تلقيت دعوه منذ مايزيد عن عشرة سنوات لالقاء محاضره في الغرفه التجاريه و الصناعيه في الرياض بالمملكه العربيه السعوديه لعرض وجهة نظري عن تطوير البرمجيات في سياق مشروع الحكومات الإلكترونية . اخترت لها عنواناً هو "هل نطور برمجياتنا ام نشتريها؟". كان الاتجاه السائد في ذلك الوقت مبنياً على فريه خلقتها شركة ترجمة اسمها بالعربيه "العرّاف" وهي Best Practices او افضل الممارسات، حيث زرعت الشركه في وجدان المستخدم و المستهلك فكرة نبذ ما يفعله من إجراءات وعمليات processes and procedures و التحول الى ما اوهمت شركة”العرّاف” العالم انه افضل الممارسات. لاشك ان الآله التسويقيه الهائله لشركة ”العرّاف” استطاعت الفوز بآلاف من العملاء ممن آمنوا بنظرية الحقيقه المطلقه التي تمتلكها شركة ”العرّاف” و ضخوا مئات الملايين في شراء رخص استخدام لبرامج الشركه ذات الأسماء الرنانه مثل E-Business Suite و غيرها

1. ‫دور‬‫اﻟوطﻧﻲ‬ ‫اﻻﻗﺗﺻﺎد‬‫اﻟرﻗﻣﻲ‬ ‫اﻟﺗﺣول‬ ‫ﻓﻲ‬ transformationdigital Egypt’ss role in ’economy National
‫اﻟﻛﺛﯾر‬ ‫ﻻﺳﺗﺧدام‬ ‫ﺳﺄﺿطر‬ :‫ﻣﻠﺣوظﮫ‬‫ﻟﺳﺑﺑﯾن‬ ‫اﻻﻧﺟﻠﯾزﯾﮫ‬ ‫اﻟﻣﺻطﻠﺣﺎت‬ ‫ﻣن‬‫أوﻟﮭﻣﺎ‬‫ﻣﻘﺎﺑل‬ ‫وﺟود‬ ‫ﻋدم‬‫ﻣﻌﺑر‬‫ﻣن‬ ‫ﻟﻠﻌدﯾد‬
‫اﻟﻣﺻطﻠﺣﺎت‬‫ھو‬ ‫اﻟﺛﺎﻧﻲ‬ ‫و‬ ،‫اﻻﻧﺟﻠﯾزﯾﮫ‬ ‫اﻟﻔﻧﯾﮫ‬‫ﻟﯾ‬ ‫ﻣﻣن‬ ‫ﺑﻌض‬ ‫ﻻﻓﺎدة‬‫اﻻﺻطﻼﺣﺎت‬ ‫ﺑﮭذه‬ ‫اﻟدراﯾﮫ‬ ‫ﻟدﯾﮭم‬ ‫س‬
‫ﻣﻧ‬ ‫دﻋوه‬ ‫ﺗﻠﻘﯾت‬‫ﺳﻧوات‬ ‫ﻋﺷرة‬ ‫ﻋن‬ ‫ﻣﺎﯾزﯾد‬ ‫ذ‬‫ﻻﻟﻘﺎء‬‫ﻣﺣ‬‫اﻟﻌرﺑﯾﮫ‬ ‫ﺑﺎﻟﻣﻣﻠﻛﮫ‬ ‫اﻟرﯾﺎض‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﮫ‬ ‫و‬ ‫اﻟﺗﺟﺎرﯾﮫ‬ ‫اﻟﻐرﻓﮫ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺎﺿره‬
