【人事・採用担当者向けオンラインセミナー】 LinkedInダイレクト・ソーシング（リクルーティング）実践セミナー

リンクトイン・ジャパン株式会社
©2015LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
LinkedInを活⽤した
ダイレクト・ソーシング実践セミナー

Agenda
2
1. ダイレクト・ソーシングとは？
2. LinkedInによるダイレクト・ソーシング
3. 事例
4. ダイレクト・ソーシング実践
5. 参考プラン
©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

LinkedIn
世界最⼤のプロフェッショナルネットワーク
2016年11⽉現在
ヨーロッパ
中近東
アフリカ
1.38億⼈+
北⽶
1.48億⼈+
アジア太平洋地区
1億⼈+
南アフリカ
400万⼈
ブラジル
2,500万⼈
アメリカ
1.33億⼈+
オーストラリア
700万⼈+
インド
3,500万⼈+
カナダ
1,200万⼈+
イギリス
2,000万⼈
⽇本
160万⼈+
全世界 4億6,700万⼈以上
1秒間に2名が登録
24⾔語 200カ国以上
フランス
1,100万⼈
中国
2,600万⼈+
ロシア
500万⼈+
シンガポール
100万⼈+
インドネシア
700万⼈+

3. 情報収集2.つながり1.⾃⼰紹介
LinkedInの特⻑
仕事の経験やスキルを記載して、
ビジネスパーソンとしての⾃⼰
紹介に活⽤する。
会社の同僚、上司、仕事仲間、
取引先、ビジネスパートナー、
先輩、後輩、教授や恩師との
つながりを維持し、広げてい
く。
会社ページ、ニュース、
インフルエンサーの記事から
毎⽇の仕事に役⽴つヒントを
収集。
4©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
世界中のプロフェッショナルの⽣産性を⾼め、より成功するよう、つないでいく

ソーシャルネットワークは、使い分けの時代へ
ソーシャルメディアの特性に合わせたコミュニケーションが⾏われている
位置づけ相⼿との関係利⽤⽬的
Twitter ネット上の仲間・フォロワーリアルタイムコミュニケーション
興味関⼼を主軸とした
最新情報のチェック・共有
Facebook リアルの友達・家族・同僚プライベートなコミュニケーション⽣活情報や写真の共有
LinkedIn
プロフェッショナルネットワーク同僚・上司・取引先
公的な⾃⼰紹介ツール、
ビジネスの機会創出
SNS

Agenda
6
3. 事例
5. 参考プラン

7
⽇本の採⽤マーケットを取り巻く現状
企業側と労働者側のマッチング難
売り⼿
市場
⽇本経済
の回復
IT化・デ
ジタル化
ダイバー
シティの
推進
⾼齢化・
少⼦化
外国⼈登
⽤
ワークス
タイル・
⽣活観の
変化
⼥性の活
躍推進
団塊世代
の引退
産業構造
の変化
グローバ
ル化

8
主な採⽤⼿法
応募数⼈材の質職層コスト⼊社意欲
⾃社採⽤HP 全般 ● ●
求⼈メディア ● ジュニア ● ●
⼈材DB ● 全般
⼈材紹介 ● ● ~ミドル
エグゼクティブサーチ ● シニア
社員紹介 ● 全般 ● ●
応募待ちのスタンス

9
⽇本の採⽤課題
1.  候補者のクオリティ(募集要項や企業⽂化とのマッチング）
2.  採⽤コスト
3.  採⽤プロセスの⻑さ
4.  採⽤ブランディング

ダイレクトソーシングの利点
対象範囲の拡⼤化（顕在層＋潜在層）
採⽤コストの削減
採⽤スピードの向上
採⽤ブランディングの強化
第三者を介さず能動的に候補者へアプローチ
1
2
3
4

Agenda
11
3. 事例
5. 参考プラン

潜在層
>80%
世界4.67億⼈
国内160万⼈
以上の登録者
顕在層
<20%
●  転職活動中の⼈材
●  転職サイトに登録
●  多くのキャリア機
会に応募
●  転職活動をしていない
●  第⼀線で活躍する⼈材
●  知り合いからの情報を重要視
●  最適なキャリア機会について
のみ⽿を傾ける
⼈材プールとしてのLinkedIn
LinkedInは転職潜在層、顕在層双⽅にアプローチ可能
©2015 LinkedIn Corpora3on. All Rights Reserved.

