"EEN Belarus" – эффективный инструмент глобального поиска партнеров и инвесторов

2. «EEN Belarus» – эффективный
инструмент глобального поиска
партнеров и инвесторов
Александр Успенский
Директор
Республиканский центр трансфера технологий,
Координатор проекта «Белорусский бизнес-инновационный центр Европейской
сети поддержки трансфера технологий, развития предпринимательства и
установления партнерств в области научных исследований» (BCC "EEN
Belarus")

3. Enterprise Europe Network
http://een.ec.europa.eu/
Европейская сеть поддержки трансфера
технологий, развития предпринимательства и
установления партнерств в области научных
исследований
Европейская бизнес-инновационная сеть
Европейская сеть поддержки
предпринимательства

4. Европейская сеть поддержки трансфера технологий, развития
предпринимательства и установления партнерств в области
научных исследований (Enterprise Europe Network – EEN) создана в
2008 г. на базе бизнес-сети Euro Info Centres и сети трансфера
технологий Innovation Relay Centres.
В настоящее время EEN имеет более 600 контактных точек в 66
странах включая все страны ЕС, а также США, Канаду, Китай, Россию,
Японию, Бразилию, Индию, Израиль и другие страны. Сеть
поддерживается Европейской Комиссией (ЕК) в рамках
Европейской программы повышения конкурентоспособности
малых и средних предприятий (COSME) и является ключевым
инструментом политики ЕК в области трансфера технологий,
развития предпринимательства и установления партнерства в
области научных исследований и бизнеса.

5. В 2015г. Инновационная ассоциация «Республиканский
центр трансфера технологий» (РЦТТ) и Союз
юридических лиц «Республиканская конфедерация
предпринимательства (СЮЛ «РКП») подписали с
Европейской Комиссией (ЕК) Соглашение о реализации
проекта «Создание Белорусского бизнес-
инновационного центра Европейской сети поддержки
трансфера технологий, развития предпринимательства
и установления партнерств в области научных
исследований» (“Creation of the Business Cooperation
Centre “Enterprise Europe Network Belarus” - BCC “EEN
Belarus”).

6. В соответствии с подписанным Соглашением РЦТТ
выступает как координатор проекта, а СЮЛ «РКП» как
партнер проекта на территории Республики Беларусь.
Начало проекта - 15 марта 2015г.,
окончание – 31 декабря 2021г.

7. Цель проекта – содействие трансферу технологий, бизнес-
кооперации и партнерству в научных изысканиях среди
малых и средних предприятий и научных организаций
нашей страны и Евросоюза, направленное на повышение их
конкурентоспособности.
Реализация проекта «EEN Belarus» предусматривает
тесное сотрудничество с европейскими двусторонними
торгово-промышленными палатами, зонтичными бизнес-
ассоциациями и организациями развития торговли.

8. Спектр услуг Белорусского бизнес-инновационного
центра «EEN Belarus», оказываемых клиентам (научно-
исследовательским организациям, университетам и
МСП), затрагивает три направления:
• трансфер технологий,
• бизнес-кооперация,
• установление партнерств в области научных
исследований.

9. Структура Белорусского бизнес-инновационного центра «EEN Belarus»

10. Трансфер технологий включает помощь в подготовке и продвижении
через Сеть EEN технологических запросов и предложений посредством:
- консультаций в области инноваций, трансфера и коммерциализации технологий (в том
числе относительно действующих программ и открытых конкурсов в поддержку развития
инноваций, передачи знаний и технологий);
- выявления и описание технологического потенциала (предложений) и/или
технологических потребностей, ориентированных на поиск европейских и/или
белорусских партнеров, в установленном формате сети EEN;
- распространения описаний технологических потребностей и предложений (в том числе
европейских) и нахождение релевантных европейских/белорусских партнеров;
- установления и содействие в организации первичных контактов между белорусской и
европейской сторонами – перенаправление информации, уточнение вопросов;
- поддержки клиентов в участии в брокерских встречах, деловых миссиях и других
сетевых мероприятиях, направленных на осуществление партнерств, или продвижение
проектов клиентов на таких мероприятиях;
- содействия в ведении переговоров по заключению контракта;
- другие услуги, входящие в компетенции Центра (на договорной основе): к примеру,
разработка бизнес-планов, защита интеллектуальной собственности, организация
участия в выставках, в том числе зарубежных, и др.

11. Бизнес-кооперация предполагает помощь в подготовке и
продвижении через Сеть EEN бизнес запросов и предложений
посредством:
- предоставления информации о белорусском и европейском законодательстве в области
предпринимательской деятельности, программах и политике ЕС и Беларуси в области
поддержки МСП, возможностях и требованиях рынков ЕС;
- содействия в поиске потенциальных деловых партнеров с учетом потребностей
белорусских и европейских компаний, в том числе посредством распространения сведений
о наших предприятиях и организациях и их намерениях через специальную базу данных
«Деловое сотрудничество» сети EEN;
- помощи в установлении первичных контактов между белорусскими и европейскими МСП
и проведении переговоров;
- распространения данных о заинтересованных белорусских компаниях и их намерениях по
налаживанию деловых связей с европейскими партнерами через специальную базу
данных «Деловое сотрудничество»;
- обеспечения обратной связи с МСП: выявление проблем и потребностей клиентов;
- другие услуги (на договорной основе): инвестиционный, управленческий, юридический и
другие виды консалтинга для предприятий малого и среднего бизнеса.