‫اﻟﺳﻌودﯾﮫ‬‫ﻧظري‬ ‫وﺟﮭﺔ‬ ‫ﻟﻌرض‬‫اﻟﺑرﻣﺟﯾﺎت‬ ‫ﺗطوﯾر‬ ‫ﻋن‬‫ﺳﯾﺎق‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻣﺷروع‬‫اﻟﺣﻛوﻣﺎت‬‫اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ‬‫اﺧﺗر‬ .‫ت‬‫ﻟﮭﺎ‬‫ﻋﻧواﻧ‬‫ھ‬ ً‫ﺎ‬‫و‬
‫ﺑر‬ ‫ﻧطور‬ ‫"ھل‬."‫ﻧﺷﺗرﯾﮭﺎ؟‬ ‫ام‬ ‫ﻣﺟﯾﺎﺗﻧﺎ‬
‫ﺷرﻛﺔ‬ ‫ﺧﻠﻘﺗﮭﺎ‬ ‫ﻓرﯾﮫ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻣﺑﻧﯾ‬ ‫اﻟوﻗت‬ ‫ذﻟك‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺳﺎﺋد‬ ‫اﻻﺗﺟﺎه‬ ‫ﻛﺎن‬‫ﺗرﺟﻣﺔ‬ّ‫"اﻟﻌر‬ ‫ﺑﺎﻟﻌرﺑﯾﮫ‬ ‫اﺳﻣﮭﺎ‬"‫اف‬‫وھﻲ‬Best
Practices ‫وﺟ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺷرﻛﮫ‬ ‫زرﻋت‬ ‫ﺣﯾث‬ ،‫اﻟﻣﻣﺎرﺳﺎت‬ ‫اﻓﺿل‬ ‫او‬‫د‬‫ان‬‫اﻟﻣﺳﺗﺧدم‬‫اﻟﻣ‬ ‫و‬‫ﺳﺗﮭﻠك‬‫ﻣن‬ ‫ﯾﻔﻌﻠﮫ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻧﺑذ‬ ‫ﻓﻛرة‬
‫إﺟراءات‬‫و‬‫ﻋﻣﻠﯾﺎت‬processes and procedures ‫اوھﻣت‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫اﻟﺗﺣول‬ ‫و‬‫ﺷرﻛﺔ‬”‫اف‬ّ‫اﻟﻌر‬”‫اﻓﺿل‬ ‫اﻧﮫ‬ ‫اﻟﻌﺎﻟم‬
‫ﻟ‬ ‫اﻟﮭﺎﺋﻠﮫ‬ ‫اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﮫ‬ ‫اﻵﻟﮫ‬ ‫ان‬ ‫ﻻﺷك‬ .‫اﻟﻣﻣﺎرﺳﺎت‬‫ﺷرﻛﺔ‬”‫اف‬ّ‫اﻟﻌر‬”‫اﻟﻌﻣﻼ‬ ‫ﻣن‬ ‫ﺑﺂﻻف‬ ‫اﻟﻔوز‬ ‫اﺳﺗطﺎﻋت‬‫ﺑﻧظرﯾﺔ‬ ‫آﻣﻧوا‬ ‫ﻣﻣن‬ ‫ء‬
‫ﺗﻣﺗﻠﻛﮭﺎ‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟﻣطﻠﻘﮫ‬ ‫اﻟﺣﻘﯾﻘﮫ‬‫ﺷرﻛﺔ‬”‫اف‬ّ‫اﻟﻌر‬”‫ﻟﺑراﻣﺞ‬ ‫اﺳﺗﺧدام‬ ‫رﺧص‬ ‫ﺷراء‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻣﻼﯾﯾن‬ ‫ﻣﺋﺎت‬ ‫ﺿﺧوا‬ ‫و‬‫اﻟﺷرﻛﮫ‬‫ذ‬‫ات‬
