Dokumen tersebut membahas tentang lead generation dan tahapan proses penjualan. Terdapat tujuh tools populer yang digunakan untuk lead generation yaitu SEO, media sosial, optimasi lokal, blogging, website, iklan berbayar, dan pemasaran email. Masing-masing tools memiliki cara kerja tersendiri dalam menghasilkan sales lead bagi perusahaan.

1. LEAD
GENERATION
by @6andara
1

2. CUSTOMER LIFECYCLE
BUYING CYCLE
SALES CYCLE
INQUIRY
SALES ACCEPTED
LEAD = PROSPECT
MARKETING
QUALIFIED
LEADS
SALES QUALIFIED
LEAD = VALID
OPPORTUNITY
LEAD
PROSPECT
SERVICE
CLOSING
CUSTOMER
2

3. Apakah sales lead?
3

4. Sales lead adalah identifikasi terhadap
seseorang/ perusahaan yang memiliki
ketertarikan dan kewenangan untuk
membeli sebuah produk ataupun
service
4

5. TAHAP
1
SALES PROCESS
5

6. LEAD
GENERATION
6

7. Tools popular yang digunakan
untuk lead generation
7

8. 01
SEO
search engine optimization
search engine results
page ranking
8

9. SEO meliputi:
•
•
•
•
•
•
Onsite optimization
Off-site optimization
Local SEO
Mobile SEO
Landing page optimization
PPC Management
9

10. 02
SOCIAL MEDIA
Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Youtub
e, etc
10

11. social media memberikan
informasi bagaimana sales leads
berinteraksi, share
informasi, rekomendasi dan
feedback
11

12. 03
LOCAL OPTIMIZATION
Google+ Local, Bing Map, Google
Map, Foursquare, etc
12

13. Local Optimization biasanya
dilakukan oleh pemilik local business
untuk mengoptimalkan nama
bisnis, alamat, produk dan service
13

14. 04
BLOGGING
Wordpress, Blogger, Tumblr, Technocrati, blogli
nes, etc.
14

15. Blogging biasakan memberikan
konten blog yang bisa memberikan
solusi dari masalah tertentu, menjadikan
kita menjadi leader dengan
menciptakan konten dan bisa generate
lead melalui blogging
15

16. 05
WEBSITE
16

17. Website merupakan representasi
perusahaan di dalam dunia digital,
harus mempertimbangkan brand
design, website design, dan landing
page yang menarik.
17

18. Key element sebuah webpage untuk
lead generation dinilai dari sisi
estetik, navigasi, relevansi dengan
kebutuhan, dan visible.
18

19. 06
PAID SEARCH
Google Adwords, Bing Ads, Facebook Ads, Twitter
Ads, Ads Network.
19

20. Paid Search (PPC)
Pilih keyword secara spesifik -> Ad akan
tampil pada hasil pencarian yang
relevan -> bayar ke hosting service yang
menyediakan (google, yahoo, bing,
etc)
20

21. 07
EMAIL MARKETING
Brand Awareness
Increased sales
Lead generation
Customer relation
Reminder
21

22. cara lain untuk melakukan
lead generation adalah …
22

23. direct mail
white papers
press releases
brochures
eBook
newsletters
telemarketing
23

24. THANK YOU!