Workshop_27 marzo 2014

1. COME AUMENTARE
LA LEAD GENERATION
IL CASO GUSTISSIMO.IT

2. «Non hai veramente capito qualcosa fino a quando
non sei in grado di spiegarla a tua nonna»
Quindi… che cos'è la Lead Generation?

3. Il parallelismo passato/presente della Lead Generation:
SEO & SEM

4. EMAIL MARKETING

5. Dove voglio arrivare?
IL CASO
GUSTISSIMO.IT
Generare
ISCRITTI ALLA
NEWSLETTER
SEO – SEM –
EMAIL MARKETING
Il mercato attaccato
nelle 3 direzioni
OBIETTIVO STRUMENTI DISPONIBILI
Analizziamo ogni strumento…

6. SEO
n°richieste
tempo
… prima che inizi…
PRO
CONTRO
 Il posizionamento richiede
molto tempo per ottenere
i primi risultati
 Aumenta il traffico,
aumentano le visite
se il sito è ben
posizionato
 Richieste «free»

7. SEM
… finché paghi…
PRO
CONTRO
 Risultati solo a
pagamento
 Da 100 a 0 in un
secondo
 Aumenta il traffico,
aumentano le visite
 Risultati immediati
n°richieste
tempo

8. EMAIL MARKETING*
… il picco e poi la morte …
PRO
CONTRO
 Le performance
diminuiscono nel lungo
periodo
 Non si può inviare ogni
giorno allo stesso utente =
rischio abbandono
 Risultati immediati ed
elevati con picchi molto
più alti rispetto a SEO e
SEM
*SU UN UNICO DB
n°richieste
tempo

9. Domanda

10.  95.025 visitatori unici al
giorno
 369.194 visualizzazioni di
pagina al giorno
… applicato al caso Gustissimo.it
- IL RICETTARIO DI NATALE -
SEO
SEM
EMAIL
 Conversione bassa sugli
iscritti alla NL
 Natale è alle porte…
 DB proprietario di
utenti già iscritti al
servizio NL
 Rischio di down per
sovraccarico server
Dati dicembre 2013 (Google Analytics)
CRITICITÀPUNTI DI FORZA
 Utenza molto a target
(tema Gustissimo.it)
 Costi elevati
 Volume di ricerca non
soddisfacente
 Picco circoscritto
all’invio
Come migliorare la Lead Generation?

11. Domanda

12. 1° STEP: nominativo- email- privacy
LANDING PAGE

13. 2° STEP:
profilazione
LANDING PAGE

14. 3° STEP: consiglia il ricettario
LANDING PAGE

15. 4° STEP: download + social
LANDING PAGE

16. AFFILIATION
PRO
CONTRO
 Possibili invii duplicati
 Qualità
 Pianificato in 2 giorni
 Risultati immediati
 Picchi continui grazie a
invii su diversi DB
… la soluzione …
I CONTRO SONO SUPERABILI
n°richieste
tempo

17.  Collaboriamo con 120 editori ma sono 60 quelli fidati attraverso i quali
GARANTIAMO QUALITÀ
 Grazie al controllo sulla provenienza delle liste affiliate EVITIAMO INVII
DUPLICATI
COME SUPERARE I CONTRO
Inoltre l’AFFILIATION consente una pianificazione giornaliera senza rischiare
l’over di richieste
n°richieste
tempo
GRAZIE ALLA
LANDING PAGE
STRUTTURATA
20% TASSO DI
CONVERSIONE
SEM
SEO
AFFILIATION

18. RISULTATI
SEO
SEM
AFFLIATION
Iscritti al servizio NEWSLETTER
nel solo mese di DICEMBRE 2013
oltre 20.000 iscritti
oltre 40.000 iscritti
oltre 90.000 iscritti
TOTALE oltre 150.000 iscritti

19. Dubbi? Domande?
Se è così chiedete a mia nonna :-)
SERGIO BRIZZO
CEO presso Across s.r.l. Gruppo Ediscom s.p.a.
Formazione statistica, esperto in Affiliation, Lead
Generation e SEO.
sergio.brizzo@across.it
sergio.brizzo
www.linkedin.com/pub/sergio-
brizzo/32/895/8a4
GRAZIE PER L’ATTENZIONE