Workshop minor Sales

1. Personal branding
Minor Sales
What’s your story?

2. Helden zijn jullie!

3. http://www.rtlnieuws.nl/editienl/dwing-jongeren-om-meer-te-bellen

4. Vijf belangrijke ontwikkelingen
• Van outbound naar inbound
• Organisaties veranderen (netwerken)
• Veranderende rol (social) media
• Storytelling, ja echt ook in sales ;)
• Scheidslijn zakelijk/prive vervaagt

5. Rol van sales verandert

6. Rol van social media
Leads/klanten weten vaak al veel over:
• jou
• jouw product/prijs
• mening van anderen
• de concurrent

7. Rol social media verandert
• Nu vooral ingezet om te zenden (1.0)
• Straks ingezet om relatie met klant te
versterken/dialoog aan te gaan.
• Dialoog is tweerichtingsverkeer!

8. Maar wat is dit dan?
https://www.youtube.com/watch?v=MnrJzXM7a6o

9. Rol van media verandert

10. Social media
Belangrijkste voor B-2-B sales
- Linkedin/Slideshare
- Twitter
- Blogs
- Fora
- Communities
- Google+
- Slideshare
- Youtube

11. Waarom in ieder geval Linkedin?
• Genereren leads
• Etaleren kennis
• Community building
(bijv. in groepen)
• Social referral
(ambassadeurs)
• Hoge score SEO
• Relevante groepen

12. Jouw verhaal
Jij: Wat je doet: De wereld om je
heen
Heden Wat In welke context
Verleden Waarom (waarde) Met wie
Toekomst Hoe Normen & waarden

13. Social Media

14. Wat gaan we doen?
• Interview elkaar (3x3 minuten)
• Schrijf elkaars verhaal
• Maak er daarna je eigen verhaal van:
– Voor Linkedin (summary, 1/3 A4)
– En Twitter (140 karakters!)

15. http://oneminutewonder.tv/episodes/carli-hermes/

16. Jouw verhaal
Verleden
• Waar werd je vroeger blij van?
• Wat wilde je worden?
• Wat voor kind was je?

17. Jouw verhaal
Heden
• Wat ben je nu?
• Waar sta je nu?
• Hoe voel je je nu?
• Waar ben je trots op?

18. Jouw verhaal
Toekomst
• Op welke gebieden wil je je ontwikkelen?
• Hoe ga je dat bereiken?
• Wat wil je worden als je later groot bent?

19. Nog een paar tips
• Het is geen ‘jij’-show!
• Alleen een goed verhaal beklijft!
• Maak een slimme en consistente mix van
online en offline.