O documento discute técnicas de merchandising no ponto de venda de farmácias, incluindo:
1) Agrupar produtos por categoria de afinidade para facilitar a visualização dos consumidores;
2) Organizar as categorias em uma hierarquia de bases e derivados;
3) Fornecer exemplos de categorias como Produtos de Saúde, Higiene Pessoal e Beleza.
2. Regina Blessa , diz:
Técnica, ação ou material promocional no ponto de venda;
Proporciona informação para gerar melhor visibilidade a produtos e
serviços;
Propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos
consumidores;
Fonte: Livro Merchandising no Ponto de Venda
Autora: Regina Blessa
3. 80% da decisão de compra é dentro
do PDV.
Produtos + Cliente + $
4. DEPARTAMENTALIZAÇÃO
É O MÉTODO OU TÉCNICA DE
DISPOR AS CATEGORIAS DE AFINIDADE,
AGRUPADAS
JUNTAMENTE,
DE
MANEIRA A PROPORCIONAR FÁCIL
VISUALIZAÇÃO POR PARTE
DOS CONSUMIDORES.
26. 3. CONCEITO DE PROFUNDIDADE
Transmite ao cliente segurança, de que
o produto:
-é de qualidade pois tem bastante
saída;
-não sobrou na prateleira,
-não esta vencido
-e não foi usado;
28. 4. CONCEITO DE FACE
Criar a percepção de uma marca através de sua
exposição total em uma ou mais prateleiras;
Facilita a percepção da marca a distância.
29.
30. 5. LEITURA
• LEITURA DA ESQUERDA PARA A DIREITA;
• LEITURA NA HORIZONTAL;
• LEITURA NA VERTICAL;
32. LEITURA NA HORIZONTAL
Esta exposição não respeita o final da prateleira, segue na
Horizontal utilizando-se de mais de uma prateleira.
Por ser visualmente confuso, causando a impressão de que há
somente este produto na gôndola, usamos em alguns momentos nas
gôndolas centrais.
33. LEITURA VERTICAL
Permite maior clareza na
visualização do produto.
A EXPOSIÇÃO SEGUE ATÉ O
FINAL DA PRATELEIRA, E
PASSA PARA A PRATELEIRA
DE BAIXO.
Utilize nas gôndolas e
parede.
91. É a apresentação padronizada e
organizada dos produtos no ponto
de venda.
92. Além conceituar e garantir a essência e a
unificação da identidade da rede através da
padronização da exposição dos produtos.
Alavancar as vendas através de umas das mais
importantes ferramentas de marketing.
93. 1. Melhorar a exposição do produto;
2. Influenciar a decisão de compra de seus clientes;
3. Organizar e criar uma lógica visual, afim de que os
compradores escolham a sua marca ou produto preferido
sem dificuldades;
4. Consolidar produtos e marcas;
5. Aumentar as vendas por impulso;
6. Habilitar os perfumistas;
7. Reforçar ou criar campanhas publicitárias;
8. Estimular as vendas.
95. Em lojas maiores temos ainda:
SABONETES;
DESODORANTES;
ABSORVENTES;
CUIDADOS DA PELE;
CUIDADOS DA SAÚDE;
ERVAS MEDICINAIS;
SUPLEMENTOS;
INFANTIL;
PRIMEIROS SOCORROS
ORTOPÉDICOS;
CONVENIÊNCIA
IMPORTADOS
MAQUIAGEM
96.
97. Absorventes
Prateleira 1
Absorventes
Prateleira 2
Sabonetes e Lenços Íntimo Absorventes Interno
Prateleira 3
Absorventes Diário
Absorventes Diário
Absorventes Noturno
Abs. sem e com abas
Absorventes Noturno
Abs. sem e com abas
Absorventes Noturno
Abs. sem e com abas
Prateleira 4
Prateleira 5
1 prateleira – Sabonete Intimo (2 Marcas : 3 variações de uma e 1 variação da
outra ou 4
marcas 1 variação de cada marca)
2 - Absorvente Interno s/ aplicador (1 Marca: 3 variações (P, M e G)
3 – Absorvente Interno s/ aplicador (1 Marca: 3 variações (P, M e G)
4 - Absorvente Interno c/ aplicador (1 Marca: 2 variações (M e G)
5 – Absorvente Interno c/ aplicador (1 Marca: 3 variações (P, M e G)