Выступление 05-03-14 для клуба 100% Natural E-commerce
1. Порядок в голове. Примеры,
кейсы.
2014
Кейс: «Принятие решения»
Целеполагание и его место в
управлении
Зоны внимания руководителя
Кейс: «Подбор кладовщика»
Самое важное дело
Кистенев Андрей
http://akistenev.ru
http://facebook.com/akistenev
akistenev@shop-logistics.ru
4. 2014
Принятие решений
На какой график открыть ПВЗ?
Условия.
Вы работаете в службе доставки для интернет-магазинов.
Вы руководитель отдела, который курирует пункты выдачи службы
Вас позвал руководитель и сказал, что хочет, чтобы вы в ближайшее время
открыли ПВЗ около м. Планерная. Режим работы ПВЗ на ваше усмотрение.
Какой режим работы выберите:
5/2 с 10:00 до 19:00
7/0 с 10:00 до 22:00
7. 2014
Варианты целей компании
Повысить прибыльность компании.
Сохранить темпы роста, увеличить оборот
компании.
Повысить управляемость компании.
9. 2014
Целеполагание
Мы используем SMART
Буква Значение
S Specific (Конкретный)
M Measurable (Измеримый)
A
Attainable, Achievable
(Достижимый)
R Relevant (Актуальный)
T
Time-bound (Ограниченный во
времени)
10. 2014
Целеполагание
Это цель?
Снижение затрат на привлечение клиента
Формализация деятельности отдела продаж
Повысить управляемость компании
Обеспечение предприятия персоналом
Улучшить корпоративную культуру
13. 2014
Системный подход
Положение об отделе
Цели (к чему стремимся)
Функции (какими действиями достигаем)
Показатели (как измеряем движение)
Должностные инструкции
Функции в разрезе должностей, а не целей.
Регламенты
Пошаговые руководства по исполнению функций
15. 2014
Системный подход
Портрет сотрудника
Обязательные требования (2-5)
Желательные требования (Проходной бал)
Личные качества
Профессиональные качества
Тип мотивации (индустриальная,
профессиональная, и так далее)
16. 2014
Системный подход
Инструкции кадровика, руководителя профильного
отдела.
Презентация кандидата
Информация предоставляемая кандидату
Методология оценки
Механизм принятия решения.
Приложения к инструкции
Обязательный список вопросов
Кейсы. Словесные и фактические
Тесты
17. 2014
Зоны внимания
Зоны внимания руководителя
Персонал
Производство (бизнес-процессы, технологии)
Финансы (экономика)
Продажи (клиенты)
Руководитель может успешно руководить
непосредственно 5-7 сотрудниками.