e-Mail Marketing in italia e per gli italiani: indice di una serie di appunti su perché, quando e come usare il Direct Mailing per fare Business - Alessandro Giacchino - CEO di BCI Italia www.bci-italia.com I commenti alle Slide, sono disponibili all'indirizzo: http://www.itware.com/2.5/blogger/2012-03-04-13-33-45 Per continuare a ricevere gli altri capitoli e la segnalazione delle nuove uscite, inviare una mail all'indirizzo: itwarenews@itware.com con oggetto: Ancora

1. e-Mail Marketing
in Italia e per gli Italiani
Indice e Presentazione
Appunti di
Alessandro Giacchino
www.bci-italia.com Mail: info@BCI-Italia.com
Corso Cairoli, 96 - 27100 Pavia Tel. 0382 / 304.985

2. Presentazione
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Senza aver la pretesa di fare un vero e proprio trattato
sull’e-Mail Marketing, questo è il frutto delle esperienze
maturate in una dozzina di anni di attività, arricchito dai
più recenti dati di mercato, le tecnologie e le nuove
modalità di comunicazione.
Siamo naturalmente a disposizione di chi non vuole far
da sé, con i nostri servizi, le competenze, le tecnologie
ed un Data Base con oltre 100.000 Manager operanti in
Italia in aziende di medie e grandi dimensioni, ben
profilato e sempre aggiornato.

3. Indice
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Gli «appunti» si articoleranno lungo i seguenti capitoli:
• e-Mail Marketing: Posizionamento e • Forme e Dinamiche di comunicazione: dal
Valore. I dati di mercato. primo impatto alla creazione di relazioni,
• Definizioni e forme di e-Mail Marketing: alla gestione dei rapporti commerciali;
DEM, Newsletter, eZine, ...; • Newsletter: architettura, cadenza, piano
• Strutture, Accorgimenti e Modalità di editoriale;
preparazione dei messaggi; • Le nuove forme di comunicazione
• La Reputazione dei Mittenti; derivate da Twitter e altri Social Media;
• Tecnologie di invio delle Mail: Server e • DEM (Direct e-Mail Marketing): quando,
servizi SMTP, motori di invio massiccio; come. Contenuti, uso della grafica, dei
Link, scelta dell'Oggetto;
• Tool di verifica consegne e aperture;
• Integrazione dell'e-Mail Marketing con i
• Progettiamo l'infrastruttura; Social Media, i siti web, l'organizzazione
• Landing Page: come farle in relazione a aziendale e gli altri canali di
DEM, Newsletter, indagini di mercato. comunicazione e Digital Marketing;
Tecnologie, dati, interfacce; • Creazione, gestione delle Mailing List.

4. Alessandro Giacchino
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• Classe ‘56, laurea in Ingegneria Gestionale al
Politecnico di Milano, MBA alla Bocconi (SDA),
entrato in IBM all’inizio degli anni ‘80, è poi
passato in Fininvest e quindi nel Gruppo Olivetti
occupandosi sempre di innovazione tecnologica
e marketing con il ruolo di creatore di nuove
imprese e consulente per conto di altri Start-up.
• Nel 1993 ha costituito BCI Italia sull’innovativo
modello di impresa/rete, specializzandola nei
servizi di consulenza e marketing, dotandola dei
più moderni strumenti di generazione di Leads:
una rivista cartacea, pubblicata dal 1993, un sito
in linea già dal 1998, una newsletter digitale
attiva dal 2003, un ciclo di conferenze, un Data
Base con oltre 100.000 profili di Manager italiani.
• Nel 2010 ha pubblicato il volume «Fare Impresa
nell’Era 2.0», tiene regolarmente conferenze e
gestisce vari Blog su vari temi relativi
all’Innovazione Tecnologica

5. BCI Italia Offering
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Temporary
Publishing Conferences Services
Mgmt
Subsidiary CEO/Marketing
ToolNews eSecurityLab
Start-Up Management
SofTech Positioning, Operational
ITware.com Competitive Analisys
(SOA 2.0, Web 2.0) Marketing
WF Independent
ITwareNews Leads Generation
(BPM, ECM, SOA) Board Member
Marketing On-line initiative
eZine, Newsletter On request by
on demand Customer Operations Multi-Company,
under BCI logo

6. BCI Italia Offering
Marketing
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Services
Strategic © BCI Italia 2012
PR, ePR & www.bci-italia.com
Marketing Operations Market Research
Communication
Business Plan & Press Releases Documentation
Offering Positioning & Conferences (Data-Sheets, Brochures, Flyers) On Line Analysis
Channel Sales & Articles & Interviews Survey
Interviews Leads Generation
Alliances set-up
Competitive White Papers & User Groups &
Analisys Case History Conferences
Target & Prospect Speaking
Newsletters & Managing Forum Engagement
Selection House Organs & Webinars
Companies Web Site Set up Sales &
Acquisition & Management Promotions

7. BCI Italia Offering
B2B-B2C Digital
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Marketing Services
Strategy © BCI Italia 2012
Social Media Web Site www.bci-italia.com
& Execution Management Management Market Services
Integration Content/Article Set Up / Review
Digital/Traditional Marketing On Line Survey
SEO Oriented
Review/Develop Blogs Production OnLine Monitoring
& Management Words Selection Brand, Web,…
Content/Messages
Competitive Reputation SEO / SEM OnLine Monitoring
Analisys Management Services & Auditing Brand, Web,…
Target & Prospects Newsletters & PPC (Pay Per Click)
Segmentation DEMs Optimization Tutoring
Providers / Media Video Interviews Sales &
Management & Webinars Promotions

8. Corso Cairoli, 96 - 27100 Pavia Tel. 0382/304.985
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