2018 foi marcado por uma das principais ações de marketing e comunicação da STIHL no Brasil: o Jardim das Ideias STIHL - 50 Dias de Verde, a série mais verdinha da internet.

Uma ação de Branded Content apoiada por um conjunto de estratégias eficientes a partir dos meios digitais para gerar conteúdo proprierário atraente, conhecimento sobre o portfólio de ferramentas, um impacto de marca muito positivo e o mais importante: um relacionamento próximo e verdadeiro com fãs de jardinagem que podem se tornar também potenciais consumidores STIHL.

2. RESUMO DO CASE

3. 2018 foi marcado por uma das principais ações de marketing e comunicação da STIHL no
Brasil: o Jardim das Ideias STIHL - 50 Dias de Verde, a série mais verdinha da internet.
Uma ação de Branded Content apoiada por um conjunto de estratégias eficientes a partir
dos meios digitais para gerar conteúdo proprierário atraente, conhecimento sobre o
portfólio de ferramentas, um impacto de marca muito positivo e o mais importante: um
relacionamento próximo e verdadeiro com fãs de jardinagem que podem se tornar
também potenciais consumidores STIHL.
RESUMO:

4. CLIENTE, MERCADO E PROBLEMA

5. A STIHL é uma indústria multinacional alemã que produz ferramentas motorizadas portáteis, com
sua sede brasileira localizada em São Leopoldo (RS), e que tem em seu atual portfólio disponível
para venda, no Brasil, cerca de 90 produtos, entre motosserras, roçadeiras, pulverizadores,
lavadoras, motopodas, podadores, sopradores, cortadores a disco, perfuradores e equipamentos
multifuncionais – além de Equipamentos de Proteção Individual (EPIs) e acessórios, –
comercializados em seus mais de 3,4 mil pontos de venda no Brasil.
CLIENTE:

6. Os produtos da marca (a combustão, elétricos ou a bateria) são destinados às mais diversas
atividades dos mercados agropecuário, construção civil, florestal, de jardinagem e doméstico. A
STIHL já é há muitos anos uma empresa madura e reconhecida, que enfrenta concorrentes diretos
em todos os mercados nos quais atua. Mas em especial, com relação ao segmento de jardinagem e
usuários ocasionais, enfrenta uma forte concorrência, sendo seu maior desafio a disputa com
marcas de produtos importados.
MERCADO:

7. Em 2018, a STIHL Ferramentas Motorizadas tinha a necessidade estratégica de trabalhar suas
novas linhas de produtos para o crescente mercado de jardinagem doméstica. Porém, com alguns
pontos a serem superados: o desconhecimento do usuário doméstico, a falta de informações sobre
o uso de cada ferramenta, a percepção equivocada sobre o tempo limitado de produtos a bateria.
E o desafio era: o que fazer para se aproximar destes consumidores? Como tornar estes produtos
atrativos, desmistificar algumas questões importantes e ainda mostrar toda a performance e
utilidade no jardim?
PROBLEMA:

8. ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO
E SEUS OBJETIVOS:

9. Desenvolvemos uma ação de Branded Content co-criada entre a BRA Marketing Digital e a
principal influenciadora do segmento: a Carol Costa. E com a ajuda dela, chegamos ao formato
ideal da série e da equipe que seria responsável por transformar, ao longo de 50 dias, todo o
jardim de uma casa escolhida em Holambra-SP. Com isso, geramos conteúdos sobre jardinagem,
paisagismo, sustentabilidade, praticidade, tudo bem vida real.
Escolhemos o Youtube como plataforma principal dos episódios devido ao comportamento do
consumo de vídeos com média e longa duração (episódios com média 10 minutos) e também pelo
perfil “faça você mesmo” (DIY) que permeia os conteúdos da websérie e da plataforma. Utilizamos
também os demais canais digitais e redes sociais da marca para fazer ativação e suporte de
conteúdo, adotando os melhores formatos.
ESTRATÉGIA:

10. 1) Uso da principal influenciadora da Jardinagem: a Carol Costa (Minhas Plantas)
2) Formato que une a narrativa de novela com veracidade e dinâmica de reality show
3) Exposição orgânica dos produtos STIHL
4) Comunicação digital 360º
5) Resumos nas redes otimizando os vídeos em até 10 segundos para rentabilizar
6) Episódios ao vivo (Lives) no Facebook para a base Stihl de mais de 2,5 milhões de fãs
7) Bastidores da série no Instagram Jardim das Ideias
8) Uso de canais da Influenciadora como veiculação secundária, ativando base de fãs diferente.
DIFERENCIAIS ESTRATÉGICOS:

