M. Amine Idrissi Kaitouni - Directeur média digital - Marshmallow Digital & Madcents Par passion pour le digital, il s’est lancé depuis le plus jeune âge dans la création et la promotion de sites web. Rapidement, certains de ses supports ont dépassé le million de visiteurs uniques par mois, ce qui l'a automatiquement dirigé vers une optimisation poussée de son inventaire publicitaire afin d'en tirer le maximum de revenus. De fil en aiguille, il a évolué vers le métier de la commercialisation des espaces publicitaires dits "premium", en co-fondant, en 2013, le plus grand ad-network local en termes de nombre d'affiliés et de chiffre d'affaires. Il a aussi eu l'opportunité de diriger le pôle média au sein d'une des plus importantes agences de communication digitale du marché Marocain, mission à laquelle il s'attelle jusqu'à aujourd'hui.

1. Programme

2. 1- Evolution du marché du digital à l’international :
a. Les principales tendances
b. Les investissements publicitaires
2- Le marché du digital au Maroc :
a. Audience marocaine sur internet
b. Les investissements publicitaires au Maroc
c. Les tendances de la communication digitale au Maroc
3- Online Vs Offline
a. Mode de facturation
b. Mesure du ROI Branding
c. Mesure du ROI Performance
PROGRAMME

3. C’est parti!

4. “Il y a encore deux ans, on raisonnait en médias traditionnels et
digitaux. Aujourd'hui, vous avez un consommateur, le même,
qui choisit d'interagir indifféremment avec tel ou tel support,
numérique ou non.
Il n’y a plus de marketing digital, mais du marketing dans un
monde digital.” – Marcel Fenez, bit.ly/1ffDA6q, Juin 2013.
This is a Digital Brand’s World…

5. 1- Marché International : Principales Tendances
Tendance #1 : “With Online Video, Primetime is all the time” (Principales plateformes: Youtube,
Adwords Video, et bientôt Facebook).
+ d’info : http://on.fb.me/1fI4UXS

6. Vidéo : Un marché porteur, stimulé par une offre dynamique
Un investissement des marques premium
pour développer la vidéo
Les sites de marques
investissent dans la création de
contenus vidéos originaux afin
de répondre à la demande
croissante des annonceurs.
Les Adex vidéo progressent
rapidement.
Les Adex video premium
émergent et mixent formats
premium et garantie du
contexte de diffusion.
Un développement des Adex vidéos
Un format qui se révèle performant sur
tous les supports.
Tendance #1 :
Une logique d’extension d’audience naturelle
pour les annonceurs TV
1- Marché International : Principales Tendances

7. Tendance #2 : Evolution constante des critères de mesure du ROI
1- Marché International : Principales Tendances

8. 1-Marché International : Principales Tendances
Native Ads :La recherche d’une plus forte intégration de la publicité digitale au contenu
Tendance #3 : Native Ads
- Une intégration éditoriale et visuelle de la publicité à l’identité du site éditeur.
- Des contenus engageants (articles, vidéos longues, mini-sites).
- Une publication potentiellement automatisée.
• Un design moins intrusif.
• Une publicité dans un environnement qualitatif.
• Des taux de clic plus élevés.
• Un engagement du lecteur plus important.
Des bénéfices largement perçus
Une frontière à trouver pour éviter le risque de
confusion éditorial / publicité et ne pas préserver les
marques médias/annonceurs
Un équilibre à trouver
Une tendance émergente sur le marché qui devrait contribuer à la dynamique future du display

9. Tendance #4 : Montée en puissance du RTB et des achats programmatiques
Une pratique cherchant à mettre en place des règles d’achat automatisées pour cibler de façon efficace les
clients et les prospects les plus valorisés des marques avec des publicités personnalisées.
En automatisant les décisions d’achat, les marketeurs éliminent du processus différentes phases, y compris
les étapes humaines de mise en place et traitement d’ordres d’achats, et réduisent par conséquent les
coûts.
Ensuite, comme conséquence du ciblage efficace, l’objectif de l’achat programmatique étant de mettre fin
au gaspillage d’impressions et de clics. « Vous ne montrerez des publicités qu’aux utilisateurs qui ont
l’intention ou qui semblent avoir l’intention de prendre la décision que vous souhaitez qu’ils prennent. » - Ameet
Ranadive, Twitter, Nov 2013.
Lien: http://bit.ly/1fKiAl6
1- Marché International : Principales Tendances

10. Tendance #5 : Big Data = Big Challenge = Big Opportunity
Les responsables du marketing ont toujours consacré une part importante de leur budget à la recherche de nouvelles données
sur le comportement du consommateur et sur les moyens de renforcer l’image de marque tout en affinant leurs modèles de
segmentation client.
Par conséquent, ils sont parmi les premiers au sein de l’entreprise à considérer les données internes de l’entreprise comme une
mine d’or potentielle, plutôt que comme une ressource contraignante à gérer. Ainsi, le marketing a vocation à devenir une
force motrice au sein de l’entreprise dans l’émergence et le développement d’outils permettant de gérer les Big Data afin
d’en dégager un avantage concurrentiel notable.
Aujourd’hui, le sujet du Big Data dans le domaine du marketing est suffisamment mature pour offrir des solutions crédibles
aux problématiques d’une entreprise, et prend généralement l’une des deux formes suivantes : soit de l’analyse
comportementale en temps réel pour favoriser les promotions multi-canal, soit de l’analyse de segments pour le ciblage
ou l’identification de prospects. - 16/01/2014 | Yves de Montcheuil | Tribune, lien : http://bit.ly/1mw1NH8
1- Marché International : Principales Tendances

