Sviluppare il settore Agro Alimentare Italiano, attraverso i servizi di Smart Work (www.smart-work.it) Contatti: opportunity@smartworkgroup.com

1. +
Smart Work S.r.l
Milano
2014
Smart Work
Per il settore
Agro Alimentare

2. +Chi Siamo
n SMART WORK è una società di consulenza di Milano che opera dal
2004 sul mercato delle aziende e dei professionisti Italiani e stranieri.
n La missione di Smart Work è essere un interlocutore unico per tutte le
aziende che vogliono crescere.
n Il nostro core business è, quindi, l’area COMMERCIALE e di
SVILUPPO ECONOMICO.
Oggi, Smart Work ha creato un’offerta unica completa
dedicata alle aziende Agroalimentari Italiane.
Visualizza il nostro COMPANY PROFILE

3. +Il Target d’impresa
Premessa
n Il settore Agroalimentare Italiano ha una storia e “titoli” di merito
secondo a nessun altro settore.
n Esporta in oltre 230 paesi nel mondo
n Ha ricevuto premi e riconoscimenti ovunque
n Sarà il fulcro dell’EXPO 2015
n E’ patrimonio di tutta la popolazione italiane e ha nella medesima
popolazione il suo mercato.
Tuttavia:
n è composto da migliaia di PMI (forte parcellizzazione), Non è
rappresentato sufficientemente in Europa, ha una filiera del valore
costosa, necessita di presidio e sviluppo commerciale continuo

4. +La nostra offerta
n Offriremo servizi ad elevato valore aggiunto ad aziende che non
possono più lavorare come 10 anni fa.
n Garantiremo una continuità di servizio che, oggi, nessun altro player
offre.
n Gestiremo reti commerciali per tutto il tempo necessario all’azienda
cliente per organizzarsi e recepirle al suo interno.
n Proporremo modelli innovativi, mutuati da mercati avanzati
n Renderemo internazionale la vostra impresa.
n Utilizzeremo il WEB come strumento attuale ed irrinunciabile
n Troveremo le migliori risorse commerciali per il vostro mercato

5. +Non solo un servizio, un sistema
Rete
commerciale /
Distributori
Area Manager /
territoriali
Sviluppo
internazionale
Ingresso in
G.D.O.
WEB e-commerce
Telemarketing
WEB
advertising
“Solo Smart Work, in Italia, vi
garantisce un sistema di
servizi così completo ed
efficace”

6. +Offerta – Funzioni aziendali
Area funzionale Il servizio
Human Resource Ricerca e selezione del personale commerciale
Human Resource Formazione, Training, Seminari, Coaching
Commerciale Outsourcing Rete Commerciale
Web marketing Creazione di nuovi siti per: 1) Pubblicità 2) E-commerce
3) Sviluppo internazionale
Commerciale & Marketing Apertura di filiali in regioni distanti dalla sede. Aumento
di quote, contrasto alla concorrenza
Commerciale & Marketing Ingresso nella GDO Italiana
Commerciale & Marketing
Nuovi paesi, ricerca di distributori, apertura di sedi
estere, localizzazione commerciale (con Temporary
Manager locali)

7. +Esempi e Best Practice 1
Azienda nel settore Vini di Alta gamma, interessata allo sviluppo internazionale in
RUSSIA. Solo ricerca di distributore che sarebbe stato poi gestito direttamente
dell’azienda cliente
Analisi di fattibilità: positiva. Viene accettato l’incarico. La ricerca di 3 potenziali
distributori avviene in 50 giorni, il cliente visita i 3 distributori direttamente in
Russia, accompagnato dal nostro consulente locale. In 1 settimana completa gli
incontri e rientra in Italia. La decisione cade su uno dei tre distributori e si giunge ad
un accordo triennale dopo 20 giorni. Il cliente inizia ad inviare campioni e seguire
l’attività ordinaria di introduzione nel canale russo. Effettua investimenti pubblicitari,
viene seguito sempre da Smart Work in Italia e all’estero.
L’azienda Investe: 12.000€ di ricerca di marketing, 22.000€ di selezione distributore
+ costi diretti (dogana, logistica, etc.). Gli obiettivi di vendita sono di svariate
centinaia di migliaia di euro di fatturato export. Il ROI, positivo, sarà di 10:1
La crescita del mercato Russo permette investimenti su altri due mercati
internazionali e, al contempo, rende l’azienda meno dipendente dai clienti Italiani

