Mikko Sepän esitys Social Selling Summitista. Myynnin automaatio, chatbotit b2b myynnissä, miten hyödynnät modernia myyntiteknologiaa? Haluatko jutella tarkemmin myynnin teknologian mahdollisuuksista? Buukkaa soittoaika kalenteristani: bit.ly/buukkaa-mikko

1. PUOLIKSI KONE - PUOLIKSI IHMINEN
@MikkoSeppa
Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.

3. TEKNOLOGIA ON OLLUT AINA
MYYJIEN PARAS YSTÄVÄ.

4. ”SE MALLI, JOLLA MEIDÄT ON OPETETTU MYYMÄÄN
ON TÄYDELLISESTI RISTIRIIDASSA SEN MAAILMAN
KANSSA, JOSSA ELÄMME”
”

5. TÄNÄÄN JUTELLAAN TEKNOLOGIASTA, JOKA…
Auttaa olemaan oikea-
aikaisempi ja tehokkaampi
työssä
Tekee osan paskahommista
sun puolesta

6. Miten voin prospektoida ja kvalifioida
paremmin ja tehokkaammin?
Miten teen ostamisen helpoksi asiakkaalle?
Connect & Qualify
Decision
Explore & advise
Miten voin olla oikea-aikaisemmin ja
tehokkaammin yhteydessä

7. CONNECT & QUALIFY

8. MITEN VOIN PROSPEKTOIDA JA KVALIFIOIDA
PAREMMIN JA TEHOKKAAMMIN?

9. NÄYTETÄÄMPÄS MALLIA MAAILMAN
SUOSITUIMMASTA CRM:STÄ

11. MUTTA MITES TEHDÄÄN KUN YRITYS
ONKIN ULKOMAINEN TAI DATAA EI OLE
OIKEIN SAATAVILLA?

13. Hunter.io

14. Hunter.io

15. Hunter.io

16. MITÄS SITTEN KUN SAAN
OIKEAN IHMISEN YHTEYSTIEDOT?

17. Jos vielä lähettelet tälläisiä ”manuaalisia nurturointiviestejä”

18. Jos vielä lähettelet tälläisiä ”manuaalisia nurturointiviestejä”
STOP

19. MYYNNIN AUTOMAATIO

20. SIIS TARKOITIT VARMAA ETTÄ
MARKKINOINNIN AUTOMAATIO?

24. ”Mun mielestä on todella kivaa
kirjata aktiviteetteja CRM:ään.”
- Ei Kukaan, Ei Koskaan

25. ”Mun mielestä on todella kivaa
kirjata aktiviteetteja CRM:ään.”
- Ei Kukaan, Ei Koskaan

26. 1969:
ENSIMMÄINEN
IHMINEN KUUSSA
2017:
MYYJÄT KIRJAA CRM:ÄÄN
SOITTOJA, TAPAAMISIA JA
TARJOUKSIA

27. Kirjaa emailin
automaattisesti CRM:ään
Kertoo myyjälle kun
vastaanottaja avaa meilisi
Luo uuden kontaktin jos
ei ole CRM:ssä
Buukattu tapaaminen kirjataan
automaattisesti

28. HMM…
ENTÄS JOS BOTTI HOITAISI KVALIFIOINNIN
JA BUUKKAAMISEN?

33. Advance B2B Drift data, marraskuu 2017
Botin kvalifioimat liidit.

34. Driftin Chatin avulla
käydyt keskustelut
Keskusteluista saadut
sähköpostiluvat Keskusteluista buukatut
tapaamiset
Advance B2B Drift data, marraskuu 2017

35. EXPLORE & ADVISE

36. MITEN TEEN OSTAMISEN HELPOKSI
ASIAKKAALLE?

37. Moikka Janne,
Aivan, kiirettä tuntuu olevan vähän joka suunnalla. Olisiko teille sopinut tapaaminen lähitulevaisuudessa? Mun
kalenterissa on ihan hyvin vapaata, tässä muutamia vapaita aikoja.
19.12 klo 8-11 ja 13-14.30
20.12 klo 9-11
28.12 klo 15-17
29.12 klo 9-11 tai 13-15
- Mikko
Moikka Mikko,
Valitettavasti mikään noista ehdottamastasi ei käy meille. Sopisiko sinulle puolestaan 4.1. aamusta tai 11.1
iltapäivästä?
- Janne
Moikka Janne,
Hitsi, juuri aamusta sovin molempiin. Löytyisiköhän tammikuun lopulta aikaa kaikilta? Esim 28.1 klo 9.00
- Mikko
Moi Mikko,
Minulle kävisi, mutta kollegani eivät pääse. Entä 29.1 klo. 10 tai vaihtoehtoisesti 13?
- JanneMoikka Janne,
Meillä on valitettavasti kick-off tuolloin ei onnistu. Miten seuraava viikko? Mitkä päivät teille käy?
- Mikko
Moi,
Aamupäivät on vapaata 3.2, 5.2 ja 9.2. Onnistuisiko näistä?
- JanneMoikka Janne,
5.2 onnistuu hyvin. Kenelle kaikille pistän kutsun tulemaan?
- Mikko

38. KUINKA MONTA EMAILIA MENEE TAPAAMISEN
SOPIMISEEN?
8,02
X.AI, 2014 (n =12 411)

40. OIKEA-AIKAISUUS

41. ”OLIPAS HAUSKA YHTEENSATTUMA ETTÄ SOITIT
NYT. OLEN MEINAA JUST LUKEMASSA TEIDÄN
SIVUJA”
- RANDOM ASIAKAS, KERRAN VIIKOSSA

43. Selaimeen tulee ilmoitus kun myyjälle
merkitty liidi on sivustolla / avaa meilin

44. DECISION

45. MITEN VOIN OLLA OIKEA-AIKAISEMMIN JA
TEHOKKAAMMIN YHTEYDESSÄ

46. TARJOUS JÄTETTY.
PIINALLINEN ODOTUS ALKAA.
ONKOHAN NE EDES AVANNUT MEILIÄ?

48. Näet kaikki ilmoitukset selaimen
lisäosasta.

49. Näet myös missä meili avattu: esim tässä
liidi ollut reissussa, onko paras hetki
yrittää tavoittaa?

50. …TAI ONKOHAN NE LUKENUT MEIDÄN
TARJOUSTA?

52. Kuinka kauan dokumentin
mitäkin sivua katsottu

53. Connect & Qualify
Decision
Chat
Meetings
Chatbot
Document
tracking
Smart
prospecting
Explore & advise
Lead
notifications
Document tracking
Lead notifications
WHAT WHO
Email
extract
Sales
automation
Lead
notifications
Sales
automation

54. ADVANCEB2b.com/fi
@Mikkoseppa
bit.ly/buukkaa-mikko