1. 16 ЭКОНОМИКА КИНО
В поисках
места
под солнцем*
АЛЕКСЕЙ КРОЛ Индустрия услуг зависят от технических и основных
производства фондов, квалификации персонала и связей
контента с вендорами (поставщиками).
Чтобы произвести контент, нужны В нашей стране, по моим прикидкам,
три составляющие: не более 500–600 компаний, оперирую-
 найти идею – что произвести, для щих на этом рынке. Историческими ли-
кого, зачем и т.п.; дерами выступают киностудии, главный
 найти того, кто сможет это произ- бизнес которых – сдача в аренду пави-
вести лучшим образом с лучшим соотно- льонов, офисов, остатков технической
шением цена/качество, в нужные сроки; базы многочисленным фирмам, которые
 найти того, кто оплатит произ- оказывают услуги производящим кино-
водство. компаниям. Весь остальной пестрый мир
Функцию производства кино- и теле- – самый широкий диапазон кастинговых
контента осуществляют различные произ- агентств, фирм по аренде оборудования,
водственные компании – от крупных кино- компаний по post-production, кетеринга,
студий и production house полного цикла дизайнеров и строителей декораций, ло-
до специализированных компаний, фоку- гистических компаний, производителей
сирующихся на чем-то одном. Это обыч- специальных эффектов, каскадерских ко-
ный бизнес предоставления услуг. Широта манд, рекламы и PR, лабораторий, студий
ассортимента и качество предоставляемых записи, сведения звука и т.д.
МЕНЕДЖЕР КИНО НОЯБРЬ 2007

2. ЭКОНОМИКА КИНО 17
Крупные производящие компании 5. Поиск дистрибьюторской ком-  найти и купить, если невозмож-
имеют свои павильоны и производс- пании или группы компаний, которые но придумать, – эту задачу выполняют
твенные базы. Слово «крупный» надо могли бы обеспечить лучшую прокат- executive development, фокусирующи-
понимать применительно к России. От- ную судьбу. еся на приобретении прав;
носительно того, что есть в мире, у нас 6. Поиск финансовых источников и  развить идею – созданную или
все мелкое. Даже флагман отечествен- оптимальных схем финансирования. приобретенную – эту задачу также вы-
ных киностудий – «Мосфильм» – весь- Иногда эти функции могут реали- полняют executive development, фоку-
ма средненькая студия по мировым зовываться независимым продюсером, сирующиеся на перечисленных выше
меркам и уж тем более карлик по от- иногда эти функции реализуются внут- вопросах с 2-го по 6-й и отвечающие за
ношению к ряду новых амбициозных ри Development Department крупной упаковку проекта и передачу тем, кто
проектов, к примеру, в ОАЭ. кинокомпании. В последнем случае уполномочен рассматривать его и при-
Если заглянуть на рынок только США у мейджоров нет проблем, где и как нимать инвестиционное решение.
и Канады, там примерно 23 000 профиль- произвести, нет проблем, как профи- Идеи, логлайны, синопсисы, трит-
ных компаний1. Почувствуйте разницу: нансировать проект. Как правило, нет менты, сценарии, книги создают люди.
500–600 в России и 23 000 там. проблем с тем, кто это будет делать и Причем для того, чтобы делать это, не
В отношении производственных кто будет сниматься. нужно ничего, кроме желания. Все эти
компаний важно понять одну важную В этих вопросах под номерами с 2- люди подпадают под категорию пи-
вещь – это не те ребята, которые со- го по 6-й у крупных студий нет проблем. сатель, хотя зарабатывать деньги они
здают кино. Это компании, которые Может, кто-то не знает, но есть любопыт- могут как угодно. Но мало написать,
оказывают услугу, если есть заказ и ный факт: 96% всего мирового контента надо пропихнуть свое произведение
есть бюджет. В отдельных случаях производят всего 6 компаний мира2. редактору или ответственному чинов-
мощная производственная компания Вся суета независимого кино, тысячи нику, который может принять реше-
может выступить частично как источ- фестивалей, десятки тысяч фильмов и про- ние – купить или нет права, развивать
ник финансирования. Таким образом, чая вибрация – не более 4%. Так случилось, проект или нет. Функцию продвижения
наличие производственных компа- что России там близко нет, но о месте Рос- выполняют агенты3. Если произведе-
ний – не ключевой фактор для созда- сии в мировом кинопроцессе – позднее. ние принято, то оно поступает в раз-
ния качественного контента. В конце Тем не менее остается вопрос под витие, за которое отвечает executive
концов, вы можете воспользоваться номером 1, самый важный, самый ин- development. Если он делает это за
услугами любой из них, хотя бы у нас тимный. свои деньги, то он выполняет функции
или за рубежом. executive producer.
Ключевым для создания киноконтен- Что снимать, Все перечисленные здесь направ-
та является компания-продюсер, которая издавать, записывать? ления одновременно являются эле-
осуществляет поиск и разработку проекта, Для финансистов и студий этот вопрос ментами цепочки ценности, клиента-
включая следующие аспекты: не праздный. Дать green light проекту – это ми и поставщиками, группами людей
1. Поиск, покупка, создание и раз- значит принять инвестиционное реше- и корпорациями, материальными и
работка идеи, сценария, в том числе ние потратить в среднем $ 50–60 млн или нематериальными активами, сегмен-
осмысление таких важных вопросов: а больше. Именно поэтому ядро, святая свя- тами профессионального рынка про-
кто это будет смотреть и с какой стати? тых индустрии создания контента – это по- изводства киноконтента. А сколько
2. Поиск творческой команды, кото- иск и развитие того, что впоследствии мо- стоит индустрия производства кино-
рая могла бы лучше всего реализовать жет воплотиться в фильм, телепрограмму, контента? Как у любой индустрии, у
проект, включая режиссера, продюсе- сериал, комикс, шоу и т.п. Именно на этой нее есть затратная и доходная части.