8. +Esempi e Best Practice 2
Azienda nel settore Pasta Fresca Surgelata, ricerca ampliamento territoriale.
Target: distributori Alto Adige, Veneto, Emilia, Lombardia, Piemonte e DO locale
Analisi di fattibilità: positiva. Viene accettato l’incarico. Smart Work ricerca 6
commerciali diretti e un National Area Manager con l’incarico di gestire la struttura
commerciale per almeno 2 anni. Il proprietario dell’azienda richiede 1 commerciale
dedicato alla DO, in corso d’opera. Smart Work, presenta i candidati in un arco di 4
mesi e permette l’attivazione di una rete di agenti plurimandatari in meno di 6 mesi.
L’azienda ha un investimento di 15.000€+8000€+ canone di gestione mensile di
2500€. Questo permette all’azienda di risparmiare fino al 45% rispetto ad
un’operazione gestita direttamente.
L’azienda raggiunge due importanti obiettivi: 1) il proprietario si può dedicare a
questioni amministrative e non più solo commerciali. 2)la rete commerciale permette
un ingresso in regioni prima solo marginalmente avvicinate. Migliora i rapporti con i
clienti, fa crescere la notorietà dell’azienda anche fuori dall’usuale area di attività

9. +Esempi e Best Practice 3
Azienda nel settore Ceramiche (piatti e complementi per la tavola) con soli 2 clienti
storici (in GDO) chiede un ampliamento di canale sempre in GDO.
Analisi di fattibilità: positiva àViene accettato l’incarico. Smart Work ricerca 2 Key
Account per la GDO Nord e Centro Italia con il mandato di attivare trattative con il
(difficilissimo) canale della GDO. L’operazione permette un ingresso su una grande
insegna del Nord est e un test con una seconda Catena dell’Emilia Romagna. Gli
ordini per le due attività il primo anno sono di oltre 120.000€
L’azienda ha un investimento di 7500€ iniziali e il 14% di provvigione sugli ordini +
4% come Bonus sempre sugli ordini.
L’azienda raggiunge alcuni obiettivi: 1) attiva una struttura competente in
outsourcing sul territorio nazionale. 2) riduce il rischio dipendente da pochi clienti
(ne aveva solo due) 3) attiva una nuova linea di sviluppo 4) Partecipa in promozioni
del Natale che, una volta attuate sono preliminari a continuità di ordini.

10. +In conclusione
n I vantaggi nel collaborare con Smart Work sono molteplici, ecco i più
rilevanti:
① Struttura molto competente e con expertise mutuate di clienti e e
settori complessi
② Approccio sistemico, con azioni di controllo e verifica che
minimizzano i rischi dell’operazione
③ Gestione in outsourcing. Quindi, forti risparmi nei costi di personale
④ Rapidità nei servizi. L’esperienza conta! Il nostro lavoro si basa su
expertise di oltre 10 anni.
⑤ Multi-disciplinare. Smart Work non è focalizzata su un singolo aspetto
del problema aziendale, offre servizi diversi, ma sinergici per
anticipare le problematiche dell’azienda e del suo sviluppo.

11. +Contatti Website e Blog
Smart Work srl
Via Santa Marta, 12 Milano
Sede Operativa:
Via S. Da Vimercate, 28 Milano
[Struttura Login].
P.IVA 04226590968
@ contatto@smartworkgroup.com
www.smart-work.it
www.safebiz.it
www.comingjob.it
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