Ghid practic: Pragul de rentabilitate a firmei

ABC-PR02
Autor: Anda Racsa, ABC Training Consulting | www.abctrainingconsulting.ro | anda@abctrainingconsulting.ro 1
GHID PRACTIC:
Calculul, analiza si optimizarea
CIFREI DE AFACERI LA
PRAG DE RENTABILITATE
(firma nu inregistreaza pierderi)
SUMAR: 10 studii de caz. Elemente cheie. Solutii.
Pragul de rentabilitate, intervalul de siguranta a vanzarilor pag. 2
Criterii de clasificare a costurilor
Exemplificare: tabel PR-01
pag. 3
pag. 4
Determinarea cifrei de afaceri critice (pragul de rentabilitate)
Exemplificare: tabel PR-02, tabel PR-03, tabel PR-04
pag. 5
Etape pentru analiza si optimizarea pragului de rentabilitate
Exemplificare: tabel PR-05, tabel PR-06, tabel PR-07
pag. 6
pag. 7
Planul de vanzari pentru asigurarea pragului de rentabilitate
Exemplificare: tabel PR-08, tabel PR-09
pag. 8
Intervalul de siguranta privind scaderea vanzarilor
Exemplificare: tabel PR-10
pag. 9
Recapitulare. Elemente cheie. pag. 10
Exercitiu. Test de Autoevaluare. pag. 10
Editia 2 / ianuarie 2017
Acest material este un extras din suportul de curs. Toate drepturile sunt rezervate.

ABC-PR02
PRAGUL DE RENTABILITATE (PR)
Definitie: vanzarile minime care trebuie realizate, astfel incat firma
sa-si acopere toate cheltuielile si sa nu inregistreze pierderi.
Expresii similare: cifra de afaceri critica sau punctul critic sau punctul de echilibru
Se determina: pentru intreaga firma / pe linii de business / pe produse
Poate fi exprimat: in unitati valorice sau in unitati fizice
Formule de calcul pentru Pragul de Rentabilitate (PR):
Costuri Fixe
PR in unitati valorice =
100% - pondere costuri variabile in vanzari
Costuri Fixe
PR in unitati fizice =
pretul de vanzare unitar - costul unitar
DEFINIREA COSTURILOR
Cheltuielile / costurile reprezinta expresia financiara a consumului de resurse necesare pentru realizarea
de produse si servicii, pentru desfasurarea activitatilor firmei.
Cheltuielile reprezinta expresia financiara a unui consum relativ omogen de un anumit tip de resurse.
ex: cheltuieli cu materiile prime, cheltuieli cu marfurile, cheltuieli cu telecomunicatiile, etc
(dupa natura economico financiara, conform contabilitatii financiare, standardizate)
Costurile reprezinta insumarea, in expresie financiara, a unor consumuri neomogene de resurse.
ex: costurile cu realizarea unui produs sau desfasurarea unei activitati.
(dupa natura si scop, conform contabilitatii de gestiune, manageriale, personalizata)
INTERVALUL DE SIGURANTA
Definitie: "intervalul" in care pot sa scada vanzarile, pana sa ajunga la pragul de rentabilitate
Poate fi exprimat: in valori absolute sau in valori relative (procentual)
Formule de calcul pentru Intervalul de Siguranta (IS):
IS in valori absolute = Cifra de Afaceri previzionata - Cifra de Afaceri la Prag de Rentabilitate
Cifra de Afaceri previzionata - Cifra de afaceri la Prag de Rentabilitate * 100IS in valori procentuale =
Cifra de Afaceri la Prag de Rentabilitate
Ghidul Practic este in format PDF
si va fi transmis prin e-mail.
Comanda acum!
Trimite mesaj prin e-mail la adresa:
anda@abctrainingconsulting.ro
Investeste 50 lei
in pregatirea ta profesionala
si vei sti cum sa ai vanzari profitabile!
GHID PRACTIC:
calculul, analiza si optimizarea
10 studii de caz.
Elemente cheie. Solutii.

