Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

A million people walk into a bar...

786 visualizaciones

Publicado el

Presentation held by Dorin Boerescu, at Conversion Week Meet-Up, 22nd April 2016

Publicado en: Marketing
  • Sé el primero en comentar

A million people walk into a bar...

  1. 1. One million people walk into a bar… Conversion Week Bucharest 2016
  2. 2. No one buys anything. Bar declared a huge success.
  3. 3. • CTR • PPC, SEO, SEM • UX • UI • Affiliate marketing • Performance marketing • Inbound/outbound marketing • A/B testing Astazi o sa vorbim despre • Neuromarketing • Behavioral marketing • Affiliate Summit • Effie Awards • Gpec Awards • Internetics
  4. 4. Conversiile nu sunt (doar) o problema tehnica, de specialitate sau de matematica.
  5. 5. • Conversiile sunt o problema de business • Business = Oameni (echipa, clienti, parteneri) • Oameni reali, NU useri • Oameni offline, adica 
  6. 6. Crestem cu 1% rata de conversie. Ce se intampla? • 50.000 vizitatori unici pe luna • => 500 de vanzari in plus • 50 de euro valoare medie/vanzare => 25.000 euro vanzari lunare • 300.000 de euro pe an in vanzari • Margine 20% => 5.000 euro/luna => 60.000 euro/an • Povestim prietenilor. Tinem prezentari. • Un bonus? Un premiu?
  7. 7. 500 de comenzi pentru call center/suport = 1 om
  8. 8. 500 de comenzi pentru curier = 1 om + 1 masina
  9. 9. • Dealer auto • Service • Combustibil • Telefonie mobila • GPS • POS
  10. 10. 500 de comenzi pentru afiliat = 8% din vanzari = 2000 de euro / luna
  11. 11. Cum crestem rata de conversie? • Crestem calitatea traficului • Optimizam landing page-ul • Imbunatatim continutul reclamelor • Facem A/B testing • Folosim tool-uri • Lucram cu consultanti • http://www.searchenginepeople.com/blog/25-conversion- rate-boosters.html
  12. 12. De ce?
  13. 13. Vreau sa cresc rata de conversie si sa vand mai multe rochii pentru ca: • Vreau sa fac un profit de x lei. • N-am bani sa platesc salariile, taxele si chiria. • Am 40 de rochii pe stoc de 6 luni. • Am target sa le vand intr-o luna. • Concurentii mei vand foarte bine rochii rosii mai scumpe. • Am vazut ca se poarta rochiile rosii vara asta. • Seful mi-a spus sa cresc rata de conversie, sau trebuie sa imi caut alt job.
  14. 14. • Mi-am schimbat culoarea parului. • M-am despartit de curand si vreau sa arat bine cand ma intalnesc cu ex-ul sa ii dau cheile. • Ies in oras cu sotul sa aniversam 3 ani de casatorie. • Ies la un first date. • A venit o colega noua in echipa care arata al naibii de bine. • A venit un coleg nou in echipa care arata al naibii de bine. Vreau sa cumpar o rochie pentru ca: • M-am ingrasat cu 3 kg. • Am slabit 3 kg. • Imi place sa intorc priviri pe strada. • Mi-am cumparat o pereche de pantofi superbi. • Merg la un interviu de angajare. • Saptamana viitoare merg la o petrecere la care vin si cativa fotbalisti de la Steaua. • Am descoperit un stil nou care imi place. • Pentru ca vreau sa ma simt bine. Life is shitty enough without this nice red dress.
  15. 15. 7 Ideas to go • Solve a problem, but not YOUR problem. • Solve a problem, but not YOUR problem. • Solve a problem, but not YOUR problem. • Solve a problem, but not YOUR problem. • Solve a problem, but not YOUR problem. • Solve a problem, but not YOUR problem. • Solve a problem, but not YOUR problem.
  16. 16. • If you do build a great experience, customers tell each other about that. Word of mouth is very powerful. Jeff Bezos • Stop over marketing your customers. • Start over understanding them. • Dorin.boerescu@2performant.com • Twitter.com/boerescu • Linkedin.com/in/boerescu

×