1. 女人的衣櫃裡
總是缺一件衣服
包包也是.. ..
台灣女用包袋市場
女性消費族群
整體分析2011/03/07
風尚國際開發

2. 每次包包特賣會都是人山人海
搶購的清一色全是女性，每個人手上大包小包
台灣女生到底有多愛買包包？
2010年根據TVBS民調顯示
台灣20歲到44歲的女性，一年起碼花1萬元在買包包上
平均一位女性同時擁有7個包包
甚至有4成女性買過名牌包，平均擁有3個以上
這也讓台灣女包市場年產值將近450億台幣
Market
OVERVIEW

3. Market
OVERVIEW 市場概況
貴婦名媛亮麗現身，總是伴隨著漂亮的名牌包，現在這股風潮也吹到一般女性身上
而且在名媛貴婦引領下，名牌包對台灣女生的吸引力越來越大
LV成了台灣女生最想擁有的包包第一名
來自義大利的Gucci則是女生最愛No.2
但 超過6成 女性還是相當勤儉
她們表示自己只要一個包包花 超過3千元，就會有罪惡感
女生愛買包，加上媒體催化，讓女包市場產值年年上揚
不過台灣女性挑選包包時，還是以實用性為第一考量

4. Market
OPPORTUNITIES 市場商機/缺
皮包是時下女性必不可少的隨身配備，
無論少女熟女，都希望能擁有跟自己最速配的包包，
能夠花大錢的女性購買國外奢華精品理所當然，
但是收入有限的學生、OL 就不能追求屬於自己的包包嗎？
如果有著.. ..
『與名牌包相同的精品時尚風格、
質感兼具，相同的嚴謹製作工法及
品質控管，但價格是名牌包的一半以下，甚至更
低，更平易近人』
價值不變、品質不變、但價格更能引誘消費者打開荷包購買，
是否更能打入大眾市場呢！
口

5. Analysis Female
Consumer 台灣女性消費族群
台灣內政部統計處資料顯示，
我國2000年至2009年的結婚率
從8.19%降到5.07%，
而平均所得的部份，國內女性平均所得近十年來已提高了7% ，
雖然可支配所得目前還是低於男性，
但據高盛跨國銀行控股公司集團於2009年8的研究報告「錢包的力量」
(The Power of the Purse) 指出，
女性已成為全球影響力最大的消費族群，也將是未來帶動經濟成長的引擎，
消費支出甚至將會遠超過男性。

6. 不景氣消費態度大調查
調查合作單位：創市際市場研究顧問公司、MSN、ELLE雜
誌
受訪者年齡層/ 月收入/ 婚
姻
月收入
NT.30,000以下者占55.1%
NT.30,001～NT.50,000者占35.8%
NT.50,001～NT.70,000者占6.9%
NT.70,001～NT.100,000者占1.4%
婚姻
未婚者占60.6%
已婚者占36.3%
離婚者占3.1%
年齡層
25～29歲者占44.8%
30～34歲者占33.2%
35～39歲者占15.8%
40～44歲者占6.2%
調查中，女人們追求時尚及購買消費行為的類型
，可區分為三種：
第一種是秉持著「馬照跑，舞照跳」態度的時尚女性們，
她們每個禮拜至少逛街1次
她們月收入多在10萬元以上
每個月在時尚美容方面花上1萬5千元～3萬元
她們覺得「想省錢，但還沒有行動」或「不想，也沒有需要特別省錢」
也最喜歡以「盡情打扮自己」，來犒賞自己

7. Analysis Female
Consumer
第二種則是「聰明消費」的女性
她們的收入大多落在3～5萬之間
每個月逛街1～3次
每月花在時尚與美容方面的支出約3千～8千元
她們多半認為「高低價單品混搭，照樣能穿出傲人品味」，
或主張「聰明消費，物超所值時該買還是要買」，
她們會仔細衡量比較商品的價值，消費可高可低
期待自己「在有限預算中，想辦法兼顧時尚感與
品味」，是最聰慧靈巧的shopping女王。

