Improve Digital - Display Market Map 2013

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Cartographie représentant les acteurs du marché Display en France, 2013.

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En novembre 2013, on comptait 35,4 millions de vidéonautes uniques. Ils ont regardé près de 2,4 milliards de vidéos sur Internet. En moyenne, chaque vidéonaute a ainsi regardé 69 vidéos au cours du mois. La présence d’enfants dans le foyer stimule la pratique de la vidéo. En effet, les individus appartenant à un foyer composé d’au moins un enfant regardent 82 vidéos par personne. Ils visionnent ainsi 58,7 % des vidéos vues totales. Lorsqu’il n’y a pas d’enfant dans le foyer, les personnes regardent quant à elles en moyenne 57 vidéos par personne.

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secteur de l’automobile incitent les internautes à consulter massivement les sites des différents constructeurs. Ainsi, cette sous-catégorie affiche la meilleure progression entre août et septembre 2013 et compte plus de 7,3 millions d’internautes contre 4,4 un mois plus tôt. Parmi les constructeurs, Renault se place en tête du classement en septembre avec une audience supérieure à 1,8 million de visiteurs uniques, suivi par les sites des marques Peugeot et Citroën.

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La mesure hybride fête son premier anniversaire Levallois, le 2 octobre 2013 Source : Médiamétrie//NetRatings – Tous lieux de connexion Web + PC– Applications Internet incluses – France – Août 2013 – Copyright Médiamétrie – Tous droits réservés 1 Il y a un an, la mesure d'audience des sites Internet devenait hybride. Unique et innovante, la méthodologie hybride consiste à enrichir les données du panel Médiamétrie//NetRatings par des données site-centric, apportant ainsi davantage de précision et de représentativité à l’audience du web. Les résultats site-centric utilisés par Médiamétrie//NetRatings sont issus de plusieurs sources : celles certifiées par l’OJD, la mesure site-centric de Médiamétrie (eStat) et le tag light proposé aux acteurs ne disposant pas d’une mesure site-centric labellisée. En août 2013, on compte 119 brands « TS OJD », dont le périmètre est intégralement taggé et certifié par l’OJD, soit 14 de plus en un an. Quant aux brands « TS », dont le périmètre est entièrement taggé, elles sont également plus nombreuses : 91 en août 2013, soit 10 de plus par rapport à août 2012.

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ZenithOptimedia prévoit que les investissements publicitaires mondiaux progresseront de 3,5% en 2013, pour atteindre 505 milliards de dollars US d'ici la fin de l'année. Il s'agit d'une révision à la baisse des 3,9% que nous annoncions au premier trimestre. Nos prévisions concernant la reprise en 2014 et en 2015 sont, elles, plus optimistes, relevées de 0,1 et 0,2 points respectivement. Croissance des investissements publicitaires et du PNB 2012-2015 (%) Source: ZenithOptimedia/FMI Comme c'est le cas depuis le début de la récession en 2007, cette croissance sera emmenée par les marchés émergents*, dont nous prévoyons qu'ils connaîtront une croissance moyenne de 8,6% par an entre 2012 et 2015, tandis que les marchés développés ne progresseront que de 2,8% en moyenne. Nous avançons deux raisons pour notre révision à la baisse de notre prévision pour 2013 : la poursuite de la récession au sein de la zone euro et les inquiétudes quant à la sécurité nationale en Corée du Sud. La reprise économique que les économistes espéraient pour la zone euro au cours du second semestre de 2013 semble désormais reportée à la fin de l'année, l'impasse politique dans laquelle s'est trouvée l'Italie et le sauvetage très critiqué de Chypre ayant mis en lumière les faiblesses institutionnelles de la zone. Nous prévoyons désormais un recul de 3,9 % des investissements publicitaires dans la zone euro en 2013, plus important que la prévision de -1,6 % que nous annoncions en avril, mais toujours meilleure que le recul de 5,2 % des investissements publicitaires qu'a connue la zone euro en 2012. Si ce consensus parmi les économistes se vérifie et que l'économie entame sa reprise en fin d'année 2013 ou en début d'année 2014, nous prévoyons que les investissements publicitaires se stabiliseront en 2014 –avec 0,8 % de croissance- avant d'entamer une lente reprise en 2015, avec 1,8 % de croissance.