ABC-PR02
CLASIFICAREA COSTURILOR
Dupa natura resurselor consumate:
costuri cu angajatii si colaboratorii cheltuieli cu salarii, asigurari sociale, onorarii
costuri cu materialele de la terti cheltuieli cu materii prime, marfuri, materiale consumabile
costuri cu serviciile de la terti cheltuieli cu chirii, intretinere si reparatii, asigurari, transport, etc
Dupa natura activitatii:
costuri de productie cheltuieli cu materii prime, salarii, energie electrica, etc
costuri de promovare si distributie cheltuieli cu mat. publicitare, reclama, transport, chirie, salarii, etc
costuri de vanzare cheltuieli cu marfa, ambalaje, transport, salarii, chirii, etc
costuri generale si administrative cheltuieli cu salarii, reparatii, asigurari, telecomunicatii, etc
costuri de finantare cheltuieli cu dobanzile la leasing si credite bancare
Dupa comportamentul privind volumul productiei sau vanzarilor:
costuri fixe cheltuieli cu chiria, utilitatile de uz general, amortizarea, etc
costuri variabile cheltuieli cu materii prime si energie productie, cu marfa, etc
costuri semi fixe / semi variabile cheltuieli cu salariile, servicii de transport, de publicitate, etc
Dupa masura in care se poate actiona asupra lor:
costuri controlabile cheltuieli cu materii prime, marfa, salarii, servicii terti, etc
costuri necontrolabile cheltuieli cu impozite si taxe, cu dobanzile, etc
Dupa influenta asupra fluxurilor de numerar:
costuri monetare, platibile cheltuieli cu materii prime, marfa, salarii, servicii terti, etc
costuri nemonetare ("calculate") cheltuieli cu amortizare, provizioane, diferente de curs valutar
Dupa modul de identificare si de alocare pe centre de responsabilitate si obiecte de calculatie:
costuri directe cheltuieli cu materiale, cu servicii, cu personalul
costuri indirecte cheltuieli cu materiale, cu servicii, cu personalul
Centre de gestiune (in functie de prioritatea si responsabilitatea obiectivelor financiare):
centre de profit ex: puncte si zone de desfacere, agenti de vanzare, clienti
centre de venit ex: piete si puncte de desfacere nou deschise
centre de cost (operational) ex: sectii de productie, departamente cu activitati de suport
centre de cost (investitional) ex: proiecte de investitii ale firmei
Obiecte de calculatie a costurilor:
produse, servicii, proiecte, procese si activitati, puncte si zone de desfacere,etc
Comanda acum!
Investeste 50 lei
GHID PRACTIC:
10 studii de caz.

ABC-PR02
CLASIFICAREA COSTURILOR
Elemente cheie: costuri fixe, costuri variabile, costuri semifixe sau semivariabile
Caracteristici costuri variabile: costuri care sunt direct proportionale cu dinamica vanzarilor
ex: cheltuieli cu marfa vanduta, cu transportul marfii la clienti,
cheltuieli cu comisioanele agentilor de vanzari, cu reclama, etc
Caracteristici costuri fixe: nu sunt sensibile la variatiile volumului sau valorii vanzarilor
ex: cheltuieli cu: salariile fixe, chirii si utilitati, consumabile diverse.
telecomunicatii, asigurari, intretinere si reparatii, servicii bancare,
dobanzi, amortizare, provizioane
Caracteristici costuri semi fixe / variabile: sunt relativ sensibile la dinamica volumului sau valorii vanzarilor
ex: cheltuieli cu transportul marfii pentru mentinere stoc marfa
cheltuieli cu mentinerea brandului de firma
Exemplificare (tabel PR-01)
La sfarsitul unei luni, o firma a inregistrat pierderi in valoare de 15.182 lei, adica -14% din cifra de afaceri.
Structura veniturilor si a cheltuielilor este prezentata mai jos.
Se cere sa se determine:
a) valoarea costurilor fixe si a costurilor variabile;
b) valoarea cifrei de afaceri critice pentru care firma sa nu mai inregistreze pierderi (pragul de rentabilitate)
Mentiuni
(lei)
Total, din
care:
Costuri
variabile
Costuri
fixe
Observatii
Venituri din marfa vanduta 117.060
Reduceri comerciale acordate clientilor -9.572
Cifra de afaceri neta 107.488
Total cheltuieli, din care: 122.670 82.670 40.000
Cheltuieli cu marfa vanduta 73.170 73.170 proportionale cu vanzarile
Cheltuieli cu transportul marfii 1.000 1.000 influentate de vanzari
Cheltuieli cu salariile agentilor de vanzari 7.000 7.000
Cheltuieli cu comisioane agenti de vanzari 7.000 7.000 influentate de vanzari
Cheltuieli cu promovarea firmei 2.000 2.000
Cheltuieli cu reclama pentru promotii 3.000 1.500 1.500 influentate partial de vanzari
Cheltuieli cu combustibilul pentru autoturisme 4.000 4.000
Cheltuieli cu asigurarile auto si de marfa 500 500
Cheltuieli cu intretinere si reparatii auto 500 500
Cheltuieli cu deplasarile 1.000 1.000
Cheltuieli cu telecomunicatiile 1.500 1.500
Cheltuieli cu chiria punctelor de desfacere 6.500 6.500
Cheltuieli cu energie, apa, canalizare, paza 500 500
Cheltuieli cu personalul din dep. suport 8.000 8.000
Cheltuieli cu alte servicii prestate de terti 2.000 2.000
Cheltuieli cu serviciile bancare 500 500
Cheltuieli cu dobanzile 1.500 1.500
Cheltuieli cu amortizarea 2.000 2.000
Cheltuieli cu provizioanele 1.000 1.000
Rezultatul perioadei (profit sau pierdere) -15.182
Rentabilitatea activitatii curente a firmei -14%
a) Costurile variabile = 82.670
Costuri fixe = 40.000
Costuri totale = 122.670
Comanda acum!
Investeste 50 lei
GHID PRACTIC:
10 studii de caz.

