобы у
клиентов не оставалось сомнений, что ваш продукт и компания
значительно лучше конкурирующих.
У вас будет уникальная возможность потренировать ключевые
навыки продавца в групповой работе и на видео-станке.
7

8. Сразу после оплаты тренинга и на протяжение целого
месяца вы в секретной группе в facebook примете участие в
мини-уроках и обсуждениях реальных кейсов. Что
многократно усилит эффект тренинга, поможет вам лучше
применять полученные навыки и обмениваться опытом
успешных продаж.
8
Супер мега бонус:
такое есть
только
на тренингах
Неврова Вадима

9. Кто вас будет тренировать
9
Вадим Невров
Профессионально, за деньги,
я занимаюсь коммуникациями с 1993 года –
переговоры, мотивация, PR, продажи.
С 2004 года – профессиональный бизнес-
тренер, а также тьютор Открытого
Университета Великобритании и МИМ
ЛИНК, учредитель Орловской школы
бизнеса. Из крайних клиентов – РОСАТОМ,
Торговый дом Этель, Группа компаний
Керама Марацци, Орловский кабельный
завод, дилерские центры компании
АВТОМИР.
https://www.facebook.com/nevrov

10. 10

11. Главный организатор
тренинга
Орловская школа
бизнеса – региональный
центр в Орле
Международного
института менеджмента
ЛИНК
и Открытого
университета
Великобритании
11
www.open.ac.uk
www.ou-link.ru
www.orelbs.ru

12. 12
План:
10:00 – 11:00 Старт, знакомство, постановка вопросов, вход в тему ваших продаж.
11:00 – 12:00 Упражнение №1: Как вы продаѐте – покажите класс. Разбор тонких
мест и проблемных точек.
12:00 – 13:15 Интерактивная презентация про продажи, про клиентов, про
конкурентов, про возражения и позиционирование. И ещѐ много чего полезного.
13:15 – 14:00 Обед. Обсуждение возникших вопросов.
14:00 – 16:00 Упражнение №2: Работаем с клиентов по-новому. Простой, но очень
действенный алгоритм. Настройки эскалатора сделки. 5 секретных вопросов.
Точка перехода в продавца-эксперта. Работа с конкурентами и позиционирование.
Базовый контракт. Закрытие сделки.
16:00 – 16:15 Чай-кофе-брейк. Обсуждение возникших вопросов.
16:00 – 18:00 Упражнение №3: Работа на видео-станке для развития и закрепления
навыков.
18:00 – 19:00 Завершение тренинга. Рефлексия. Переход к работе в секретной
группе в сети.

13. 13
Стоимость участия в тренинге
5 500 рублей.
По вопросам возможных скидок, смысла тренировок,
особого подхода или дополнительных упражнений
звоните тренеру Неврову Вадиму. Поторгуемся.
+7 920 288 7777
По вопросам оплаты тренинга
звоните Акимову Николаю Викторовичу,
директору Орловской школы бизнеса.
+7 920 282 8575

14. 14
Будем рады заключить с вами контракт.
P.S. По продажам, и по маркетингу написано много книг, в которых
описаны разные инструменты. На моих открытых тренингах
я представляю только те инструменты, которые я сам лично
опробовал на практике, а также, опробовали многие продавцы –
участники корпоративных тренингов. И получили достойные
результаты в своей деятельности. С уважением Невров Вадим.