10%
10%
12%
52%
16%
【データ】LinkedIn Talent Trend 2014・⽇本のメンバーへの調査結果
http://business.linkedin.com/talent-solutions/c/14/3/talent-trends/
2014.html
現職に100%満⾜
転職する気は無い
積極的に探している
週に数度何気なく探している
個⼈的なコネクションに
ヒアリングしている
リクルーターとの会話に
前向きである
潜在層のうち64％は良い機会があれば⽿を傾ける

© 2016 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. |
LinkedIn 3つのコアソリューション
戦略的な人材検索、アプ
ローチ
パーソナライズされたター
ゲット求人
採用ブランディングの強化
SOURCE TALENT
データ分析による
最適化
Ｄａｔａ

リンクトインのタレントソリューションズで優秀な人材に
戦略的・自動的につながる
候補者の発掘求人掲載
採用
ブランディング
転職潜在・顕在層を
見つけて、コンタクト
する
プロフィールと関連性の
高い求人広告を表示
会社情報やと企業文
化の発信により、人
材を惹きつける
•  リクルーター •  求人ネットワーク •  会社ページ
•  キャリアページ

●  自社のストーリーを紹介:  
自社の魅力を伝えるより多くのストーリー、コンテンツの発信
が可能 
(新機能例：自社リーダーの紹介、会社フォトギャラリー、社員
ブログ)
●  求人情報にマッチした候補者を集める:  
新しい求人タブにより、パーソナライズされた求人情報を求人
内容に関するインサイト情報と共に表示し、候補者に応募前
のセルフアセスメントを促します。
●  効果測定: 強化された分析ツールにより、リアルタイムに効果
測定が可能です。
会社ページ（無償）
会社・キャリアページ
キャリアーページ（有償） 
（会社ページに追加）
●  会社紹介サマリー 

●  最新アップデートを掲載
●  最新アップデートへのライクやシェアにより、 
新規フォロワーを有機的に増加させる
<キャリアページイメージ＞

LinkedIn求⼈ネットワーク
プロフィールと関連性の⾼い
求⼈広告を表⽰
プロフィールマッチング機能のある求⼈情報で
転職潜在層（Passive Candidate)に⾃動的にアプローチ
Account Executive
Juniper Networks
LiveOps
Sales Manager
Senior Manager
デスクトップモバイル

●  全メンバーのプロフィールを無制限に検索・閲覧可能
●  InMails
ダイレクトメッセージを⽉間150通送信可能。また返信
があったクレジット分を追加で送信可能。
●  プロジェクトフォルダを作成
募集中職種のフォルダーを作成し、候補者をチームで管
理することができます。
●  検索フィルター
検索時に多数のフィルターを利⽤し、効率的に検索でき
ます。
（キーワード、名前、場所、タイトル、会社、業界、学
校、学位、専攻、職種、社会⼈暦年数等）
●  検索マッチ通知
あらかじめ設定・登録した検索条件にHITした登録者の
存在を⾃動で通知します
転職潜在層（Passive Candidate)に対して、ダイレクトアプローチ
LinkedInリクルーター

LinkedIn コアソリューションによるシナジー効果
戦略的な人材検索、アプ
ローチ
パーソナライズされたター
ゲット求人
採用ブランディングの強化
SOURCE TALENT
この戦略をとった企業は単体での
ソリューションを利用する企業に比べ

以上多い候補者を採用する
　　　ことに成功 75%
社員とつながっている候補者は46%高い確率
でリクルーターへ返信
求人情報は採用ブランドに触れた候補者は
2倍の高い確率でリクルーターへ返信
データ分析による
最適化
Ｄａｔａ