ABC-PR02
DETERMINAREA CIFREI DE AFACERI CRITICE
b) Sintetizand informatiile din tabelul anterior, situatia este urmatoarea:
Cifra de afaceri neta Costuri fixe Costuri variabile % costuri variabile in cifra de afaceri
107.488 40.000 82.670 77%
Determinam cifra de afaceri critica (pragul de rentabilitate – revezi formula la pag 2)
40.000
100% - 77%
= 173.241
Cifra de afaceri realizata - Cifra de afaceri critica = -65.753
Verificare:
Cifra de afaceri critica Costuri fixe Costuri variabile % costuri variabile in cifra de afaceri
173.241 40.000 133.241 77%
Nota:
Se mentine constanta valoarea costurilor fixe si % costurilor variabile in cifra de afaceri.
costuri fixe = 40.000 lei
costuri variabile = 77% din cifra de afaceri critica = 133.241 lei (adica 173.241 * 77 %)
rezultatul activitatii firmei = cifra de afaceri - (costuri fixe + costuri variabile)
rezultatul activitatii firmei = 173.241 - (40.000 + 133.241) = 0, deci firma nu are pierderi !
Observatii:
Cifra de afaceri care poate acoperi integral costurile firmei este in valoare de 173.241 lei, ceea ce inseamna
un obiectiv de crestere a vanzarilor cu 65.753 lei (!) fata de cifra de afaceri realizata, in valoare de 107.488 lei.
DE RETINUT:
Cifra de afaceri critica (pragul de rentabilitate) este un reper important (obiectiv) pentru stabilizarea, consolidarea
si optimizarea profitabilitatii afacerii.
Cifra de afaceri critica depinde de clasificarea, valoarea si structura costurilor fixe si variabile ale firmei.
RECLASIFICARE CHELTUIELI
Daca reclasificam cheltuielile prezentate in exercitiul PR-01 (ex: cheltuielile cu reclama pentru promotii sunt
considerate ca fiind integral cheltuieli fixe si nu ca in prima situatie: 1.500 lei chelt. fixe si 1.500 chelt. variabile
(adica 1,4% din cifra de afaceri neta), atunci se modifica structura costurilor si cifra de afaceri critica, astfel:
Cifra de afaceri neta Costuri fixe Costuri variabile % costuri variabile in cifra de afaceri
107.488 41.500 81.170 76%
Determinam cifra de afaceri critica (pragul de rentabilitate – revezi formula la pag 2)
41.500
100% - 76%
= 169.493
Cifra de afaceri realizata - Cifra de afaceri critica = -62.005
Observatii:
Cifra de afaceri care poate acoperi integral costurile firmei este in valoare de 169.493 lei, ceea ce inseamna
un obiectiv de crestere a vanzarilor cu 62.005 lei (!) fata de cifra de afaceri realizata, in valoare de 107.488 lei.
Comanda acum!
Investeste 50 lei
GHID PRACTIC:
10 studii de caz.