8. Analysis Female
Consumer
第三種則是秉持「省錢才是王道」的女性
她們的月收入大多在3萬元以下
每3個月逛街1次
每月花在時尚與美容方面的支出約3千元以下
她們「背負卡債、房貸等債務，有點入不敷出」，
或處於「收入勉強夠用」的狀態，
她們的時尚哲學是「省錢才是王道，只在打折時買衣服」，
或是「不花錢為上策，改造舊衣新穿」，
並認為「這陣子省錢比較重要，暫時不買」，
是最能堅守原則的理性一族。

9. Analysis Female
Consumer 不輕易棄守 對美麗的支出
而當問到在不景氣的情況下，會先節省什麼支出
？
大部分受訪女性表示：
會最先省下「看電影、唱KTV等休閒娛樂」（67.2％）
「減少聚餐約會，降低外食機率」（53.5％）
「旅行出遊計畫」（47.3％）
「少搭計程車，節省交通費」（47.3％）
最後才是「外表打扮與美容保養」（36.4％）
看電影、K歌、吃飯、旅行、搭計程車這些生活中的享受，都可以省，
但女人絕不想輕易棄守對美麗的支出。

10. Analysis Female
Consumer
但在不景氣時，會優先選擇哪些時尚單品？
大部分女性會優先購買
「流行感服飾」（72.8%）
「美麗的鞋子」（59.9%）
「稱頭的包包」（45.5%）
「漂亮的內衣」（36.5%）
「多變化的髮型」（35.3%）
當想要省錢的時候，哪些情況會有難以抵抗花錢的慾望？
有68％的女性認為是錯過可能就機會不再的「Outlet／出清特賣」
有55.9％會因為「有工作或特殊場合需要，如參加婚禮」，而必須消費
有35.9％的人認為「百貨週年慶，不去對不起自己」
也有20.6％的人難以抵抗「貴一點但具有特殊設計的單品」
僅有9.6％的人受「名牌限量商品」吸引
反映出在不景氣時刻下，理性又難免衝動的新消費型態與心理

11. Media
ANALYSIS
我們每天在報紙雜誌、電視、網路和戶外的宣傳版上，都看到不同牌子的廣告。
這些密集式的宣傳確實加深了各大品牌在受眾心目中的印象，還會刺激到消費者
的購買慾，廣告和宣傳也能把產品和其形象連在一起，構成流行文化和形象的指
標。
哪些媒體是女性族群最常接觸，從中可以了解透過哪些管道能更直接有效傳達到
這些消費群。
女性媒體接觸及使用行為比較
女性最常接觸的媒體
2009-2010年尼爾森媒體大調查

12. Media
ANALYSIS
25-34歲工作女性最常看的電視節目類型是外語電影/影集和韓語連續劇
，而35-49歲工作女性則最常看新聞性及家庭生活節目。
女性最常看的電視節目類型
2009-2010 年尼爾森媒體大調查

13. Media
ANALYSIS
女性最常看的日報均為蘋果日報和自由時報
女性最常看的日報
2009-2010 年尼爾森媒體大調查

14. 25-34歲工作女性較常看和女性時尚相關的月刊雜誌，
35-49歲工作女性除了女性時尚雜誌外，
也很常看資訊類的月刊雜誌
最常看的週刊均為壹週刊和商業週刊

15. Media
ANALYSIS
兩個年齡層的工作女性對網際網路的用途都集中在查詢各類資訊和收發電子郵件。
在使用即時通訊的部份，35-49歲工作女性的使用率則明顯地低於25-
34歲工作女性。 以線上購物的比例來看，比例也持續往上增加。

16. Media
ANALYSIS
隨著交友服務網站「臉書」(Facebook)的迅速竄紅，此網站已成了兩個年齡層的工作女性最常瀏覽的
社群網站，而Yahoo！奇摩仍舊是她們最常瀏覽的入口網站。
從兩個表格所顯示的前三名最常被瀏覽的網站裡，社群網站就佔了兩名，表示台灣工作女性相當注重
與親友之間的聯繫，但也有可能是因為工作時數佔了她們大部份的時間，因而需要透過此類網站來經
營及維持社交圈。
25~34歲女性最常瀏覽的網站35~49歲女性最常瀏覽的網站
創市際市場研究顧問 創市際市場研究顧問

