1. Salg til forsvaret og modkøb

2. Bilbranchen 3. jun 2013
FAD - brancheforeningen for forsvarsindustrien
• Interesseorganisation og talerør for danske virksomheder
inden for forsvarsindustri, aerospace og rumfart.
• Mission:
• Brancheforening nationalt og internationalt
• Nationalt og internationalt netværk
• Udvikle markedsmuligheder
• 67 medlemsvirksomheder
• Repræsenterer stort set hele den relevante industri i
Danmark
• Integreret del af Dansk Industri

3. Bilbranchen 3. jun 2013
De danske forsvarsvirksomheder
• (Meget) små virksomheder
• Fleksible
• Nicheorienterede
• Innovative løsninger
• Fokus på leveringstid
• Høj kvalitet af produkter og service
• Vant til krav om standarder og certificering
• Stabilt politisk klima

4. Bilbranchen 3. jun 2013
Forsvarsindustrien er et eksporterhverv
Mio. kr.
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Eksport
Omsætning

5. Bilbranchen 3. jun 2013
5
40%
42%
18%
Dansk eksport af
forsvarsmateriel 2011
EU
USA
Resten

6. Bilbranchen 3. jun 2013
Internationale tendenser
• Nedskæringer i
forsvarsbudgetter på de
traditionelle markeder
• Vækst på nye markeder
6
• Ekstrem hård konkurrence
• Beskyttelse af
hjemmemarked
• Øget eksportindsats
• Konsolidering i sektoren

7. Bilbranchen 3. jun 2013
Det er svært at komme ind på
forsvarsmarkedet
• Generelle kvalitetskrav i branchen
• Specifikke kunderelaterede kvalitets- og proceskrav
• Kundens forventninger om erfaringer på forsvarsområdet
• Forkortelser og terminologi i branchen
• Personlige kontakter og netværk er afgørende
• Tålmodighed og økonomi til at opsøge og arbejde med potentielle
opgaver
• Offset-reglerne kan være en faktor
• Godkendelse til fremstilling af forsvarsmateriel
• Godkendelse til eksport af forsvarsmateriel

8. Bilbranchen 3. jun 2013
Samarbejdet med forsvaret
• Forsvaret som kunde
• Udbud
• Udbudsdirektivet
• Forsvarsdirektivet
• COTS/MOTS eller
kundetilpasset?
• Internationalt samarbejde om
anskaffelser
• Forsvaret som udviklingsplatform
• Forsvarets bistand til salg og eksport
8

9. Bilbranchen 3. jun 2013
Kært barn har mange navne
• Industrisamarbejdsaftaler
• Modkøb
• Offset

10. Bilbranchen 3. jun 2013
Formålet med den danske offset-
politik
• At kompensere dansk industri i et
marked uden frihandel
• At øge teknologiniveauet i dansk
forsvarsindustri
• At fremme varige relationer mellem
udenlandske og danske
forsvarsvirksomheder
• At understøtte dansk
sikkerhedspolitik

11. Bilbranchen 3. jun 2013
Udestående offset-forpligtelser (mio kr.)
AgustaWestland Inc. 1.060
Sikorsky International Operations Incorporated 1.990
Harris Corporation 550
Lockheed Martin MS2 545
Northrop Grumman Overseas Service Corporation 235
Boeing Company 225
CAE USA 210
Rheinmetall MAN Military Vehicles GmbH 180
Colt Canada 175
BAE Systems Hägglunds AB 145
Thales Nederland BV 135
Rheinmetall Waffe und Munition GmbH 130
FFG Flensburger Fahrzeugbau Gesellshaft GmbH 110

12. Bilbranchen 3. jun 2013
Krav til den udenlandske leverandør
• Forpligtelse svarende til værdien af den kontrakt, virksomheden
indgår med forsvaret.
• Afvikling inden for en periode på tre-seks år.
• To former for afvikling:
• Lægge forsvarsrelaterede ordrer hos danske virksomheder (Godskrives
1:1)
• Indgå i et udviklingssamarbejde med danske virksomheder (Godskrives
med faktor op til 10)

13. Bilbranchen 3. jun 2013
Faktorprojekter
Fokus på teknologiudvikling, samarbejde eller vækst. F.eks. gennem
samarbejde om forskning og
udvikling, teknologioverførsel, markedsføringsbistand, efteruddannelse, finansi
el bistand eller anden donation
Der skal udarbejdes en business case indeholdende:
• Projektets formål
• Markedsmuligheder (milepæle, forventet afkast på kort og lang sigt etc.)
• Informationer om det særlige og unikke ved projektet
• Investeringens sammensætning (bidrag fra parterne, IP-rettigheder,
risikostyring, succeskriterier på kort og længere sigt).
• Alternativer for parterne

14. Bilbranchen 3. jun 2013
Anvendelsesområdet for offset
• Forsvarsrelaterede produkter, teknologier og tjenesteydelser
• Produkter, teknologier og tjenesteydelser inden for infrastruktur og
andre offentlige sikkerhedsopgaver, der er naturligt beslægtede med
teknologi inden for forsvarsmateriel
• Produkter, teknologier og tjenesteydelser til brug for civil luft- og
rumfart, der er naturligt beslægtede med forsvarsmateriel-teknologi

15. Bilbranchen 3. jun 2013
Vurdering af de konkrete sager
Der lægges vægt på, om produktet eller ydelsen
• indgår direkte i et produkt, hvor der kræves industrisamarbejde ved
anskaffelse til forsvaret
• anvendes til fremstilling eller bearbejdning af et produkt, hvor der
kræves industrisamarbejde ved anskaffelse til forsvaret
• kræver udførsels- eller produktionstilladelse, fordi det er omfattet af
EU's våbenliste, EU's dual-use liste, våbenloven eller
krigsmaterielloven
• er tilpasset særlige militære specifikationer
• har en særlig funktion i forhold til militær opgaveløsning
• vedrører udvikling af forsvarsrelaterede produkter