ABC-PR02
ETAPE PENTRU ANALIZA SI OPTIMIZAREA PRAGULUI DE RENTABILITATE
1. Clasificarea costurilor fixe si variabile. Analiza factoriala si optimizarea costurilor fixe.
2. Analiza factoriala si optimizarea cifrei de afaceri si a costurilor variabile ale firmei.
1. Analiza factoriala si optimizarea Costurilor Fixe ale firmei
Elemente cheie: modul de organizare si de functionare a firmei
numar de personal, politica de salarizare
resurse consumate, furnizori, costuri de achitie
Mentiuni Costuri fixe Factori de influenta (cantitativi, calitativi, valorici)
Total costuri fixe, din care: 40.000
Cheltuieli cu salariile agentilor de vanzari 7.000 numar de angajati, salarii fixe negociate
Cheltuieli cu promovarea firmei 2.000 obiective de marketing, canale de promovare
Cheltuieli cu reclama pentru promotii 1.500 obiective de vanzari, buget componenta fixa
Cheltuieli cu combustibil autoturisme 4.000 nr. autoturisme, distante, consum si cost comb.
Cheltuieli cu asigurarile auto si de marfa 500 nr. autoturisme, valoare stoc, tip si cost asigurare
Cheltuieli cu intretinere si reparatii auto 500 nr. autoturisme, gradul de folosinta si uzura
Cheltuieli cu deplasarile 1.000 nr. angajati, nr. zile, diurna si cazare
Cheltuieli cu telecomunicatiile si posta 1.500 nr. abonamente telefonie mobila, fixa, internet
Cheltuieli cu chiria punctelor de desfacere 6.500 amplasamente, suprafate, cost unitar
Cheltuieli cu energie, apa, canalizare, paza 500 consumuri utilitati si cost unitar
Cheltuieli cu personalul din dep. suport 8.000 nr. de angajati, salarii fixe negociate
Cheltuieli cu alte servicii prestate de terti 2.000 servicii diverse, training, consultanta
Cheltuieli cu serviciile bancare 500 numar si valoare tranzactii, comisioane bancare
Cheltuieli cu dobanzile 1.500 dobanzi leasing si credite bancare
Cheltuieli cu amortizarea 2.000 cheltuieli calculate, influentate de investitii
Cheltuieli cu provizioanele 1.000 cheltuieli calculate, influentate de diverse riscuri
Nota: Optimizarea costurilor fixe se face diferentiat, pe termen scurt, mediu si lung. Directii de actiune:
reorganizare activitati, reducere consumuri, reevaluare portofoliu furnizori, renegociere costuri de achizitie.
2. Analiza factoriala si optimizarea Cifrei de Afaceri si a Costurilor Variabile
Elemente cheie: structura vanzarilor, costurile de achizitie si preturile de vanzare
alte costuri comerciale variabile *, marja comerciala bruta si neta
Mentiuni Total, din care: Produse A Produse B Produse C
Cantitate marfa vanduta (bucati) 230 1.000 148
Pret unitar de vanzare 100 80 95
Venituri din marfa vanduta 117.060 23.000 80.000 14.060
Reduceri comerciale acordate clientilor (%) -5% -10% -3%
Reduceri comerciale acordate clientilor -9.572 -1.150 -8.000 -422
Cifra de afaceri neta 107.488 21.850 72.000 13.638
Cantitate marfa vanduta 230 1.000 148
Cost unitar de achizitie 75 50 40
Cheltuieli cu marfa vanduta 73.170 17.250 50.000 5.920
Marja comerciala bruta 34.318 4.600 22.000 7.718
Marja comerciala bruta (%) 32% 21% 31% 57%
Marja comerciala neta 24.818 2.700 15.700 6.418
Marja comerciala neta (%) 23% 12% 22% 47%
* cheltuieli cu comisioanele agentilor de vanzari, transportul marfii la clienti, reclama pentru promotii
Comanda acum!
Investeste 50 lei
GHID PRACTIC:
10 studii de caz.

