SOLUZIONI DI TEMPORARY MANAGEMENT fonte: Smart Work srl www.smartworkgroup.com contatto@smartworkgroup.com

1. Smart work group
Presenta
smart temporary manager

2. Smart Work
– Smart Work srl è una società di consulenza aziendale con sede a Milano.
La mission è quella di essere un vero e proprio Integratore ed
Acceleratore Commerciale per lo sviluppo del business dei propri clienti,
attraverso alcune divisioni interne.
SMART
WORK
GROUP
SALES
PLATFORM
HR
SERVICE
TM
&
RICERCA
PARTNERS
SAFEBIZ
(salute
e
sicurezza)
TELEMARKETING
SMART
SALES
(Formazione)
WEBSITE
CHANNEL
COMINGJOB
LAW
PORTAL
SVILUPPO
ESTERO
PROGETTAZIONE
COMMERCIALE

3. Il Temporary Management
– La BUSINESS UNIT TM (Temporary Management): ha l’obiettivo di
proporre un servizio che, attraverso un determinato concetto di “flessibilità”,
accompagna le aziende clienti nell’affrontare situazioni di cambiamento
mediante l'inserimento temporaneo di manager professionisti (TM),
altamente qualificati, che abbiano obiettivi, tempi e deleghe predeterminati.
– Target: PMI
– Prodotti:
• Risorse
• Progetti

4. Struttura Temporary Manager
• Smart
Work
ricerca
il
team
di
TM.
• Come
tuKe
le
B.U.
anche
quella
di
TM
è
struKurata
per
operare
in
autonomia,
ma
con
molte
aree
di
sinergia
con
le
altre
BU

5. Eseguono
i
mandaT
Concordano
strategie
con
il
Resp
TM
Partecipano
alla
traKaTva
con
il
Cliente
GaranTscono
il
successo
dei
mandaT
Promuovono
servizi
Smart
Work
Account
ProgeZ
Dirige
la
BU
Negozia
le
migliori
condizioni
con
i
clienT
Sceglie
i
TM
per
progeKo
Supporta
i
TM
Definisce
il
Budget
della
BU
GaranTsce
il
raggiungimento
degli
Obj
Contribuisce
al
“comitato
strategico”
TM
Responsabile
TM
Aree d’intervento
IdenTficano
i
clienT
potenziali
Negoziano
le
migliori
condizioni
AKuano
efficaci
azioni
di
upselling
sui
clienT
GaranTscono
copertura
territoriale
adeguata
Contribuiscono
al
raggiungimento
degli
Obj
Smart
TM

6. Smart Work: Aree di Intervento (1)
Turnaround – Ristrutturazione – Crisi aziendale
Per turnaround si intende il piano di risanamento e di ristrutturazione profonda di una azienda in crisi.
Il turnaround verte su due momenti, il primo volto a porre termine alle cause, ove possibile, che
hanno portato alla crisi dell'azienda, il secondo teso al perseguimento di un piano di recupero della
redditività. Negli anni la specializzazione professionale ha portato alcuni manager ad assumere una
forte connotazione di "ristrutturatori“. Negli ultimi anni sono ritornati estremamente attivi i fondi di
investimento di private equity, dedicati ai turnaround.
Vuoto manageriale
Una mancanza improvvisa in una posizione chiave dell’azienda, che richiede la ricerca accurata di
un sostituto per il tempo necessario a ricercare un dirigente a tempo indeterminato. Un TM copre il
gap per il periodo necessario.
Sviluppo e direzione commerciale
Con un TM direttore commerciale,l’azienda ha la garanzia di una corretta impostazione della
strategia commerciale per un veloce rilancio delle attività commerciali.
Acquisizioni – Cessioni – Chiusure
Eventi straordinari e unici come acquisizioni, cessioni e chiusure di azienda, sono tipiche attività
svolte da un TM.
Start up
Dall’idea dell’imprenditore alla realizzazione: il TM affianca l’imprenditore nell’implementazione della
struttura e dei piani marketing che serviranno per dare corpo all’ « idea » originale avviando la
società.