17. Market
OVERVIEW
另針對台灣女性購買包包相關調查發現
女生購買名牌包包的資訊來源：
第1名是「書報雜誌」、
第2名是「網路」、
第3名則是「朋友」
每年平均會花2~3萬買名牌包包的女性受訪者佔了
68% ，
她們都認為多了解包款的資訊和自己生活上的需要再購買是最好的，
而且會主動上網搜尋相關資訊，和其他網友討論、交換心得，比較過後
才會購買名牌包，經過理性的評估和計畫後才會購買。

18. Summary
RESULT 概略結果分析
總結分析項目25~49歲25~34歲35~49歲
喜歡並注意 流行事物20.6% 40.7% 38.5%
會迫不及待購買喜愛的商品14.8% 41.1% 38.0%
用名牌可彰顯消費品味12.0% 42.1% 38.0%
喜歡買名牌商品12.2% 36.3% 45.6%
價格是最重要的考慮因素41.2% 30.8% 42.5%
常受別人影響而購買14.9% 37.5% 42.4%
偏好在氣氛好的商店消費23.7% 40.1% 39.5%
針對公司商品在市場上推廣的消費族群年齡設定 25~40歲間
而這區間的分析來了解公司主要客戶族群的消費喜好
可作為品牌/商品定位走向規劃設定而投其所好
主要以25~34歲作分析 ，35~49歲為次要參考，擬定出一行銷策略

19. Summary
RESULT
主要以年齡 25~34 歲為主或
兩區年齡層比重相同來共同
分析
1.喜歡及注意 流行事物
行銷策
略
在公司商品上加注更多流行元件 (飾品小物/包包配件)
在品牌元素及訴求上更有國際化及流行性話題
(強調設計來自倫敦/闡述英倫生活流行事
物/ 設計師背景..等) 給消費者想像空
間進而有被品牌引領住
2.會迫不及待購買喜愛的商品商品款式開發風格抓準現今時尚流行趨勢或發燒話題，將元素找
出放入新商品投其所好，建立更多購買衝動原因
25~34 歲 & 35~49 歲
25~34歲
3.用名牌可彰顯消費品味
針對品牌訂定會以多元化及更多層次去敘述，而非單一方向故事
考量，讓消費者好奇而注意到品牌
品牌確定以海外品牌(倫敦)的設計並開發之策略走向，主要來滿
足並達到消費者的心理
25~34歲
4.偏好在氣氛好的商店消費初期無實體門市，而商品品牌官方網站就是營造氣氛好影響能力的
主因，品牌/商品宣傳氣氛讓消費者產生質感及精緻的聯貫影響
另商品圖片及CI規範、網購通路也是影響主因
25~34 歲 & 35~49歲

20. Summary
RESULT
行銷策
略
以年齡 35~49歲來分析參
考
1.價格是最重要的考慮因素(建議一) 商品訂價時直接訂定具有優惠及市場競爭的市價
，不需再操作價格促銷策略拉低價格，僅於周年慶或節慶
作主題價格優惠降價
2.常受別人影響而購買建立社群/口碑行銷平台，透過及利用群聚朋友間的討論力量，
進而將品牌/產品資訊擴散出去
1.(於FB/噗浪/無名等社群入口網站建立官方平台，每日發送
優惠訊息及促銷消息，將公司品牌/產品介紹透過網友間傳送訊
息及討論下擴散傳播出去)
2.(洽詢流行時尚論壇討論版，透過固定寫手放置產品開
箱文或宣傳文案)
35~49歲
35~49歲
(建議二) 商品訂定直接以精品中高價位策略來對外宣達，
但操作成每日都提供優惠價格(市價)來吸引消費者

21. Market
OVERVIEW
Thanks a lot
Market
OPPORTUNITIES
Analysis Female
Consumer
Media
Analysis
風尚國際開發 邱丞浲 Lion Chiu