O documento discute como gerar negócios no LinkedIn, a maior rede profissional do mundo com mais de 467 milhões de usuários. Ele explica como o social selling, ou venda social, que utiliza as mídias sociais como ferramenta de vendas, pode gerar 45% mais oportunidades de negócios e aumentar a produtividade em até 80%. Também apresenta estudos sobre como a integração entre marketing e vendas por meio de acordos de nível de serviço pode aumentar o retorno sobre o investimento em 34%.
3. Mais de 467 milhões de usuários ativos no mundo.
No Brasil, mais de 27 milhões, 3° maior do mundo.
Mais de 60% de todas as visitas são feitas através do mobile.
FONTE: LINKEDIN BRASIL
4. “ O LINKEDIN VAI ALÉM DE SÓ AJUDAR AS PESSOAS A
ENCONTRAREM EMPREGOS. NOSSA MISSÃO É CONECTAR OS
PROFISSIONAIS DO MUNDO E TORNÁ-LOS MAIS PRODUTIVOS E
BEM-SUCEDIDOS.
A MAIORIA DELES NÃO ESTÁ PROCURANDO EMPREGOS, MAS
QUER SER MELHOR NO QUE JÁ TEM ”.
JEFF WEINER
CEO LINKEDIN
19. GERA 45% MAIS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS.
TEM 51% DE MAIOR PROBABILIDADE DE ATINGIR SUAS METAS.
AUMENTO EM ATÉ 45% DE CONVERSÃO DO SEU PIPELINE.
53% DA FIDELIZAÇÃO DOS CLIENTES B2B SE DEVE À
EXPERIÊNCIA DE VENDAS.
5X MAIS CHANCES DE CONVERSAR COM UM PROSPECT DO
QUE FAZER COLD CALL.
SE TORNA 80% MAIS PRODUTIVO.
FONTE: LINKEDIN SOLUÇÕES DE VENDAS.
27. SLA É CONSTRUÇÃO DE UM DOCUMENTO QUE ESTABELECE PAPÉIS,
RESPONSABILIDADES, PROCESSOS, MÉTRICAS E METAS COMUNS
ENTRE AS ÁREAS DE MARKETING E VENDAS – UM ACORDO DISCUTIDO
E APROVADO EM CONJUNTO, QUE SERVE COMO GUIA DE CONDUTA
PARA ALCANÇAR OS RESULTADOS.
SEGUNDO A HUBSPOT, 34% DAS EMPRESAS QUE IMPLEMENTAM UM
PROCESSO INTEGRADO DE MARKETING E VENDAS COM USO DE SLA
CONSEGUEM AUMENTAR O ROI.
28. CASE SAMBATECH
65% AUMENTO DE PIPELINE DE VENDAS.
25% DOS CLIENTES VIERAM DO SALES NAVIGATOR NO PRIMEIRO
SEMESTRE DE 2016.
40% DAS REUNIÕES FORAM GERADAS PELO SALES NAVIGATOR NO
PRIMEIRO SEMESTRE DE 2016.
29. “No futuro, o
guardião do
emprego de uma
pessoa não será
mais o seu
empregador, mas
sim a sua rede de
contatos.”
(Reid Hoffman)