ра, линейного продюсера, оператора, фазе слово «производство» уходит на вто- Затратная часть представлена суммой
композитора, художника, директора по рой план, а на первый план выходят такие всех исходящих бюджетов производи-
кастингу, художника по костюмам и т.п.. понятия, как: мых контентных продуктов, независи-
Эту и последующую функцию выполняют  создать, придумать – за это отве- мо от фазы, в которой они находятся.
агентства по управлению талантами. чает executive producer, хотя идея мо- Доходная часть представлена суммой
3. Поиск звезд и остального каста. жет прийти в голову любому; всех входящих денежных доходов в
4. Поиск производственной компа-  написать – за это отвечает писатель; виде затрат потребителей, инвести-
нии, студии, которая могла бы реализо-  продвинуть – эту задачу выполня- ций, кредитов, доходов от продажи
вать проект. ют агенты; лицензий, прав, игрушек, доходов от
*
Продолжение. Начало в №10.
1
http://www.productionhub.com/
2
http://en.wikipedia.org/wiki/Major_film_studio
3
Такая технология характерна для спекулятивных сценариев, в отличие от тех, которые пишутся по заказу. По статистике, в США за год создается около 100
тыс. сценариев, а фильмов категории «А» ставиться не более 600. http://www.hollywoodlitsales.com/sitemap.php
МЕНЕДЖЕР КИНО

3. 18 ЭКОНОМИКА КИНО
ВЫВОД: СТРУКТУРА КОНТЕНТНОЙ ИНДУСТРИИ
Элементы киноиндустрии Основные функции и задачи
Зрители и потребители, аудитория Потребляют, выражают мнение, голосуют рублем, строят светлое будущее под чьим-то
чутким руководством
Государство в лице высших элит Финансирует и четко формулирует политические приоритеты
Государство в лице соответствующих комитетов ГД РФ Принимает правильные законы
Государство в лице Роскультуры Регулирует правила игры, выполняет функции посредника между творческими компаниями
и Правительством
Продюсеры, продюсерские компании Создают кино4
Творцы, писатели Творят, пишут сценарии и книги
Режиссеры, творческие люди, художники Ставят фильмы по замыслам продюсеров на основе сценариев5
Девелоперские компании, девелоперы, редакторы, Развивают проекты от идеи до состояния инвестиционного проекта, предлагают его
профессиональные читатели студиям и инвесторам
Гильдии и профессиональные союзы Защищают профессиональные интересы
Профессиональные сообщества Информируют, образовывают, помогают в обретении связей
Фестивали в России Показывают тех, кто имеет самых удачных лоббистов
Фестивали за рубежом Открывают новые имена и фильмы, дают ориентиры для продюсеров и дистрибьюторов,
повышают стоимость фильма
Киношколы за рубежом Готовят кадровый резерв индустрии
Киношколы в России Должны готовить кадровый резерв
Агенты управления талантами Продают, заключают сделки, находят новые имена
Персональные менеджеры Помогают творцам доводить начатое до конца
Юристы Защищают интересы всех сторон, пьют кровь
Профильные бухгалтеры и финансисты Ведут учет, позволяют показать ту доходность, которая выгодна продюсерам
Крупные производственные компании Производят кино на основе проектов, разработанных девелоперами
Производственные компании То же самое в меньшем масштабе
Компании, оказывающие услуги Оказывают специфические услуги
Киностудии Сдают в аренду площади и основные фонды, иногда оказывают услуги
Дистрибьюторы Занимаются распространением и продвижением фильмов на разные каналы сбыта
Кинотеатральные сети и прокатчики Показывают кино публике
Дистрибьюторы на различных носителях Занимаются распространением и продвижением фильмов на разных носителях – VHS, DVD,
HD DVD
Розничные сети Торгуют всем, что связано с кино, – от дисков до игрушек
Издатели и производители игрушек Производят постеры, открытки, комиксы, игрушки
Тематические парки Позволяют окунуться в мир любимых фильмов (за деньги)
Грантовые профильные фонды Финансируют ранние фазы проектов, обеспечивают выбор проектов для постановки
Инвестиционные профильные фонды и структуры Финансируют средние и поздние фазы проектов, финансируют производство
Профильные банки, профильные лизинговые и Финансируют продвижение, материальное обеспечение процесса, страхуют риски
страховые компании
Профильные профессиональные СМИ Формируют инсайдерское информационное пространство, информируют инвесторов и
сообщество о том, кто есть кто
Профильные СМИ для широкой аудитории Продвигают фильмы, продвигают кино как символ гламура, подогревают интерес
Экспертные и консалтинговые агентства Осмысливают и анализируют процесс, разрабатывают стратегии и решения для участников
индустрии, формируют экспертные оценки для инвесторов, формируют аналитическую
статистику, являются зеркалом индустрии
4
Некоторые до сих пор верят, что кино создают режиссеры. Это наивный бред. Режиссер имеет возможность показать свое мастерство, только если сначала
продюсер захотел сделать кино и создал для режиссера условия. Если у нас будет больше режиссеров – не будет больше кино. Если будет больше продюсеров
– будет больше кино разного и режиссеры будут творить, а не пить.