ZenithOptimedia - Résumé analytique Adspend Forecasts Juin 2013

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L’année 2012 a été marquée par une consolidation de la croissance du marché français du digital (croissance des investissements : + 5%). Les budgets investis en affiliation restent dans la moyenne du marché (+ 5%). Les tendances observées au premier semestre 2012 se confirment sur l’année : -Une contraction du nombre de programmes et campagnes liée à une plus grande exigence des plateformes dans le choix de leurs annonceurs afin de préserver leur rentabilité et de couvrir les frais engagés pour leurs annonceurs. -Une baisse du nombre de clics liée à une prise de risque plus modérée des annonceurs qui se déporte sur le lead, les plateformes étant les seules à s’engager sur de la performance pure. -Le développement du lead (acquisition client) reste un des moteurs de cette croissance (+11%) : les annonceurs et leur partenaire plateforme développant des opérations privilégiant les approches moyen et long termes pour recruter les bases clients de plus grande qualité (customer life time value). -L’augmentation des ventes (+3%) et des leads (+11%) associée à la baisse des clics traduit enfin une meilleure qualité du réseau affiliés. Marché de l’affiliation

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Etude de la Fevad sur les chiffres clés de la vente à distance et du e-commerce aux particuliers (2012) - LE MARCHÉ E-COMMERCE ET VENTE À DISTANCE - VENTE À DISTANCE DE PRODUITS - LES ACHETEURS EN LIGNE - POIDS DES VENTES SUR INTERNET SELON LES SECTEURS - LES RÉSEAUX SOCIAUX S’IMMISCENT DANS LES STRATÉGIES RELATION CLIENT - NOMBRE DE SITES MARCHANDS ACTIFS EN FRANCE - L’ACHAT EN LIGNE EN EUROPE - ENVIRON 800 SITES ENREGISTRENT PLUS DE 10 000 TRANSACTIONS PAR MOIS - TOP 15 DES SITES « e-commerce » LES PLUS VISITÉS EN FRANCE - LE MONTANT DES VENTES EN LIGNE EN EUROPE EN 2011 - LES PRODUITS/SERVICES ACHETÉS EN LIGNE - TAUX D’ACHETEURS PAR CIBLE PARMI LA POPULATION INTERNAUTE - LES PRINCIPAUX SERVICES DE PAIEMENT UTILISÉS - MODES DE LIVRAISON CHOISIS PAR LES ACHETEURS - M-COMMERCE - VENTE ENTRE INTERNAUTES - DÉPENSE MOYENNE D’UN ACHETEUR - PROGRESSION DU CHIFFRE D’AFFAIRES E-COMMERCE DES ACTEURS SPÉCIALISÉS - LES CANAUX LES PLUS UTILISÉS POUR PASSER COMMANDE - LES COMPORTEMENT AVANT UN ACHAT EN B2B - LES CRITÈRES DE CHOIX DU SITE - E-COMMERCE B TO B EN EUROPE www.fevad.com

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1- CARACTERISTIQUES DU MEDIAMATLe Médiamat est la mesure de référence de l’audience de la télévision en France. Au18mars2013,lepanelMédiamatétaitcomposéde11585individusâgésde4ansetplusvivantdans4973foyerséquipésd’unaudimètreàbouton-poussoir.CepanelestreprésentatifdesindividusrésidantenFrancemétropolitaineetpossédantlatélévisiondansleurrésidenceprincipale.Lesrésultatsd’audiencedeschaînescomprennentlesmodesderéceptiondelatélévisionparlepublicenhertziennumérique(TNT),parcâbleanalogiqueetnumérique, ainsi que par satellite et ADSL. 2- CARACTERISTIQUES DE CALCUL ET INDICATEURS D’AUDIENCEAudienceveille:programmesdiffusésetregardéslaveille(entre3het3h),endirectouviaunenregistrementpersonnelouenlégerdifféré("time-shifting") rendu possible par les équipements numériques.Duréed’écouteparindividu(DEI)enminutes:moyennedutempspasséàl’écoutedesprogrammesdiffusésparleschaînesdetélévisionparl’ensemble des individus composant la population étudiée.Part d’audience (PDA) en pourcentage : part que représente la durée d’écoute d’une chaîne dans la durée d’écoute totale du média télévision.Pour Canal +, les résultats sont calculés sur toute la période de diffusion, que celle-ci soit en clair ou cryptée.

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La Référence des Équipements Multimédias, produit de l’expertise conjointe de GfK et Médiamétrie, dont le terrain est réalisé par ISL, constitue l’unique étude proposant une vision globale et évolutive du parc média et multimédia des foyers (équipements audiovisuels, téléphoniques, micro-informatiques) et de l'accès Internet. Réalisée auprès de 22 000 foyers représentatifs de la population française, cette enquête trimestrielle constitue la mesure de référence des équipements médias et multimédias des Français. Quant à la sélection d’équipements à utilisation individuelle, GfK et Médiamétrie mettent également à disposition des résultats en termes d’individus utilisateurs.

