1. «БОЕВОЙ» ТРЕНИНГ
ПРОДАВЕЦ
ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ
Какими бы продажами вы не занимались,
мы научим вас продавать интернет-рекламу на специальном тренинге,
который включает в себя не только занятия в учебных классах,
но и реальные испытания ваших навыков и полученных знаний
Обучариум

2. СХЕМА ТРЕНИНГА
Тренинг 3 дня
продаж
Профессиональные
тренеры
Лекции про 4 вечера
Интернет
Эксперты интернет-
рынка
Практика 2 недели
продаж
Компании партнеры
Итоговый
1 день
экзамен
Обучариум

3. РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА
На входе
Сейлы начального уровня, не имеющие опыта продаж интернет-продуктов
или имеющие незначительный опыт. Мотивированы на продажи и на рост.
Все обучающиеся проходят входное собеседование.
На выходе
Специалисты по продажам, «заточенные» под интернет-рекламу,
ориентированные на работу в одной из компаний-партнеров, знакомые с
ее внутренним устройством. Готовы приступить к продажам немедленно.
Особенности тренинга
•Тесная интеграция с компаниями-партнерами: обучающийся знает, в
какой компании он будет работать после завершения курса
•Обучение продажам, как системе – от холодных звонков
до «дожима» клиента
•Реальная «боевая» практика в компаниях-партнерах
•Лекции от экспертов по интернет-рекламе для углубления специализации
Обучариум

4. ТРЕНИНГ ДЛЯ ОБУЧАЮЩИХСЯ
Мы учим продавцов корпоративного рынка.
Это очень интенсивная работа, где мы помогаем участникам посмотреть на
себя со стороны, и решить важную задачу продаж:
 Как увеличить собственные продажи за счет более эффективной
коммуникации с клиентом?
 Как увеличить собственные продажи за счет создания работающей
клиентской базы?
 Как увеличить собственные продажи за счет выстраивания каналов
поиска и продвижения товара?
 Как увеличить собственные продажи путем получения большего
удовольствия?
Цели тренинга:
• Получение систематизированных знаний в сфере продаж
• Получение инструментов работы с клиентом
• Развитие навыков продаж
Обучариум

5. ТРЕНИНГ ДЛЯ КОМПАНИЙ-ПАРТНЕРОВ
Мы делаем подготовленных продавцов для Вас!
 Учим тех, кто не дотягивает до требуемого Вами уровня на собеседовании.
 Переквалифицируем продавцов из других областей.
Компании участвуют в тренинге в качестве партнеров, оплачивая обучение
выбранных кандидатов, а также участвуя в проведении тренингов, лекций по
специальности и, конечно, в практике обучающихся.
Что мы предоставляем:
• Участие в отборе сотрудников на стадии формирования группы
• Интеграция выбранных на старте (целевых) слушателей в жизнь компании с
момента начала обучения
• Возможность целевого доучивания перспективных кандидатов
• Участие в обучении студентов, прививании им нужных навыков
• Участие в итоговом экзамене и оценке слушателей
Стоимость найма сотрудника через тренинг
сопоставима или даже меньше найма специалиста на рынке,
однако, Ваш сотрудник будет уже в курсе продуктов компании
– он более подготовлен.
Обучариум

6. ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Знакомство: прикрепление к компаниям, получение задания
для работы в течение всего семинара.
Тренинг продаж: 20 часов интенсивного тренинга по продажам
от холодных продаж до работы с клиентом. Ведущая тренинга –
Ася Барышева (входит в Top5 тренеров по продажам в России)
Практика в компаниях-партнерах: две недели практики. Работа
в отделах продаж в соответствии с заданием, полученным во
время знакомства. Осуществление продаж.
Лекции про интернет-рекламу: лекции по специальности для
лучшего понимания предмета в течение всего тренинга. Читают
лекции специально приглашенные эксперты.
Итоговый экзамен: всесторонняя оценка результатов обучения
конкурсной комиссией, включающей представителей компании,
лекторов, тренеров.
Обучариум

7. ТРЕНИНГ ПРОДАЖ
Как получить всю стоимость жизни клиента? 10 этапов продажи.
1. Способы диагностики уровня разогретости клиента
2. Потребности клиента на каждой стадии и эффективная работа продавца
3. Основные навыки заключения сделки: установление контакта,
убеждение, работа с сопротивлением клиента, завершение сделки
4. Диагностика ключевой выгоды потребления
Контакт – главное оружие продавца. Техники установления контакта
1. Как завоевать доверие клиента в ограниченное время?
2. Теория контактов: что усиливает контакт
3. Технологии повышения открытости и позитивного настроя
4. Технологии повышения энергетики и интереса
5. Собственные барьеры для контакта
Как быть убедительным для любого клиента. Техники презентации
1. 5 сил влияния в продажах
2. Приемы усиления выгоды клиента
3. Приемы наглядности
4. Приемы рационального и эмоционального влияния
5. Как выбрать необходимые приемы презентации в зависимости от
ситуации продажи и типологии клиента
Обучариум