7. Smart Work: Aree di Intervento (2)
– Direzione a progetto (project management)
–
Il TM realizza progetti delimitati nel tempo, ma importanti per la strategia
aziendale per dimensione, tempestività, opportunità.
– Passaggio generazionale
– Il fondatore dell’azienda ha iniziato l’attività ma non riesce a passare ai
“discendenti” il giusto scettro di comando e di strategia aziendale. Il TM lo
aiuta in questo compito delicato fatto di continuità di business e relazioni
aziendali/familiari.
– Amministrazione, finanza e controllo
– Diversi tipi di progetti possono essere realizzati in quanto ambito:
adeguamento a nuovi principi fiscali ed economici in multinazionali,
situazioni di particolare stress finanziario, riorganizzazione di una funzione
od inserimento di un membro della famiglia dell’imprenditore.
– Affari internazionali – Sviluppo Commerciale all’Estero
– L’azienda ha un prodotto/servizio che è appetibile all’estero e desidera
allargare il proprio mercato, ma ha una dimensione locale. Un TM esperto
di affari internazionali pone le basi per l’espansione all’estero, analizzando i
mercati, trovando gli agenti e i distributori, strutturando la documentazione
utile per la gestione di affari internazionali.

8. Biz Model & Proposta al Mercato
Body
Rental
Compenso:
a
giorno
uomo
+
parte
variabile
minoritaria
Project
Manager
Compenso:
a
giorno
uomo
+
parte
variabile
media
ExecuTve
Search
Compenso:
a
giorno
uomo
+
parte
variabile
maggioritaria
Socio
Compenso:
a
giorno
uomo
contenuto
+
parte
variabile
maggioritaria
+
quote
della
società

9. Modalità di Intervento
• 1)
Temporary
Management
/
Project
Management
–
Siamo
specializzaT
in
intervenT
di
gesTone
temporanea
a
livello
di
direzione
generale,
di
direzione
di
funzione
e
di
project
management.
La
caraKerisTca
disTnTva
è
che
SMART
WORK
assume
la
responsabilità
di
risolvere
il
problema
del
cliente.
Il
TM
non
opera
da
solo,
ma
con
il
supporto
direKo
e
conTnuo
di
SMART
WORK.
E'
la
società
che
ha
il
rapporto
con
il
cliente,
che
risponde
della
qualità
del
servizio
e
presenta
la
soluzione
manageriale
adaKa
a
risolvere
il
problema.
• 2)
•
Siamo
specializzaT
nella
ricerca
di
Temporary
Manager
di
alto
livello
da
inserire
a
tempo
determinato
nell’azienda
cliente.
L'erogazione
del
servizio
non
è
diversa
da
quella
uTlizzata
per
le
posizioni
a
tempo
indeterminato.
Il
cliente
paga
un
compenso
proporzionale
alla
remunerazione
al
TM.
Il
rapporto
tra
l'azienda
e
il
TM
è
direKo,
basato
su
un
contraKo
a
tempo
determinato
o
di
consulenza
o
di
collaborazione
a
progeKo.
Il
TM
non
ha
quindi
nessun
supporto
operaTvo
dalla
società
di
execuTve
search.
• 3)
•
Execu8ve
search
di
Temporary
Manager
Body
Ren8ng
la
responsabilità
dell’intervento
è
del
singolo
manager.
SMART
WORK
si
occupa
della
ricerca,
della
rifaKurazione
e
della
eventuale
sosTtuzione
del
TM
in
caso
di
interruzione
improvvisa
del
rapporto
di
lavoro
per
qualunque
causa

10. Benchmark rispetto a competitori
Premessa
• Il
TM
in
Italia
è
aZvo,
formalmente
da
molto
tempo
(almeno
20
anni),
tuKavia
solo
(dal
2008
ha
iniziato
a
diventare
uno
strumento
più
noto
per
le
aziende.
Il
panorama
di
offerta
si
arTcola
in:
• u
Professionis8
autonomi:
Propongono
le
proprie
competenze
ed
aZvità
(quindi
“vendono”
se
stessi)
direKamente
alle
aziende,
una
volta
acquisito
il
mandato
eseguono
direKamente
l’aZvità.
• v
Società
di
Consulenza:
sono
società
che
aggregano
specificatamente
i
temporary
manager
e
che
“fanno
network”
ovverosia
delegano
agli
stessi
TM
la
promozione
del
modello
presso
le
aziende.
In
quasi
tuZ
casi
sono
i
partner
anziani
ad
essere
più
aZvi.
L’aZvazione
del
progeKo
viene
delegata
al
TM
del
network
della
società
in
funzione
ai
requirements
richiesT.
• w
Società
di
Ricerca
&
Selezione:
sono
società
che
nell’ulTmo
periodo
(di
crisi)
hanno
desTnato
una
parte
del
proprio
portafoglio
di
candidaT
a
questa
aZvità
temporanea.
Verso
il
mercato
aziende
propongono
un
percorso
di
idenTficazione
ed
acquisizione
della
risorsa
di
TM
simile
alla
ricerca
direKa
/
annunci
della
R&S.

