Workshop #SIAcongres 2015 het werken met MKB netwerken

1. Netwerkontwikkeling
Ing. Peter Elskamp MBA
10 december 2015

2. De wettelijke taken van de nieuwe Kamer van Koophandel
2
1. Beheren van het Handelsregister
2. Inrichten en beheren van Ondernemerspleinen – zowel digitaal als fysiek
3. Het geven van inlichtingen
4. Het geven van voorlichting
5. Innovatiestimulering
6. Regiostimulering
7. Exportdocumenten

3. Opbouw van het bedrijfsleven; Klein MKB
3
Jaarplan 2016
Klein MKB
 Ik ben op zoek naar klanten en kansrijke markten
 Ik wil ideeën en de competenties om te komen tot onderscheidende producten en diensten
 Ik ben op zoek naar (alternatieve) financiering
 Er zijn 413.000 bedrijven van 2‐50 wn.
 Ik heb en neem weinig tijd voor strategie‐ontwikkeling
 Het KMKB is zeer verspreid over ca. 14 sectoren, grootste 2: zakelijke
dienstverlening 73.000, detailhandel 67.000.
Op welke behoeften focust de KvK in 2016?
1. Zoeken klanten en aanboren kansrijke markten: Kernbehoefte: Waar en van wie komt mijn
toekomstige omzet vandaan? Door inzicht in mogelijkheden, kansen en voorbeelden plus
toegang tot relevante partijen & mogelijke partners
2. Nieuwe en onderscheidende producten en diensten: Kernbehoefte: Wat heb ik echt te bieden?
Door inzicht in mogelijkheden, kansen en voorbeelden plus toegang tot relevante partijen &
mogelijke partners.
3. Financieringsbronnen: Kernbehoefte: Ik heb zelf te weinig middelen en hoe financiering ik dan
toch mijn plannen en ambities? Door inzicht in mogelijkheden van nieuwe, alternatieve
mogelijkheden plus toegang tot mogelijke partijen.
FOCUS
FEITEN
BEHOEFTEN

4. Goede vraagarticulatie is cruciaal
4
De vraagarticulatie vanuit mkb-ondernemingen:
De vertaalslag van een praktijkprobleem naar een onderzoeksvraag die
geschikt is voor een hogeschool blijkt lastig. Van hogescholen kan niet
verwacht worden dat alleen zij verantwoordelijk zijn voor een goede
vraagarticulatie. Mkb-ondernemingen zijn zelf ook verantwoordelijk. Een
proactieve houding van het mkb richting hogescholen leidt tot betere
onderzoeksvragen, maar ook tot beter onderwijs en daarmee betere
toekomstige medewerkers.
‘MKB en Hogescholen’ (AWTI, 22 april 2015)

5. Een helder aanbod in ondernemerstaal is key
5

6. Netwerken is samenwerken
6
Aandacht voor het vinden van de juiste
kanalen. Zoals bij voorbeeld;
• Wetsus
• Energy Valley
• Kamer van Koophandel
– 2015 inkomend 65.000 vragen; ca 700 gearticuleerde
vragen  hogescholen
• Brancheorganisaties zoals bv Metaalunie
• Ondernemerslift +

7. Ervaring met het bouwen van netwerken
7
Lezingen
Demo’s
Opleiding
Ontdekkingsreis

8. Ervaring met het bouwen van netwerken
8

9. Ervaring met het bouwen van netwerken
9

10. ing met het bouwen van netwerken

11. ing met het bouwen van netwerken
zingen
mo’s
eiding
tdekkingsreis
Bouwen, bouwen, bouwen!

12. ing met het bouwen van netwerken
zingen
mo’s
eiding
tdekkingsreis
Bouwen, bouwen, bouwen!

13. hen met het MKB
amer van Koophandel is één van de kanalen naar het MKB
iebeheer met Hogescholen;
Peter Elskamp Noord
Jan Henk Verburg ZuidWest
Jacques Walinga Noordwest
Gijs Bosch Zuid
Madeleine ter Laak Oost