1. 概
述

2. 1 折店：中国首家品牌清仓网站
1 折店（ yizhedian.com）于 2011 年 8 月 1 日正式上线，是中国首家品牌
清仓电子商城，目前 1 折店云集 NI KE 、阿迪达斯、 E sprit 、吉蒂拉、
S B O 等众多知名品牌。致力于帮助厂商快速销售库存，缓解存货压力，
同时全部商品遵循 0.5 折起售， 3 折封顶的价格承诺面向消费者。为追
求高品质生活的精明人士开创一个全新的愉悦购物方式。
我们瞄准一个 与国内外近百
五千亿的服装 个服装品牌达
折扣市场 成合作

3. 我们是国内首家品牌库存清仓网站 , 目标是一个万
亿级别的市场
中国服装产量的当年销售情况
在美国 , 存在大量大型的专业库存清仓
单位 : % 零售商
品牌服装库存
清仓 = 4 - 5
千亿的市场
过季库存 60%
40% 当年销售
• 国内服装消费市场为每年 70-1 00 亿件 , 大
约是 1 万亿人民币的容量 , 占居民消费的 在中国 , 1 折店是首家从事品牌库存清
7-8% 仓的网站
• 服装企业当年的产量平均只有 60% 能在当
年销售给终端消费者 , 而 40% 会转化为过
季库存
• 大量服装企业的经营利润被过季库存完全吞
噬
资料来源 : 服装企业访谈

4. 第 1 年 第 2-3 年 第 4 年后
销售 : 60% 再销售 : 20-30%
转换成过季库存 : 40% 剩余死库存 : 1 0-1 5%
• 0.5 ~0.8 折出货 ,
• 1 .5-3 折出货 20-50 元 / 件出货价
vs.
• 新品上市  1 00-200 元 /件
• 终端 2-4 折销售
的生产成本
• 正价销售  500-2,000 元 /
• 专卖店 , 特卖会 ,
电子商务网站等 件的原价
• 专卖店 , 专柜等
渠道
• 减去标签 , 在三四
线城市的集市中甩
卖
主要互联网卖家
• 或者 , 直接销毁
的目标市场
资料来源 : 服装企业访谈

5. 家庭主妇 大学生 三四线城市的人
群
• 价格敏感 • 没有经济实力消费高价的产 • 价格敏感
品
• 更加实际 , 不在意品牌 , 而 • 对品牌的认知度低 , 但是渴
在意质地和款式 • 但是对款式非常在意 , 希望 望拥有一二线城市的生活和
用低价购买到款式好的衣服 产品
• 容易造成口碑传播
• 容易口碑传播 , 并且受口碑 • 习惯在手机上获取信息
• 热衷于网上购物 的影响大
• 习惯于网上购物
 电子商务实际上解决了这部 • 有固定的场所获取这部分客
分人群在非周末的逛街的需 户  由于当地实体购物不发达造
求 成
我们就是要吸引对价格最敏感的一群人 , 用最有诱惑的价格打
• 习惯网上购物
资料来源 : 团队分析 动他们 !

6. 60%
• High
1 折店 唯品会等闪购网站 淘宝
• Low
网站类型 • 清仓网站 • 折扣网站 • 新品 + 折扣 + 清
仓
价格
• 0.5 折 ~3 折 • 2 ~4 折 • 同一品牌 , 淘宝并不便宜
• 但是淘宝存在大量低价的淘品
牌产品
正品
款式选择多样性
产品 • 最后 1 0% 的库存 • 30-40% 的过季产品 • 混合
• 2-3 年的产品 • 去年的产品

8. 用 户 分析用户站内 推断出用
外的轨迹与行 户的喜好
为
91 51 71 红色的外套 呢子
3 3 9
31 8 19 2 8人 带褶皱的裙子
2 54 3 1 人
碎花
1 54 17 黑色
3 毛绒
sohuo1 72 9 碎花
3 ` 71 鲜艳 休闲
1 8 54 超大码
taoba Sina.com 柔软 T shirt
o
库存销售不出去的原因 : 不是款式不
够好 , 而是没有找到喜欢这个款式的
资料来源 : 团队分析
人

9. 传统仓储 1 折店
• 整齐 : 按产品款式 , 规格 • 凌乱 : 产品到货时杂乱摆 难题
货品现 装箱码放 放 ; 同一箱产品中几十个
状 不同 sku
• 单个 sku 具备一定数量
• 单个 sku 数量很少 , 很多
为个位数
解决方法
管理方 • 一个 sku 一个库位 • 多库位管理
式 • 1 个 sku 分放在多个库位
• 同一个库位摆放多种不同
产品
优点 • 适合传统的 B 2B 模式 , • 为库存清仓量身定做
同一种货大量进出
• 在进仓 , 存储时 , 均不强
求产品按 sku 陈列
• 缩减发货时找货的路线
资料来源 : 团队分析

10. 期待与您合作共赢
！