ABC-PR02
Analiza factoriala si optimizarea Cifrei de Afaceri si a Costurilor Variabile
Nota: Optimizarea vanzarilor si a costurilor comerciale variabile se va concentra, mai ales,
pe produsele cu marja de castig mare (marja comerciala bruta si marja comerciala neta).
Marja comerciala bruta (unitara) = pret de vanzare - cost unitar de achizitie a marfii vandute
Marja comerciala bruta (totala) = cifra de afaceri - cheltuieli cu marfa vanduta
Marja comerciala neta (totala) = marja comerciala bruta - alte costuri comerciale direct alocabile
Exemplificare (tabel PR-07) (lei)
Mentiuni Total, din care: Produse A Produse B Produse C
Cifra de afaceri neta (CA) 107.488 21.850 72.000 13.638
% CA produse in CA totala 20% 67% 13%
% chelt produse in CA produse 68% 79% 69% 43%
Marja comerciala bruta (MCB) 34.318 4.600 22.000 7.718
% MCM produse in CA produse 32% 21% 31% 57%
Alte costuri comerciale direct alocabile 9.500 1.900 6.300 1.300
% costuri in CA produse 9% 9% 9% 10%
Marja comerciala neta (MCN) 24.818 2.700 15.700 6.418
% MCN produse in CA produse 23% 12% 22% 47%
Observatii:
Analizand structura vanzarile realizate, se observa ca produsul B a avut o contributie majoritara in realizarea
cifrei de afaceri totale a firmei (72.000 lei, adica 67%), avand si o marja comerciala bruta si neta foarte buna.
Directii de actiune:
Avand in vedere ca cifra de afaceri la pragul de rentabilitate (cifra de afaceri critica), determinata pentru
structura existenta a costurilor: 40.000 lei costuri fixe si 82.670 lei costuri variabile (77% din valoare vanzari),
este in valoare de 173.241 lei (vezi tabel PR-03), inseamna ca trebuie sa se aiba in vedere o crestere
a vanzarilor lunare cu minimum 65.753 lei, astfel incat firma sa nu mai inregistreze pierderi, si apoi sa se aiba
ca obiectiv cresterea vanzarilor cu scopul obtinerii de profit.
3. Plan de vanzari pentru realizarea cifrei de afaceri critice
Ca urmare a celor mentionate mai sus, trebuie sa se stabileasca un plan de vanzari care sa aiba
urmatoarele obiective:
Cifra de afaceri critica = 173.241 lei
Costuri comerciale variabile (valoare %) 77%
Costuri comerciale variabile (valoare absoluta) 133.241 lei
Marja comerciala neta = 40.000 lei (care trebuie sa acopere costurile fixe ale firmei)
DE RETINUT:
Pentru intocmirea acestui plan de vanzari, se vor lua in considerare mai multe variabile:
* portofoliul de produse | * cantitati de produse | * preturi de vanzare | * costuri de achizitie
* conditii comerciale de acordare a reducerilor de pret | * politica si bugetul de promovare a promotiilor
* conditiile de transport a marfii la clienti | * forta de vanzare si conditiile de bonusare a fortei de vanzare.
Comanda acum!
Investeste 50 lei
GHID PRACTIC:
10 studii de caz.