Référence des Equipements Multimédias - GfK/Médiamétrie - 4 ème trimestre 2012

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Médiamétrie - La fréquentation des sites Internet en janvier 2013

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Le Pôle Publicité de KANTAR MEDIA Ad intelligence recense et valorise les campagnes publicitaires plurimédias (presse, radio, télévision, publicité extérieure, cinéma, internet) par secteur, par annonceur, par marque et par support. Le volume publicitaire est valorisé sur la base des plaquettes tarifaires en euros (valeur brute), hors taxes et hors dégressifs. KANTAR MEDIA Ad intelligence effectue la mesure des investissements publicitaires en propre pour la presse, la radio, la télévision et centralise les déclaratifs des régies de la publicité extérieure, du cinéma, d’internet. L’analyse est réalisée hors auto-promotion et abonnements des supports. Sur la base d’un univers constant.

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Des efficacités du marketing numérique A mesure qu’Internet s’installe dans le quotidien des Français, les marques inscrivent durablement ce media dans leurs stratégies. Au 1er semestre 2012, les investissements nets sur le media ont ainsi progressé de 6% par rapport au 1er semestre 2011, pour atteindre un montant de 1,3 milliard d’euros[1]. De fait, c’est la diversité des leviers de communication disponibles qui rend ce media attractif et performant, permettant aux annonceurs de satisfaire des objectifs marketing variés. En 2011, le SRI et l’UDECAM ont décidé de réunir leurs expertises afin de démontrer quelles peuvent être ces « efficacités » du marketing numérique. L’Objectif : observer l’association des leviers de communication avec les objectifs marketing afin de montrer où sont les points d’efficacité. Dans un deuxième temps, des études de cas sont venues illustrer ces différents types d’efficacité. Une base de données d’études de cas en ligne En décembre 2011, une base de données en ligne, répertoriant une dizaine d’études des cas d’efficacité, a ainsi été lancée. En 2012, le groupe de travail a constitué un comité de pilotage d’agences et des régies, et s’est s’accorder sur une méthodologie et des critères de validation de nouveaux cas. Aujourd’hui, la base de données, relayée sur www.sri-france.org et www.udecam.fr, présente une trentaine de cas accessibles par différentes entrées : - les objectifs marketing (notoriété, création de trafic, image…) - les leviers de communication (display, search, brand content, e-reputation…) - les annonceurs. Cette base de données est mise à disposition du marché et ouverte aux contributions de tous. Pour prolonger ces travaux et les compléter de la vision « annonceurs », l’UDA rejoint aujourd’hui cette initiative, notamment dans le cadre du suivi des mesures de l'efficacité au sens large opéré par l’association. En soutenant l’avancée de ces travaux, l’UDA fait de ce projet la réunion des acteurs de l’efficacité du marketing numérique. Read more at http://www.ratecard.fr/news-partenaires/496-sri-efficacites-du-marketing-numerique.html#VfHC4PVGiecqIrq1.99

Efficacités du marketing numérique - SRI - UDA - Décembre 2012

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About this France Summary Report This report gives a high-level overview of the France Games Market based on fresh research and analysis of Newzoo and partners. Find out where the growth will be in France and how the games market develops. Most of the data is derived from our Newzoo Data Explorer that our clients use to cross-analyze over 200 topics across all business models and market segments. This document also includes data plotted on our new Screen Segmentation ModelTM comparing France with Europe across the typical screens that consumers use to play games.

The France Games Market - Newzoo - 2012

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Luxe et génération Y - Publicis et Nous - Le Monde Publicité - 2012

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« Le développement de l’usage des réseaux sociaux a donné aux consommateurs les moyens de donner leurs avis sur les marques et les produits. Ces contenus ont une crédibilité et une capacité d’influence supérieure à celle des médias et des supports traditionnels. Certains clients partagent leur expérience de marque. Ils influencent ainsi, consciemment ou non, leurs proches mais aussi des inconnus dans leurs choix et leurs actes d’achat. »

Le client influenceur - Etude ETO - 2012

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Cette affirmation n’a rien de péremptoire, elle n’est que le reflet de la réalité : l’obligation faite aux marques – sous l’impact d’Internet et du social media notamment – de développer un contenu stratégique qui soit intéressant avant d’être intéressé. Un enjeu que les groupes de communication et les médias ont très bien intégré. Les structures dédiées au brand content se sont multipliées ces derniers temps, à tel point qu’il devient compliqué pour les annonceurs de s’y retrouver. La question qui se pose désormais pour bon nombre de marques est : à qui s’adresser ? En publicité, l’habitude a été prise de traiter avec des agences généralistes, capables d’intervenir sur l’essentiel des sujets avec l’aide des agences média. En brand content, comment savoir qui sont les bons interlocuteurs et comment travailler avec les producteurs, les médias et les agences ? Sans compter que les annonceurs eux-mêmes doivent s’organiser pour faire face à cet enjeu et apprendre à devenir des médias. Après avoir initié le Grand Prix du Brand Content, fin 2009, il nous a semblé utile de créer un guide qui fasse la lumière sur cette profession en plein développement. L’objectif est de couvrir progressivement tous les corps de métier associés aux contenus. C’est aussi d’expliquer la valeur ajoutée des marques média en termes de caution, de visibilité et de création. C’est enfin d’aider à se repérer dans les propositions de brand content des différents types d’agences (éditorial, média, publicité, référencement, RP, digital, social, activation, étude, etc.) Un guide est particulièrement utile pour une profession en pleine structuration. Merci à tous les contributeurs qui nous ont suivis pour cette première édition.