5
Если кому-то не нравится – переходите в продюсеры.
МЕНЕДЖЕР КИНО НОЯБРЬ 2007

4. ЭКОНОМИКА КИНО 19
НЕКОТОРЫЕ ДАННЫЕ О КРУПНЕЙШИХ МИРОВЫХ МЕДИАКОМПАНИЯХ
Компания Сайт Выручка, $млрд6 Балансовая стоимость
активов, $млрд
Sony Pictures http://www.sonypictures.com 6,375 127
News Corporation http://www.newscorp.com 28,0 62
The Walt Disney Co. http://corporate.disney.go.com 34,5 52
TIME WARNER INC. http://ir.timewarner.com 44 131
VIACOM http://www.viacom.com 11,4 21,7
NBC Universal http://www.nbcuni.com 16 258
ИТОГО 140,275 303,7
рекламы и product placement. Индустрия, стоимость которой растет Полезно вдуматься в эти цифры: годо-
В одной из своих лекций г-н Сель- более 100% в год, – редкий случай, но вая выручка 6 крупнейших студий США со-
янов упомянул: «Всероссийское кино для России типичный. ставляет более $140 млрд. Почти столько
продолжает оставаться системно убы- же составляет их совокупная балансовая
точным, то есть объем денег, вложен- Мировая индустрия капитализация. В то же время, по разным
ных во все кинопроизведения за год, контента оценкам, объем государственного финан-
больше того объема денег, который за и современное место сирования кинематографа России состав-
год от «индустрии» приходит»9. С точки России ляет около $60 млн, и многие компетент-
зрения инвестора, возможно, да, но не в этом рынке ные источники по-прежнему считают, что
с точки зрения денежных потоков10. Мы знаем структуру национальной сумма госдотаций выше частных инвес-
Разница между входящими в индуст- индустрии, примерно представляем тиций. Я полагаю, что современное место
рию деньгами и деньгами, из индустрии динамику роста ее стоимости. Пора России в мировом кинематографе и ми-
исходящими, – это операционная прибыль, понять, где мы находимся в мировой ровом кинобизнесе очевидно. По крайней
а стоимость индустрии можно оценить че- системе координат. Из отчетов автори- мере, на настоящий момент. Однако ничего
рез мультипликаторы, умноженные на раз- тетных организаций мы знаем, что Рос- нового в этом нет, нас интересует будущее,
мер этой самой операционной прибыли. сия – мировой лидер роста кинорынка. вектор и потенциал развития.
Таким образом, ценность нашего кино-
Ценность нашего кинобизнеса – скорее бизнеса – скорее в будущем, чем в насто-
в будущем, чем в настоящем. Развитие ящем. Развитие будет иметь два вектора
– заполнение собственного пространства
будет иметь два вектора – заполнение и экспансия на международный рынок. В
собственного пространства и экспансия на обоих случаях это развитие будет иметь
международный рынок. В обоих слуЧаЯХ противников и союзников, будут действо-
вать политические и рыночные силы.
это развитие будет иметь противников Контроль над внутренним рынком
и союзников, будут действовать важен. В первую очередь – по полити-
политические и рыночные силы. ческим причинам и во вторую очередь
– по экономическим. Хотя потенциаль-
ная емкость внутреннего рынка вели-
Судя по тому, что сейчас происхо- Приятно осознавать себя мировым ка, но относительно международного
дит, стоимость российской индустрии лидером роста, но хотелось бы знать, рынка составляет проценты.
производства киноконтента увеличи- сколько нам еще расти до уровня ти- Экспансия на внешний рынок также
вается более чем на 100% в год. Не пу- танов. Да и вообще, пора понять, что важна по финансовым причинам (все
тайте это с ростом прокатных сборов, такое «Большая шестерка»11. Тогда мы, деньги там) и в меньшей степени по по-
с ними все понятно – они зависят от возможно, более объективно взглянем литическим причинам (наш основной
прокатной базы и доходов населения. на себя, более трезво, я бы сказал. политкапитал – по-прежнему ракеты,
6
Все данные относятся к 2006 финансовому году в соответствии с доступными годовыми отчетами или Fact Sheet.
7
Аналитически, не на основе источников.
8
Аналитически, не на основе источников.
9
http://www.polit.ru/lectures/2007/07/05/cinema.html
10
Меня вообще эта басня про убыточное кино забавляет. Если все так «системно» плохо, почему Голливуд уже более 50 лет назад попал под антитрастовое
законодательство в США?
11
http://en.wikipedia.org/wiki/Major_film_studio
МЕНЕДЖЕР КИНО

5. 20 ЭКОНОМИКА КИНО
природные ресурсы, земля и тяготение лизовать вектор развития российской добавилось слово логистика.
