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Mathias
Noschis
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LA
PROMOTION
DE
FILMS
PAR
LES
RESEAUX
SOCIAUX
MATHIAS
NOSCHIS
RENDEZ
VOUS
PRO
27
FEVRIER
2015
2. ©
Mathias
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Mathias
Noschis
• Background
dans
le
domaine
de
la
publicité,
des
RP
et
des
réseaux
sociaux
pour
Toy
Story
3,
Black
Swan,
L’Agence
Tous
Risques,
Alice
in
Wonderland...
• Aujourd’hui
stratégiste
en
markeUng
pour
des
producteurs
indépendants
• Expert
et
tuteur
pour
plusieurs
programmes
de
formaUon
et
workshops
3. ©
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CONTEXTE1
STRATEGIE
DE
MARKETING2
MATERIEL
PROMOTIONNEL3
RESEAUX
SOCIAUX4
BUDGET5
5. ©
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Le
défi
du
marketing
-‐
3
étapes
• IdenUfier
le
public
cible
pour
un
film
• Créer
et
maintenir
une
connaissance
du
film
auprès
du
public
cible
• Transformer
la
connaissance
en
désir
de
voir
le
film
Playability
vs.
Marketability!
6. ©
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Marketing
de
films
Genre
PosiUonnement
Public
cible
Photos
Synopsis
Trailer
Affiche
Site
Réseaux
sociaux
Publicité
RP
Partenariats
Viral
Matériel AcUvités
Stratégie
7. ©
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Astuces
pour
comprendre
le
parcours
du
consommateur
• Penser
aux
5
derniers
films
vu
et
le
parcours
qui
a
mené
à
la
décision
• Dessiner
les
parcours
potenUels
parcourus
par
les
futurs
spectateurs
du
film
• A
chaque
noeud
criUque,
donner
les
meilleures
possibilités
au
film
8. ©
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Deux
moments-‐clés
pour
le
marketing
Avant
de
voir
le
film:
• Impression
basée
sur
le
matériel
visuel
(affiche,
bande
annonce,
extraits),
le
synopsis,
la
couverture
médiaUque,
la
réputaUon,
des
éléments
connus
Après
avoir
vu
le
film:
• Bouche-‐à-‐oreille,
criUques
9. ©
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Quel
film
pour
les
réseaux
sociaux?
Critères
principaux:
• Notoriété
des
protagonistes
• Publics
cibles
idenUfiables
ou
de
niche
• Eléments
qui
suscitent
des
passions
• Genre
du
film
10. ©
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Promouvoir
un
film
vs.
une
expérience?
Produit:
• Deux
heures
dans
une
salle
obscure
vs.
• Plusieurs
mois
d’intéracUon
et
de
débats
Public:
• Intéressés
par
les
éléments
du
film
vs.
• Vrais
passionnés
Rôle:
• Spectateurs
vs.
• Ambassadeurs
du
film
11. © Mathias Noschis alphapanda.com
©
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Stratégie
de
marketing
PARTIE
2
12. ©
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L’analyse
SWOT
Strengths
Forces
Weaknesses
Faiblesses
Opportunities
Opportunités
Threats
Menaces
13. ©
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Benchmarking
-‐
Critères
• Carrière
du
réalisateur
(premier
film,
confirmé…)
• Genre
• ProducUon
(budget,
société)
• Région
du
monde
par
rapport
au
marché
de
desUnaUon
• Résultats
obtenus
(fesUval,
box
office)
• ThémaUque
absolument
secondaire
14. ©
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Public
cible
• Public
primaire:
• Critères
démographiques:
age,
genre,
niveau
de
formaUon
• Publics
secondaires:
• Groupes
plus
larges
• Niches
du
marché
(lieu,
intérêts,
thémaUque,
idenUté)
15. ©
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Public
cible
Cible
primaire
Cibles
secondaires
Cible
secondaire
Cible
secondaire
16. ©
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Positionnement
Donner
à
un
produit
une
place
claire,
disUncte
and
amracUve
par
rapport
aux
produits
concurrents
dans
l’esprit
de
la
cible
des
consommateurs.