8. ТРЕНИНГ ПРОДАЖ
Работа с сопротивлением клиента. Природа сопротивления
1. Причины и виды сопротивления: от «я подумаю» до «у нас все есть»
2. Техники работы с сопротивлением
3. Сохранение плоскости уверенного поведения
4. Как страхи продавца усиливают сопротивление клиента
Где искать деньги? Поиск новых клиентов
1. Основные каналы поиска клиента
2. Определение каналов выхода на клиента с помощью портрета клиента
3. Оценка эффективности сбытовой деятельности по каналам
4. Работа с клиентской базой
Холодные звонки как часть активных продаж
1. Как сделать холодный звонок теплым и дружественным?
2. Структура первого контакта по телефону
3. Основные приемы холодных звонков
4. Способы настроя на «хронический» отказ. Как сохранять уверенность.
Как найти подход к любому клиенту? Типы клиентов
1. Различные типы классификации клиентов.
2. Какой клиент самый трудный и почему?
3. Диагностика собственных возможностей
Обучариум

9. ТРЕНИНГ ПРОДАЖ
Работа с сопротивлением клиента. Природа сопротивления
1. Причины и виды сопротивления: от «я подумаю» до «у нас все
есть»
2. Техники работы с сопротивлением
3. Сохранение плоскости уверенного поведения
4. иентов.
5. Какой клиент самый трудный и почему?
6. Диагностика собственных возможностей
1. Технологии повышения энергетики и интереса
2. Собственные барьеры для контакта
Как быть убедительным для любого клиента. Техники презентации
1. 5 сил влияния в продажах
2. Приемы усиления выгоды клиента
3. Приемы наглядности
4. Приемы рационального и эмоционального влияния
5. Как выбрать необходимые приемы презентации в зависимости от
ситуации продажи и типологии клиента
Обучариум

10. ЛЕКЦИИ ПРО ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМУ
Типы рекламы в интернете
1. Какая бывает реклама в интернете, отличия от другой рекламы
2. Какие задачи решает каждый вид рекламы
Медийная реклама в интернете
1. Особенности этого вида рекламы
2. Кто размещает медийную рекламу
3. Особенности продажи медийной рекламы
Контекстная реклама в интернете
1. Особенности этого вида рекламы
2. Кто размещает контекстную рекламу
3. Особенности продажи контекстной рекламы
Реклама в социальных медиа, нестандартная реклама
1. Какими бывают нестандарты и зачем они нужны
2. Как продавать нестандарты
3. Типичный клиент на нестандартную рекламу
Что собой представляет сегодня интернет. Цифры – аргументы.
1. Размер аудитории интернета в России, методики измерения
2. Особенности аудитории интернета от остальных медиа
3. Чем интернет лучше других медиа
Обучариум

11. ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИКИ
Определить список клиентов определенного круга
1. Выбрать всех интересных в заданной области клиентов
2. Определить, пользуясь внутренней документацией, кто из этих
клиентов уже пользуется интернет-рекламой, а также кто из этих
клиентов пользуется интернет-рекламой на сайтах конкурентов
Составить предложение
1. Определить тем или иным способом потребности клиента
2. Составить предложение/презентацию для клиента
3. Согласовать предложение с непосредственным руководителем
Холодная продажа
1. Выйти на лицо принимающее решение
2. Договориться о встрече
Первая встреча и продажа
1. Провести презентацию предложения
2. Ответить на вопросы клиента
3. Совершить продажу
Обучариум

12. ИТОГОВЫЙ ЭКЗАМЕН
 Отчет о практике
 Работа с возражениями
 Проведение публичной презентации
 Отзыв руководителя практики в компании-партнере
 Вопросы на знание предметной области
Экзамен проводится в несколько этапов, на каждом из которых оцениваются
знания и навыки обучающегося на каждом этапе одновременно по нескольким
критериям.
Мы оцениваем:
-знание предметной области,
-эрудированность в интернет-рекламе,
-знание собственного продукта,
-умение составить презентацию/предложение,
-навыки презентации,
-навыки работы с потенциальным клиентом.
Обучариум

13. УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ
Стоимость обучения для слушателей: 5 тысяч рублей
Начало обучения: первые числа октября
Место обучения: м. Спортивная
Полная стоимость тренинга составляет 25 тысяч рублей. Возможно две формы
оплаты обучения: самостоятельная оплата или частичная оплата за счет компании
работодателя (будущего или нынешнего). Мы не принимаем полную оплату от
компании работодателя, поскольку считаем, что бесплатное обучение недостаточно
мотивирует. Минимальный платеж обучающегося составляет 5 тысяч рублей.
Для участия в тренинге необходимо иметь опыт активных продаж в любой сфере и
быть пользователем интернета. Вы должны пройти входное собеседование прежде
чем запишетесь на тренинг. Мы стараемся отбирать группы с близким начальным
уровнем подготовке, чтобы обучение было более эффективно.
У Вас должно быть желание работать в интернет-компании. Лучше, если Вы его
сформулируете заранее.
Обучариум

14. КУДА ОБРАЩАТЬСЯ
Контактное лицо: Дарья Троицкая
Телефон: +7 916 4554202
Электронная почта: DT@obucharium.ru
Обучариум