к ШОГ, в меньшей степени – кино и вли- киноиндустрии? Если перевести наш ло- Успех пришел в результате пони-
яние культуры). Таким образом, вектор зунг на язык производства, это означает, мания, что розничный оператор, по
развития российской киноиндустрии что Россия должна выпускать десятки ты- существу, почти одно целое с пос-
можно сформулировать в двух тезисах. сяч часов оригинального программиро- тавщиком, и, следовательно, чтобы
Укрепиться и занять абсолютно доми- вания в год, включая до 400–500 фильмов торговать дешево и эффективно, пос-
нирующую позицию на внутреннем категории А. тавщик должен выполнять очень жес-
рынке. Занять вторую после США долю Кажется, звучит фантастически, но, ткие требования, а именно:
международного рынка контента. к примеру, только TV Globo производит  поставлять качественный продукт;
Скептики скажут: легко ска- до 2500 часов оригинального програм-  предлагать широкий, гибкий ас-
зать – трудно сделать. Отвечу: делать мирования в год. Но это одна компания, сортимент, учитывая сезонность;
легко – трудно знать, что делать12. а мы говорим о масштабах всей страны.  проводить маркетинговую под-
В проектном финансировании деньги дают Когда я разговаривал с профессионала- держку;
тем, кому верят, верят в то, что претенденты ми рынка, то слышал сомнение в воп-  соблюдать технологичность и
знают, что надо делать. Не буду говорить, росе: как вы сможете продавать такой регулярность поставок;
что знаю, что надо делать, поэтому буду го- объем? Возможно, я перехожу в область  терпеть огромную кредиторс-
ворить о здравом смысле процесса. Чтобы фантазии, но все же приведу некоторые кую задолженность;
доминировать на международном рынке, аргументы за то, что только с таким объ-  учитывать интегрированность с
нужно дать предложение, адекватное за- емом и можно выходить на рынок. ассортиментом розничной сети.
просам международного рынка. И у нас Около 45 лет назад один чудак при- Если перевести на обычный язык,
есть у кого поучиться – Китай. Поучиться думал простую схему торговли – прода- это означает, что торговец более
тому, как они это делают, но не тому, что вать все по дешевке. Маржа была мик- любит стабильного поставщика объ-
они делают. Великая держава, но делает роскопическая, но люди стекались на емов, чем спорадического эксклю-
стратегическую ошибку – она хочет че- низкие цены. И экспериментатор скоро зивного поставщика экзотики. Причи-
рез 20 лет стать великой автомобильной понял: чтобы сводить концы с концами, на в том, что стабильность поставок
страной. Самонадеянность, основанная на надо продавать очень много за малый – это стабильность потребления,
привязанности к традициям. Через 20 лет промежуток времени, причем затраты это стабильность денежных потоков,
великой будет только та держава, которая на сам процесс торговли должны быть прогнозируемость, значит, отличные
будет доминировать на рынке глобального минимальны. Все должно работать, как отношения с финансистами, устой-
контента. часы, все вовремя, никаких заторов, за- чивость экономического положения.
Причина в том, что доля между держек, счет идет на секунды. Всех интересует стабильность поста-
«богу – богово, а кесарю – кесаре- Если все идеально организовано, по- вок. Тезис современной торговли.
во…», между «хлебом и зрелища- купатель приходит в зал, быстро находит Предприниматель научил этому весь
ми…», между «пищей и словом…» то, что нужно, платит и уходит. Чем быстрее мир. Некоторые из вас скажут: ничего но-
все стремительнее будет смещаться к идет процесс торговли, тем выше прибыль. вого! Новым было его имя. Оно не очень
потреблению контента. Предприниматель начал преобразования хорошо знакомо российскому киномиру,
и через некоторое время усовершенство- но, на всякий случай, имя этого человека,
«…Не наполнится вал все, что смог, но скорость была недо- который уже ушел из нашего мира, – Сэм
ухо слышанным, статочна. Постепенно он обнаружил, что Уолтон. Создатель сети Wal-Mart. Для
а око виденным…»13 серьезно тормозят его поставщики. Все справки: Wal-Mart – крупнейшая компа-
Итак, исходя из структуры индустрии они поставляли разный товар по-разно- ния мира!!! №1 списка FORTUNE14,15. Годо-
кино, нашего положения на междуна- му… Он начал кампанию по стандарти- вой оборот компании – $ 351 млрд – это
родном рынке и спроса на том же рын- зации поставок, и сейчас эту технологию примерно в 2,5 раза больше, чем объ-
ке – что мы можем предложить рынку, называют Supply Chain Management («уп- единенный оборот «большой шестерки»
в каком количестве, чтобы реализовать равление цепочками поставок»). В резуль- голливудских медиакомпаний.
вектор развития российской киноин- тате успех превзошел ожидание, и этот Мировой рынок медиаконтента – это
дустрии? Вопрос не праздный! Если пе- человек изменил формулу розничной тор- огромная труба, которая пожирает со-
ревести его на язык финансов – в какой говли, да и весь пейзаж мирового бизнеса. тни тысяч часов медиаконтента в год, и
сегмент индустрии кинопроизводства Если до него формула розницы звучала как она нуждается в устойчивых, стабильных
мы должны инвестировать, чтобы реа- location, location, location, то теперь к ней поставщиках с широким ассортиментом.
12
Как в известной притче из НЛП: «Удар молотком стоит 1 доллар. Знание, где ударить, – $10 000».
13
Относительно потребления материальных благ не сказано ничего подобного.
14
http://money.cnn.com/magazines/fortune/global500/2007/
15
Wal-Mart удерживает первую позицию уже более 5 лет.
