1. Mobil Uygulamalarda
Yalın Girişim
(Applying Lean Startup To Mobile)
Burak YAMAN

2. İçerik
Kısaca Yalın Girişim
Yalın Girişim Döngüsü
Pazar/Müşteri Geliştirme
İş Modeli Üretimi
MVP – En Yalın Ürün/Uygulama
Mobil Örnekler & Araçlar
Sonuç

3. Yalın Girişim
Girişim, sürdürülebilir ve ölçeklendirilebilir bir iş
modelini arayan organizasyon şeklidir.
2010, Steve Blank
Aşırı belirsiz koşullar altında insanlar için tasarlanmış
yeni ürün ve hizmetlerin ulaştırılmasıdır.
2010, Eric Ries
3

4. Müşterilerin istekleri doğrultusunda hızlı ve az maliyetli
bunun yanı sıra yüksek katma değerli girişimler kurmak
ve yönetmektir.
4

5. GİRİŞİM = DENEME
5

6. İş Planı mı? İş Modeli?
6

7. İş Modeli Kurulması
7

8. Yalın Tuval (Lean Canvas)
Problem
Çözüm
En önemli 3
Problem
Her Probleme
Karşılık Gelen bir
Çözüm
Anahtar
Faaliyetler
Direk amaca
ulaştıracak
faaliyetler
Maliyetler
Temel
Kullanılabilir
Ürün
Öne çıkaran
Avantajlar
Müşteri
Segmenti
Tek cümle ile;
Kimin, hangi
problemine, nasıl
ve hangi şekilde
çözüm
bulduğunuzu
anlatmalısınız.
Rekabet avantajı
yaratan özellikler
Hedef Kitle
Persona
Kanallar
Müşterilere ulaşma
kanalları
Gelir Modeli
•Gelir sağlayan tüm faaliyetler
•Satış/pazarlama maliyeti
•Dağıtım maliyeti
•Ürün geliştirme maliyeti
•İnsan Kaynağı maliyeti
ÜRÜN
PAZAR
8

9. Canvas Araçları
•
•
•
•
Leancanvas.com
Businessmodelgeneration.com
Leanstartupmachine.com/validationboard
Bmfiddle.com
9

10. 1
Büyük Düşün
2
Küçük Başla
3
Hızlı Geliştir, Hızlı Ölçeklendir
4
Erken Başarısız Ol, Erken Düzelt
10

11. Vitamin
Ağrı Kesici
Bağımlılık
Yapıcı
Bu ürün/hizmet yapmaya değer mi?
11

12. Yalın Girişim Döngüsü
’’Kur – Ölç – Öğren’’
12

13. Fikirler
Öğren
Kur
Veri
Ürün
Ölç
13

14. Genchi Genbutsu
=
Go&See - Go To The Source
(Get Out of the Building)
DIŞARI ÇIKIN!..
14

15. Müşteri Geliştirme
Pazarı
Keşfetme
Pazarın
Teyidi
İşi
Yaratma
İşi
Büyütme
Pivot
15

16. Müşteri Geliştirme
4 Adımlı bir süreçtir.
1. Ürünleriniz için tanımladığınız pazarın bulunup
doğrulanması (Pazarı Keşfetme)
2. Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan doğru nitelikte
ürün özellikleri yaratma (Pazarın Teyidi)
3. Kullanıcıları doğru metotlar ile müşteriye
dönüştürme (İşi Yaratma)
4. Doğru kaynaklar ile işinizi ölçeklendirebilme.
(İşi Büyütme)
16

17. Pivot etmek ya da etmemek!
17

18. Pivot
• Ufak değişiklikler.
• Her seferinde belirli bir özelliğin test edilmesi.
• Sık testler. (saatlik, günlük)
• Çalışmayan özellikler çöpe!
18

19. Nasıl?

20. TAKIM KURMAK

21. Mülakat ve Görüşme Planlama
21

22. Görüşme Kılavuzları Belirleme
22

23. Persona Yaratma
23

24. İkili Görüşmeler
24

25. Anket Oluşturma
25

26. Anket Oluşturma Araçları
•
•
•
•
Surveymonkey.com
Wufoo.com
Polls
AVM
26

27. Kollektif Öneriler
27

28. Taslak Çizimler
28

29. Mockup/Wireframe
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Kalem & Kağıt
Stencil/Şablon
Popapp.in
Invisionapp.com
Fluidui.com
Moqups.com
Balsamiq.com
Proto.io
UXPin.com
29

30. Akış Senaryoları
Akış Senaryoları
30

31. Görsel Uyarlama
31

32. Görsel Uyarlama
32

33. Görsel Uyarlama
33

34. En Yalın
Ürün/Uygulama
(MVP)
MVP - Minimum Viable Product
• Müşterinin talep ettiği değeri karşılayacak
en yalın ürün/uygulama.
34

35. • MVP sadece bir başlangıç.
• En iyi uygulama (Best Practice) her zaman
en uygun olmayabilir.
35

36. 36

37. 37

38. 38

39. Landing Page Araçları
•
•
•
•
•
•
Launchrock.co
Unbounce.com
Instapage.com
Landr.co
Landerapp.com
Striking.ly
39

40. MVP Testing Araçları
•
•
•
•
•
Testflight.com
Mobtest.com
Hockeyapp.net
HTML5 – Bootstrap
App Builder
o
o
o
o
o
o
Sencha.com
Mobileroadie.com
Shoutem.com
Appcelerator.com
Phonegap.com
Flinto.com
• Unity (Oyun)
40

41. Sayısal ve Sözel Verileri
Toplama
41

42. Sayısal ve Sözel Verileri
Toplama Araçları
Analytics/Metrics
• Mixpanel.com
• Flurry.com
• Count.ly
• Distimo.com
• Parse.com
• Mopapp.com
• Capptain.com
• Kissmetrics.com
• Scalemetrics.com
• Google Analytics
42

43. Sayısal ve Sözel Verileri
Toplama Araçları
Customer Feedback
• Olark.com
• Uservoice.com
Usability Test&A/B Testing
• Unbounce.com
• Clutch.io
• HeatData.com
• Heatma.ps
SEO for Mobile Apps
•
•
•
•
Mobiledevhq.com
Searchman.com
Appcodes.com
Sensortower.com
43

44. iOS vs Android?
44

45. Diğer Araçlar
Task Management
• Trello
• Asana
Social Media Management
• Socialbro.com
• Hootsuite.com
• Optimalsocial.com
Mailing
• Mailchimp.com
• Sendgrid.com
Backend Monitoring
• Newrelic.com
45

46. Sonuç

47. 10 İpucu
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
İlk Mockup veya Prototip çalışması
Off Brand/Semi Brand Product
Non-Native
Geniş test kitlesi
API Candır!
En büyük değere odaklanma
Tek platform
Sürekli veri toplama ve A/B Testi
İşaretleri takip edin!
Sık ve farklılık yaratan güncellemeler.
47

48. The Lean Startup
Eric Ries
Lean UX: Applying Lean Principles
to Improve User Experience
Jeff Gothelf
Running Lean
Ash Maurya
The Entrepreneur’s Guide
to Customer Development
Patrick Vlaskovits & Brant Cooper
The Four Steps to the
Epiphany
Steve Blank
Lean Analytics: Use Data to Build
a Better Startup Faster
Alistair Croll & Benjamin Yoskovitz
48

49. Burak YAMAN
http://tr.linkedin.com/in/burakyaman
@yamanburak
burak.yaman@yalingirisim.com
burak.yaman@venturro.com
http://yalingirisim.com
http://venturro.com
49