1. A Estratégia do Oceano
Azul
Como criar novos mercados
Gestor: Adriano Cavalcante
18/07/2015
2. A Estratégia do Oceano
Azul
Como criar novos mercados
Gestor: Adriano Cavalcante
18/07/2015
3. O que essas empresas tem em
comum?
A Estratégia do Oceano Azul
4. A Estratégia do Oceano Azul
Estratégia do Oceano Vermelho
Competir nos espaços de mercados
existentes
Vencer os concorrentes
Aproveitar a demanda existente
Exercer trades-off, valor custo
5. A Estratégia do Oceano Azul
Estratégia do Oceano Vermelho
Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha
estratégica de diferenciação ou baixo custo.
6. Criar espaços de mercado inexplorados.
Tornar a concorrência irrelevante.
Criar e capturar a nova demanda.
Romper o trade-off valor-custo.
Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em
busca da diferenciação e baixo custo.
A Estratégia do Oceano Azul
7. Formulando e executando a estratégia do oceano
azul.
Fica evidente, que nunca pode falar em estratégia
sem risco. A estratégia sempre envolverá
oportunidades e riscos, seja uma iniciativa de oceano
vermelho, seja iniciativa de oceano azul. Contudo
hoje, o campo de jogo ainda está muito
desequilibrado.
A Estratégia do Oceano Azul
8. Os seis princípios da estratégia do oceano azul
• Princípios de formação
1. Reconstrua as fronteiras do mercado.
2. Concentre-se no panorama geral, não no números.
3. Vá além da demanda existente.
4. Acerte a sequencia estratégica
A Estratégia do Oceano Azul
9. Princípios de execução
1. Supere as principais barreiras organizacionais.
2. Introduza a execução na estratégia
Fatores de risco atenuado por cada princípio
1. Risco da busca, risco do planejamento, risco da
escala, risco do modelo de negócios
Fatores de risco atenuado por cada princípio
1. Risco organizacional, risco da gestão.
A Estratégia do Oceano Azul
11. Matriz de valor do Cirque de Soleil
A Estratégia do Oceano Azul
Eliminar
Astros circenses
Espetáculos com animais
Descontos para grupo
Espetáculo em vários picadeiros
Elevar
Picadeiro
Reduzir
Vibração e perigo
Criar
Tema
Várias produções
Músicas e danças artísticas
12. Exemplos das empresas que vivem no oceano azul
Cirque du Soleil
A Estratégia do Oceano Azul
14. Baseado no livro A Estratégia do
Oceano Azul, de W. Chan Kim e
Renée Mauborgne. Tradução:
Afonso Celso da Cunha Serra. Rio
de Janeiro, Elsevier Editora, 2005.
A Estratégia do Oceano Azul