МЕНЕДЖЕР КИНО НОЯБРЬ 2007

6. ЭКОНОМИКА КИНО 21
ПРИМЕРНАЯ ЛИНЕЙКА ПОДДЕРЖКИ
Фаза Форма Источник Тип % бюджета
кинопроекта
Развитие идеи Грант Фонд поддержки Невозвратный 1–3
Подготовка, развитие Грант, инвестиция Фонд поддержки, 50% невозвратный, 5–15
государственный инвест. фонд 50% возвратный
Съемочный период Инвестиции, гарантии Государственный инвест. фонд, Возвратный 35–45
банки, частные инвесторы
Окончание Инвестиции, гарантии Государственный инвест. фонд, Возвратный 30–40
банки, частные инвесторы
Прокат Гарантии Банки, частные инвесторы, Возвратный До 50 затрат
дистрибьюторы
Спросите любого руководителя крупно- или Babelsberg, возможно, вместе взятых. теблишмент (неважно каким образом
го телеканала: в чем основная головная Это немного – не более 700 – 1000 га. возникший, ибо у «них» когда-то было
боль? Чем забить эфир. Искусство про- Окупаемость – через 5 лет. то же самое);
граммирования уже давно превратилось Финансы – это не просто деньги  просто придут западные мейд-
в искусство маркетинга, так как в основ- для нашего кино для нас и для кино жоры и скупят на корню наш рынок
ном на большинстве каналов идет один на международный рынок. Это воз- (я не сказал нашу индустрию), ибо
и тот же контент. можность привлекать оттуда лучшие им более нужна наша аудитория, чем
Поэтому, если мы хотим войти кадры, это опыт, это знания. наши хилые киноактивы.
на мировой рынок, мы должны при- Финансы – это лучшие техноло- С одной стороны, можно сказать:
ходить туда не с единичными стран- гии. Это лучшее оборудование, а зна- ну и что, – международный капитал,
глобализация и интеграция, но есть
Мировой рынок медиаконтента – это один существенный нюанс – тот, кто
владеет контентным рынком, тот, кто
огромная труба, которая пожирает сотни создает то самое, чем никак не может
тысяч часов медиаконтента в год, и она наполниться ухо и глаз, – именно тот
нуждается в устойчивых, стабильных владеет сознанием народа.
Кто владеет сознанием народа –
поставщиках с широким ассортиментом. тот владеет его симпатиями, а кто
владеет его симпатиями – тот имеет
новатыми артхаусами, а с потоком, чит, привлечение крупных проектов высокий шанс на получение власти,
стабильным слотом диверсифициро- для российского базирования. даже при отсутствии демократичес-
ванной продукции. Вывод: в результате может быть кой процедуры. И это очень важно.
Однако мало заявить о большом два крайних сценария развития рос- Диктаторы, хунты, аристократии,
портфеле, надо доказать, что мы в сийской киноиндустрии и бездна олигархии всех времен и народов
состоянии это сделать, а для этого промежуточных. Опишу крайности. начинали движение к своему концу,
нужны всего три фактора: люди, про- когда в их сознании утверждалась
изводственные мощности, оборотные Негативный сценарий ложная вера: если я владею деньгами,
средства Это когда у внутренних участни- административной, законодательной,
Люди с идеями и люди, умеющие ков, заинтересованных в развитии, исполнительной и судебной властью,
делать кино, – это в первую оче- нет ресурсов, а у внутренних участ- значит моя власть стабильна16.
редь киношколы и участие в реаль- ников, обладающих ресурсами, нет Боже, кто только не писал об этом,
ных проектах, чтобы получить опыт. мотивации для развития. но истина проста: реальная власть –
Люди – это хорошие условия для ра- Это значит, что рано или поздно: это симпатии народа, симпатии про-
боты ЗДЕСЬ, чтобы ТУДА было ездить  страновые риски станут прием- стого и абсолютного большинства.
невыгодно. лемыми; Законы, процедуры, нормативы,
Производственная база – это реально  все здесь станет более или ме- армия – это иллюзия, это тонкая
большая киностудийная площадка, уров- нее респектабельным; пленка, которая в любом государс-
ня, как несколько Pinewood, Barandov  стихнут переделы, укрепится ис- тве отделяет установленный кем-то
16
Гордыня – самый страшный грех, потому что имеет самые разрушительные последствия. Но гордыня – это просто следствие успокоенности и беспечности.
Когда все хорошо, человек стремится верить, что так будет вечно, и трагедия в том, что желание верить постепенно перерастает в веру. Веру в
незыблемость. Так разрушались империи.
МЕНЕДЖЕР КИНО

7. 22 ЭКОНОМИКА КИНО
порядок от хаоса. Государство как ленных корпоративных процедур, строят предположения о том, кто это
определенный законодательный институтов и противников. может быть? Возможно, у кого-то воз-
порядок устойчиво не потому, что Этот пример близок и важен для никают мысли о фигурах, подобных
у власти есть ресурсы, а потому, что нас, так как он действовал в средото- Диснею, Эйзнеру, Уэлчу, Мэрдоку, Брэн-
простое и абсолютное большинство чии индустрии развлечений и шоу- сону? Возможно, самые прозорливые
системно не хочет ничего менять. бизнеса, в политике. думают о таких фигурах, как Черчилль,
Стабильность государства не в Он обладал скудным ресурсом, у Геббельс или даже Адольф Гитлер, кто-
кошельках олигархов и не в казармах него не было доступа к мощным ка- то, несомненно, думает о Сталине, а
силовиков – в сознании народа. Увы, налам дистрибьюции, он опирался на кто-то – о великих лидерах древности.