11. A partir da identificação do problema e definição da estratégia macro e diante das oportunidades
percebidas, a empresa estabeleceu os objetivos a seguir:
1. Impulsionar o Jardim das Ideias como uma plataforma de Branded Content da STIHL, usando-o
para associar os atributos de qualidade e confiança da marca também ao segmento de jardinagem
doméstica. Assim o Jardim das Ideias serviria de base para o crescimento da STIHL nesse
segmento com ênfase nas linhas de produtos elétricos e a bateria, o que implicava superar a
resistência pela desinformação.
2. Ampliar a percepção e o entendimento do consumidor sobre o mix de produtos de jardinagem
3. Crescer no segmento de jardinagem doméstica – conforme necessidade demonstrada
pela pesquisa.
OBJETIVOS:

12. AÇÕES DESENVOLVIDAS

13. O programa acompanhou a transformação feita por
uma equipe de especialistas em um quintal com cerca
de 100m2, de uma casa situada em Holambra (SP),
conhecida como Cidade das Flores.
Os 50 episódios diários foram divulgados entre
segunda-feira e sábado no canal do Jardim das Ideias
no YouTube e, aos domingos, com uma live na página
da STIHL no Facebook, contando com intensa
divulgação e repercussão crosschannel.
WEBSÉRIE
50 DIAS DE VERDE

14. Os produtos STIHL para o mercado foram melhor
apresentados por Carol Costa inseridos no contexto, à
medida que se operacionaliza o projeto de
transformação.
Vale destacar que a apresentadora não traz apenas o
peso de seu nome, mas a leveza da linguagem, a
simplicidade das dúvidas abordadas e o contato
próximo ao público, gerando identificação.
WEBSÉRIE
50 DIAS DE VERDE

15. A websérie “Jardim das Ideias STIHL – 50 Dias de
Verde” foi também uma ação de inteligência em mídia,
potencializando o alcance por meio de crossmedia entre
o Jardim das Ideias, Minhas Plantas (portal da
Influenciadora) e STIHL – em todos os seus canais
digitais.
Clique na imagem para conhecer o portal da Carol Costa (Minhas Plantas)
WEBSÉRIE
50 DIAS DE VERDE
As redes sociais foram integradas em um planejamento
sofisticado de ativação, com o uso de recursos de
storytelling transmedia.

16. YOUTUBE:
Era nossa plataforma principal, com veiculação primária
no canal @JardimDasIdeiasSTIHL, sempre no final da
manhã. A segunda veiculação ocorria no canal
@MinhasPlantas ao final da tarde, garantindo audiência
maior. A utilização de mídia era primariamente no
formato pré-roll, estimulando os views dos episódios.
Mesmo com o Skip tradicional do formato, a websérie
seguiu atingindo altos índices de watch time.
AÇÕES / CANAIS
Clique na imagem para conhecer os episódios da websérie no Youtube

17. FACEBOOK:
Uma plataforma secundária na ativação, mas responsável
por receber os episódios ao vivo. As Lives eram feitas
diretamente da casa ou em locais interessantes e tinham
o objetivo de resgatar os principais acontecimentos da
semana, criar expectativa para a semana seguinte e,
claro, tirar o máximo de dúvidas dos fãs que assistiam a
série. O patrocínio de materiais nesse canal foi focado em
views de vídeo nos Resumos dos Episódios e também nos
episódios ao vivo, conseguindo um crescente de views e
engajamento.
AÇÕES / CANAIS

18. INSTAGRAM:
Além do canal já existente da STIHL, criamos também um
novo canal de Instagram para o Jardim das Ideias STIHL.
Em ambos, as pessoas podiam acompanhar Stories com
bastidores das gravações, descobrir produtos,
informações dos projetos e ver fotos do andamento da
série. Esse canal foi estimulado via mídia nativa de
posts / Dark posts e Stories patrocinados, que
direcionavam para o Youtube e ocasionaram o melhor
custo por clique da campanha.
AÇÕES / CANAIS
Clique na imagem para conhecer o Instagram do Jardim das Ideias

19. PORTAL JARDIM
DAS IDEIAS:
Uma importante extensão de conteúdo da série. Além de
resumir e ativar os episódios, também levou conteúdos
extras, dicas, tutoriais, informações mais explicativas
sobre determinados assuntos que aconteciam em cada
um dos episódios.
AÇÕES / CANAIS