‫اﻷﺳﻣﺎء‬‫ﻣﺛل‬ ‫اﻟرﻧﺎﻧﮫ‬E-Business Suite‫ﻏﯾرھﺎ‬ ‫و‬
‫ﻟدى‬ ‫ان‬ ‫ھﻲ‬ ‫اﻻﻓﺗراﺿﯾﮫ‬ ‫اﻟﺻوره‬ ‫ﻛﺎﻧت‬‫ﺷرﻛﺔ‬”‫اف‬ّ‫اﻟﻌر‬”‫ﻧظﺎم‬ ‫ﻏﯾرھﺎ‬ ‫او‬‫ﯾؤ‬ ‫ﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﻲ‬ّ‫ﻣ‬‫اﻻﻟف‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻣﺗﻛﺎﻣل‬ ‫ﺣل‬ ‫ن‬‫ﻣﺎ‬ ‫او‬ ‫ﻟﻠﯾﺎء‬
‫ﯾﺳﻣﻰ‬end to end solution ‫اﻟﻘطﻌﮫ‬ ‫ذات‬ ‫اﻟﺣﻠول‬ ‫ﻋن‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﺧدم‬ ‫ﺑﮫ‬ ‫ﯾﺳﺗﻐﻧﻲ‬piece meal‫و‬‫ﺷرﻛﺎت‬ ‫ﻣن‬ ‫اﻟﻣﺷﺗراه‬
‫اﻟﻘوه‬ ‫ﻓﻘدان‬ ‫و‬ ‫واﺣده‬ ‫ﺳﻠﮫ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻛﻠﮫ‬ ‫اﻟﺑﯾض‬ ‫وﺿﻊ‬ ‫ادق‬ ‫ﺑﻣﻌﻧﻰ‬ ‫او‬ ،‫ﻣﺗﻌدده‬‫اﻟﺗﻔﺎوﺿﯾﺔ‬‫ﻟﻠﻣﺳﺗﮭﻠك‬
‫ﻣﺣﺎوﻟﺔ‬ ‫ﻟﻛم‬ ‫اذﻛر‬ ً‫ﺎ‬‫ﻧظرﯾ‬ ‫ﻛﻼﻣﻲ‬ ‫ﯾﻛون‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺣﺗﻰ‬‫ﺷرﻛﺔ‬”‫اف‬ّ‫اﻟﻌر‬”‫ﻣﻊ‬‫اﻟوزارات‬ ‫اﺣدى‬‫اﻟﺿﺧﻣﮫ‬‫اﻟﺧﻠﯾﺞ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻧ‬ ‫ﻟﺗطﺑﯾق‬‫ظﺎﻣﮭﺎ‬
‫ﻗﯾﻣﺔ‬ ‫ﻛﺎﻧت‬ ‫اﻟذي‬ ‫اﻟﻣﺗﻛﺎﻣل‬‫اﺳﺗﺧداﻣﮫ‬ ‫ﺗراﺧﯾص‬٣٠٠!‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﯾون‬‫ﺑدﻓﻊ‬ ‫اﻧﺗﮭﻰ‬ ‫ﻟﻛﻧﮫ‬ ‫و‬ ‫ﯾﻧﺟﺢ‬ ‫ﻟم‬ ‫اﻟذي‬ ‫اﻻﻣر‬‫اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك‬‫ﻣﺋﺎت‬
‫اﻟﻣﻼﯾﯾن‬‫اﻟﻰ‬ ‫ﻗﯾﻣﺗﮭﺎ‬ ‫ﺗﺻل‬ ‫ﺳﻧوﯾﮫ‬ ‫ﺻﯾﺎﻧﮫ‬ ‫ﺻورة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﻘﺑل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺳﯾﺳﺗﻣر‬ ‫و‬ ‫اﻟدوﻻرات‬ ‫ﻣن‬٢٠٪‫اﻟﺗر‬ ‫ﻗﯾﻣﺔ‬ ‫ﻣن‬‫ﺧﯾص‬
‫اﻷﺻﻠﻲ‬.