ABC-PR02
PLANUL DE VANZARI PENTRU REALIZAREA CIFREI DE AFACERI CRITICE
Premise de lucru:
Sa consideram ca pentru realizarea cifrei de afaceri critice, in valoare de 173.241 lei, se are in vedere
cresterea vanzarilor produsului B, in conditiile in care se pastreaza preturile de vanzare, conditiile
comerciale de acordare a reducerilor de pret si alte conditii de desfasurare a activitatii comerciale.
Vanzari suplimentare = cifra de afaceri critica - cifra de afaceri realizata
Vanzari suplimentare = 173.241 - 107.488 = 65.753 lei
Vanzari suplimentare Produse B = 913 bucati
(65.753 lei : 72 lei / buc) pret unitar de vanzare = 80 lei / bucata
reducere comerciala de pret (-10%) = - 8 lei
pret final de vanzare = 80 - 8 = 72 lei
Mentiuni (lei) Total, din care: Produse A Produse B Produse C
Pret unitar de vanzare 100 80 95
Venituri din marfa vanduta 190.119 23.000 153.059 14.060
Reduceri comerciale acordate clientilor (%) -5% -10% -3%
Reduceri comerciale acordate clientilor -16.878 -1.150 -15.306 -422
Cifra de afaceri neta (CA) 173.241 21.850 137.753 13.638
Cost unitar de achizitie 75 50 40
Marja comerciala bruta 54.409 4.600 42.091 7.718
Marja comerciala bruta (%) 31% 21% 31% 57%
Alte costuri comerciale variabile (8,3% din CA) 14.409 1.835 11.571 1.002
Marja comerciala neta 40.000 2.765 30.520 6.716
Marja comerciala neta (%) 23% 13% 22% 49%
Concluzie:
Planul de vanzari, fundamentat pe premisele de lucru prezentate in tabelul PR-08, are ca rezultat
o marja comerciala neta, in valoare de 40.000 lei, care poate sa acopere integral costurile fixe ale firmei.
DE RETINUT:
Orice crestere a vanzarilor, peste valoarea cifrei de afaceri critice, va genera profit pentru companie.
Exemplificare (tabel PR-09) (lei)
Mentiuni Costuri fixe
Costuri
variabile
Cifra de
afaceri Profit/ pierdere
Situatia initiala 40.000 82.670 107.488 -15.182
Pragul de Rentabilitate (de echilibru) PR 40.000 133.913 173.913 0
Scenariu de afaceri nr. 1 (PR+10.000 lei) 40.000 141.613 183.913 2.300
Scenariu de afaceri nr. 2 (PR+20.000 lei) 40.000 149.313 193.913 4.600
Daca se doreste sa se determine care este valoarea vanzarilor pentru care se poate obtine un profit prestabilit,
(de ex: 4.600 lei), atunci cifra de afaceri se va calcula astfel:
costuri fixe + profit dorit = 40.000 + 4.600 = 193.913
CA cu profit 4.600 lei =
100% - % costuri variabile 100% - 77%
Comanda acum!
Investeste 50 lei
GHID PRACTIC:
10 studii de caz.

ABC-PR02
INTERVALUL DE SIGURANTA A VANZARILOR
Definitie: "intervalul" in care pot sa scada vanzarile, pana sa ajunga la pragul de rentabilitate
Poate fi exprimat: in valori absolute sau in valori relative (procentual)
Formule de calcul pentru Intervalul de Siguranta (IS):
IS (in valori absolute) = Cifra de Afaceri previzionata - Cifra de afaceri la Prag de Rentabilitate
Cifra de Afaceri previzionata - Cifra de afaceri la Prag de Rentabilitate * 100IS (in valori procentuale) =
Cifra de Afaceri la Prag de Rentabilitate
Interpretare rezultate: IS < 10% siguranta instabila
10% < IS < 20% siguranta stabila
IS > 20% siguranta confortabila
Mentiuni
Costuri
fixe
Costuri
variabile Vanzari Profit IS IS (%)
Pragul de Rentabilitate (de echilibru) PR 40.000 133.913 173.913 0 0
Scenariu de afaceri nr. 1 (PR+10.000 lei) 40.000 141.613 183.913 2.300 10.000 5,8%
Scenariu de afaceri nr. 2 (PR+20.000 lei) 40.000 149.313 193.913 4.600 20.000 11,5%
Scenariu de afaceri nr. 3 (PR+25%) 40.000 167.391 217.391 10.000 43.478 25,0%
Interpretare rezultate:
Scenariu de afaceri nr. 1 vanzarile estimate sunt intr-o zona de siguranta instabila
Scenariu de afaceri nr. 2 vanzarile estimate sunt intr-o zona de siguranta stabila
Scenariu de afaceri nr. 3 vanzarile estimate sunt intr-o zona de siguranta confortabila
DE RETINUT:
Determinarea cifrei de afaceri la pragul de rentabilitate si apoi stabilirea unui plan de vanzari cu un interval de
siguranta de minimum 20% sunt obiective esentiale pentru mentinerea si consolidarea profitabilitatii afacerii.
Comanda acum!
Investeste 50 lei
GHID PRACTIC:
10 studii de caz.