11. I vantaggi
1. Nessun
obbligo
di
assunzione
e
relaTvi
cosT
per
la
società
commiKente
2. ForT
e
qualificate
competenze
ed
esperienze
3. Formazione
interna
4. Miglioramento
dell’organizzazione
interna
5. Supporto
di
Smart
Work
/
Venture
Knowledge
/
Ns.
Partner
con
servizi
specialisTci.
6. AZvità
misurabile
sugli
obieZvi
7. Possibilità
di
corresponsabilizzazione
sui
risultaT
dell’azienda
ed
addiriKura
di
Società
(TM
come
socio)
8. Ampia
gamma
di
professionisT
aZvabili
con
minimo
preavviso
9. Metodologia
di
ExecuTve
Search
per
i
professionisT
/
azienda
10. Modularità
dell’intervento
(anche
solo
alcuni
giorni
la
seZmana
à
Part
Time
Manager)

12. Proposte di intervento
1.
2.
3.
4.
5.
Intervento
a
ProgeKo
Intervento
Part
Time
Management
Intervento
di
Delocalizzazione
ProduZva
Intervento
SeKoriale
Società
(socio
di
minoranza)

13. Intervento: a progetto
•
E’
la
Tpologia
più
coerente
con
la
missione
di
Smart
Work,
ovvero
l’idenTficazione
ed
il
perseguimento
di
un
progeKo
complesso
che
può
coinvolgere
anche
più
aKori,
oltre
al
TM.
•
Non
ha
un
vincolo
funzionale,
nel
senso
che
può
riguardare
qualunque
funzione
e/
o
obieZvo
proprio
dell’aZvità
imprenditoriale:
dal
markeTng
alle
operazioni
di
fusione
ed
acquisizione
•
Normalmente
è
un’operazione
che
dura
nel
tempo,
da
1
anno
a
2-­‐3
anni
con
un
contributo
full
Tme
del
TM
che
opera
in
azienda
con
i
tempi
e
modi
del
dirigente.
•
Le
aziende
che
più
facilmente
sono
interessabili
a
questa
aZvità
sono:
per
la
maggior
parte
di
prodoKo
e
non
di
servizi,
con
un
faKurato
aziendale
incluso
tra
i
20
e
i
100
milio
di
euro,
con
una
buona
organizzazione
interna
e
con
capacità
di
operare
su
mercaT
anche
complessi,
in
piena
autonomia.
•
Smart
Work
ha
un
forte
contributo
da
offrire
anche
con
una
struKura
di
TM
variegata
e
complementare
oltre
che
con
le
sue
molteplici
alleanze
inter-­‐aziendali

14. Part Time Management
• Studiato
per
far
fronte
alle
richieste
di
intervento
qualificato,
ma
rispeKando
dei
limiT
di
budget
(invesTmento)
e
di
tempo
in
azienda.
Il
PTM
è
la
nostra
soluzione
in
grado
di
soddisfare
efficacemente
due
obieZvi
principali:
• Conseguimento
degli
obieZvi
dell’azienda
• Formazione
interna
di
persone
in
grado
di
sosTtuire
ilo
PTM
al
termine
del
mandato
• Il
target
di
imprese
a
cui
è
rivolta
questa
proposta
è,
prevalentemente,
composto
da
AZIENDE
PICCOLE
(tra
1
milio
di
euro
di
faKurato
e
i
6
milioni
di
euro),
• I
ruoli
/
funzioni
più
affini
al
PTM
sono:
• MarkeTng
• Estero
• Direzione
del
Personale
• Change
Management

15. Delocalizzazione Produttiva
• Se
è
vero
che
l’estero
è
una
delle
fronTere
che
l’imprenditoria
italiana
ha
trascurato
in
quesT
anni
e
che
oggi
è
chiamata
ad
affrontare,
allora
la
nostra
proposta
di
supporto
ed
aiuto
in
questa
specifica
area
è
importante.
• Tra
i
nostri
TM
abbiamo
idenTficato
delle
candidature
di
grande
qualità
che
hanno
condoKo
nel
tempo
azioni
di
internazionalizzazione
sia
“semplici”,
come
la
creazione
di
un
ufficio
interno
all’azienda
dedicato
all’export,
sia
“complesso”
ovverosia
cogliendo
la
sfida
della
delocalizzazione
produZva
dell’azienda.
• L’impegno,
a
contrario
del
PTM,
è
di
media
durata
con
un
mandato
di
4-­‐5
giorni
per
seZmana
e
un
periodo
complessivo
che
è
difficilmente
inferiore
ai
18
mesi
di
aZvità.