11. Tendance #6 : 2014: Bet your Money on Mobile.
Les revenus publicitaires de Facebook pour le 4ème Trimestre 2014 générés du mobile ont dépassé la barrière de 50%
(exactement 53%, soit $ 1.37 Milliards sur un total de $ 2.59 Milliards). Facebook a généré presque autant de revenu que le
T4/2013, Desktop & Mobile confondus.
Cette tendance se confirmera en 2014 avec la généralisation du ciblage techno-graphique (Par device, navigateur, OS…Etc),
avec une croissance des investissements corrélée à l’évolution de l’inventaire publicitaire généré par le mobile.
ComScore affirme que la navigation mobile au niveau mondial représente plus de 50% de la navigation totale sur internet.
Source : Josh Constine, TechCrunch, Jan 29, 2014. Lien: http://tcrn.ch/1e8x8KO
1- Marché International : Principales Tendances

12. 1- Marché International : Investissement publicitaire
Source: emarketer.com/comscoreDatamine

13. Source: emarketer.com/comscoreDatamine
Publicité Online vs.
Investissement
Global
1- Marché International : Investissement publicitaire

14. Source: emarketer.com/comscoreDatamine
PDM Acteurs Mondiaux PDM Réseaux Sociaux
1- Marché International : Investissement publicitaire

15. Source: emarketer.com/comscoreDatamine
1- Marché International : Investissement publicitaire
Répartition de la E-Pub

16. Source: emarketer.com/comscoreDatamine
(%) Par Modèle de pricing Classement par dépense sur internet
1- Marché International : Investissement publicitaire

17. Et au Maroc

18. 2- Audience Internet au Maroc – Source : Ipsos MediaCT, Novembre 2013
8 7 5 0 0 0 0
1 6 1 0 0 0 0 0
9 5 4 0 0 0 0 0 0 0
1 2 0 0 0 0 0
1 3 0 0 0 0 0 0 0 0
7 5 0 0 0 0 0 0 0
7 2 0
6 2 7 3 1 2
3 8 7

19. 2- Marché Marocain : Principales Tendances
Tendances du Marketing Digital au Maroc :
 Renforcement et intégration des canaux digitaux dans les stratégies de marque, média, et de vente
 Activation, ou renforcement de la présence, des marques sur les réseaux sociaux (à 90% Facebook & Youtube).
 Refonte des sitewebs (plusieurs marques sont en train de passer de leur V2 à la V3 voir V4), avec un design adaptif, épuré,
minimaliste, avec une intégration de la User Experience avec la Customer Experience.
 Croissance de l’affiliate marketing, des achats en RTB / mode programmatic / Ad-Networks / Ad-Marketplace(s)
 Croissance de l’Online Video et adoption des formats premium “ True View “ de Youtube par le secteur Télécom
(principalement Méditel & INWI).

20. 2- Marché marocain :
Le poids de chaque média dans la dépense globale
Source: Imperium
Télé
29%
Radio
23%
Presse
20%
Affichage
24%
Internet
3%
Cinéma
1%
RADIO
AFFICHAGE
TÉLEVISION
2013
PRESSE
INTERNET
-3
pts
-5
pts
-3
pts
+10
pts
+1
pts
Vs.2012

21. Online Vs Offline

22. INTERNET
Attributs
Précision de Ciblage de l’audience
(Géographique, Démographique, Téchnographique)
Moyenne Moyenne Mauvaise Mauvaise Très bonne
Reach Elevé Moyen Faible Elevé Très Elevé
Consommation journalière du média 23% 11% 5% NA 54%
Vitesse d’accumulation d’audience Rapide Rapide Rapide Lente Rapide
Délai nécessaire à un lancement de campagne Très long Long Court Court Court
Contrôle d’exposition publicitaire
(Frequency capping)
Moyen Moyen Non Non Oui
Emplacement & timing d’exposition A la maison A l’exterieur à la maison A l’exterieur
A la Maison et à
l’exterieur
Délai de mise en live Très long Long Court Court Très court
Ticket d'entrée Très élevé bas bas Moyen/Elevé Pas de miiniimum
3- Offline vs Online

23. INTERNET
Mode de facturation
Coût par durée
(vs. Timing vs. Placement & vs. Ad Format) Oui
Coût par vue unique
Non Oui
Coût par impression unique
Coût par impression vue
Coût par click
Coût par lead (prospect)
Coût par vente
3- Offline vs Online : Mode facturation

24. Mesure du ROI
Spécifique au branding
Notoriété de la marque
Caractère familier avec la marque
Association de message
Favorabilité de la marque
Intention d‘achat
Impressions (Total es & Uniques)
Fréquence
Taux d’intéraction
Taux de Dwell (pourcentage d’internautes
ayant inéragi avec une publicité)
Avg Dwell duration
Vidéos vues par seconde
Expand
Taux d’expand
Vidéos vues (totales et uniques)
Video Started rate
Video played rate
Fan conversion rate
Non Oui
INTERNET
3- Offline vs Online : Mesure du ROI Branding

25. INTERNET
Mesure du ROI
Spécifique à la performance
Clics
Non OUI
CTR
Prospects (lead)
Taux de lead
Ventes
Taux de closing
Post View
Post Click
Visite du point de vente
Appels
Coupon redemption
Téléchargements
Etc…
3- Offline vs Online : Mesure du ROI à la performance

26. MERCI