12. Установление партнерств в области научных исследований
направлено на помощь в подготовке и продвижении через
Сеть EEN запросов на выполнение НИОК(Т)Р посредством:
- информационного шефства и консультирования по правилам участия в
европейских международных программах поддержки научных
исследований ЕС (Н2020, Erasmus+ и др.);
- подготовки запросов и поиск релевантных партнеров для участия в
совместных европейских проектах;
- помощи в создании описания компетенций клиентов в установленном
формате и размещение их в сети EEN;
- содействия в налаживании связей с тематическими белорусскими
национальными контактными точками по поддержке участия в проектах
Программы Н2020.

13. РЦТТ получил логин и пароль для работы в сети EEN с
присвоением прав администратора белорусской части
сети, что открыло полный доступ для работы в сети
EEN, в частности, РЦТТ получил право выдавать логины
и пароли белорусским организациям для размещения их
информации в сети EEN. Они присваиваться только тем
организациям и компаниям, представители которых
пройдут соответствующие сертификационные
семинары в РЦТТ.

14. Организации, получившие логин и пароль для работы в
сети EEN имеет возможность:
- размещать в сети EEN технологические предложения,
технологические запросы, выражения интереса в реализации
совместных научных и бизнес проектов белорусских
предприятий и научных организаций;
- размещать в сети EEN информацию о возможностях
белорусских предприятий и научных организаций;
- организовывать участие белорусских предприятий и
научных организаций в европейских брокерских мероприятиях
и бизнес встречах;
- оказывать помощь в поиске партнеров и установлении
контактов через контактные точки EEN.

15. Методическое руководство по заполнению профилей сети EEN и
формы профилей можно скачать на сайте РЦТТ в разделе
«Методические руководства» - http://ictt.by/rus/Default.aspx?tabid=40
•Методическое руководство по заполнению профилей (технологических
предложений, технологических запросов, запросов на выполнение
НИОК(Т)Р, бизнес-предложений и бизнес-запросов) Сети EEN (EEN Profile
Drafting Guidelines), версия 4.1 от 29 ноября 2016
•Форма технологического предложения Сети EEN (EEN Technology Offer -
Profile Template), версия июль 2014
•Форма технологического запроса Сети EEN (EEN Technology Request -
Profile Template), версия июль 2014
•Форма запроса Сети EEN на выполнение НИОК(Т)Р (EEN Research
Development Request - Profile Template), версия июль 2014
•Форма бизнес-предложения Сети EEN (EEN Business Offer - Profile
Template), версия июль 2014
•Форма бизнес-запроса Сети EEN (EEN Business Request - Profile
Template), версия июль 2014

16. По состоянию на текущий момент EEN Belarus размещено 7 профилей в
сети EEN:

17. По состоянию на текущий момент EEN Belarus является соорганизатором
18 брокерских мероприятий:

18. По состоянию на текущий момент по просьбе контактных точек сети
EEN, «EEN Belarus» на Интернет-портале РЦТТ http://ictt.by
размещены:
1. Объявления о тринадцати брокерских мероприятиях, в которых «EEN
Belarus» является соорганизатором.
2. «Каталог бизнес-запросов и бизнес-предложений британских компаний»,
подготовленный Бирмингемской торгово-промышленной палатой
(Великобритания). Каталог содержит 5 бизнес-запросов и 19 бизнес-
предложений, связанных с поиском дистрибьютеров и оказанием услуг, в
частности, на территории Беларуси (15 января 2016г.).
3. Информация об ирландском международном конкурсе стартапов - 25 марта
2016г. (поддержка "стартап" предпринимателей, которые хотели бы перенести
свой бизнес в Ирландию).
4. «Каталог бизнес-запросов британских компаний», подготовленный
Бирмингемской торгово-промышленной палатой (Великобритания). Каталог
содержит 10 бизнес-запросов, связанных с поиском дистрибьютеров и
оказанием услуг, в частности, на территории Беларуси (23 сентября 2016г.).

19. По состоянию на текущий момент по просьбе контактных точек сети
EEN, «EEN Belarus» на Интернет-портале РЦТТ http://ictt.by
размещены:
5. Технологическое предложение TO 1966 «Электронно-управляемые актуаторы
для использования в перспективных приложениях»; немецкая компания ищет
партнеров в России, Украине, Молдавии и Беларуси (18.12.2015 г.).
6. Технологическое предложение польской компании TO 1988 «Прибор для изме-
рения сопротивления изоляции» (29.02.2016 г.).
7. Технологический запрос немецкой компании TR 523 «Требуются бывшие в
употреблении сцепления грузовых автомобилей для восстановления»
(11.03.2016 г.).
8. Технологический запрос TR 526 «Польской компании требуется бумага (целлю-
лоза) для производства салфеток» (8.06.2016 г.).
9.Технологический запрос TR 530 «Турецкому производителю резервуаров для
хранения необходимо решение проблемы тепловидения при низких
температурах» (11.07.2016 г.)