‫اﻟﻣﺻدر‬ ‫اﻟﻣﻔﺗوﺣﺔ‬ ‫اﻟﺑرﻣﺟﯾﺎت‬ ‫اﺳﻣﮫ‬ ‫اﻟظﮭور‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑدأ‬ ‫آﺧر‬ ‫اﺗﺟﺎه‬ ‫ھﻧﺎك‬ ‫ﻛﺎن‬Open Source SW ‫و‬ ،‫اﺳﺗطﺎﻋت‬ ‫ﻟﻛن‬
‫ﺷرﻛ‬‫اﻟﻣﺳﺎءﻟﮫ‬ ‫ﻣﻧظور‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻣﻘﺎوﻣﺗﮭﺎ‬ ‫اﻟﺑرﻣﺟﯾﺎت‬ ‫ﺎت‬accountability ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟرد‬ ‫ﻓﻛﺎن‬‫أي‬‫اﺳﺗﺧدام‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﯾرﻏب‬ ‫ﻋﻣﯾل‬
ُ‫ﯾ‬ ‫و‬ ‫اﻟﺗﺧوﯾف‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﻟﺗﺷﻛﯾك‬ ‫ﯾواﺟﮫ‬ ‫اﻟﻣﺻدر‬ ‫ﻣﻔﺗوﺣﺔ‬ ‫ﺑرﻣﺟﯾﺎت‬‫ﺳﺄل‬‫ﺑﻌد‬ ‫ﻓﻧﯾﮫ‬ ‫ﻣﺷﺎﻛل‬ ‫ﺣدﺛت‬ ‫ﻟو‬ " ً‫ﺎ‬‫ذﻛﯾ‬ ً‫ﻻ‬‫ﺳؤا‬‫ﺗطﺑﯾق‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻧظﺎم‬
‫ﺑﯾﺋﺗﮫ‬‫اﻹ‬‫ﻧﺗﺎﺟﯾﺔ‬‫اﻣﺎ‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﺳﺋو‬ ‫ﺳﯾﻛون‬ ‫ﻣن‬ ،‫م‬‫اﻹدارة‬‫اﻟﻌﻠﯾﺎ؟‬"
‫اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﯾﮫ‬ ‫اﻟﺳﺎﺣﮫ‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫اﻧظر‬ ‫ﺳﻧﮫ‬ ‫ﻋﺷرة‬ ‫ﺧﻣس‬ ‫ال‬ ‫ﯾﻘﺎرب‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﻌد‬ ‫و‬ ‫اﻵن‬‫اﻟوﻋد‬ ‫ان‬ ‫ﻓﺄﺟد‬‫ﻟم‬ ‫اﻟﺑرﻣﺟﯾﺎت‬ ‫ﺷرﻛﺎت‬ ‫ﻗدﻣﺗﮫ‬ ‫اﻟذي‬
‫ﺑﮭ‬ ‫اوھﻣوا‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟﻣﺛﺎﻟﯾﮫ‬ ‫ﺑﺎﻟطرﯾﻘﮫ‬ ‫ﯾﺗﺣﻘق‬‫زال‬ ‫ﻓﻣﺎ‬ ،‫اﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﯾن‬ ‫و‬ ‫اﻟﻌﻣﻼء‬ ‫ﺎ‬‫ھﻧﺎك‬‫ﻋﺷرات‬‫ﻣن‬‫ﻣوردي‬‫ﻛل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺑرﻣﺟﯾﺎت‬
‫اﻟﻛﺑﯾره‬ ‫اﻟﻣؤﺳﺳﺎت‬‫او‬ "‫اف‬ّ‫"اﻟﻌر‬ ‫ﻣﺛل‬ ‫ﻋﻣﻼﻗﮫ‬ ‫ﺷرﻛﺎت‬ ‫ﻣن‬ ‫اﻟدوﻻرات‬ ‫ﺑﻣﻼﯾﯾن‬ ‫ﻣﺗﻛﺎﻣل‬ ‫ﻟﻧظﺎم‬ ‫ﺷراﺋﮭﺎ‬ ‫رﻏم‬‫اﻟﺷرﻛ‬ ‫ﻣﻧﺎﻓﺳﺗﮭﺎ‬‫ﮫ‬