Agenda
20
3. 事例
5. 参考プラン

©2012 LinkedIn Corpora3on.
All Rights Reserved.
21
質時間コスト

22
時間コスト

23
時間
コス
ト質
ブラ
ンドブランドコスト
質

24
ブランドコスト質

25
時間
コス
ト質
ブラ
ンド

事例：楽天株式会社様
26
背景・課題
・国内外の優秀層の獲得競争が激化
・潜在層へのアプローチの必要性
・採⽤ブランドの構築
効果
・質の⾼い⼈材を採⽤（インタビュー通
過率向上）
・企業に対する認知と理解の向上
・採⽤コストの削減と効率化
グローバル会社・採⽤ページの構築候補者への直接アプローチ・スカウト
Manager
Juniper
Networks
LiveOps
Sales
Manager
Senior
Manager
「世界の⼈材流動スピードはとても速く、良い⼈材をより早く獲得するにはス
ピードでもコストの⾯でもダイレクトリクルーティングの⼿法が必要だと考え
ていました。」
マッチングされた求⼈情報を拡散
ブランド質時間コスト

事例：株式会社ディー・エヌ・エー様
27
課題
・転職顕在層ではなく、潜在層へのアプローチ
・ターゲット⼈材層に対する採⽤アプローチとコ
ミュニケーション
効果
・経験豊かなハイクオリティ⼈材の採⽤
・会社ページのステータスアップデート機能を活⽤
し、伝えたい情報や最新のアップデート情報を
拡散
・採⽤担当者が直接企業カルチャーや魅⼒を語れる
Manager
Juniper
Networks
LiveOps
Sales
Manager
Senior
Manager
求⼈情報を拡散
「今まで使ってきたデータベースと⽐べ、LinkedInは当社が狙っている⼈材
にリーチできる確⽴はかなり⾼いです。」
ブランド質

事例：⽇本マイクロソフト株式会社
28
課題
・エージェント依存型から、⾃ら主体的に動いて
候補者を探すアプローチへのシフト
・エージェントの⽀援を受けることによるコスト
効果
・本格活⽤初年度から数名のダイレクトソーシング
を実現し、コスト削減効果を発揮
・海外で仕事をするバイリンガルエンジニアを採⽤
・タレントソーサーの配置を模索
Manager
Juniper
Networks
LiveOps
Sales
Manager
Senior
Manager
⼈材を探しているのは我々なのに、我々が主体的に動いて候補者を探さないでど
うするんだと。その問題意識から、LinkedInの活⽤に⼒を⼊れ始めています。
マッチングされた求⼈情報を拡散
質コスト

Agenda
29
3. 事例
5. 参考プラン

リンクトインで採用実績をあげる5つの基本ステップ
➀ 採⽤担当者・⾯接官のプロフィールを充実させる
➁ 会社ページを開設し、会社情報を発信・拡散する
➂ “LinkedIn Recruiter”を活⽤し⼈材検索・アプローチ
④ ⾃分なりのコミュニケーションプランを設計する
⑤ 短・中⻑期に分けて、タレントプール構築・運⽤する

誰からのスカウトメールか?
どのような会社か?
どのような職種を募集中か？
誰を知っているか?
あなた（リクルーター）は採⽤ブランディングの最初の顔
リクルーターのプロフィール
会社ページ、キャリアページ
ジョブズネットワーク
（求⼈情報）
会社ページ
採⽤ブランド広告

リンクトインで採用実績をあげる5つの基本ステップ
➀ 採⽤担当者・⾯接官のプロフィールを充実させる
1.  ⼀番良く⾒られる情報をしっかり
⼊⼒
•  顔写真
•  ヘッドライン
•  キャリアサマリー＆職歴
2.  リッチコンテンツを効果的に配置
3.  複数⾔語のプロフィールを⽤意

