SpinOffHack - Kharkov - WorkShop: Интернет маркетинг. Инструменты анализа рынка и продвижения-продукта

1. Интернет-маркетинг. Инструменты
анализа рынка и продвижения продукта

2. Что внутри?
1. Продукт
2. Спрос
3. Конкуренция
4. Монетизация
5. Ценообразование
6. Продвижение
2

3. Ваш продукт
Скорее всего это будет…
Мобильное приложение
Сайт
Приложение + сайт
Веб сервис
Ну, или удивите жюри
3

4. Исследуем спрос
Какую задачу решает ваш продукт?
Кто ваша аудитория?
География, пол, возраст, доход, ...
Как они решают эту задачу сейчас?
Что и как они ищут в поисковиках?
4

5. Проверяем онлайн спрос
Google Keyword Planner
Google Trends
Яндекс WordStat
Цель: узнать объем спроса и количество потенциальных пользователей
продукта
5

6. Google Keyword Planner
https://adwords.google.com/KeywordPlanner
6

7. Google Trends
https://www.google.com/trends/
7

8. Яндекс WordStat
https://wordstat.yandex.ua/
8

9. Сколько пользователей дойдет до вас?
9

10. Конверсия и
воронка
продаж
10

11. Показатели конверсии по индустриям
11

12. Инструменты аналитики
Google Analytics
https://analytics.google.com/
Яндекс Метрика. WebVisor
https://metrika.yandex.ua/
Мобильная статистика Flurry
http://www.flurry.com/
12

13. Конкуренция
У вас есть конкуренты?
Кто они?
смотрим в https://www.similarweb.com/
Что вы предложите нового?
Вкусного?
13

14. SimilarWeb
Для сайта или
веб сервиса
14

15. SimilarWeb
Для app
15

16. Делаем деньги. Монетизация
Реклама на сайте, в приложении
Платная версия
Платные надстройки и пакеты
Электронная коммерция
Подписка
Комиссия
16

17. Ценообразование
1. Люди готовы платить за ваш продукт?
2. Сколько готова платить ваша аудитория?
3. Стоимость похожих продуктов.
4. Что уже доступно бесплатно?
5. На что люди тратят деньги сейчас?
17

18. Сделали? Продвигаем
SEO для сайта, сервиса
Контекстная реклама (PPC)
Статьи и обзоры (контент маркетинг)
Медийная реклама
Email рассылка
18

19. Считаем SEO
https://seopult.ru/
19

20. Прогноз Google AdWords
20

21. Прогноз Яндекс.Директ
21

22. Социальные каналы коммуникации
Facebook
VK
YouTube
Instagram
Pinterest
G+
22

23. Что можно сделать бесплатно?
Опросить свою целевую аудиторию
Оптимизировать сайт или описание приложения
Вести аккаунты в социальных сетях
Писать статьи, обзоры
Видео для YouTube
23

24. Итого
Спрос – суммарный объем показов по ВСЕМ целевым запросам
Конверсия – процент посетителей, совершивших целевое действие
Средняя стоимость покупателя = расходы на продвижение / количество
покупок
Доход = количество покупок * средний чек
Расходы на продвижение = SEO + PPC + Контент маркетинг + Медийная
реклама + SMM + Email маркетинг
24

25. Виктория Костюк, vita@nixsolutions.com
25