ABC-PR02
Recapitulare. Elemente cheie.
ü Cifra de afaceri critica (la pragul de rentabilitate) reprezinta nivelul minim al
vanzarilor pe care trebuie sa-l realizeze firma, astfel incat sa-si acopere integral
toate cheltuielile fixe si variabile si astfel nu inregistreaza pierderi
(venituri = cheltuieli, venituri – cheltuieli = 0, punct de echilibru).
ü Clasificarea costurilor, in functie de dependenta fata de volumul sau valoarea vanzarilor firmei:
costuri variabile (flexibile) si costuri fixe (constante).
ü Optimizarea costurilor fixe si variabile se face diferentiat pe termen scurt, mediu si lung,
avandu-se in vedere stabilizarea afacerii si optimizarea calitatii produselor si activitatilor firmei.
ü Pentru intocmirea planului de vanzari specific cifrei de afaceri critice, se vor avea in vedere
mai multe variabile, cum ar fi:
Ø portofoliul de produse, cantitati de produse, preturi de vanzare, costuri de achizitie
Ø portofoliul de clienti, nevoi si putere de cumparare
Ø obiective si bugete de promovare a firmei si produselor
Ø conditii comerciale de acordare a reducerilor de pret
Ø conditiile de transport a marfii la clienti, alte beneficii
Ø forta de vanzare: numar si pregatire profesionala
Ø conditiile de salarizare si de bonusare a fortei de vanzare
ü Planul de vanzari specific cifrei de afaceri critice se va elabora la nivelul general al firmei,
dar si pe zone si puncte de desfacere. Iar aceasta inseamna cunoasterea oportunitatilor si a riscurlor
specifice fiecarei piete locale si gestionarea eficienta a costurilor proprii (fixe si variabile).
ü Determinarea cifrei de afaceri la pragul de rentabilitate si apoi stabilirea unui plan de vanzari cu un
interval de siguranta de minimum 20% sunt obiective esentiale pentru mentinerea si consolidarea
profitabilitatii afacerii.
Exercitiu. Test de Autoevaluare.
Se cunosc urmatoarele informatii privind situatia veniturilor si a cheltuielilor firmei,
care au generat pierderi in valoare de 4.000 lei:
Mentiuni Total, din care: Costuri variabile Costuri fixe
Venituri din vanzarea de marfa 100.000
Total cheltuieli, din care: 104.000 77.500 26.500
Cheltuieli cu marfa vanduta 74.000 74.000
Cheltuieli cu transportul marfii 3.500 3.500
Cheltuieli cu promovarea imaginii de firma 4.000 4.000
Cheltuieli cu salariile angajatilor 15.000 15.000
Cheltuieli cu chirii si utilitati 5.000 5.000
Cheltuieli cu dobanzile bancare 2.500 2.500
Rezultat (venituri - cheltuieli) -4.000
Sa se calculeze:
· valoarea cifrei de afaceri critice, pentru care firma nu mai inregistreaza pierderi (pragul de rentabilitate).
Succes!
Comanda acum!
Investeste 50 lei
GHID PRACTIC:
10 studii de caz.

ABC-PR02
Nota:
Raspunsurile pot fi solicitate prin e-mail la adresa anda@abctrainingconsulting.ro
Aplica Metoda AGER! Dezvolta oameni si afaceri!
Autoevaluare
Ghiduri practice (studiu individual)
Echipa (lucru in echipa)
Rezultate masurabile
Despre ABC Training Consulting:
ü Domeniu de expertiza: management financiar si optimizarea profitabilitatii si cash-flow-ului firmei
ü Servicii integrate: training, coaching, consultanta, asistenta in implementare
ü Beneficiari: antreprenori, manageri si specialisti din diverse domenii de activitate
ü Instrumente de lucru: Analize, Bugete, Controlling
Pentru informatii suplimentare si solutii specifice pentru diverse situatii din activitatea dumneavoastra
profesionala, trimiteti mesaj la adresa: anda@abctrainingconsulting.ro. Multumim.

Ghid practic: Pragul de rentabilitate a firmei

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Similar a Ghid practic: Pragul de rentabilitate a firmei

Similar a Ghid practic: Pragul de rentabilitate a firmei (20)

Más de ABC Training Consulting

Más de ABC Training Consulting (10)

Ghid practic: Pragul de rentabilitate a firmei