20. OUTROS CANAIS:
Usamos o Twitter da marca para direcionar as pessoas
aos episódios e também contamos com as redes sociais
da Carol Costa / Minhas Plantas para fazer outras
ativações de conteúdo.
AÇÕES / CANAIS
Clique na imagem para conhecer o portal da Carol Costa (Minhas Plantas)

21. A websérie contou com mídia
no canal por assinatura,
Home&Health.
Clique na imagem para ver a vinheta de TV
WEBSÉRIE
50 DIAS DE VERDE

22. Apesar das principais ações
estratégicas se concentrarem
exclusivamente no digital, algumas
ativações também poderiam acontecer
em meios mais tradicionais.
Foi o caso deste Publi Editorial
especial na revista Casa&Jardim que
destacou o Jardim das Ideias como um
ambiente de conteúdo rico e útil para
os amantes da jardinagem, além de
ajudar a impulsionar o lançamento da
websérie.
PUBLI
EDITORIAL

23. Unindo entretenimento e informação, a audiência foi
guiada em cada etapa do processo. Cada episódio
trouxe temas e técnicas de grande interesse do público,
detalhando e explicando didaticamente o que estava
sendo modificado. Além disso, o conteúdo produzido é
atemporal e permanecerá disponível no YouTube,
podendo ser revisto e gerando novas audiências. Todas
as mudanças foram pensadas sob o ponto de vista da
preservação do ecossistema local, coerente com o
posicionamento da STIHL e sua visão sustentável sobre
a jardinagem, integrando-as ao ambiente e contribuindo
para sua manutenção natural. Entre os temas
abordados, estão:
CONTEÚDO
50 DIAS DE VERDE
• Poda de árvores e reaproveitamento
da matéria no próprio jardim;
• Horta no feno que afasta os animais domésticos;
• Plantio e replantio de árvores;
• Espiral de ervas e dicas para
manter os animais domésticos longe;
• Jardim de flores comestíveis;
• Recanto para as suculentas;
• Cortina verde com trepadeiras para
conter o calor do sol;
• Canteiros diversos com flores e outras plantas;
• Tela para plantas que escalam,
como maracujá, chuchu e outras;
• Condomínio de abelhas;
• Jardim vertical.

24. Fez parte da estratégia uma série de ações de Inbound Marketing que entregavam aos
consumidores alguns conteúdos extras e complementares às principais iniciativas do Jardim
das Ideias, como por exemplo: os e-books, os dossiês de espécies da websérie e os video-
tutoriais didáticos.
Isso não só garantiu à STIHL a captura e construção de uma base de leads qualificados e
interessados no assunto e, consequentemente, propensos a serem ativados posteriormente
com informações promocionais de suas ferramentas, como trazia mais profundidade ao assunto
e estabelecia um relacionamento muito próximo e amigável.
INBOUND
MARKETING

25. RESULTADOS OBTIDOS

26. AO TODO O PROJETO EXIBIU: 42 episódios diários, de segunda à sábado. 8 episódios ao vivo, aos
domingos. Vinhetas na TV fechada, no canal Home&Health.
A mídia foi utilizada de forma estratégica para estimular os views nos primeiros 15 dias do projeto,
reforçando o efeito de Reality Show ou Novela, criando uma relação de engajamento, já que a
história era crescente – cada vez mais evoluindo o jardim – e no momento que a pessoa se inscreve
no canal ela volta organicamente. Além disso, também reforçamos os últimos episódios para
relembrar e reforçar o projeto completo, para que os usuários viessem assistir o fim da Novelinha
Verde, como foi carinhosamente chamada.
Ao final do projeto, a distribuição de investimentos por canais e os impactos foram
respectivamente: 48% no Youtube, com quase 5 milhões de impactos, 19% no Facebook, com mais
de 30 milhões, 7% no Instagram, com mais de 16 milhões e 25% na TV, com mais de 780 mil
impactos. Os outros canais foram trabalhados de forma orgânica.
RESULTADOS

27. O desempenho da websérie corrobora para os objetivos porque em praticamente todos os episódios foram usados
equipamentos da STIHL. Os dados abaixo somam os esforços de conteúdo do projeto em todos os canais envolvidos
(Redes Jardim da Ideias, STIHL e Minhas Plantas) e denotam a capacidade de influência da marca Jardim das
Ideias STIHL para gerar acessos, considerando que esta foi uma ação de crosschannel que durou apenas 50 dias!
NÚMEROS EXPRESSIVOS