17. ©
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Genre
Genres
standards:
• Drame,
comédie,
comédie
romanUque,
thriller,
horreur,
acUon,
aventure,
science-‐ficUon,
documentaire
...
mais
aussi
beaucoup
d’autres:
• Road
movie,
animaUon,
comédie
noire,
arthouse,
film
en
costume,
gay
&
lesbien
Le
genre
définit:
• Public
cible
et
amentes
du
public
• Stratégie
fesUval
• AcUvités
et
matériel
promoUonnels
20. ©
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Des
publics
multiples
producteur
public
distributeur
naUonal
fesUval
vendeur
internaUonal
distributeur
étranger
distributeur
étranger
public public
21. © Mathias Noschis alphapanda.com
©
Mathias
Noschis
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Matériel
Promotionnel
PARTIE
3
22. ©
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Matériel
promotionnel
Les
essenUels:
• Affiche
• Bande
annonce
/
teaser
• Photos
• Synopsis
• Press
kit
• Extraits
Les
peUts
plus:
• Site
internet
• EPK
• Featuremes
/
interviews
23. ©
Mathias
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Matériel
promotionnel
-‐
Quelques
règles
• Le
matériel
est
créé
pour
la
cible
primaire,
tous
les
éléments
transmement
le
même
message
au
même
public
• Le
matériel
représente
les
étapes
du
parcours
du
consommateur
• Le
matériel
est
créé
après
avoir
défini
le
posiUonnement
• AnUcipez
comment
le
public
intéragit
avec
chaque
élément,
dans
quel
contexte
et
avec
quel
résultat
en
terme
d’image
24. ©
Mathias
Noschis
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Matériel
visuel
-‐
Quelques
règles
• Pour
les
peUts
films,
2-‐3
images,
pour
les
plus
gros,
5-‐6
• Photos
et
affiche
sont
souvent
le
premier
point
de
contact
• Touchez
les
émoUons
plutôt
que
l’intellect
• Toujours
un
compromis
• EsthéUque
différentes
dans
différents
marchés
25. ©
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Site
internet
• Rôle
non
essenUel
pour
le
markeUng
• Surtout
pour
les
journalistes
et
les
professionnels
• Contenu:
• Synopsis
• Bande
annonce
/
Images
• Press
kit
• Liens
aux
arUcles
de
presse
• Call
to
acUon!
26. © Mathias Noschis alphapanda.com
©
Mathias
Noschis
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Réseaux
sociaux
PARTIE
4
27. ©
Mathias
Noschis
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Marketing
traditionnel
Audience
Pre-
production Production Festivals Release
Pré-‐
production Production Festivals Sorties
Public
28. ©
Mathias
Noschis
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Marketing
digital
Pre-
production Production Festivals Release
Fans
Audience
Viral
Guerilla
Social
Media
Public
Relations
Creative
Partnerships
Pré-‐
production Production Festivals Sorties
Fans
Public
Publicité
RelaUons
publiques
Viral
Partenariats
30. ©
Mathias
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Un
processus
en
6
étapes
1.
Recherche
2.
ConstrucUon
database
3.
Choix
du
réseau
4.
AcUvités
promoUonnelles
5.
Community
management
6.
Monitoring
31. © Mathias Noschis alphapanda.com
©
Mathias
Noschis
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1.
Recherche
32. ©
Mathias
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Utiliser
Facebook
ads
pour
explorer
• Planifier
une
campagne
Facebook
ads
pour
comparer
les
cibles
possibles
et
pour
idenUfier
des
tendances
• Un
instrument
très
efficace
contre
les
idées
reçues
33. © Mathias Noschis alphapanda.com
©
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2.
Constitution
d’une
base
de
données
34. ©
Mathias
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5
règles
pour
créer
un
database
• Passer
suffisamment
de
temps
à
rechercher
le
public
(minimum
deux
jours)
• IdenUfier
des
mots-‐clés
et
les
chercher
sur
les
moteurs
de
recherche
• Organiser
les
contacts
en
sites,
organisaUons
et
individus
• Memre
en
évidence
les
contacts
clés
• Rester
ouvert
à
la
surprise
35. © Mathias Noschis alphapanda.com
©
Mathias
Noschis
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3.
Choix
du
réseau
36. ©
Mathias
Noschis
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Alternatives
• Facebook
• Twimer
• Blog
/
Tumblr
• Instagram
/
Pinterest
• Liste
d’emails
• Communauté
existante
• …
37. ©
Mathias
Noschis
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Se
poser
5
questions
• Quels
sont
nos
réseaux
existants?
• Quels
sont
les
caractérisUques
démographiques
de
nos
cibles?
• Quels
sont
nos
territoires
et
langages?
• Combien
de
temps
avons-‐nous?
• Qu’aimons-‐nous
faire?
38. © Mathias Noschis alphapanda.com
©
Mathias
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3.