20. По состоянию на текущий момент по просьбе контактных точек сети
EEN, «EEN Belarus» на Интернет-портале РЦТТ http://ictt.by
размещены:
10. Технологический запрос турецкой компании TR 527 «Покрытие для
аэрозольного баллончика с едким раствором йода» (11.07.2016 г.).
11. Технологический запрос TR 531 «Корейская компания ищет партнера для
интеграции ИКТ в бронежилет» (3.08.2016 г.).
12. Технологический запрос TR 534 «Китайская рекламная компания ищет
анимационные, видео- и информационные технологии» (11.08.2016 г.).
13. Технологический запрос китайской компании TR 536 «Требуются авиадвига-
тель, вертолетная трансмиссионная система и газовая турбина» (11.08.2016 г.).
14. Технологический запрос корейской компании TR 537 «Активная система
очистки камер, установленных на автомобиле» (15.08.2016 г.).
15. Технологический запрос китайской компании TR 539 «Высокотехнологичная
компания из Тяньзиня ищет ИКТ-проекты для сотрудничества» (25.08.2016 г.).

21. По состоянию на текущий момент по просьбе контактных точек сети
EEN, «EEN Belarus» на Интернет-портале РЦТТ http://ictt.by
размещены:
17. Технологическое преддложение британской компании TO 2008 «Британская
компания ищет в Восточной Европе дистрибъютеров и разработчиков
экологических средств для защиты сельскохозяйственных еультур (20.10.2016 г.).
18. Технологический запрос датской компании TR 537 «Датская компания хочет
передать на аутсортинг производство металлических деталей грузовых
автомобилей» (23.01.2017 г.).
19. Технологический запрос немецкой компании TR 543 «Крупный немецкий
производитель сельскохозяйственной техники ищет поставщиков изделий из
пластмассы для сборки кабин» (8.03.2017 г.).
20. Технологический запрос британской компании TR 545 «Требуются
высокоэффективные маломикронные волокна для улучшения характеристик
продукции для теплоизоляции» (17.03.2017 г.).

22. По состоянию на текущий момент в сети EEN размещено 8 834
профиля из 66 стран, в том числе:
•5 715 бизнес-предложений,
•822 бизнес запросов,
•37 запросов на выполнение НИОК(Т)Р,
•1950 технологических предложений,
•310 технологических запросов.

23. Как следует из отчета об эффективности работы бизнес-
инновационных центров сети EEN в третьих странах в
2015 г., между европейскими организациями и
организациями из третьих стран было заключено:
•64 коммерческих соглашения (Россия – 3)
•35 соглашений на поставку технологий в третьи страны
или приобретение технологий в третьих странах (Россия
– 4)
•41 соглашение на проведение НИОК(Т)Р (Россия – 6).

24. Данные показатели явились результатом того, что в 2015 г. третьи
страны разместили в сети EEN 571 профиль (Россия – 114 [312]), к
которым, а также ранее размещенным профилям из третьих стран
проявили интерес 1 050 европейских компаний (Россия – 181).
В свою очередь, 1 662 фирмы из третьих стран (Россия - 232)
проявили интерес к европейским технологиям.
В 2015 г. проведено 9 321 переговоров (Россия – 594) между
представителями 4336 фирм (Россия – 218) из третьих стран и
стран ЕС на брокерских мероприятиях в рамках международных
выставок и визитов в компании, организованных контактными
точками в рамках сети EEN.

25. В 2016г. проведены два тренинга по работе в сети EEN
для белорусских специалистов в рамках контактно-
кооперационной биржи в сфере энергетики и
энергоэффективности в рамках проекта INNOVER-EAST
(12.05.2016 г., Минск) и тренинга для национальных
контактных точек программы «Горизонт 2020» по
вопросам поиска партнеров с использованием наиболее
широко применяемых для этих целей электронных
систем – CORDIS, EEN и Idealist (10.06.2016 г., Минск).

26. «EEN Belarus» окажет поддержку победителям
конкурса «BizTech BSU StartUp Contest» по
размешению проектов с сети EEN».
Приглашаем к сотрудничеству!
Приглашаем воспользоваться возможностями,
предоставляемыми сетью EEN!

27. Спасибо за внимание
А.А. Успенский
Директор
Республиканский центр трансфера технологий
пр. Независимости, 66-100,
220072, Минск, Беларусь
Тел.: (+375-17) 284-14-99
Факс: (+375-17) 284-07-49
E-mail: uspenskiy@mail.ru