но «чтобы государство благоденство- непрофессиональных энтузиастов и Уверяю Вас, что все эти люди – пиг-
вало, желудки народа должны быть добровольцев. меи по сравнению с тем, на чьих плечах
полными, а сердца (умы) – пустыми». Но у него был фокус, который ре- они стоят, и кто, бесспорно, является
Некоторые наивные интеллекту- шил все, – это контент, идеи. Идеи, автором современного полиполярно-
алы могут думать, что это известное которые обращались к самым фунда- го геополитического мироустройства.
высказывание из известной книги. ментальным потребностям целевых Однако я обрисовал эту фигуру
Они ошибаются – это лозунг работы групп. Идеи, облеченные в доступ- не для того, чтобы показать мое лич-
ное отношение к нему, хотя нельзя не
Кто владеет сознанием народа – тот уважать человека, который был столь
владеет его симпатиями, а кто владеет его эффективен и добился столь впечат-
симпатиями – тот имеет высокий шанс на ляющих успехов.
Моя цель – напомнить его про-
получение власти, даже при отсутствии стые слова, в которых содержится
демократической процедуры. бездна политического смысла и даль-
новидности, слова, актуальные сей-
час едва ли не больше, чем тогда, ког-
Голливуда. Голливуда – не как элемен- ную форму, содержали бесспорное да они были произнесены: «Кино для
та американской культуры, а как сим- узнавание и сверхмотивирующее нас – важнейшее из искусств!»18
вола и самого важного инструмента обещание. Его малобюджетное шоу В заключение можно сказать:
управления стабильностью и процве- стало культовым при жизни, породи- упустить кино – это упустить народ,
танием государства17. ло огромное количество масштабных значит, упустить страну. Ведь мы гор-
Если кто-то еще не верит, то обра- последователей и определило судь- димся не нефтью, а делами людей. Да-
тимся к словам легендарного топ-ме- бы нескольких миллиардов человек вайте гордиться делами наших сооте-
неджера, уникального мастера рес- на планете. чественников, а не зарубежных мачо.
труктуризации и тотальных реформ, Можно с уверенностью сказать, Короче: Страна, позволяющая чужому
беспрецедентного лидера и гуру, кото- что нет ни одного человека на плане- кино промывать мозги своему наро-
рый сумел осуществить всеобъемлю- те, который не подвергался бы влия- ду, – не имеет будущего!
щие преобразования в одной из самых нию его харизмы.
мощных, респектабельных и ригидных Можно долго дискутировать о Позитивный сценарий
семейных корпораций планеты. разрушительных или созидательных Это когда у внутренних участни-
Его дар – это использование са- последствиях его миссии, но есть, по ков рынка, обладающих ресурсами,
мого доступного, с одной стороны, крайней мере, два аспекта, в которых есть мотивация и понимание, что не-
и самого ценного, с другой стороны, он является безупречным примером обходимо для сверхбыстрого разви-
ресурса любой крупной компании. Я для подражания: тия рынка.
имею в виду лояльность ее сотруд-  эффективность его преобразо- Это означает, что в первую оче-
ников, причем лояльность столь ваний; редь государство увеличивает:
мощную и бескомпромиссную, что  понимание ключевых элементов  объем;
это позволило осуществить полное управления сознанием масс.  содержание;
преобразование в обход многочис- Некоторые читатели этого текста  форму поддержки кинематографа.
17
Некоторые наивно думают, что процветание зависит от нефти. Тогда почему нефтяная Россия не процветает в отличие от нефтяных арабов, а не
нефтяные Япония, Германия да и вся Европа – процветают?
18
Некоторые, возможно, подумают, что в современных условиях более правильно было бы сказать не кино, а телевидение или Интернет, а возможно, мобильные
устройства 3G-поколений. Это фатальная ошибка непонимания. Правда в том, что «не хлебом единым жив человек, но всяким словом…» Телевидение, Интернет,
широкополосные каналы, мобильная связь – это лишь каналы доступа, которые принципиально ничем не отличаются от глиняных табличек и наскальных
изображений. Сознание (читай – поведение) человека меняет то, что он увидел, услышал, прочитал, воспринял, и в меньшей степени то, посредством чего он
это сделал. К примеру, любимым каналом дистрибьюции контента указанного мной топ-менеджера были небольшие записки, которые чаще писались молоком,
чем типографской краской. Однако производимый ими эффект был огромен, так как значение имело только содержание и бренд автора.
МЕНЕДЖЕР КИНО НОЯБРЬ 2007

8. ЭКОНОМИКА КИНО 23
Объем поддержки Во-первых, реалистично сделать Задача первых – поддержка сис-
Финансирование российской более правильные процедуры, как темной ликвидности, будь то госу-
киноиндустрии надо увеличить с действует весь мир. дарство, компания или частное лицо.
$60 млн до $6 млрд в год. Это более Во-вторых, – да, все это будет, но Это происходит через кредитование
правильная цифра, более подхо- реальный киномир весь стоит на свя- субъектов, когда у них возникает пот-
дящая для такой страны, как наша. зях и протежировании (как говорит- ребность в текущем финансировании.
