Estudio sobre el perfil del comprador potencial de vivienda realizado en base a las atenciones realizadas en el stand de BásicoHomes durante la celebración de SIMED en Málaga en el mes de junio de 2012.

1. Perfil del comprador potencial de
vivienda en el SIMED
Junio 2012
02/07/2012 Perfil del comprador potencial en SIMED junio 2012 1

2. Comentarios generales sobre el perfil
Base muestral: 154 atenciones realizadas durante la celebración de la
feria SIMED en el estand de Básico Homes
Aclaraciones,
1) Realizadas atenciones personales en mesa a los 154 clientes de la
muestra.
2) No se obtienen todas las respuestas de todos los clientes por lo
que los universos de cada pregunta son sobre el total de clientes
que contestaron a la pregunta en cuestión.
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3. Edad
Años Oportunidades %
25-35 49 39,84%
35-45 39 31,71%
45-55 27 21,95%
> 55 8 6,50%
Suma Total 123 100,00%
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4. Uso
Uso Oportunidades %
Inversión 12 8,05%
Residencia habitual 108 72,48%
Residencia vacacional 29 19,46%
Suma Total 149 100,00%
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5. Demanda
Demanda Oportunidades %
Alquiler 1 0,65%
Compra 142 92,81%
Compra , Alquiler con Opción 9 5,88%
Compra , Alquiler con Opción , Alquiler 1 0,65%
Suma Total 153 100,00%
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6. Nº de dormitorios
Dormitorios Oportunidades %
1 5 3,27%
1,2 13 8,50%
1,2,3 1 0,65%
2 28 18,30%
2,3 38 24,84%
2,3,4 1 0,65%
3 41 26,80%
3,4 21 13,73%
3 , 5 ó más 1 0,65%
4 2 1,31%
4 , 5 ó más 2 1,31%
Suma Total 153 100,00%
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7. Nº de baños
Nº de baños Oportunidades %
1 12 10,81%
2 54 48,65%
1,2 38 34,23%
3 3 2,70%
2,3 4 3,60%
Suma Total 111 100,00%
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8. Presupuesto
Presupuesto Oportunidades %
50/ 75.000 € 4 2,99%
75/ 100.000 € 13 9,70%
100/ 125.000 € 18 13,43%
125/ 150.000 € 32 23,88%
150/ 200.000 € 36 26,87%
200/ 250.000 € 18 13,43%
250/ 300.000 € 9 6,72%
300/ 350.000 € 3 2,24%
350/ 450.000 € 1 0,75%
Suma Total 134 100,00%
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9. Motivación
Motivación Oportunidades %
Para hijos 1 0,67%
Otros 3 2,00%
Traslado de trabajo / motivos profesionales 3 2,00%
Inversión 11 7,33%
Mejora o ampliación vivienda 27 18,00%
Segunda residencia 30 20,00%
Casarse / independizarse 31 20,67%
Cambia de alquiler a compra 44 29,33%
Suma Total 150 100,00%
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10. Vivienda Actual
Vivienda Actual Oportunidades %
Propia 73 50,34%
Alquilada 48 33,10%
Vive con los padres 23 15,86%
Otro 1 0,69%
Suma Total 145 100,00%
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11. Trabajo
Trabajo Oportunidades %
Otro 3 2,34%
Jubilado 4 3,13%
Autónomo/Empresario 19 14,84%
Funcionario 36 28,13%
Empleado por cuenta ajena 66 51,56%
Suma Total 128 100,00%
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12. Tiempo estimado de compra
Tiempo Estimado Compra Oportunidades %
< 3 meses 22 22,92%
3 - 6 meses 42 43,75%
6 - 12 meses 32 33,33%
Suma Total 96 100,00%
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13. Necesita financiación
Necesita Financiación Oportunidades %
No 30 20,41%
Si 117 79,59%
Suma Total 147 100,00%
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14. ¿Por qué importe? (% de financiación necesario)
¿Por qué importe? Oportunidades %
< 80% 38 33,04%
80% - 90% 27 23,48%
90% - 100% 42 36,52%
+100% (gastos) 8 6,96%
Suma Total 115 100,00%
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15. Le ayudan en la compra
Le ayudan en la compra Oportunidades %
NO 63 52,07%
SI 58 47,93%
Suma Total 121 100,00%
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16. ¿Quién le ayuda en la compra?
Ayuda Financiación Oportunidades %
Pareja 44 77,19%
Padres 11 19,30%
Familiares 2 3,51%
Suma Total 57 100,00%
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17. Se interesa por
Se interesa por Oportunidades %
Descuentos - Ayudas , Otras Zonas 1 1,12%
Financiación , Otras Zonas 1 1,12%
Otros Distritos 1 1,12%
Forma de pago 2 2,25%
Forma de pago , Descuentos - Ayudas 3 3,37%
Financiación 4 4,49%
Financiación , Descuentos - Ayudas 7 7,87%
Otras promociones 13 14,61%
Descuentos - Ayudas 16 17,98%
Otras Zonas 41 46,07%
Suma Total 89 100,00%
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18. Acompañado por
Acompañado por Oportunidades %
Hijos 2 1,46%
Amigos 5 3,65%
Familiares 32 23,36%
Viene solo 36 26,28%
Pareja 62 45,26%
Suma Total 137 100,00%
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19. Amigos en la zona
Amigos en la zona Oportunidades %
SI 22 37,93%
NO 36 62,07%
Suma Total 58 100,00%
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20. Tiempo de atención
15-30 min
Tiempo de atención Oportunidades %
< 15 92 78,63%
15-30 min 25 21,37%
Suma Total 117 100,00%
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21. Color favorito
Detalle Oportunidades %
AZUL 25 24,27%
VERDE 23 22,33%
ROJO 20 19,42%
NO TIENE 9 8,74%
Suma Total 77 135,09%
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