Презентация для OPEN DAYS INGRIA http://goo.gl/ksDY0 P.S. в презентации использованы слайды Алекса Остервальдера, Джона "Гризза" Диэла, Стива Бланка, программы Start in Garage, а также SKOLKOVO Startup Academy http://bit.ly/HzgQPV

1. PRODUCT DEVELOPMENT
VS
CUSTOMER DEVELOPMENT

3. LOOK AT
THINGS
DIFFERENTLY

4. PRODUCT
DEVELOPMENT
@NuclearGrizz

5. В ЧЕМ ЦЕЛЬ ЧАШКИ?

11. CUSTOMER DEVELOPMENT

12. ЧТО СПОСОБСТВУЕТ
УСПЕХУ СТАРТАПА?

13. ПОТРЯСАЮЩАЯ
ИДЕЯ
О ПРОДУКТЕ*
*В ПРОШЛОЙ
ГЛАВЕ МЫ
ОБСУЖДАЛИ ИМЕННО ЭТО!

14. И ВЫ КОНЕЧНО ЖЕ ЗНАЕТЕ,
ЧТО ИДЕИ МОЖНО ПРОВЕРИТЬ
С ПОМОЩЬЮ…

16. ИССЛЕДОВАНИЕ ВЫГЛЯДИТ
НЕПЛОХО!
ДВИЖЕМСЯ ДАЛЬШЕ И
ПИШЕМ ФАНТАСТИЧЕСКИЙ…

18. F**K
WHAT
PEOPLE
THINK

19. СЛЕДОВАНИЕ ПЛАНУ ПОМОГАЕТ
ТОЛЬКО, КОГДА БУДУЩЕЕ ИЗВЕСТНО,
НО НЕ В КОНТЕКСТЕ СТАРТАПА

20. В СТАРТАПАХ
ПЛАНЫ ТЕРПЯТ
НЕУДАЧУ
@Caterina

21. ЗАДАЙТЕ СЕБЕ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО
ВАЖНЫЙ ВОПРОС

22. КТО
ВАШ
КЛИЕНТ?

24. «БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ОПИСЫВАЕТ
ОСНОВНУЮ ПРИЧИНУ ТОГО, КАК
ОРГАНИЗАЦИЯ СОЗДАЕТ, ПРИНОСИТ
И ПОЛУЧАЕТ ПРИБЫЛЬ»
@AlexOsterwalder

25. Сегменты клиентов
Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете?
Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?

26. Предлагаемые преимущества
Что вы им предлагаете? Что для них делается?
Нужно ли им это?

27. Каналы
Каким способом каждый сегмент клиентов хочет
получить предлагаемые преимущества? Через какие
пункты взаимодействия?

28. Отношения с клиентами
Какие отношения вы выстраиваете с каждым
сегментом? Личные? Автоматизированные?
Корыстные? Направленные на удержание?

29. Потоки выручки
За что клиенты действительно хотят платить? Как?
Получение выручки носит регулярный характер или
зависит от сделок?

30. Основные ресурсы
Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель?
Какие активы имеют большое значение?

31. Основные направления деятельности
Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей
бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?

32. Основные партнеры
Какие партнеры и поставщики выступают рычагом
вашей модели? На кого вам нужно положиться?

33. Структура расходов
Какая структура расходов получается в итоге?
Какие ключевые элементы лежат в основе
расходов?

34. набросайте вашу
бизнес-Модель

36. но на бумаге,
что это только
гипотезы догадки

38. НЕОБХОДИМО ПРОВЕРИТЬ
КАЖДУЮ ГИПОТЕЗУ
(НАПРИМЕР, НА КЛИЕНТАХ)

39. ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО
ОБЯЗАТЕЛЬНО
ВЫЙТИ ИЗ ЗДАНИЯ!

40. «МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ,
ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!»
@BobDorf

41. ДАЛЕЕ САМОЕ ВРЕМЯ ЗАГЛЯНУТЬ
В «ГАРАЖ» И ВЫБРАТЬ СТРАТЕГИЮ

42. MORE INFO
ru.startingarage.com
risventures.com

43. Перевод Павла Черкашина

44. Перевод Павла Черкашина

45. И ВНОВЬ НУЖНО
ВЫЙТИ ИЗ ЗДАНИЯ!

46. ВАМ НУЖНО АДАПТИРОВАТЬ
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ, ПОКА НЕ
ДОКАЖЕТЕ, ЧТО ОНА РАБОТАЕТ
Построение
Обнаружение Утверждение Создание Построение
Построение

49. И ЕЩЁ ОДНА ВЕЩЬ…

51. КАЖДЫЙ THE PIVOT – ЭТО РАСШИРЕНИЕ
ВАШЕЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ!

52. web-ready.ru