Аргументы – объем населения, плот- ся, важно не кто ты, а кто знает, что ты Причина не важна – это ли кассовый
ность идеологического давления, не- можешь…). разрыв (плановый или внеплановый),
обходимость восстановления19 нор- И, наконец, когда критики говорят это ли необходимость буферирова-
мального сознания, нравственного о возможных злоупотреблениях, мож- ния какой-то сделки, это ли необхо-
и духовного уровня жителей России, но подумать, что их нет сейчас. димость аккумуляции средств.
систем общечеловеческих ценностей Но самое главное – любая палка Суть в том, что банки выполняют
и принципов бытия. имеет два конца, любой вопрос имеет роль финансового буфера, они вы-
Содержание поддержки, то есть цену, но нас интересуют не негативные полняют подкачку средств, которая
куда нужно направить эти деньги: составляющие цены, а то благо и воз- подразумевает их возврат с огово-
 в первую очередь реальное ки- можности, которые мы приобретаем. ренным процентом. Это значит, что
нообразование; В краткосрочной перспективе банк по большому счету не имеет
 поддержка дебютантов, пробу- будут проблемы, но в долгосрочной права рисковать, поэтому его сек-
ющихся во всех жанрах; будет все отлично. тор – сделки с обеспечением, лик-
 поддержка производства; Что касается кумовства, засилья видное покрытие которых больше,
 поддержка дистрибьюции пра- «детей», блатных – это не проблема. чем объем выданных средств.
вильного кино; Рынок, в особенности кинорынок, – Именно поэтому банки так любят
 разумеется, жесткое квотирова- это саморегулирующееся сообщест- первоклассных заемщиков, ипотеку,
ние зарубежной продукции; во, которое всегда будет разнородно. автокредитование или потребитель-
 поддержка мировой экспорт- В живых останется только то, что ское кредитование по форме 2НДФЛ.
ной экспансии нашего кино; способно создавать продукты, поль- Размер и качество кредитного пор-
 соответственно, восстановле- зующиеся спросом. тфеля – вот смысл универсального
банка. К тому же, если размер качес-
Упустить кино – это упустить народ, значит, твенного кредитного портфеля при-
упустить страну. ближается к некоторому порогу, то
он может делать так называемую се-
кьюритизацию долгов, проще говоря,
ние того хорошего и фундаменталь- Что касается тех, кто пользуется их упаковку и продажу.
ного, что у нас когда-то было; административным ресурсом, – на то И именно поэтому банки не при-
 финансирование качественных он и административный ресурс, что- нимают в обеспечение права на
производственных баз; бы им пользоваться. сценарий, фильм и, по существу, не
 поддержка лизинговых про- могут прямо кредитовать кинопро-
грамм; Форма изводство.
 налоговые инициативы; На самом деле, это очень важно. Фор- Однако банки могут кредитовать
 продвижение российских пло- ма – это то, как оно работает. Если будет при наличии поручительства пер-
щадок на мировом уровне; много денег и много благих направлений, воклассного заемщика, тем более
 обязательная возможность коп- но форма будет неверная, проку не будет. если есть различные страховки. За-
родукции – это жизненно важно, тог- Я не буду останавливаться на подробном помним это.
да весь мир независимого кино будет анализе американской или французской Вторая группа – инвестиционные
здесь; системы. Сразу перейду к тому, что счи- институты. Выполняют роль драйве-
 поддержка информационной таю правильным и рабочим. Это мнение ров экономики, финансируют развитие
инфраструктуры; сложилось в первую очередь на основе того, чего еще нет, но что будет и, сле-
 льготы для спонсоров, как это бесед с представителями финансового довательно, может принести доход на
делается во всем мире… сообщества. Все финансовое сообщест- вложенные суммы. Целью инвестиций
Многие говорят, дескать, будут во можно условно разделить на два типа всегда является возможность прира-
злоупотребления и кумовство. Мои – кредитные институты и инвестицион- щения вложенных средств. Другого в
аргументы таковы. ные институты. природе не бывает20.
19
Может, кто-то подумает, что российской киноиндустрии?
20
Кроме воровства.
МЕНЕДЖЕР КИНО

9. 24 ЭКОНОМИКА КИНО
А вот инструментами могут вы- инвестировать поздние фазы ки- частичное финансирование необхо-
ступать различные объекты – акции, нопроектов, когда уже есть до 50% димо предоставить подтверждение
недвижимость, корпоративные дол- бюджета, есть понятный каст с исто- о внебюджетном дофинансирова-
ги, векселя, различные паи, доли, рией успеха, когда есть производя- нии, что также закрывает этот путь
лицензии, в том числе различные щая компания с опытом, возможно, для дебютантов.
категории прав. подписаны различные distribution В этом состоит коренная пороч-
При инвестициях действует пра- deals. ность нашей системы, которая есть
вило: чем больше риск, тем выше Этих людей можно понять, но это система госзаказа, а не грантовой
должна быть ожидаемая прибыль. И их стремление порождает ряд сис- поддержки. Отличия принципиальны.