16. Intervento Settoriale
•
Esistono
delle
realtà
aziendali
che
richiedono
una
notevole
specializzazione
nel
seKore.
Queste
realtà,
inoltre,
non
possono
“condividere”
il
TM
con
altra
aziende
(quindi
non
è
possibile
una
soluzione
di
Part
Time
Management),
proprio
per
una
quesTone
di
dimensione
di
mercato
(piccolo)
e
di
concorrenza
(forte
e
serrata).
•
Sono
aziende
che
ben
vedono
una
“iniezione”
di
competenza
in
grado
di
abbreviare
i
tempi
di
lancio
del
prodoKo/servizio
sul
mercato.
•
La
durata
di
intervento:
circa
12
mesi
full
Tme.
•
La
nostra
procedura
di
intervento
è
mista,
da
un
lato
disponiamo
di
alcune
candidature
compaTbili
con
queste
caraKerisTche,
dall’altro
sappiamo
bene
che
non
esiste
un
manager
per
ogni
esigenza,
sopraKuKo
in
questo
Tpo
di
offerta,
quindi
non
esiTamo
nella
ricerca
di
un
NUOVO
TM
se
funzionale
al
successo
dell’operazione.

17. T.M. come futuro Socio
•
•
•
à
Esistono
aziende
che
abbisognano
di:
à
invesTmenT
economici
à
competenze
esterne
conTnuità
nella
gesTone
del
progeKo
•
La
nostra
proposta
è
iniziare
un
processo
di
reciproco
invesTmento
dove
l’azienda
commiKente,
diversamente
dalla
classica
modalità
di
intervento
del
TM,
ricerca
un
SOCIO
un
professionista
che
acquisisca
quote
di
capitale
ed
investa
le
proprie
specifiche
esperienze
nel
duraturo
successo
dell’azienda.
•
Noi
si
Smart
TM
siamo
in
gradi
di
seguire
l’operazione,
offrendo
le
reciproche
garanzie
per
il
migliori
connubio
tra
AZIENDA
e
TM

18. Listino 2013
Figure di TM
Quota Fissa/ Note
giorno
Responsabile commerciale –
export
1.500€
E’ previsto un bonus variabile sul
raggiungimento dei risultati
Responsabile Marketing/di
Funzione
1.000€
E’ previsto un MBO a
raggiungimento di milestones
condivise
Posizioni dirigenziali di 1° livello 800€
(es. direttore commerciale
E’ previsto un importante bonus
annuo
Posizioni di Project
Managerment
800€
Non è previsto alcun bonus
TM / Socio
650€ +
stock
option
E’ prevista una notevole parte
variabile + Stock Option
Valori
minimi
-­‐
senza
Iva.

19. Note al listino 2013
• Valori
senza
iva
• Durata
minima
del
mandato:
6
mesi/8gg/mese
• Erogazione
finanziaria:
– Quota
fissa:
anTcipo
di
mesi
3
alla
firma
del
contraKo
– Quota
Variabile:
semestrale
/
annuale
• Possibilità
di
recesso:
si
• Penali
per
recesso:
si:
4
mesi
• Supporto
Smart
Work:
si
(quotato
a
parte)

20. TMI su
Oltre 2.800 professionisti seguono le nostre iniziative

21. CONTATTI
Smart
Work
srl
Società
a
Socio
Unico
Sede
Legale:
Via
Santa
Marta,
12
Milano
(20122)
capitale
sociale
25.000
euro
(I.V.),
C.F.,
P.IVA
n.
04226590968,
Registro
Imprese
di
Milano
n.
04226590968
Smart
Work
è
una
società
di
Ricerca
&
Selezione
autorizzata
dal
Min
del
Lavoro.
Protocollo
n.
13/1/0015860
del
16/11/2010
contao@smartworkgroup.com
Smart Work è associata a