‫اﻻﻟﻣﺎﻧﯾﮫ‬‫اﻟﻌﻣﻼﻗﮫ‬
‫و‬ ‫اﻟﻣﻔﺗوﺣﮫ‬ ‫اﻟﺑرﻣﺟﯾﺎت‬ ‫ﺗطورت‬ ‫ذاﺗﮫ‬ ‫اﻟوﻗت‬ ‫ﻓﻲ‬‫أﺻﺑﺣت‬‫اﻟ‬ ‫اﻻﻧظﻣﮫ‬ ‫طﻠﯾﻌﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟدوﻻرات‬ ‫ﺑﻣﻠﯾﺎرات‬ ً‫ﻻ‬‫اﻋﻣﺎ‬ ‫ﺗدﯾر‬ ‫ﺗﻲ‬
‫ا‬ ‫و‬ ‫اﻟﻠﯾﻧﻛس‬ ‫ﻣﺛل‬ ‫اﻟﻌﺎﻟم‬‫ﺗﺑﺎدر‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟﺗطﺑﯾﻘﺎت‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻟﻌدﯾد‬‫ﺷرﻛﺎت‬‫اﻟﺑرﻣﺟﯾﺎت‬‫و‬ ‫اﺑﺗﻼﻋﮭﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺷراﺋﮭﺎ‬ ‫اﻟﻌﻣﻼﻗﮫ‬‫إدﺧﺎ‬‫ﻟﮭﺎ‬‫ﻓﻲ‬‫اﻟ‬‫وھم‬
" ‫اﻟﻣﺳﻣﻰ‬ ‫اﻟﺗﺳوﯾﻘﻲ‬‫اﻻﻟف‬ ‫ﺣﻠول‬‫ﻟﻠﯾﺎء‬"‫و‬ ‫ﺗﺷﺗرﯾﮫ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫ﺑﻧﻔﺳﮭﺎ‬ ‫اﻟﺑرﻣﺟﯾﺎت‬ ‫ﺷرﻛﺎت‬ ‫ﺗطوره‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻧﺳﺑﺔ‬ ‫ان‬ ‫ﻧﻌﻠم‬ ‫ﻛﻠﻧﺎ‬ ‫ﺑﯾﻧﻣﺎ‬ ،
‫ﺗﺗﻌدى‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺗدﻣﺟﮫ‬٢٠٪‫اﻟﺷرﻛﺎت‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻻﺳﺗﺣواذ‬ ‫ﺻﻔﻘﺎت‬ ‫)ﺑﺧﻼف‬‫ﺑﺄﻛﻣﻠﮭﺎ‬(
‫اﻟ‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻟﻛﺛﯾر‬ ‫ﯾﺣﺗﺎج‬ ‫اﻟﻣوﺿوع‬‫ﻣن‬ ‫ﯾﺟﻌﻠﮭﺎ‬ ‫اﻟﻣﺎﺿﯾﮫ‬ ‫اﻟﺳﻧوات‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺻر‬ ‫ﻓﯾﮫ‬ ‫دﺧﻠت‬ ‫اﻟذي‬ ‫اﻟﻌﻣﯾق‬ ‫اﻟﺳﺑﺎت‬ ‫ان‬ ً‫ﺔ‬‫ﺧﺎﺻ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺣﻠﯾل‬
‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺑرﻣﺟﯾﺎت‬ ‫ﺷرﻛﺎت‬ ‫ﺗﺿﻌﮭﺎ‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟﺑﻼد‬‫اﻟﺑﯾﻌﯾﮫ‬ ‫ﺧططﮭﺎ‬‫اﻟذ‬ ‫اﻟرﻗﻣﻲ‬ ‫اﻟﺗﺣول‬ ‫ﻟﻘرب‬‫ي‬‫اﻟﺳﻧوات‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺻر‬ ‫ﺑﮫ‬ ‫ﺳﺗﻘوم‬‫ا‬‫ﻟﻘﺎدﻣﮫ‬
‫اﻟﻘﺎھره‬ ،‫ﻋﺛﻣﺎن‬ ‫أﺷرف‬‫دﯾﺳﻣﺑر‬٢٠١٧