наоборот, чем ниже риск, тем меньше темных проблем: Система госзаказа подразумева-
ожидаемая прибыль.  переизбыток средств финанси- ет выполнение 100% объема работ,
В этом смысле производство и рования поздних фаз и недостаток причем сам факт выполнения прева-
дистрибьюция кинопродукта – обыч- проектов, подходящих по этим кри- лирует над качеством. Я имею в виду
ный вариант для инвестиций, причем териям; не техническое качество, а прокат-
ную судьбу, которая есть реальное
Если нет денег для самого начала, для мерило качества кино. Грантовое фи-
инициации, для поддержки дебютантов, нансирование означает поддержку
деятельности потому, что ее наличие
для экспериментов, то это приводит представляется важным с государс-
к дефициту качественных проектов, твенной точки зрения.
уменьшению количества претендентов и При этом грантовая поддержка
допускает неудачное завершение
стагнации в отрасли. проекта, право на ошибку. Не нужно
это путать с халатностью и невыпол-
весьма похожий по ряду параметров  недостаток средств финансиро- нением условий государственного
на возведение недвижимости. Отли- вания ранних фаз и особенно деве- контракта. Это означает, что при гран-
чия только в одном: если вы возвели лопмента. товой поддержке продюсер может
правильный дом в правильном месте, В результате если нет денег для получить незначительные суммы для
то чудес ждать не приходится. Вы по- самого начала, для инициации, для развития проекта, включая оплату на-
лучите среднерыночную доходность поддержки дебютантов, для экспери- писания сценария, проведение пред-
для данного размещения и типа не- ментов, то это приводит к дефициту варительного кастинга и т.п. Речь идет
движимости. качественных проектов, уменьшению о $5, 10, 30 тыс.
С кино по-другому – вы можете количества претендентов и стагнации Это снимает огромную проблему
потерпеть убыток, но можете и по- в отрасли. для развития индустрии. Это создает
лучить прибыль. Статистика говорит, Это понимают во многих странах, поток новых проектов, которые уже
что 80% фильмов – убыточны, но я особенно там, где есть существенная более или менее развиты и готовы
полагаю, что статистика врет. Тем не государственная поддержка кино, для участия в конкурсах поддержки
менее кино относится к рискованным поэтому создаются фонды и различ- следующих этапов. Ничего нового в
видам бизнеса, если сравнивать его с ные инструменты. У нас это тоже есть этой системе нет. Так функциониру-
недвижимостью. в форме поддержки дебютов, но сей- ет все мировое венчурное сообщес-
Таким образом, те, кто решается час деньги государства работают неэ- тво, где есть два четко выраженных
инвестировать в кино с целью из- ффективно. этапа:
влечения прибыли, все-таки стре- Мы финансируем либо 100% ма- внерыночный, включая:
мятся минимизировать свои риски 21. лобюджетное кино, которое, по оп-  научно-исследовательские ра-
Подходы достаточно универсальны ределению, не может вырваться за боты;
как у нас, так и на Западе. Подхо- некие рамки качества, либо до $1  опытно-конструкторские работы;
ды эти обусловлены не страновой млн копродукцию при наличии ин-  создание опытных образцов и
спецификой, а общей методологи- вестора. прототипов;
ей снижения рисков и спецификой Однако у нас нет форм финан- рыночный, включая:
кинопроцесса. Проще говоря, отно- сирования первичных фаз проекта.  создание серийных образцов и
сительное большинство стремится Более того, при попытке получить вывод их на рынок.
21
Я не имею в виду узкую группу лиц, которая не стремится к получению прибыли и довольствуется ролью меценатов и ангелов. Я также оставляю за скобками их
очевидные мотивы.
22
Те самые 50% при условии, что остальное уже есть.
МЕНЕДЖЕР КИНО НОЯБРЬ 2007

10. РУБРИКА 25
Эти два этапа финансируют два
совершенно разных типа финансо-
вых институтов: первый финансиру-
ют фонды, иногда на безвозвратной
основе, а второй финансируют ин-
вестиционные институты или фон-
ды, функционирующие на возврат-
ной основе.
Именно так обеспечивается
структурное финансирование на
всех этапах, при этом подразуме-
вается, что более 50–60% средств,
направляемых на исследования,
планово списываются. Для людей
понимающих очевидно, что иссле-
дование – это форма научения и
выращивания талантов. Аналогично
в кино. Финансирование ранних фаз
– не потерянные средства, это фи-
нансирование самых настырных и
талантливых. Это прямое финанси-
рование будущего.
С другой стороны, когда про-
ект «дозрел» до рыночной фазы, то
возможно финансирование проме-
жуточных фаз: не в полном объеме,
частично на возвратной, частично на
невозвратной основах.
Это те самые деньги и гарантии,
которые делают возможным получе-
ние остатка от осторожных инвес-
торов22. При этом финансирование
может выражаться не форме прямо-
го перечисления средств, а в форме
предоставления государственных
гарантий. Для государства это трой-
ная выгода: оно не отвлекает живые
деньги, заставляет работать долговую
емкость, а также привлекает на этот
рынок банки23.
В данной цепочке действуют сле-
дующие финансовые операторы:
 грантовый фонд;
 инвестиционный государствен-
ный фонд;
 частные инвесторы;
 прокатные или производствен-
ные компании;
 банки, но никак не принцип
государственного заказа, который
действует сейчас24.
Вспомните – банкам нужно обеспечение.
23
Политический заказ может быть оставлен для
24
тематических фильмов и фильмов событий.
МЕНЕДЖЕР КИНО