презентація АППАУ з вебінару 6 серпня на тему позиціонування на міжнародних ринках

1. 6 серпня

2. Програма заходу
16:00 – 16:25 Огляд існуючих напрацювань - як сьогодні
виглядає позиціонування в експортній стратегії Індустрії
4.0 (Юрчак О.В.)
16:30 – 16:50 Експортно-орієнтовані сайти: які вони та як
їх створювати (Р. Вербовий)
16:50 – 17:20 Досвід виходу на міжнародні ринки
 482.Solutions (Р. Кравченко)
 RWA (В. Гаєвський, Y. Fourastier)

3. Позиціонування – стратегічний процес
створення бажаного образу (картинки) в
головах цільової аудиторії про ваш бренд

4. Позиціонування – яскравий, впізнаваний образ
Global Domestic

5. Позиціонування – яскравий, впізнаваний образ?
Відмежування
від
конкурентів?
Впізнаваність на
рівні асоціацій?
Особливі характеристики?

6. Weak Product & Solution proposal
“we don’t need 100 thousands programmers,
please demonstrate your innovative products”
“we are looking for talented, qualified teams of
developers”

7. Проблема №1 – як позиціонується країна?
Сировина
(метал з України)
Кінцевий продукт
(авто з Німеччини)
«продамся» «Продам»
? ? ? ?
«Мізки»

8. Проблема №2 – в крайнощах
Industry 4.0
is a bullshit
Industry 4.0
is a silver bullet
Challenge
Credibility & Confidence

9. Проблема №3 - КОНКУРЕНЦІЯ

10. Всі виклики позиціонування для інноваторів 4.0
Позиціон
ування
«Невідома
країна»
Висока
конкуренція
Комодитизація
Профанація та-
або популізм
Вимоги
цифрового
маркетингу

11. Україна –
високотехнологічна,
постіндустріальна країна,
інтегрована в глобальні
технологічні ланцюжки
створення цінності, що
продукує в них унікальні
інженерні послуги та
продукти високої якості.

12. STP – УТП (Ключові повідомлення)
Сегментація
• Продуктова (зручність вибору)
• Клієнтська (диференціація)
Таргетинг
• Вибір згідно критеріям привабливості та
сильних сторін (матриця GE)
Позиціо-
нування
• Як нас сприймають (картинка в голові
споживача – в системі координат його
цінностей)
УТП
• Формулювання пропозиції цінності на мові
споживча

13. 85

15. Головні виклики (2019)
1. Глобальне позиціонування: просто «гарна
локація» (розробників будь-якого) чи свої
конкретні ніші та сегменти, й, в першу чергу,
продуктові!
2. Позиціонування в окремих сегментах –яке ???
3. Консолідовані, експортні програми дій,
сфокусовані на І4.0 (не плутати з FinTech,
AgriTech, CleanTech тощо)

16. Ефективне позиціонуваня – це про…
 Ясний, чіткий образ в голові споживача, який вигідно
відрізняє вас від конкурентів
 Цей образ полегшується загальноприйнятою
продуктовою, але значно більше вдалою клієнтською
сегментацією (система координат)
 Процеси стратегування, які необхідно проводити
регулярно в компанії (аналітика ринків, клієнтів та
конкурентів, процеси STP, вироблення ключових
повідомлень, чисельні тестування та ітерації, тощо…)

17. Benchmarking
of best startups of Industry 4.0

18. Приклади для бенчмаркингу
 24 стартапи в IIoT
 Industry 4.0: 7 Real-World Examples of Digital
Manufacturing in Action
 5 top IIoT startups impacting Industry 4.0

19. EMITU – платформа IoT

20. Call2Action
Simplicity
Easy-to-navigate
No case-study

21. Рівень комодитизації зростає!

23. «І як вони туди попали???»

24. Do not confuse the true value
propostion with nice look of your web-
site or just stylish messaging

25. Досвід АППАУ в позиціонуванні
інноваторів 4.0 та інших учасників
IT-EnterpriseВГ «Техінсервіс»
«Індасофт-Україна»

26. Не просто позиціонування – ідейне лідерство

27. «Ідейне лідерство апелює до вашої унікальної
позиції в вашому сегменті, щоб запропонувати
вагоме рішення та рекомендації по тим
питанням, які найбільше турбують ваших
існуючих та потенційних клієнтів».

28. Що шукають наші клієнти на ранніх етапах
циклу продажу?
НЕ ПРОДУКТИ!
Освітній контент Думки експертів
Аналітику
та ринкові дані
Порівняння
та рейтинги
Відгуки клієнтів Кейс-стаді

29. Як досягати ефективного позиціонування?
Не тільки меседжи чи контент -
ЕФЕКТИВНІ КОМУНІКАЦІЇ

31. Роль іноземців на борді!
Led by the renowned Finnish entrepreneur Pekka Viljakainen, Helsinki-headquartered
ZYFRA has demonstrated passionate persistence in its efforts to accelerate process
industry customers’ journey towards digitalization in just one year since its foundation.

32. Агентська мережа – це ті, хто значно
прискорює ваше позиціонування
Ваша
компанія
EPO
Консульта
нти
АППАУ
Комерц.
агенти
Посольства
Локальні
партнери
Медіа-
партнери

33. Головні рецепти в комунікаціях
 Постійно тримайте руку на пульсі змін споживача
 Оптимізуйте мікс онайл-офлайн / inbound – outbound – і по
всім етапам циклу продажу
 Розвивайте онлайн – ресурси (сучасний сайт must be)
 Інвестуйте в експертний контент, який доказує ваше ідейне
лідерство
 Відпрацьовуйте процеси залучення та покращення
клієнтського досвіду
 Автоматизуйте маркетинг та продажі.
 Поступово розширюйте та затосовуйте інші сучасні методи
В2В

34. Оточуйте себе професіоналами, яких немає
у вашій організації – консультантами,
партнерами з інших категорій, агентами
впливу та лідерами думок –
будуйте професійне середовище та
мережу партнерів

35. Джерела інформації
 Стратегічні напрацювання АППАУ по темі
 1-ий експортний семінар в Берліні – звіт (2017)
 Експортна програма АППАУ – виклики та можливості (2017)
 Позиціонування інноваторів 4.0 – що це й чому це важливо (2018)
 Про позиціонування та ідейне лідерство на прикладах наших членів
 Огляд інноваторів Індустрії 4.0 – виклики експортної стратегії (2019)
 Готовность маркетинга и продаж к экспорту в инжиниринге (2019)
 Позиціонування – як головний елемент стратегії 4.0 (2020)
 Експортна програма – перезавантаження (2020)
 Інструменти промоції
 Сайт для експорту Індустрії 4.0 - http://land4developers.com/
 Послуги з програм лідогенерації
 Послуги з розробки, позиціонування STP – UVP, створення експерт.
контенту