Activités
promotionnelles
39. ©
Mathias
Noschis
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Outreach
/
RP
Rechercher
et
contacter
des
individus
ou
organisaUons
qui
ont
un
intérêt
commun
pour
ce
que
vous
avez
à
proposer
40. ©
Mathias
Noschis
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Outreach
-‐
Quelques
conseils
• Coller
à
l’actualité
-‐
l’info
doit
avoir
une
relevance
maintenant
• Adapter
le
message
au
récepteur
• Donner
du
vrai
contenu
• Négocier
des
exclusivités
41. ©
Mathias
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Publicité
Atrer
l’amenUon
du
public
sur
un
film
à
travers
l’acquisiUon
d’espace
ou
de
contenu
dans
des
médias
physique
ou
électronique
42. ©
Mathias
Noschis
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Publicité
-‐
Facebook
ads
Principe:
• IdenUfier
la
cible
en
terme
démographiques
• Fixer
un
coût
par
clic
/
impression
• Fixer
un
maximum
journalier
Exemples:
• Canada,
hommes,
18-‐25
ans,
francophones,
540,000
personnes,
0.38€
par
clic
• Allemagne,
35+,
h/f,
5.2
mln
personnes,
0.39€
par
clic
• Europe
&
NA,
20-‐30,
Etudiants
universitaires,
anglophones,
intéressés
par
le
vélo,
1.54
mln
personnes,
0.45€
par
clic
43. ©
Mathias
Noschis
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Partenariats
AssociaUon
avec
un
ou
plusieurs
produit,
service
ou
organisaUon
dans
le
but
de
memre
en
place
des
acUvités
de
promoUon
réciproque
44. ©
Mathias
Noschis
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Partenariats
-‐
Types
• Partenariat
média
• Partenariat
commercial
• Placement
de
produit
• Accords
markeUng
• Concours
• Partenariat
non-‐commercial
• Partenariat
éducaUf
45. ©
Mathias
Noschis
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Partenariats
-‐
Quelques
règles
• Intérêt
pour
les
deux
parUes
• Accord
écrit
• Image
/
posiUonnement
similaire
46. ©
Mathias
Noschis
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Marketing
viral
L’adopUon
et
la
transmission
rapide
d’un
message
ou
d’un
contenu
à
des
amis
ou
relaUons
directes
à
travers
un
effet
de
bouche-‐à-‐oreille
réel
ou
virtuel
47. ©
Mathias
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Infiltration
L’acte
d’entrer
dans
un
groupe,
un
forum,
une
communauté,
un
blog
ou
une
page
existante
pour
iniUer
une
discussion
guidée
sur
un
sujet
spécifique
48. © Mathias Noschis alphapanda.com
©
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5.
Community
management
49. ©
Mathias
Noschis
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Community
management
Un
peu
comme
être
un
bon
organisateur
de
soirées
mais
dans
un
contexte
online
50. ©
Mathias
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4
astuces
pour
un
community
management
efficace
• Ecouter
sa
communauté
• Planifier
des
updates
réguliers
• Encourager
le
bouche-‐à-‐oreille
• Organiser
des
concours
51. © Mathias Noschis alphapanda.com
©
Mathias
Noschis
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6.
Monitoring
52. ©
Mathias
Noschis
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4
questions
auxquelles
répond
le
monitoring
• Quelles
acUvités
foncUonnent?
• Quels
sont
les
sites
qui
parlent
du
film?
• De
quoi
parle
votre
public
cible?
• Comment
réagissent-‐ils
à
la
campagne?
53. © Mathias Noschis alphapanda.com
©
Mathias
Noschis
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Budget
PARTIE
5
54. ©
Mathias
Noschis
www.alphapanda.com
Budget
$
1,000
-‐
2,000
Stratégie
markeUng
$
4,000
-‐
15,000
Matériel
promoUonnel
$
1,000
-‐
2,000
Stratégie
réseaux
sociaux
$
500
-‐
1,000/mois
Community
management
$
0
-‐
20,000
Publicité
Total:
$
6,000
-‐
19,000
fixes
+
$
500
-‐
1,000
mensuels
+
publicité
Autres
coûts
de
markeUng:
• $
2,000
-‐
15,000
budget
fesUvals
55. ©
Mathias
Noschis
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Quelques
conseils
pour
finir
• Faites
de
la
recherche
(fesUvals,
Utres
comparables,
public)
• Faites
contrôler
tout
le
matériel
en
anglais
• Prévoyez
un
budget
et
du
temps
pour
le
markeUng
(tradiUonnel
et
online)
• Construisez
une
vraie
communauté
autour
du
film
• Soyez
réalistes!
56. ©
Mathias
Noschis
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Quelques
outils
• Selling
your
film
without
selling
your
soul
-‐
www.sellingyourfilm.com
• iFilmFest
app
• FilmScopeWorldwide
• Sheri
Candler
Blog
-‐
www.shericandler.com
• Alphapanda
Blog
-‐
www.alphapanda.com
57. ©
Mathias
Noschis
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? Questions?
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