Le guide des acteurs du brand content 2012 - SRI

Le SEM consiste à proposer des liens commerciaux, ou annonces, dans une page de résultats de moteur de recherche. Ces résultats seront en adéquation avec la requête de l’internaute, et c’est cet aspect qui en fait une des formes de publicité les plus pertinentes, efficaces et non intrusives. Cette démarche est donc à l’inverse des techniques plus classiques comme l’affichage, qui reposent sur un principe de « push ». Le SEM et le Display sont deux canaux de communication parmi les principaux. A ces deux catégories viennent s’ajouter un certain nombre d’autres moyens de faire entendre sa voix sur Internet, comme les e-mailings, l’affiliation, le social media, etc. Si la communication est aujourd’hui encore majoritairement de type « push », c’est à dire selon une logique de top-down où la marque distille des messages à des récepteurs plus ou moins bien ciblés, nous pensons que demain, 80 % des communications seront de type Opt-in ou bilatérales (conversationnelles). Le search en tant que canal publicitaire comporte cette caractéristique cultivée par Google : offrir les réponses les plus congruentes en tenant compte de l’intention de recherche, mais également des circonstances de la recherche (lieu géographique, type d’appareil à partir duquel la recherche a été effectuée, historique de recherche de l’internaute, etc.). Or aujourd’hui, le search n’est plus seulement une affaire d’ordinateur : avec des pics lors des vacances, des déplacements en transports en commun et de toutes les périodes durant lesquelles les détenteurs de smartphone sont séparés de leur ordinateur. « Le medium c’est le message », disait Marshall McLuhan, soulignant l’importance que prend le support dans la compréhension et la perception d’un message, de même que dans la manière de le dispenser. Pour mieux comprendre l’évolution de l’Internet Mobile, faisons un saut quelques années en arrière, et souvenons-nous de la manière dont ont évolué certains médias qui nous sont bien familiers aujourd’hui. La télévision a été à ses débuts envisagée comme de la radio filmée, avant que ne soit mieux compris le pouvoir et la force de l’image. L’Internet Mobile connaît une évolution comparable à celle de la télévision. D’abord une réplique de l’internet « fixe », il est en train de trouver son positionnement notamment grâce aux spécificités des smartphones sur lesquel cet Internet nouveau est diffusé. On profite aujourd’hui de la possibilité d’appeler directement à partir d’un numéro de téléphone indiqué dans une annonce search en l’effleurant du doigt, ou encore de se faire guider par le GPS jusqu’à l’endroit qu’on a trouvé suite à une recherche effectuée sur Google mobile, en cliquant sur le lien Google maps inclus dans la publicité. Le média (ici le smartphone) façonne effectivement le message, le modifie, l’améliore et lui do

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Dive into the world of sales excellence with 'A Day in the Life of a Salesman/Woman.' This presentation offers insights into the daily routines and strategies of dedicated sales professionals, covering everything from strategic planning to closing deals. Explore key insights and practical tips for navigating the modern marketplace while celebrating the passion and purpose of those who drive the business forward.

A DAY IN THE LIFE OF A SALESMAN / WOMAN

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IlamathiKannappan

Organisational success today depends on effective communication and collaboration with individuals from cultures with varying beliefs and practices. Indeed, with the workforce increasingly comprised of people of varying cultural backgrounds, leaders must now prioritise the significance of cultural competence in the workplace. Ensuring cultural competence at every level of your organisation cannot be understated. While cultural disparities can manifest in different ways, as a leader, you must build deep and nuanced cultural competence skills and education to accurately spot, address and alleviate the various scenarios that can arise. Failing to recognise the importance of cultural competence or not acting to improve it can lead to cultural negligence. There are a few things to consider to ensure your organisation is on the right track. In this deck, you'll understand the importance of building cultural competence in the workplace. You'll also learn • The three (3) dimensions of Cultural Competence in the workplace • Key strategies to build a culturally competent workforce • Major benefits you stand to gain by having a culturally competent team.

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