7. Problem/solution
Fit
Y a-t-il un problème à résoudre ?
Qui est la cible ? Qui est le client ?
Le client est-il prêt à payer pour cette solution ?
Quelles solutions résolvent le problème ?
9. 9
Interview face à face pour comprendre
parfaitement le problème
Collecter la démographie du client
(important pour la segmentation)
Laisser le client s’exprimer au maximum sur le
problème auquel il fait fasse
Demander au client son avis par rapport au top
3 problèmes écrits dans le canvas
Demander au client de noter et hiérarchiser ses
problèmes (must-have, nice-to-have, don’t need)
10. 10
Cible identifiée
Top 3 problèmes identifiés
Comment les clients résolvent ce problème aujourd’hui
13. 13
Interview face à face pour
tester les solutions
Collecter la démographie du client
(important pour la segmentation)
Présenter la solution pour chacun des top 3 problèmes
Ecouter activement les retours, préoccupations,
Fonctionnalités importantes ou mineures
Tester le prix, le mode de paiement
16. 16
Product/market
Fit
Savoir séduire l’utilisateur
(landing page, discours commercial, ...)
Développer un service/produit
que le client utilise dans le temps
« Valider Couts VS Gains »
(selon le projet... cf Instagram, Whatsapp, Twitter...)
Qui est étudiant ?
Qui a des idées de projets, d’entreprise ? => Demander un projet + nom
C’est quoi la définition d’une startup ?
Si je veux gagner 10, il ne faudrait pas que j’ai a investir 20
Twitter est une startup
Facebook n’est plus une startup
AirTime : Chat vidéo connecté à facebook pour discuter avec des inconnus en fonction de ses gouts
Possibilité de discuter avec ses amis
Créateurs de Napster, premier logiciel de téléchargement de musique, sean parker = président de facebook au début
Multi millionnaire voire milliardaire
Ne pas valider l’idée, perdre son temps sur ce qui n’est pas important
Monter une entreprise est difficile et à chaque étape de développement, seules quelques actions sont très importantes.
Lean startup : se concentrer sur ce qui est important et ignorer le reste : Les bonnes actions, au bon moment
Poser à plat le problème
Pas de questionnaire en ligne :
Vous ne connaissez pas toutes les questions à poser
Les questions viennent au fil de l’eau
Vous êtes cantoner aux réponses que vous avez anticiper
Vous ne voyez pas la personne
Pouvez vous vivre sans ? Avez vous des questions ?
Nous essayons de prioriser ce sur quoi il faut bosser et sortir dans la v0
Qu’est ce qui manque ? Des features en plus ?
Clients et des gens qui ont fait quelque chose de similaires
Amis : “ça ne marche pas”, “c’est trop compliqué”
Ils n’ont jamais lancé d’entreprise ou de projets similaires