リンクトインで採⽤実績をあげる5つの基本ステップ
➁ 会社ページを開設し、会社情報を発信・拡散する
会社ページキャリアページ

➂ “LinkedIn Recruiter”を活⽤し⼈材検索・アプローチ
●  全メンバーのプロフィールを無制
限に検索・閲覧可能
●  InMails
採⽤候補者にメッセージを直接送
付できます。
●  検索マッチ通知
あらかじめ設定・登録した検索条
件にHITした登録者の存在が⾃動
で通知されるため、効率的に候補
者を把握することが可能。
●  タレントフローを分析し、ター
ゲット企業を抽出する

④ ⾃分なりのコミュニケーションプランを設計する
⑤ 短・中⻑期に分けて、タレントプール構築・運⽤する
•  メールを送るタイミング／頻度／⽂⾯
•  相⼿の状況にあわせてメールテンプレート
•  プロセスを⼀貫してダイレクトコミュニケーション
•  アプローチへの返信内容に応じて⼈材をフォルダ管理
•  定期・不定期に会社情報をアップデートできる環境
•  Aランク候補者を徹底マーク *プロフィールUPDATE

リンクトインでの採⽤実績
➀ ⼈事・採⽤部⾨に対するコンサルティング営業職
◎ 海外⼤卒／情報サービス企業／法⼈営業経験
➁ グローバル顧客担当の業務アナリスト
◎ コンサルティングファーム／海外プロジェクト
PJT経験者
➂ 既存顧客向けトレーニング担当コンサルタント
◎ 外資系IT企業／クライアントトレーニング
担当マネージャー

Agenda
37
3. 事例
5. 参考プラン

週3時間の確保がまずはスタートライン
38
⼯数の参考⽤ベンチマーク：⼯数のターゲット（KPI設定）に基づいて、
週ごとリンクトインに費やす作業時間を設定する
（⽉ごと）
ログイン
⽇数
サーチ
（検索）数
閲覧した
プロフィー
ル数
セーブした
プロフィー
ル数
InMail
送信数
InMail
レスポンス
率
リクルーター
（初⼼者）
10 25 250 50+ 50+ 25%+
リクルーター
（上級）
15 30 300 75+ 75+ 27%+
週ごとの⼯数イメージ
（週2〜3時間）
ログイン⽇ごとに費やす時間：
60分（週2回ログインした場合）
•  2-3 ⽇ログイン
•  6 サーチを⾏う
•  60 プロフィールを閲覧
•  12 InMail送信
•  ~5分：アラートをチェック
•  ~10分：サーチ3件⾏う
•  ~30分： 30プロフィール閲覧
•  ~15分： 6通InMailを送付
⽬標設定を⽋いては、各⼯程に無駄・⾮効率な時間をかけがちです
週毎のKPIイメージを持ち、「プロフィール閲覧」や「InMail作成」などの⼯程を効率化しましょう

39
No. リソース内容
1
「inFormed」
初級トレーニング
@ LinkedIn オフィス
基本的な使⽤⽅法のトレーニング
（約3時間）
2
「WorkIn」
上級トレーニング
@ LinkedIn オフィス
検索やタレントプール構築に関する上級
テクニックトレーニング
（約3時間）
3 eラーニング
機能全般の学習
（スカウトメールの⽂章例、効果的な検
索⽅法、リクルーターとしてのプロ
フィール作成⽅法）
4 オンラインサポート
Eメールにおける
技術サポート、トラブルシューティング
（⽇本語対応）
5 振り返りデータを活⽤した定期的な振り返り
法⼈契約のお客様向けサポート内容

【人事・採用担当者向けオンラインセミナー】 LinkedInダイレクト・ソーシング（リクルーティング）実践セミナー

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Similar a 【人事・採用担当者向けオンラインセミナー】 LinkedInダイレクト・ソーシング（リクルーティング）実践セミナー

Similar a 【人事・採用担当者向けオンラインセミナー】 LinkedInダイレクト・ソーシング（リクルーティング）実践セミナー (20)

Más de Andy, Xinbin Hu

Más de Andy, Xinbin Hu (20)